王若军
王若军，中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授，博士，中国饲料工业顾问，世界银行畜牧、饲料技术顾问，中国禽流感世行项目协调员（农业部和卫生部）。因病医治无效，于2014年7月21日在北京逝世，享年50岁。
中文名：王若军
外文名：RuojunWang
国籍：中国
民族：汉
出生地：河南
出生日期：1965年3月
逝世日期：2014年7月21日
职业：中国农业大学副教授
毕业院校：中国农业科学院研究生院和美国Langston大学
主要成就：农业部科技进步三等奖：猪新型添加剂预混合饲料的研制2000
代表作品：肉狗饲养一月通著作2000中国农大出版社主编
人物经历
1987年7月毕业于河南农业大学牧医系，获学士学位。
1990年7月毕业于内蒙古农牧学院畜牧系,获硕士学位。
1992-1996年中国农业科学院研究生院和美国Langston大学联合培养，获博士学位
1996-1998于中国农业大学完成博士后研究工作。
1993年-1996年，先后在美国Langston大学和康奈尔大学作为访问学者完成博士论文研究和相关短期研究工作。
1996年至今，先后在美国、加拿大、意大利、爱尔兰、日本、泰国、越南、马来西亚等国讲学和技术服务，协助和参与培养博士和硕士近15名。多次作为世界银行畜牧、饲料和兽医技术专家参与项目的督导、项目完工报告编制、项目设计规划；参与CIDA和AUSAID多项中国牧草、双低油菜、畜牧等项目的执行；作为中国合格评定国家认可委员会（CNAS）有机食品认证技术专家和良好农业规范(GAP)认证技术专家，多次参与有机食品和良好农业规范的现场审核。
教学工作
参编教材4部，曾担任《猪的营养》、《饲料加工工艺与设备》、《动物营养专业英语》等课程教学工作。
社会兼职
现任或曾任中国合格评定国家认可委员会（CNAS）有机食品认证技术专家，中国合格评定国家认可委员会（CNAS）良好农业规范(GAP)认证技术专家，通威股份外部董事及独立董事，加拿大豆类作物协会（PulseCanada）、加拿大双低油菜理事会（CanolaCouncilofCanada,CCC）、加拿大国际谷物研究院（CanadianInternationalGrainsInstitute,CIGI）、加拿大牧草协会（CanadianHayAssociation）中国饲料工业顾问，世界银行畜牧、饲料技术顾问，中国禽流感世行项目协调员（农业部和卫生部）
病逝
中国农业大学食品科学与营养工程学院副教授，王若军同志，因病医治无效，于2014年7月21日在北京逝世，享年50岁。
王若军同志1965年3月出生于河南省夏邑县。1996年获中国农业科学院研究生院与美国Langston大学联合培养博士学位。1998年完成中国农业大学博士后研究后留校工作。在工作中，王若军同志兢兢业业、任劳任怨，在畜牧与食品领域的教学、科研工作方面作出了杰出贡献。
王若军同志遗体告别仪式定于2014年7月25日上午9:00在八宝山殡仪馆梅厅举行。请参加告别仪式的同志于7月25日早7：30在中国农业大学东校区民主楼班车处、西校区颐园餐厅前班车处乘车前往。
研究方向
功能食品和食品添加剂开发，豌豆及油菜浓缩蛋白和分离蛋白的开发，富硒植物蛋白的提取和定性，膳食纤维开发与功能评价，宠物营养与食品，农产品营养素高效循环技术，霉菌毒素检测与控制
科研项目
1.食用豆淀粉粉丝加工蛋白提取工艺研究国家食用豆产业技术体系农业部，240000元，在研
2.蚕豆不同萌动阶段和品种对草鱼脆化的影响机制（国家食用豆产业技术体系项目）在研
3.豌豆和油菜硒的分布和富集机制研究（加拿大豆类作物协会，加拿大双低油菜理事会资助）在研
4.菜籽浓缩蛋白和菜籽分离蛋白的加工工艺研究（加拿大双低油菜理事会）在研
5.瘤胃保护组氨酸与双低菜粕在泌乳牛氨基酸和能量平衡中的应用研究加拿大油菜理事会，20000加元，完成
6.不同来源菜粕对罗非鱼和南美白对虾生产性能与肉质的影响加拿大油菜理事会，20000加元，在研
7.饲用豌豆对鲤鱼和罗非鱼生产性能的影响加拿大豆类作物协会，40000元，完成
8.水生动物生物标示技术研究通威股份200000元，完成
9.动植物废弃物营养素安全、高效循环技术开发通威集团、大用集团、芽菜协会500000元。包括：酶解羽毛角蛋白的工艺研究（校企合作项目）；豌豆淀粉加工废弃物提取豌豆蛋白及膳食纤维技术（国家食用豆产业技术体系项目）；奶牛、肉鸡及蛋鸡粪便的炭化和活化技术；芽苗菜固体废弃物综合利用研究部分完成
10.油菜黑茎病（茎基溃疡病）真菌在种子加工过程灭活工艺和风险控制的研究（加拿大双低油菜理事会）在研
