开茶叶店前要做哪些准备？

开茶叶店要做的准备

一、合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段

1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、 宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。

3、 交通大道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。

4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。

a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。

b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

d、 行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

e、 集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

f、 学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。

二、茶店装饰：茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。

外装饰有以下几个要素：

1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。

2、 招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的注意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，一般茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者可以用现代装饰材料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，具体则根据你所经营的场所而定。

3、 对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。

4、 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。

5、 店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点，同时要考虑到安全性。

6、 外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。

7、 店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也可以按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。

内装饰的几个要素:

1、 货架柜台主要是大方的题，线条流畅，一般应采用木质，可以漆成仿红木，也可以用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时可以做几个多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件可以摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。

2、 墙面：茶店的墙面应该素雅，一般用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍有关茶叶知识的宣传材料。

3、 地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也可以用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。

4、 灯光：顶部灯光一定要明亮，一般用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。

5、 点缀：店内点缀很重要，可以适当放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。

内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。

三、丰富的茶叶知识：作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方？地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。

四、严把质量关：商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并且拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。

五、进货的科学性：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。

作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。

六、品种要齐全：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。

七、了解经营地区消费者口味：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对于经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡一些，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。

八、定价合理化：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高一些，我认为是应该的。

九、商品全方位立体结构：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。

十、商品陈列有序：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶有关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目了然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。

十一、有条件的茶店可以与品茶、茶店、茶艺连为一体：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待**、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢？

十二、搞好店内卫生与周围环境：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很重要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别注意，看一看有没有异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没有污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应注意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。

十三、提高营业员的整体素质：一个茶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。

营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益的关键，一般应具备以下专业素质：

1、 具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。

2、 敏锐的观察力褐判断力：营业员必须“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。

3、 较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的方法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的具体表现。

4、 较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的重要手段，语言表达对营业十分重要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应掌握好语气，，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活掌握。

5、 较强的自我控制能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员控制好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客就是上帝”请营业员牢牢记住。

6、 具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包括对假币、外币、各种支票的识别能力，以及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。

总之，一个茶店营业人员必须具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的重要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。

十四、建立规范的财务制度：经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情

十五、建立严格的营业制度：作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱，以下是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。

（一） 早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。

（二） 8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。

（三） 营业过程中做到：

1、 微笑服务、举止端庄；

2、 售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；

3、 交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；

4、 遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。

（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。

（五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。

十个不准即：

1、 不准在柜台内吃东西；

2、 不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；

3、 不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；

4、 不准在柜台上座着接待客人；

5、 不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；

6、 不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；

7、 不准烤火价、趴货台；

8、 不准挪用商品销售款；

9、 不准擅自离开工作岗位；

10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。

六个一样：

1、 生人、熟人一样；

2、 大人、小孩一样；

3、 买和不买一样；

4、 忙和闲一样；

5、 买商品和退商品一样；

6、 一般顾客和个别顾客一样。

制度制定好了，不能视为形式，必须长期的严格执行。

十六、做好售后服务工作：营业员在成交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。

十七、做好广告、促销工作：广告、促销对商家的重要性是众所周知的，有条件的茶店，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购买的金额赠送一些与茶有关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

十八、做好长期作战的准备：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。

十九、逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大，原天下茶界同仁，齐心协力、共同壮大，以振我中国传统茶叶之雄风，与洋茶争夺国际市场，中国茶叶一定能胜利。

