1、 到客户那里，客户不愿意和你说话。（说的内容没有价值，也没有娱乐性或幽默感，让人不愿意听，解决办法，丰富自己）
2、 客户开口就是近期不接新产品。（提高信任,首先自己要自信）
3、 客户说现在生意不好，老产品都卖不出去，还要什么新的。（没有恰当地引入你产品值得买的原因）
4、 客户看后说你产品没有什么特色，他都有。（没有适时适地的介绍你产品的特色，或由于客户不信任你本人，导致你说的说明书上没有的内容，客户认为你是骗他的）
5、 客户问你打算如何操作这个市场。（根据自己的可能投入的时间和其他服务，真确的表达，并表示相信会达到说明效果，为以后的工作打下伏笔，更是为了诱发客户对未来的期望）
6、 客户要求赊欠，你如何办？催款时候他说催早了（谈现金，再在客户再三谈判下，勉强放点，这个时候再说对资金的要求，他会觉得他胜利了，而比较好接受）
7、 客户说你的质量不好（没有卖出量以前，是你自己没有被接纳的表现，卖了不少了说这个话，你要去落实多实处，好好在哪里？不好又是什么地方不好，让客户认为你是干实事的，进一步被客户认同）
8、 客户说你价格高了，或提出需要什么政策。（这个时候说明客户认可了你的质量，这个时候你可以有2种思路，看哪种适合你，我习惯谈企业管理的严格，自己无能为力，有的人善于岔开话题谈别的，让客户感觉到这个业务员无能为力，或最后点出上了量可以向领导申请）
9、 主推的厂家任务重，今年行情又不好，本来就完成不了任务，卖多了别厂的，主推厂家意见大，哪个厂家的质量都差不多，没有必要卖多了厂家，导致哪个厂家也不满意。（显然是要提高自己和企业的被信任度）
10、 省所喜欢抽检外省厂家产品，企业又解决不了，麻烦多，不愿意找那麻烦。（还是在他心目中认为做不做你的不伤大雅，是你和你的企业没有被信任和依靠的表现）
11、 外省运输慢，催款紧，一旦推广开，断货的可能很大，一旦断货，我跑掉的不仅仅是利润，还有客户。（你和你的企业没有被信任和依靠，你就将永远处于他对你提要求的阶段，他的精力就放在想怎么对你要，当你和你的企业已经被他信任和依靠，他想的就是如何配合我们的思路，把事情做的更好）
12、 你们没有人帮跑市场。（和上面一样，都是一味的索取）
13、 你们没有某种产品，如果有可以要些。（委婉的谢绝，这句话本身就表示没有打算大力推广我们的，最多是做个点缀，这本来就不是我们要找的经销商）
14、 接钱的时候遇到客户说，我管进货，我老婆管货款，钱的事情和我老婆谈，但他老婆常不在店铺的。（这样的客户只能多从货款外帮助，同时不断观察判断，没有确信钱，千万少赊账）
15、 帐已经赊欠了，中途发现客户不是我们想找的理想客户，也就是说中途如何达到尽快和客户和平分手。（看人性格和品质，好人可以诚恳地谈，不少人要用技巧，坏人要多卖些他卖不掉的给他，让他代收，他退货的时候就抵消欠款，欠款少了就好接了）
16、 客户中途可能要倒闭了，怎么办？客户已经倒闭了，怎么办？（及时退货借钱，当时接不到钱也要先退货，退走了后就赶快接钱，别拖，因为这个时候他没有完全走脱，他怕你在影响他打发别人。已经倒闭的只有凭说辞说说看了，尽量多打电话少跑路，别忘了时间和费用也是钱呀，你接回货款这个时候已经仅仅是死钱而已，所以可以直接比较利益得失）
我国幅员辽阔，拥有较多土地资源适合发展农牧牧渔业，农牧牧渔业算是国民经济的基础产业当中的一员，其中江西的正邦科技是农业产业化国家重点领头羊企业，下面，我们就一起研究一下正邦科技。
开始讲解前，我给大家整理了一份农牧饲渔行业龙头股名单，赶紧点击链接：宝藏资料！农牧饲渔行业龙头股一栏表
一、从公司角度分析
正邦科技属于国家高新技术企业，排名中国企业500强第240位、排名中国制造业500强第103位， 正邦科技主打业务为饲料、生猪、兽药及农药的生产与销售，在这些方面位居全国前10强，此外公司还为广大的养殖户和种植户搭配了很多相关的综合服务。
浏览完正邦科技简介，我们一起针对这家公司的优势进行分析：
优势一、正邦科技打造了完整产业链
正邦科技从"饲料→兽药→种猪繁育→商品猪养殖"慢慢推进，成功打造出了一体化产业链，养殖业务板块因此最先得到支持，盈利能力的提升引人注目。
在养殖业日渐景气的情况下，在一定程度上推动了兽药饲料产品的收益，持续提升公司整体盈利水平。
此外，凭借齐备的生猪一体化产业链，正邦科技中间环节的交易成本也能得到有效降低，这样能有效摆脱因饲料、种猪仔猪等价格变动所带来的一些不好影响，促进对市场风险防御能力的增加。
优势二、正邦科技的技术是完全自主
正邦科技创立了多个科研工作站，拥有国家企业技术中心、省工程技术研究中心等技术研发平台，关于它的主导产品，都是自行研制的，而且还具有完全自主产权的高新技术产品。尤其是依靠先进生物酶制剂、微生态制剂等添加剂配制技术，让产品品质更加杰出。
优势三、正邦科技的区域布局广泛
经过十多年奋战，正邦科技的饲料业务已经布局了全国27个省市自治区直辖市，在饲料销售周边，营销网络在各乡镇已经普遍传播，业务渠道十分优秀。
出于文章的限制，更多正邦科技股票的深度报告和风险提示的内容，我专门整理在下面的这篇研报之中，想要知道更多信息的朋友点击就可以查看：深度研报正邦科技股票点评，建议收藏！
二、从行业角度分析
中国是全球猪肉产量和消费量最高的国家，我国实现改革开放以后，受经济持续高速增长、城乡居民收入水平不断提高和食物消费结构不断升级等导致的需求强力拉动，我国生猪产业一直保持着快速增长的趋势。
不过，在环保政策、行业周期性和波动性因素的作用下，最近的这些年，我国生猪存栏量稍微有些下降了。
同时，生猪也会受到不少自然因素的影响，比如"猪瘟"，导致市场需求和价格的波动。
总的来看，正邦科技的重点业务就是生猪生产，在国内市场的需求一直都深具潜力，但会受到政策落实和自然因素等风险影响，大家要谨小慎微。
但文章无法实时更新，如果想获得正邦科技股票未来行情的准确信息，点击下方链接，会有专业的投顾来帮你诊断股票，看下正邦科技股票估值到底是高了还是低了：免费测一测找正邦科技股票现在是高估还是低估？
应答时间：2021-12-01，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