11.中国和世界不同来源的菜籽和菜粕的营养特性和应用研究（加拿大农业部和农业食品部，加拿大双低油菜理事会）在研
12.天然霉变玉米霉菌毒素体内生物脱毒技术研究（美国奥特奇公司）完成
主要作品
论文论著
图书和教材主编、译和参编教材及图书10余部
双低油菜：化学、生产、加工和利用，主译，待出版（2012）
豆类芽苗菜学教材中国高等教育出版社2012.05参编3万/42万
肉狗饲养一月通著作2000中国农大出版社主编6/10.5万字
养猪科学新概念著作2000中国农大出版社主译10/23.3万字
中国饲料学著作2001中国农业出版社参编3/180万
中国饲料大全著作2001中国农业出版社参编2/180万
国外饲料行业管理法规摘编法规汇编2002全国饲料工作办公室中国饲料工业协会参编6/30万字
母猪与公猪的营养著作2003中国农大出版社主译15/37.3万字
管理学教材2003中国农大出版社参编3//50万字
畜牧业经济管理教材2009中国农大出版社参编1.5/42.7万字
县级兽医人员高致病性禽流感防控知识培训教材图书中国农业科学技术出版社2009年8月参编1万
代表论文：发表论文100余篇，其中SCI收录10余篇。
硒Se的故事：燎原之火，是蔓延的野火还是可控之火焰?国外畜牧学-饲料国内期刊1999：（3）1/1
抗生素耐药性的现状中国饲料国内核心期刊1999：21
重新评价奶牛日粮中的硒源中国饲料国内核心期刊2000：（6）1/1
水浴湿法消化Zeeman石墨炉原子吸收法测定肉鸡肝组织中硒含量中国兽医学报国内核心期刊2000：20（1）2/5
复合酶制剂在鲤鱼饵料中适宜添加量的研究饲料广角国内期刊20012/2
有机微量元素在养猪生产中的研究和应用进展饲料工业国内核心期刊2001：22（5-6）1/1
瘤胃保护外源纤维素酶在奶牛日粮中的应用效果研究饲料工业国内核心期刊2001：22（7）2/2
不同硒源对肉仔鸡营养免疫效应和肉品质量的影响饲料工业国内核心期刊2001：22（8）3/4
硒-动物与人类共同的保健因子饲料广角国内期刊2002：73/3
EffectsofdifferentfeedingmethodsongrowthandharvesttraitsofyoungAlpinekidsSmallRuminantResearchSCI20024/7
利用乳蛋白和乳尿素氮含量检测牛群的营养状况中国乳业国内核心期刊2003：91/1
戊聚糖酶在肉鸡小麦—豆粕型日粮中的应用饲料研究国内期刊20033/4
中国饲料及饲料原料受霉菌毒素污染的调查报告饲料工业国内核心期刊20031/7
相对黏度与绝对黏度测定方法比较及不同品种小麦黏度的测定畜牧与兽医国内核心期刊2004：36（9）2/3
有机铬对热应激蛋鸡生产性能及蛋品质影响的试验研究中国饲料国内核心期刊2004：（4）3/3
霉菌毒素吸附剂对肉鸡血液生化指标的影响中国家禽国内核心期刊2005：27（11）4/4
不同硒源对固始鸡4C血清酶活力的影响饲料博览国内期刊2005：4（4）4/6
EffectsofDifferentMycotoxinAdsorbentsonPerformance,MeatCharacteristicsandBloodProfilesofAvianBroilersFedMoldContaminatedCorn”Asian-Aust.J.Anim.Sci.SCI2006.Vol19,No.11/4
China—PorkPowerhouseoftheWorld.AdvancesinPorkProductionCAB2006:171/1
用加拿大双低菜粕部分替代TMR中豆粕对奶牛产奶量和乳成分的影响王若军,白璐,DaveHickling,张志快;杨廷臣;魏文娟《中国奶牛》2007年08期
RuojunWang,2007.SpecialFeature:PigProductioninChina:theChallengesAhead.PigNewsandInformation.28(3):29N-37N
印度菜粕和有机硒在樱桃谷鸭日粮中的应用研究张桂洁王若军何小娥和程茂基《饲料工业》2009：30（14）36-41
中国菜籽市场需求的实证分析张立中王若军王可山《农业经济问题》2010：01
我国油菜籽生产成本与收益分析张立中王若军《中国流通经济》2010:01
WangR.J.,WangS.Q.,Zhao,Z.G,Wang,W.Y.andTeh,T.H.1994.EffectofdifferentnutritionlevelsoncashmereproductionfrompregnantInnerMongoliacashmeregoats.J.DairyScience/J.AnimalScience(Supp.l),72236.