茶叶店每天都没什么客户，他们为何还屹立不倒？

可以说，你眼里看到的表象未必就是真的，你以为老板生意淡的快喝粥了，实际上老板活的要多滋润有多滋润。

有幸在一个高档小区旁的茶叶店跟老板喝过几次茶，对这一行业也算有了基本了解

以前，我在房地产当过一段时间的销售，负责广州一个高档小区，可以说，来小区里看房的人都是有头有脸，非富即贵的一帮人。

虽然我是个穷鬼，但长时间跟这帮人打交道，偶尔也能窥探窥探富人的生活是怎么样的。

记得有一次中秋节，我想买点茶叶送给我一个老客户表示感谢，当时也不懂，就走进了小区旁边一家店面特别大，装修特别豪华茶叶店。

当时老板在泡着茶和别人聊天，看我穿的正装还挂着工牌走了进来，老板下意识的以为我是推销产品的，正准备摆摆手让我出去。

当时我说了一句，老板茶叶怎么卖？老板听了以后明显愣了一下，接着说你要买什么茶？

其实我也是真的不懂，就指着他店里一款叫金俊眉的茶叶问了下，这个怎么卖？

老板说，这个便宜点，2600元一斤。

我的天，直接就是2600一斤，我本以为几百块钱一斤就算顶天了。

之后我又问了下其他价格才知道，原来2600算便宜的了，后面的更是贵的离谱。

看我一脸茫然的样子，老板也是给了我一个台阶下，说他这里的茶叶都不是自己喝的，一般都是送人的，要是自己喝的话，直接去超市买就行了。

于是我马上说，好的好的，整个人就逃离里茶叶店。

后来的我一直感到很奇怪，为什么这个老板经常不在，就算在也是看书泡茶打瞌睡，甚至无聊到在那里打苍蝇了。

这么大一家店，半天也没个人，能赚钱吗？

这个疑惑，在后来客户的帮助下成功的帮我解惑了。

有一次，还是我之前的一个客户，刚好他那天带个朋友来小区看房子，于是微信上问了我在不在？

我当然是不在的，但是听到有人过来看房子，马上就骑着电动车跑过来了。

等看完房子以后，客户说，小区外面有家他朋友开的茶叶店，他想过去喝喝茶，当时不知道是不是他心情好，把我也给叫上了。

结果，去的就是我上次去买茶叶的那家高档茶叶店。

进去以后，客户喊了句，“黄老板，好久不见。”

那老板也是“哎呀，马总，你怎么过来了，快坐下来喝茶。”

