一般来说，大家都是很会做生意的，能处理好和顾客的关系。但是往往遇到熟人就想着怎么把最好的茶以最低的价格卖给熟人，殊不知就是这种心态让自己显得“不自然”，反而让熟人“怀疑”。
遇到熟人，不要自作主张轻易帮熟人做决定，至少给熟人介绍高、中、低三种茶叶，并告知三种茶叶的区别及市场价格，让熟人对茶叶有相应了解。
在逢年过节的时候是拜访客户，送点今年的新茶或者是自己收藏了一些茶叶，这样就增加了与老客户之间的感情。其实通过这种方式积累人脉，还不是最好的方法，要想让自己的人脉变得非常牢固，需要上升一个层次。
最重要的还是需要把你的客户当成自己的朋友，一旦和客户之间发生感情上的交往，这样的关系就会变得越来越坚固。
