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农产品难卖？9个农产品推广的方法，搞定1种不赚钱都难
近年来，各行各业都发力网络营销，从线下的传统营销逐渐将重心转向线上营销。尤其从2020年年初新冠疫情开始，线上的营销手段更多样化及个性化，基于移动端自媒体平台的营销也越来越受企业及用户的关注。自媒体平台中，直播、短视频模式发展势头正盛，2020年后娱乐直播、网红带货直播、公益类直播等随着客户需求变得细分，但大部分直播均有向网红带货直播靠拢的趋势。无论是抖音、快手等短视频平台，还是京东、淘宝等电子商务平台，从服装、化妆品、食品到日用品，从草根到李佳琦、范冰冰等明星，形成了人人直播、全民带货的现象。农产品方面，虽然与其他行业相比，线上销售滞后，但由于政府推动、企业支持、平台助力，这几年网络交易持续上升，疫情影响促使个体农产品种植及养殖户开始利用自媒体平台分享并销售农产品。其中具有代表性的案例就是李子柒，她通过抖音短视频平台发布视频方式让大家了解农产品种植及美食制作过程，传达原生态农产品理念同时实现在线交易。农产品直播方面，也涌现出新农人直播、网红直播及地方政府***如县长参与的农产品直播，为地方特色农产品代言的同时，也促进了农村经济发展。但李子柒的成功只是特例，大部分农村农产品线上交易处于传统电商模式，自媒体平台应用薄弱，流量效应差，没有网红身份，缺乏品牌支撑，更不了解系统的自媒体营销模式及运营。农民自身的自媒体平台帐号大多用来娱乐，没有流量和人气，更不懂得推广的技术。虽然也有不少农户或农业企业建立了自媒体平台并进行营销，但内容简单，制作粗糙，没有流量的自媒体帐号很难带来经济效益。农民或农业企业通过技术型推广来获得流量和人气比较难，而打造或利用具有一定流量和人气的自媒体网红带货的方式会更容易及有效。利用自媒体网红进行农产品自媒体营销的模式主要有以下几种模式。1.“网红+短视频”模式网红通过短视频平台如抖音、快手、微视等，发布自制短视频，内容包括生活类、搞笑类、美食类、萌宠类、干货类等。这些内容契合了不同网民的需求，从而获得大量的关注，最终实现流量变现。短视频网红不仅可以通过吸粉带动自有品牌的销量，还可以获得平台分成、商业广告及品牌代言等收入。农民及农业企业可以利用这些短视频平台，制作与农村、农产品相关的短视频，介绍大美农村及田园生活，并且不断地输出新内容，吸引用户关注，打造短视频网红，达到推广的目的。2.“网红+知识（内容）”模式网红通过微博、微信公众号、今日头条等内容平台或社交平台，分享及传播特定知识，获得用户关注，用户免费或付费获取知识内容或向作者提问。知识型网红通过持续不断地输出优质的知识内容，成为某一方面的意见领袖（KOL）后，与用户长期互动，提升认同感后形成一定的粉丝粘度，最终通过流量变现实现效益。农产品的品种很多，当季自然产出的、反季大棚种植的，常见品类及特产类的，生鲜及再加工类的，每一种都有特定的功效。对于注重养身及美食探索的网民来说，常发布专业的农产品相关特点及功效介绍、美食的做法等文章的账号是他们乐于关注的。农民或农业企业可以开通微博及微信公众号，经常发布或转发与三农相关的内容。当然，农民自身文化水平的因素，很难写出高质量的文章获得持续的关注，这时也可以与健康养身、美食相关的知名博主及公众号合作，在其账号里发布带有农产品链接相关的专业文章，获得流量，最终实现交易。3.“网红+直播”模式网红通过直播平台如斗鱼、抖音、微信及电商平台，进行包括游戏、泛娱乐、美妆、教育及电商类直播。这些垂直类直播因为网红的加入，吸引了粉丝参与现场互动，带动气氛的同时体现价值。近年来，直播型网红更趋向于直播带货，转变了传统电商的交易模式。以李佳琦为代表的淘宝主播，在2020年“双11”当天，直播电商交易额奉献了80亿元。网上直播卖农产品的模式也越来越普遍，农民直接在田间地头展示种植及养殖的生鲜农产品，摘果、挖菜、捕鱼、收割等各类直播在感受真实田园生活的同时直接完成交易过程。短视频推广和直播带货比起知识内容营销来说，因其直观性、现场互动性及趣味性强，而更具有影响力，效果也更明显。另外，短视频和直播的变现能力和渠道也更多。
