茶叶店里面摆放的古朴的实木家具，以及清新优雅的装修环境，看起来总是给人一副高级感，然而有的茶叶店可能一天都没什么客人光顾，因此也不禁让人产生了这样的一种疑惑，路过街边的茶叶店，都很冷清，茶叶店不会倒闭吗？
大客户为主
走到茶叶店门口，这里的装修就在向路人无声的宣告：这里的东西价格不便宜。事实上也确实如此，茶叶店的营业额并不是依靠走量撑起来的，与此相反，寥寥无几的大客户反而是撑起了茶叶店的大部分营业额，因为过路客购买茶叶的并不多，更多情况下是一些长期有用茶需求的单位客户撑起了茶叶店的生意，而这些单位用户每次来拿茶叶数量都不少，加上送礼的东西档次不低价格也不便宜，因此几个单子下来就够茶叶店几个月的营业额了。
淡旺季明显
茶叶作为送礼的佳品，存在非常明显的淡旺季，在各种节假日的前后，购买茶叶的人是最多的，而平时的时候专门购买礼品茶叶的人并不多，因此也就导致了他们看起来非常冷清，一天也没有几个进店咨询的顾客。
顾客忠诚度高
茶叶店的顾客都非常看重品质，因此很多人都习惯在自己熟悉的店铺购买茶叶，对店铺的忠诚度是非常高的，一般很少主动更换店铺，这也就导致了茶叶店的生意很多时候都是依靠老顾客而非路过的散客，就算是拓展新顾客，很多时候也是老顾客通过?老带新?的方式介绍来的新顾客，一旦大家认可了你的产品之后，之后也会长期在这里购买，因此随着时间的沉淀，茶叶店的生意也是会越变越好的。如果适合遇到了那些喜欢收藏好茶的顾客，甚至是一次生意的钱就足够抵上店铺一年的收益了。
为什么街边的茶叶店几乎没什么生意，却不会倒闭？你有何见解？
可以说，你眼里看到的表象未必就是真的，你以为老板生意淡的快喝粥了，实际上老板活的要多滋润有多滋润。
有幸在一个高档小区旁的茶叶店跟老板喝过几次茶，对这一行业也算有了基本了解
以前，我在房地产当过一段时间的销售，负责广州一个高档小区，可以说，来小区里看房的人都是有头有脸，非富即贵的一帮人。
虽然我是个穷鬼，但长时间跟这帮人打交道，偶尔也能窥探窥探富人的生活是怎么样的。
记得有一次中秋节，我想买点茶叶送给我一个老客户表示感谢，当时也不懂，就走进了小区旁边一家店面特别大，装修特别豪华茶叶店。
当时老板在泡着茶和别人聊天，看我穿的正装还挂着工牌走了进来，老板下意识的以为我是推销产品的，正准备摆摆手让我出去。
当时我说了一句，老板茶叶怎么卖？老板听了以后明显愣了一下，接着说你要买什么茶？
其实我也是真的不懂，就指着他店里一款叫金俊眉的茶叶问了下，这个怎么卖？
老板说，这个便宜点，2600元一斤。
我的天，直接就是2600一斤，我本以为几百块钱一斤就算顶天了。
之后我又问了下其他价格才知道，原来2600算便宜的了，后面的更是贵的离谱。
看我一脸茫然的样子，老板也是给了我一个台阶下，说他这里的茶叶都不是自己喝的，一般都是送人的，要是自己喝的话，直接去超市买就行了。
于是我马上说，好的好的，整个人就逃离里茶叶店。
后来的我一直感到很奇怪，为什么这个老板经常不在，就算在也是看书泡茶打瞌睡，甚至无聊到在那里打苍蝇了。
这么大一家店，半天也没个人，能赚钱吗？
这个疑惑，在后来客户的帮助下成功的帮我解惑了。
有一次，还是我之前的一个客户，刚好他那天带个朋友来小区看房子，于是微信上问了我在不在？
我当然是不在的，但是听到有人过来看房子，马上就骑着电动车跑过来了。
等看完房子以后，客户说，小区外面有家他朋友开的茶叶店，他想过去喝喝茶，当时不知道是不是他心情好，把我也给叫上了。
