其实就是拼多多的运营模式与定位，与其它平台不太一样而已，第一个要说的，就是拼多多的销售方式，采用的是“直销”模式。什么是直销？一般来说，商品从生产到消费者购买，中间要经过好多个“环节”。
工厂要卖给代理商，代理商再卖给经销商，经销商也有可能会卖给其他的经销商，可以说每多一个环节，商品的成本就增加一层，毕竟每一层都需要获得利润，到这个“消费链”的底部，也就是我们消费者购买到的价格自然也就高了。
而直销不一样，是直接由工厂卖到消费者手中的，中间唯一的环节可能就是通过购物平台了。大家有没有听说过一句魔性的广告词：“没有中间商赚差价”，说的就是这个道理，少了中间商层层叠加的成本，商品的价格自然就下降了。
而第二个要说的，则是拼多多商家的销售策略，采用的是“薄利多销”的方式。上文我们提到，拼多多的用户量庞大，不仅年度活跃用户，财报中还显示，拼多多的月活用户也达到了7.246亿。
这说明什么，说明客流量高，在拼多多的商家根本不用发愁没有客源，依附在这种庞大的用户量中，拼多多商家完全可以保证销量。一旦销量可以保证，那么适当降价，同样能够保证利润。
我们举个例子，假如某件商品的综合成本为10元，售价20元，每天可以卖出100件，那么每年的利润就是1000元；但如果适当降价，售价15元，那销量肯定会随之提升，能卖出200件，利润还是1000元，能卖300件，利润甚至可以达到1500元。
所以说，有时候薄利多销甚至可能还会比原来的销售策略更加赚钱，更不会亏本了。