Teh,H.T.,Trung,L.T.,Luo.M.F.,FangZ.Y.,WangR.J.andWoolhouse,A.D.1994.Syntheticsemiochemicalsofsmallcarnivoresdeterfeedingofgoats.J.DairyScience/J.AnimalScience(Supp.l),72151.
Teh,T.H.,WangR.J.,Gipson,T.A.,Jia,Z.H.,Luo,M.F..Fang,Z.Y.andWen,S.K.1994.Breedingforyear-roundcashmereproduction.AssociationofResearchDirectors10thBiennialResearchSymposium,NewOrleans,Oct.2-5,1994.p.108
Wang,.R.Jetal.,1996.Melatoninandenergyintakehadnoeffectonnormalcashmeregrowthinwethers.ProceedingsoftheVIInternationalConferenceonGoats.InternationalAcademicPublishers,Beijing.Pp.388-390
王若军等.1997.能量水平、埋植褪黑激素及纤维生发时间对山羊绒纤维生长及血浆褪黑激素水平的影响.农业部动物营养代谢重点实验室-动物营养代谢研究.Pp.67-72
王若军等.1997.能量摄入水平、埋植褪黑激素及纤维生发时间对早夏血浆激素水平昼夜节律的影响.农业部动物营养代谢重点实验室-动物营养代谢研究.Pp.73-83.
王若军等.1997.能量限制、埋植褪黑激素及纤维生发时间对山羊血浆激素和代谢物的影响.农业部动物营养代谢重点实验室-动物营养代谢研究.Pp.84-94.
Wang,R.J.etal.1998.EffectofsoylecithinonperformanceandplasmaparametersinAAbroilers.Proceedingofthe8thWorldConferenceonAnimalProduction.SeoulNationalUniversity.Pp.822-823.
奖励及其它
农业部科技进步三等奖：猪新型添加剂预混合饲料的研制2000
畅销图书奖肉狗饲养一月通2001
中国奶业协会2007年会优秀论文用低KOH溶解度加拿大双低菜粕部分替代TMR日粮中豆粕对泌乳早期奶牛产奶量和奶成分的影响
河南省鹤壁市科技进步二等奖：活性蛋白酶分解羽毛角质蛋白技术2007
猪饲料销售的工作总结
浮萍的功效与作用
浮萍的功效与作用，浮萍很多人都见过，浮萍是由水中的微生物绿藻形成的，浮萍喜欢在温暖、潮湿的环境中生长，而且可以将它的植株作为药材入药。现在分享浮萍的功效与作用。
浮萍的功效与作用1浮萍的功效：
成分：含多量维生素B1、B2、C等水溶性维生素，木犀草素-7-β-葡萄糖甙。8-羟基木犀草素-8-β-葡萄糖甙等黄酮类及碘、溴等物质。其多糖是D-洋芫荽糖的丰富来源。尚含树脂、蜡质、甾类、叶绿素、糖、蛋白质、粘液质、鞣质等。
性味：性寒，味辛。
归经：入肺、小肠二经。
功效：功能发汗透疹、清热利水，主治表邪发热、麻疹、水肿等症。
浮萍的作用：
1、解热作用：煎剂及浸剂2克/公斤，经口给予因注射伤寒混合疫苗而发热的家兔，证明有微弱的解热作用。
2、灭虫作用：抗菌、抗疟实验均为阴性，在实验室及现场对库蚊幼虫及蚊蛹有杀灭作用。
3、利尿作用：利尿成分为醋酸钾及氯化钾。
4、治风热感冒：浮萍辛寒，质轻上浮，有宣肺发汗，疏散风热之功，较宜于风热感冒，发热无汗等症。
5、发散解表作用：肺主气，司呼吸，外合皮毛，开窍于鼻，通条水道，下输膀胱，主一身之表。浮萍味辛性寒，轻浮升散，善通毛窍，解表发汗，疏散风热。古有发汗胜于麻黄之说。为风热表实证发汗解表，麻疹初期解表透疹之佳品。
6、行水消肿作用：浮萍味辛性寒入肺与膀胱经，主治各种系因造成肺治节功能失常而引起的水肿。浮萍是利用它祛风、清热、利水的作用达到消除水肿目的的。
7、祛风止痒作用：浮萍主治外感风热所引起的风疹及皮肤瘙痒症。此外，尚可兼见风热表症。取浮萍辛寒之性，轻清透散疏风清热，风去热散，风疹必消，搔痒必止。
8、风疹瘙痒作用： 浮萍本身辛散，具有祛风止痒之功，可用治风邪郁闭肌表，风疹瘙痒。
9、可做动物食材：浮萍为良好的猪饲料、鸭饲料；也是草鱼的饵料，营养特别丰富。
10、对心血管的作用：水浸膏对奎宁引起衰竭的`蛙心有强心作用，钙可增强之，大剂量使心脏停止于舒张期；并能收缩血管使血压上升。
浮萍的食用禁忌：
1、容易出大汗而容易感冒的人不要食用浮萍。
2、如果是发烧比较严重的，最好谨慎食用浮萍，尽量少吃。
3、阳气阴血亏损，皮肤干燥的人，不要食用浮萍。
4、用于外感风热及麻疹透发不畅等症，临床常与西河柳、牛蒡子、薄荷等配伍应用。对风热瘾疹亦可内服、外用。浮萍能泄热利水，故对于水肿而有表热者用之。
一、如何鉴别浮萍 ：
植物形态鉴定水生飘浮草本。叶状体扁平，阔倒卵形，长5～8mm，宽4～6mm，先端钝圆，表面绿色，具掌状脉5～11条；背面紫色，中央生5～11条根，根长3～5cm，白绿色，根基附近的一侧囊内形成圆形新芽，萌发后，幼小叶状体渐从囊内浮出，由一细弱的柄与母体相连。据以往文献记载：肉穗花序有2个雄花和1个雌花。
药材性状鉴定本品为扁平叶状体，呈卵形或卵圆形，长径2～5mm。上表面淡绿色至灰绿色，偏侧有1小凹陷，边缘整齐或微卷曲，下表面紫绿色至紫棕色，着生数条须根，体轻，手捻易碎。气微，味淡。
二、浮萍的食用方法：
内服：煎汤，5～10克(鲜看25～l50克)，捣汁或入丸、散。
外用：煎水熏洗，研末撤或调敷。
浮萍的功效与作用2浮萍形成方法
