强调产品质量与促销的重要性。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：
1、标题
2、正文
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款
署名与日期。
传统兽药经销商的出路在哪？
从春节开班后张小编以及网站的各位客服接到的各种咨询就可以看出，新进入一个行业很多人都有些摸不着头脑的感觉，比如“你好，我是刚进入兽药行业做销售的，请问咱们行业客户都有哪些类型啊？”“你好，我刚刚进入兽药行业做销售，请问兽药行业的用户一般需要哪些类型的产品比较多呢？”“你好，你能帮助我分析一下，我这个客户到底是希望我做什么呢？”“你好，我现在接触的这个客户，我总也找不到和他沟通的点，怎么办啊？”……张小编将大家近期的咨询大致总结了一下，新入行人员的困惑从根本上分析其实就是找不到客户的需求点，所以今天张小编就以通俗易懂的方式来和大家聊聊，客户的需求大致分为哪几种，以期能为大家的工作找到一个切入点。市场需求是指一定的顾客在一定的地区、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下对某种商品或服务愿意而且能够购买的数量。可见市场需求是消费者需求的总和。需求状况可以分为很多，主要有以下几种：
1、负需求是指客户对某个产品或者厂家有排斥感。如果你在销售过程中发现客户是在负需求情况下，应分析对方为什么不喜欢你销售的兽药产品或者不接受你代表的兽药生产厂家，将这些问题弄清楚了，在通过相对应的方法进行应对，比如说是否可以通过产品重新设计、降低价格等积极营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。
2、无需求目前客户可能对产品毫无兴趣或漠不关心。这就需要业务人员了解市场的状况，比如这个客户服务的客户都是哪些群体，如果是规模猪场，而你带来的是禽药，那岂不就是明摆着不对路，客户怎么能对你的产品感兴趣呢？比如最近客户正在为流行的产蛋率下降头疼，你却极力给他推荐治疗腹泻的产品，你想他能静下来心来听你叨叨吗？3、潜在需求有相当一部分的人可能对某事物有一种强烈的需求，而现成的产品或服务却无法满足这种需求。营销者的目的就是开发有效地商品和服务来满足这种需求。4、下降需求每个企业或迟或早都会面临市场对一个产品的需求下降的情况。营销者的任务就是分析需求衰退的原因，决定能否通过开辟新的目标市场，改变产品特色，或者采用更有效地沟通手段来重新刺激需求。5、不规则需求许多企业面临着每季、甚至每小时都在变化的需求。营销者的任务就是通过灵活定价、推销和其他刺激手段来改变需求的时间模式。（ 张丽）
一、了解区域市场的养殖状况，做好产品定位
所在销售区域市场的规模化猪场有多少？存栏母猪或年出栏肥猪有多少？只有了解了这些基本情况，才能制定自己经营产品在区域的定位，确定年度销售目标以及在同行业竞争对手中的客户占有率。
针对规模化猪场比较多的区域，笔者建议经销商一地要有个强势品牌来撑掌门店，以此来敲开规模化猪场的大门，这些客户的养殖理念比较高，使用的产品档次也较高，用这样的产品来切入会容易些。除此之外，经销商手中掌握的产品频率尽量不要超过3个，最好错开产品线，使产品之间形成互补，让客户有更多选择产品的机会。
二、了解竞争对手的优劣势
在区域市场中，了解对手代理的产品对你市场开发的威胁、产品结构的优劣势、厂家支持力度的差异化，以及竞争对手采取的市场开发手段。要借鉴优势品牌的销售思路，创新自己的产品推广方案，充分整合好公司的资源和政策，让终端客户得到更大的实惠。
变竞争为合作、变被动为主动、变坐商为行商，要让你当地同行成为你朋友式的敌人，避免出现恶性竞争。
三、打造养殖户对门市的忠诚度
提供差异化服务 建立快捷有效的服务，灵活机动地争夺更多的终端养殖户，往往一个县城有十多家经销商，谁有办法谁有思想，谁就吃的多；另一方面，养殖户也在主动寻找优质经销商，期望能提供技术咨询、诊断、指导和上门治疗等服务。
终端客户关注的是市场的行情，如天气变化、猪价、原料的价格、最近外面的疫情流行情况、准确地诊断服务等。这就需要各位经销商投资建立一般实验室，添置诊断设备，比如显微镜、细菌培养箱等。这个实验室至少能做病料涂片的显微镜观察和药敏试验，并和知名院校挂钩，提供更为准确、权威的细菌和病毒检测服务。
除此之外，利用好代理产品公司的专家资源，开展免费的技术培训班，传授养猪新理念，防病新措施，以此提高终端客户的养猪水平。针对养殖观念差，养殖水平落后的终端客户，委派自己的技术人员上门现场指导，提供合理化的建议，力争做到随叫随到，让客户为之感动。
建立客户档案 很多经销商只顾暂时利益，卖出的产品不管使用好不好，把钱收回就算完事，像这样的经营方式是很难做大的，甚至有的经销商卖出去了产品连客户的名字和电话都不知道，更不知道客户的猪场在哪了。
建立详细的客户资料 包括地址、电话、生日、爱好、家庭、信誉度、养殖规模、使用的药物情况、猪场发病情况、猪场人员结构等，这对我们开发市场是非常有必要的，定期给客户提供短信问候，让客户时刻能感受你的服务，适时拜访，拉近与客户的距离。
针对不同的客户群体，划分客户类型，便于有目的、计划性开发市场，根据猪场的规模配置不同的合作模式。根据档案资料制定拜访计划，体现对客户的尊重。
四、寻找客户的需求点
现在的兽药厂家开会促销太平凡，有的养殖集中区域基本每周都有技术讲座，过去无非是宣传公司、要求订货，没有实质性的东西，甚至有的老师讲课实用性不强、学术太重；有的专讲产品，枯燥乏味，所以很多猪场都不愿意去听课，能躲就躲。
为了达到更好的效果，笔者建议经销商将大猪场和小猪场分开开会，以每次一桌到两桌为宜，将使用产品的忠实客户和潜在客户一起交流养猪经验，通过客户之间传授产品的使用心得，这样比开大会效果要好。