结果，去的就是我上次去买茶叶的那家高档茶叶店。
进去以后，客户喊了句，“黄老板，好久不见。”
那老板也是“哎呀，马总，你怎么过来了，快坐下来喝茶。”
黄老板看到我也跟着过来，问了句，这位是……
显然，黄老板不认识我了，客户介绍说，他是负责这片小区房子销售的，我这套房就在他这里买的。
这时黄老板才有了点笑脸，说他也有一套房子在这个小区。
后来坐下来喝茶，全程就是客户跟老板两个人在聊天了，作为一个圈外人，我也插不上话，就一直做在那里。
只是临到走的时候，客户在他那里拿了一盒5000块钱的茶叶，接着就笑呵呵的走了。
再后面，因为也算跟黄老板认识了，有一天我走到小区里，刚好被他撞到了，可能他那天也是闲的屁都快出来了。
破天荒的主动叫我进去，坐下来喝喝茶聊天，反正生意上的事我也不是太懂，就两人随便扯了点皮。
基本都是他吹牛，我在奉承，不管他说什么，我都说，哇，黄老板厉害。
由于后面黄老板吹水太厉害，我又喝多了茶想尿尿，就没了心情听他讲话，但黄老板误以为是我觉得他吹过头了才不理他。
这时，黄老板说，小李啊，你是不是看我只是一个茶叶店的老板，不是开公司的，就觉得我在吹牛啊。
我忙说没有没有，没有这个意思。
接着，黄老板说，你看起来我这店里好像赚不了几个钱，但我告诉你，你们外行人也就看个热闹。
我这家店，一个月赚的钱，可能够你十年，要是遇上逢年过节的，就够你小半辈子了。
接着，黄老板又给我说了一大堆，不管真的假的，是不是吹牛的，我大概整理了下，茶叶店赚钱的渠道就是以下几个方面。
下面，按照主要茶叶店的收入渠道，从高到底给大家分享一下。
企业专供这是黄老板的王炸。
老板原来有个老丈人，在大型企业当管理层，拥有非常大的权利。
这么多年下来，企业转介绍，一个接一个，早就形成了自己专有的人脉资源。
基本上，逢年过节需要用到茶叶的时候，这些公司都是直接团购的，到时候接受到订单，直接派人送过去好了，就这么一手，够吃一年的了。
不止这些企业，很多当地的酒店，酒楼，商务会所之类的，如果有需要，也会专门来他这里订购茶叶。
圈子消费能开高档茶叶店的，基本都不是普通人，没有哪个头铁的人会花一大笔钱去做这种指定亏本的事。
一般这些茶叶店，靠的并不是过路人进来挑两盒茶叶就走。
而是这些老板自己圈子的一个朋友，一般来说，这些老板都在地产，工程，信贷这些行业有着丰富的人脉资源。
而这些行业里面，维护关系相互送礼的事情也特别的多，既然想买茶叶，首先想到的肯定是圈子里的熟人，自然就会到他这里来。
另外既然是作为礼品送给别人，那自然不能太掉价，要相对好一点的，所以看到茶叶店里贵一点的价格也不会拒绝。
同时，朋友来店里喝茶，往往又会一个朋友带另一个朋友过来，一个介绍一个，销量就起来了。
往往大家坐下来，喝喝茶，聊聊天，临走的时候就带上了几盒茶叶。
这跟上次我客户喝完茶，直接买一盒茶叶是同样的道理。
渠道批发黄老板的店开在市中心，但有一些郊区的茶叶店，或者县里的茶叶店，都会来黄老板这里拿货。
说到其他茶叶店的收入来源，老板也跟我讲了下，他的店其实就是主要以卖茶叶为主。
而有一些郊区或者县里面的茶叶店，更多的是一帮人在那里谈生意，做一些民间借贷之类的。
又或者，一楼卖茶叶，二楼的话供圈内的人没事打打麻将。
一般来说，店里的主要收入就是这些了，至于炒作茶叶，价格利润虚高之类的，却是也有，但其实根本入不了这些茶叶店老板的眼。