很多人不知道浮萍怎么形成的，浮萍是由水中的微生物绿藻形成的，当绿藻接受的光照、温度、空气合适时，就会在水中大量繁殖并形成浮萍。浮萍的叶片呈倒卵形、倒卵状椭圆形或圆形，它的叶片表面大多呈绿色。
浮萍的介绍
浮萍喜欢在温暖、潮湿的环境中生长，不耐寒，多生长在全球温暖地区，寒冷地区不见生长，我国南北方都有大量种植。浮萍对水质的要求很高，常生长在水田、池沼或平静的水域中，人们经常将它紫萍混合在一起种植。
浮萍属于观赏性植物，具有很高的观赏价值，它也具有一定的利用价值，它的植株可作为饲料喂养猪、鸭、鱼等禽类。浮萍除了可用来喂养禽类外，还能作为药材入药，将它作为药材入药有发汗、利气、消肿、解毒的功效。
浮萍入药可用来治疗水肿、感冒无热无汗、小便不利、风疹热毒等多种症状，虽然浮萍的药用价值很高，但平时不能私自将它作为药材入药。浮萍生长密度很强，种植时要控制好植株的长势，以防长势过快影响观赏性。
浮萍的介绍
浮萍是浮萍科植物紫背浮萍或青萍的全草，在我国各省都是常见的水面浮生植物。全草可作家畜和家禽的饲料。也是浮萍科（Lemnaceae）植物的统称。以带根全草入药，性寒，味辛，功能发汗透疹、清热利水，主治表邪发热、麻疹、水肿等症。
浮萍的形态特征
1、紫背浮萍（《圣济总录》）又名：紫萍（《淮南万毕术》），紫浮萍（《世医得效方》）。多年生漂浮植物。叶状茎扁平，倒卵形或椭圆形，直径3～6毫米，长6～9毫米，先端圆，上面绿色，有光泽，下面紫红色，常3～4片相连，自中央下垂10馀条纤维状须根，中心有显明的维管束一条，束端有根帽。佛焰苞短小，唇形。花序由2个雄花及1个雌花组成，白色或淡绿色。花期夏季。
2、青萍（《世医得效方》）与上种相似而较小，叶状茎倒卵形或矩圆形，长2～6毫米，两面均呈绿色或暗绿色。根单生下垂于水中，不具维管束，先端有钝头的根帽。花细小白色。花期4～6月。
浮萍的生态习性
浮萍喜温气候和潮湿环境，忌亚寒。宜先水田、池沼、湖泊栽培。
生长环境紫萍生长于池沼、水田、湖湾或静水中。青萍生长于池沼、水田、湖泊或静水中常与紫萍混生。
浮萍的分布区域
紫萍广布于我国南北各地。青萍分布于全国南北各地。
广布于世界各地池塘、湖泊内常见。
浮萍的繁殖方式
浮萍可采用用种子繁殖和分株繁殖法。种子繁殖采收成熟种子，随采随播将种子用黄泥包成小团，每团包2-3颗种子，丢进栽培的水面里。
分株繁殖
春、夏季，捞取部分母株，分散丢进栽培的水面里。
浮萍的栽培技术
经常清除水面杂草，保持栽培水面静止；注意灌水，防止干旱。
浮萍的食疗或药用价值
护花网的医学信息及健康食疗信息仅供参考，不能作为诊断、医疗的依据。任何健康问题应咨询专业医护人员，任何疾病的治疗请遵医嘱。终极护花任务：爱自己，就从实际出发，谨遵医嘱。对于疾病，不粗心大意、不推延、不放弃希望，勇敢面对，用爱来温暖寂静的世界，用心来呵护内心的花田。
猪饲料销售的工作总结
篇一：饲料销售工作总结
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！
5、货物的>物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！
四．新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五.总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！面对现在我们的确困难，但我们决不气馁。
篇二：饲料销售经理年终总结
大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。
作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：
1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。
2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。
3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。
4. 主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。
5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。
6. 货款回收管理。
7. 促销计划执行管理。
8. 审定并组建销售分部。
9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。
10. 制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人才。
11. 对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励，并
不断改进和提升。
近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
以下是一组数据
销量增长率： 3:4 104.7%
4:5 34.81%
5:6 7%
新客户增长率：3：4 125%
4：5 66.7%
5：6 40%
这两组数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这几个月的工作做一个小结。
一．培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，销售部员工共112人，其中销售人员96人，管理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本 。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面！
