一、市场需求
做生意归根结底是要看市场需求大不大，谁都不会去做没有市场的生意，苗木销售也是一样。市场供求关系直接影响苗木的价格，这种影响表现最为明显的就是在小规格苗木和新品种上。一些新品种刚上市的时候非常火爆，甚至出现供不应求的局面，然后就有许多苗农开始种植，数量一多，买方的选择就多，苗木的价格自然就会下降。
二、珍稀程度
'物以稀为贵'这个道理在苗木市场一样适应。无论什么东西，只要数量一多，珍贵程度肯定就大打折扣。比如紫叶李刚上市的时候，全国一度出现哄抢的局面，后来种得人多了，这种能开花能结果又具有观赏性的树种也就不再稀奇。再比如盆景这种特殊苗木，因为其造型不一，有些造型和品相百年难得一见，所以价格自然高到让人瞠目。还有那些树龄百年千年的老树，价格更是无法估量。因为稀有价格一定高。
三、工程要求
不同工程对于苗木的选择不尽相同，比如公园绿化，就会选大型乔木、灌木和丛植苗搭配，而古典园林则更倾向于选择古朴、形好、不高的树种。方案不同，各种苗木的搭配方式就会千差万别。不过现在一般苗圃的树苗无论是从高度、外形还是质量上都很相似，没有特点，而一些配有假山、造型石的公园或园林需要长势奇特的苗木搭配，这就给那些长势不同、造型奇特的留下了一定的价格空间，因为这些树种可遇不可求，所以价格自然不会台地。
四、苗木自身特性
不同的苗木在形态、质量上不尽相同，即使是同一种苗木在不同的生长时期价格也是不一样的。比如胸径不同的银杏、梧桐、槐树等，一般胸径越大价格越高；同一种苗木价格不同的原因还有干高，比如在胸径一样的情况下，干高两米的榆树就没有干高三米的榆树价格高。此外，苗木的生长年限、苗木的种植季节苗木的测量直径等都是影响苗木价格的因素。
五、繁殖方法
苗木的繁殖方法和苗木的珍稀程度大相径庭。苗木繁殖的方法一般分为扦插、嫁接、分株和播种。如果一种苗木选择其中一种方法繁殖且成活率很高，那么这种苗木的价格肯定不会持续高涨，如果一种苗木仅能依靠其中的一种方式繁殖，那么倾注其中的人力物力肯定就多，那么这种苗木的价格自然不会低。
1.苗木的珍贵程度
"物以稀为贵"这个道理在任何行业、任何市场都有所体现，其中苗木行业亦是如此。不管是什么东西数量一多珍贵都会降低，价格自然也降低。就比如银杏，银杏笔直的一到秋天黄金色的树叶，欣赏度特别的高，当时主要就是山东郯城等地盛产银杏，价格是相当的乐观。现如今了，银杏的价格大大的折扣，主要的原因还是种植户越来越多，由北向南好多地方都可以种植，种植区域广泛了，银杏的供求也发生着变化！
2.苗木的质量问题
苗木的要求主要是：胸径、冠、分枝、树杆
对于一些苗木树杆直树冠大好看，分枝统一的苗木价格要高，我相信未来苗木质量上会有一个大大的提升，好多苗木质量好往往销售都是最快的。
3.苗木的繁殖和养护
苗木的繁殖有：播种、扦插、嫁接、分株、压枝
对于一些扦插易活的苗木成长速度快的苗木价格往往都底，但是有一些苗木必须通过嫁接、分株的方式来繁殖，价格通常没有大起大落。另外，苗木自身的成长养护成本较高，那么它的价格也会受到影响，养护费用越高，价格越高。
4.苗木的成长速度
生长速度也是影响苗木的价格原因之一。比如速生国槐和原生国槐同样的规格速生就要比原生的便宜。还有就是中大型白皮松，罗汉松，桂花等等这些生长周期长的，价格都高。
说完影响苗木价格的自身因素，接下来，我们来了解一下影响苗木价格的外界因素。
1.苗木市场的信息时代
信息时代影响了苗木价格，原来信息不发达的情况，竞争力度小。现在信息发达可能你报价认为是最低的但往往就有质量比你好价格还底。
2. 市场的需求
市场供求关系直接影响苗木的价格，这种影响表现最为明显的就是在小规格苗木和新品种上。比如紫叶矮樱，刚开始高度就是50公分高一株的价格需要4块，经过3年左右的发展现在2块左右。
3.城市园林绿化的需求
现在设计图上有好多生产方和需货方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的树木留下了较多的高价位空间。
4.设计师的设计
为什么说是设计师会影响苗木价格呢？很简单，工程上用什么苗木品种，一般取决于设计师。另外，就是设计师群体的景观欣赏体系直接影响着苗木价格。