农产品跟我们生活中的快消品不同，它有它独特的销售方式，很多生产农产品的农户以极低的价格直接销售给批发采购商，这在当今甚至以后的农产品市场将越来越少，很多农产品生产农户也开始用先进的科技包装自家农特产，不仅卖个高价，还带动了周边亲戚村民的致富，促进了当地经济的增长。非常可取。下面是云上观展网上搜罗整理的9种农产品的卖货模式，也供中小型农场主自主参考。1、农产品+可视农业可视农业是一种新趋势，在互联网、物联网、云计算、人工智能、大数据技术的支撑下，加上视频技术的助力，可使农产品种养殖过程实现实时展播，生产管理、长大过程一目了然。可增进终端用户信任，实现品牌溢价增值。通过可视农业可有效解决传统农业市场通路、资金短缺和食品安全三大问题，把优质生态的农产品输出到零售终端。目前这和云上观展物联网追溯展示平台方向基本一致，可实现农场主最大化收益。2、农产品+餐饮客户不仅可直接消费农产品，还可通过餐饮店、餐饮电商平台等间接消费，所以可通过打造特色餐饮的农产品互动体验，将原产地农产品和客户真实互动起来，能快速实现农产品的销售。3、农产品+认养农产品认养指的是生产端按照客户订购数量、规格定制化生产种养殖，有利于降低风险成本，快速回笼生产资金。农场主应积极探索认养模式，实现多渠道销售。4、农产品+微商农产品+微商的形式，现在朋友圈很多在做的，做的好坏褒贬不一，不用同一做法就是把农产品生产种养殖现场照片做成分享到朋友圈、微信群，实现用户对于你农产品的良好印象，从而激发购买心理。农产品+微商在保证农产品质量的前提下，要做好品牌打造、供应链配送和客户服务。5、农产品+社群社群是互联网上一块有价值的沃土，对于农产品也同样适用，社群是兴趣的集合体，优质内容、周到服务、生态产品和结合可生产出关于家乡农产的社交话题，促使社群集体采购实现农产品销售。6、农产品+网红网红经济是新兴的互联网经济，运用到农产品领域可助力农村脱贫致富，打造出网红品牌的农特产，不仅解决了当地农特产的销路，还能衍生出不同种类的农特产下游产品。7、农产品+众筹农产品众筹是农产品在众筹平台上进行的卖货方式，可有效解决农产品滞销、流通不畅造成的销售问题，开启一个众筹项目不难，但是要精心打磨好农产品的价值才是王道。8、农产品+电商农产品电商的模式简单说就是利用互联网电商平台进行卖货，比如淘宝、京东、严选等大电商平台辅助卖货。如果选择这个模式，要考虑到吧农产品品牌化、礼品化、特色化的形式。9、农产品+直销店农产品直销店可减少农产品流通环节，减少中间商数量，将真正优质农产品回报给终端客户，直销店模式更多应该有政府和农业龙头参与进行，为更多农户带来福利，农产品+直销店+追溯的模式也利于推广。上述9种农产品推广方式，基本涵盖了当前所有的农产品卖货方式，有的适合较大的农场主，有的适合于小型农户，深挖其中任何一种均可实现农产品销量的提升，农产品牌的打造，农产品最重要是高品质，只有高品质才能收获最终忠实的用户群体，在此基础上建立各种营销模式的玩法才能行得通，要不然品质差，玩法再高明，也会事倍功半，而品质提高后，要广宣于众，用云上观展追溯系统做好品质和产地追溯，才能将农特产的优质发挥到极致，给千万农户带来丰收的成果。