我代表公司感谢你们！
二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高
1、 新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长。
2、 局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中相互协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。
3、 由于家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在逐渐消退，家只有一个目标：尽我所能，让公司强起来！三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化。
1、 家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难！在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。
2、 实证的出台——目标经销商的力拜访——市场造势——邀请目标经销商参加活动——活动开展——开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。
3、 一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模仿，让我们在市场上所向披靡！
众人捧柴火焰高！
四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究
，随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的.管理办法，各项办法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。
执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个基础上，首先，销售部将出台《销售人员考核办法》，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，销售部将出台《销售部业务办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到 “事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！
力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！
虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
二、“3个无”的问题有待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。
1．无透明的过程
虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度此文来源于是文 秘 家 园的执行和结果打折扣。
2．无互动的沟通
销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。
3．无开放的心态
同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、6条建议仅供参考
1．重塑销售部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2．坚定不移的用我们自己的方式来做市场
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．原则不能动，销售人员不能充当送货员
销售人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高工作效率；降低货款风险；希望家在以后的工作中，在适当的时候坚持原则。
4、经销商产品流量流向的控制
很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，究竟产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思考，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售计划的准确度。
5、 开发新客户的意识一定要上一个台阶
某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到达到一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。
6、目标达成率的提高
这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时候，一定会和家多沟通，但是，和家沟通后，所定的销售目标一定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。
总 结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！我们一定能在目前疲软的行业里建功立业！
我们现在的确困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来！
谢谢。
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