黄老板看到我也跟着过来，问了句，这位是……

显然，黄老板不认识我了，客户介绍说，他是负责这片小区房子销售的，我这套房就在他这里买的。

这时黄老板才有了点笑脸，说他也有一套房子在这个小区。

后来坐下来喝茶，全程就是客户跟老板两个人在聊天了，作为一个圈外人，我也插不上话，就一直做在那里。

只是临到走的时候，客户在他那里拿了一盒5000块钱的茶叶，接着就笑呵呵的走了。

再后面，因为也算跟黄老板认识了，有一天我走到小区里，刚好被他撞到了，可能他那天也是闲的屁都快出来了。

破天荒的主动叫我进去，坐下来喝喝茶聊天，反正生意上的事我也不是太懂，就两人随便扯了点皮。

基本都是他吹牛，我在奉承，不管他说什么，我都说，哇，黄老板厉害。

由于后面黄老板吹水太厉害，我又喝多了茶想尿尿，就没了心情听他讲话，但黄老板误以为是我觉得他吹过头了才不理他。

这时，黄老板说，小李啊，你是不是看我只是一个茶叶店的老板，不是开公司的，就觉得我在吹牛啊。

我忙说没有没有，没有这个意思。

接着，黄老板说，你看起来我这店里好像赚不了几个钱，但我告诉你，你们外行人也就看个热闹。

我这家店，一个月赚的钱，可能够你十年，要是遇上逢年过节的，就够你小半辈子了。

接着，黄老板又给我说了一大堆，不管真的假的，是不是吹牛的，我大概整理了下，茶叶店赚钱的渠道就是以下几个方面。

下面，按照主要茶叶店的收入渠道，从高到底给大家分享一下。

这是黄老板的王炸。

老板原来有个老丈人，在大型企业当管理层，拥有非常大的权利。

这么多年下来，企业转介绍，一个接一个，早就形成了自己专有的人脉资源。

基本上，逢年过节需要用到茶叶的时候，这些公司都是直接团购的，到时候接受到订单，直接派人送过去好了，就这么一手，够吃一年的了。

不止这些企业，很多当地的酒店，酒楼，商务会所之类的，如果有需要，也会专门来他这里订购茶叶。

能开高档茶叶店的，基本都不是普通人，没有哪个头铁的人会花一大笔钱去做这种指定亏本的事。

一般这些茶叶店，靠的并不是过路人进来挑两盒茶叶就走。

而是这些老板自己圈子的一个朋友，一般来说，这些老板都在地产，工程，信贷这些行业有着丰富的人脉资源。

而这些行业里面，维护关系相互送礼的事情也特别的多，既然想买茶叶，首先想到的肯定是圈子里的熟人，自然就会到他这里来。

另外既然是作为礼品送给别人，那自然不能太掉价，要相对好一点的，所以看到茶叶店里贵一点的价格也不会拒绝。

同时，朋友来店里喝茶，往往又会一个朋友带另一个朋友过来，一个介绍一个，销量就起来了。

往往大家坐下来，喝喝茶，聊聊天，临走的时候就带上了几盒茶叶。

这跟上次我客户喝完茶，直接买一盒茶叶是同样的道理。

黄老板的店开在市中心，但有一些郊区的茶叶店，或者县里的茶叶店，都会来黄老板这里拿货。

说到其他茶叶店的收入来源，老板也跟我讲了下，他的店其实就是主要以卖茶叶为主。

而有一些郊区或者县里面的茶叶店，更多的是一帮人在那里谈生意，做一些民间借贷之类的。

又或者，一楼卖茶叶，二楼的话供圈内的人没事打打麻将。

一般来说，店里的主要收入就是这些了，至于炒作茶叶，价格利润虚高之类的，却是也有，但其实根本入不了这些茶叶店老板的眼。

反正听黄老板说完以后，我真的特别的羡慕，羡慕他每天喝着茶就把事给谈成了，那像我们这些人，跑来跑去的也赚不到多少钱。

劝退我的理由是，不能光看着贼吃肉，没看见贼挨打啊，我要是想正儿八经的开家店，可以烟酒茶糖一块卖，就走那种平民老百姓的路线好了。

没有金刚钻别揽瓷器活，像这种高档的茶叶店，没有过40岁尽量就不要去开了。

我问黄老板为什么，黄老板也没跟我说，只是说，有时候这些高档的东西都是摆设，不是你想的那样，等哪天你站的位置高一点，你就明白了。

还跟我说，去网上卖卖茶叶也可以，不一定得走这种线下实体生意路子。

听了黄老板的话，我打退了开茶叶店的想法。

就觉得，不懂行就不要随意去跟风了，各行各业，都没有看起来的那么简单，人不能只看到表面。

很多东西“存在即合理”街边的茶叶店能一直屹立不倒，肯定有他们专门的本事。

作为普通人，我们也不用去担心人家的事情，自己做好自己，在自己的领域里多专研专研才是最正确的事。

茶叶店一般很少会开设实体店，相信不少人曾经无数次在茶叶店门口路过。很多茶叶店都装修得古香古色，给人感觉和外面的环境格格不入，让人纳闷的是，茶叶店每天都似乎没有什么客户，他们怎么还能做到屹立不倒呢？所谓生意好，不只是表面上人流量大才算是生意好。茶叶店能一直开下去，自然靠的不是庞大的人流量。

1.茶叶的利润比我们想象中要大的多。茶叶原料的加工其实成本很低，几乎花不了几个钱，但是经过一番包装之后的茶叶它的身价可谓是翻了好几倍，甚至几十倍上百倍。对于一些高级茶叶来说，一天能成一单就能赚够了。

2.茶叶店人流量比较多是在早上10点以及下午4点。对于大部分的人来说，中午12点和晚上下班才是吃饭娱乐的时候，也是人最多的时候，但是这个点恰恰茶叶店的人流量很少。这样就造成了茶叶店没人光顾的假象，其实茶叶店在早上10点和下午4点的时候人流量最大，这才是人们平时喝茶品茶的时间点。

3.我们看不见的隐形客户。对于很多人来说喜欢喝茶品茶的人群往往不是很多，而且很固定。对于茶叶店来说就是要做这些爱喝茶的人群的生意，也就是老顾客，茶叶店肯定也会和这些客户私下会有电话联系，有时候老客户的一个电话就可能成了一个大单。

所以，茶叶店自然有他们的经营之道，并不是我们表面上看的那样。