反正听黄老板说完以后，我真的特别的羡慕，羡慕他每天喝着茶就把事给谈成了，那像我们这些人，跑来跑去的也赚不到多少钱。
在我刚萌生以后也回老家开家茶叶店的想法，黄老板马上就劝退我了。劝退我的理由是，不能光看着贼吃肉，没看见贼挨打啊，我要是想正儿八经的开家店，可以烟酒茶糖一块卖，就走那种平民老百姓的路线好了。
没有金刚钻别揽瓷器活，像这种高档的茶叶店，没有过40岁尽量就不要去开了。
我问黄老板为什么，黄老板也没跟我说，只是说，有时候这些高档的东西都是摆设，不是你想的那样，等哪天你站的位置高一点，你就明白了。
还跟我说，去网上卖卖茶叶也可以，不一定得走这种线下实体生意路子。
听了黄老板的话，我打退了开茶叶店的想法。
就觉得，不懂行就不要随意去跟风了，各行各业，都没有看起来的那么简单，人不能只看到表面。
最后总结:很多东西“存在即合理”街边的茶叶店能一直屹立不倒，肯定有他们专门的本事。
作为普通人，我们也不用去担心人家的事情，自己做好自己，在自己的领域里多专研专研才是最正确的事。
我家小区的外面就一家茶叶店，而且看起来还十分高档，占地面积不小，算是我们小区附近最大的底商之一了，但问题是店面虽然大，但是顾客却没有多少，每天我从他的店门口经过，总会不自觉地向里面看一眼，大多数情况下都是门可罗雀，服务员要比顾客多，看起来生意并不怎么样。
他们在聊天中也会抱怨现在买茶叶的顾客越来越少了，茶叶生意越来越不好做了，但是，从他们的神情看起来还是非常自信，对于自己精选的茶叶很有信心，可以推断出他们还会继续奋战在茶叶生意中。在我与他们的交谈中，我会知道了他们为什么客人很少仍然不会倒闭的原因。
茶叶的利润非常大从我的了解中，这些同一个市场的茶叶店经营的茶叶都来自不同的产地，一般不会把来自同一个产地的茶叶店开在一个市场中。所有的店主都有自己的进货渠道，茶叶的价格就因为产地不同，即使是同一类型的茶叶价格都有可能不同。
这样谁的茶叶标夜谁定的价格，利润总是保持在一个较高的水平，而且不会让顾客发现有价格差异，也不会发现有店主欺负顾客的情况，即使是买贵了也不会找到参照价格。
店铺收益点多去过茶叶店的人应该也注意到，现在的茶叶店里面不仅卖茶叶，还卖茶具。
我在买茶时专门看过店里的茶具，一个很不起眼的紫砂壶，售价是9000元，当时我就忍不住问店员，这些能卖得出去吗？店员看了看我，笑着说大部分人都不会买，但是如果碰到一些带着客户来喝茶谈生意的老板，在谈完后不仅会带几盒茶叶，还会购买这些喝茶用的紫砂壶，少则三五千，多的上万。
单位的批量采购很多单位经常会订购一大批茶叶，给员工发一部分，公司留一部分招待客人。
这种单位批量采购的方式是茶叶店最喜欢的，也是最挣钱的，一年遇到几个这种大客户生意就不会差了，像一些开了十多年的老店，都会有几个这种大客户，只要合作好了，以后的生意是源源不断的。
而这都不需要去茶叶店谈，比如一家单位有采购意向，店主就会带一些茶叶去公司拜访，给单位选择需要哪种品质的，然后店主去找茶农谈，然后直接从产地运去公司，你看着人家店里没有客人，实际上人家生意已经做完了。
内部圈子生意茶叶这种商品怎么说呢，有点高端，又带有一种文化，一般用作商务办公，合同签约等等，这种重要的场合才会出现，所有显得他是非常的隆重，而且还带有一点仪式感，那再这样的一种情况，购买的人也就有所固定，这就相对一种内部圈子，如果你的茶叶非常不错，那就会在这个圈子传开，以此所带来的生意就会非常大的。
