虽说是金子就会闪光，但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人，相貌堂堂，胸怀大志，才华满腹，既有学历，又有超人的能力；然而，他们却始终郁郁不得志，甚至是别人眼中的失败者和负面教材。真的是“命苦”吗？当然不是，千里马还需要伯乐呢。
查尔斯·华特尔，属于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。于是，华特尔先生去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探出头来，告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。
华特尔先生说明他的来意，开始提出问题。董事长的说法含糊、概括、模棱两可。他不想把心里的话说出来，无论怎样好言相劝都没有效果。这次见面的时间很短，没有实际效果。“坦白说，我当时不知道怎么办，”华特尔先生说，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。
“第二天早上，我再去找他，传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。结果，他满脸带着笑意，客气得很。‘我的乔治将会喜欢这些，’他说，抚弄着那些邮票，‘瞧这张！这是一张无价之宝。’
“我们花了一个小时谈论邮票，瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全都告诉我——我甚至都没提议他那么做。他把他所知道的，全都告诉了我，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件全部告诉我。”用很短的时间，查尔斯·华特尔就巧妙而成功地打造了一条关系网，同时也完美地解决了他的问题，可见人脉对一个人的成功是何等重要。
募捐的人常说，“有钱的出钱，没钱的出力”，还有“以工代赈”之类的话。这些话说明了一个道理，人就是资源。在你刚刚开始准备开办自己的企业时，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。
人脉对现代生意人而言，似乎成了成功与否的最大关键，因为谁也无法预知自己的下一步如何。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连最简单的买菜，也若有似无地瞧出一个人的“关系”好坏！
有人三块钱只能买一把菜，偏偏就有人能三块钱买一把菜还外带一堆葱姜蒜。或许有人会说那只是贪小便宜，但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜却不是人人能做得到的！
相信以下的对话各位一定不陌生。A说：“最近想买一台计算机，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知要从何下手。”于是B说：“我有一个朋友家里在卖计算机，他自己对计算机也很熟悉，要不要我帮你介绍认识？也许可以给你一些建议。”A回答：“那真是太好了！这样我就不用担心买到不合适的计算机了。”各位一定都有以上类似的经验，会发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友。一个人认识的人越来越多，人际网就越来越稠密了，因情感作用而相互帮忙、关心及支持就越多，有助于解决生活中发生的难题。
1、慷慨大气结交朋友与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。而美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的拉关系那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，结识后当自己的好朋友慷慨对待。有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先跑量再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。2、放低姿态增人望他人有心，予忖度之。这是《孟子。齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会放低姿态放软身段，学会仔细倾听别人的话，更学习忖度他人之心，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。3、不因人微生鄙视也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物。读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。4、困苦不离见真情人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈;像是在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交情的朋友。在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交别的朋友时也用得上。5、坚持原则得信任讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的小人之交，而是要选择有原则的君子之交。6、网上亮相聚人气科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的从虚拟变现实朋友的渠道。所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。7、名片管理常保鲜如果说，以上讲的都是人情宝典中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。非常之重视人脉的保鲜功夫，经常写封嗨!我是某某人，好久不见啦，最近过的好不好?之类的短信，发给数百位朋友。就能立即进入操作。
