一直以来，经销商为了推广一种新的产品，以及开发一个新市场等，都会利用做示范试验来赢得农民的信任。有的厂家为了配合经销商的销售，甚至会为其提供一部分免费示范品种，而示范试验这种宣传方式，也确实起到了应得的效果，因为做示范试验，是用事实对农民说话，让农民相互之间进行宣传。而他们相互之间的宣传，会加深品种在当地的影响力。但是做示范试验容易，而做示范经营就比较耗费人力和物力，它需要的客户人数比较多，还需要进行定期跟踪技术服务，时间也比较长。因此，零售商这一群体人力和物力的有限，做示范经营的非常少。而在河南平舆县一个乡镇，笔者确实见到了一位做示范经营的零售商，当笔者看到那厚厚的几本回访客户的****的时候，真的明白了他做生意能够做到优秀的原因所在。
下面我们来根据他所做的整个销售的过程来总结一下，零售商如何做好示范经营，并赢得更多的市场份额：
一、寻找示范客户，建立客户档案。做示范经营，首先，要寻找示范客户，并建立客户档案，这是最基本的。
1、示范户选择的标准：
（1）、科技意识强，有一定的种植经验；
（2）、在当地威信很高，农民对他比较信任；
（3）、喜欢接受新品种，具有一定的组织能力；
（4）、有一定的销售技巧；
（5）、具有一定的种植技术；
（6）、具有一定的号召力.
2、示范基地的确定
（1）、基地具有浇灌条件，土质肥沃；
（2）、5亩以上，尽量连方.；
（3）、交通便利、便于传播、插牌及开观摩会。
这样即可以在一定程度上保证自己的销量，也能够有更多的话语权和影响力。河南平舆县的王经理在这一步，他首先从自己以往的客户中，再加上亲戚的推荐下，每个村都找到两个户符合标准的农民，作为示范客户，并跟他们进行了协商，给他们一定的购买优惠政策，而他的要求就是他们的品种要全部在王经理的门店购买，如果产品表现好的话，并为王经理的门店做宣传，刚开始加入的时候，跟他们规定的期限是一年，是为了让他们相信自己所经营的产品。既然找到了这些客户，就要建立健全的客户档案，姓名、地址、种植面积、****等基本情况用表格的形式详细的记录下来，以便于接下来的工作。
二、定期进行技术指导。做好了第一步，只能说我们建立了一个框架，而能否真正的让自己的付出得到回报，就要看你在这个过程中的表现了。根据产品的特征特性，来确定技术跟踪服务的时间，也就是播前、苗期、中期、后期逐一进行技术跟踪服务，解决生长过程中出现的问题，以便及时解决以及他们对对品种各个生长时期的满意程度等，让农民感受到我们在真心的为其做服务，第一，可以让农民感受到我们是真心的为其的收成做服务，而不单单只是将产品销售出去；第二，我们也可以得到更多的产品表现的信息，以及此产品在农户中的受欢迎程度；第三，还可以摸清农户的心理，以便为接下来的销售做好准备。王经理，在这方面做的就非常好，都会对其技术服务，有的甚至直接到田间地头去观看，一个季节结束后，还会对客户进行回访，咨询其收成，慢慢就和农民成为了朋友，而这些成为朋友的农民又成了王经理的宣传员。难怪笔者在走访终端的时候，看到王经理的门店上购种的农民非常多。
三、召集农民现场观摩，扩大影响力。
当前面的两个步骤都做好了，接下来就是让农民亲眼看看产品效果的时候，在示范客户里面寻找几块田地作为重点，召集农民进行观摩，也可在现场讲解技术知识，树立自己的权威。用品种的表现进行说话，用老百姓的口碑进行宣传，结果也就在预料之中了。在这个过程中，一定不要夸大其辞，让示范客户自己进行讲诉。
具体农民观摩会召开流程：
1、举办时间：玉米收获前15-20天——玉米收获
2、参加人员：示范户、附近村民
3、作用：宣传种子、签提前订单、揭开销售的序幕！
4、关键点：
（1）、抓住品种的绝对优势点，通过与对照品种对比（没有对照，突出不了优势），展示出来！
（2）、扩大声势，吸引更多的人参加。要达到销售不做广告是不可能的，推广会其实就是一种广告！既然是广告，就应该广而告之！刺激会议组织者最大限度得召集农民参加会议。
（3）、会议内容一定要抓住农民的心理，说服他们，签上订单。
5、会前准备：
（1）、参观人员召集。确定试验示范田，现场观摩会的召开时间，由示范户或经销商或厂家召集本村或临近的农民参加。有条件可以录像照相，媒体参加；
（2）、示范田悬挂主横幅，如----品种现场观摩会一条，品种特征特性条幅数条，出主横幅稍微长一点，其它可以小一些；
（1）、品种牌子的插作。介绍品种名称、种植户、电话、特性；
（2）、显眼处粘贴海报，咨询人员散发技术资料；
（3）、粘板放在示范田两边，内容是公司简介，产品介绍；
6、示范现场会的召开
(1) 、参加现场会人员签到、姓名、****、住址、种植面积；
(2) 、由科技示范户讲解品种感受，包括：种植经验，产量，与竞品对比优势；
(3) 、企业人员现场讲解品种相关知识,解答农民提出的问题；
(4) 、现场产品销售政策；价格；
5、示范现场会总结。请当地技术人员，对测产对比，示范进行评诉和总结；
6、收客户意见表和订货表
7、发放小礼品，分为两种：
A、参会人员都给的礼品（帽子、兜子等便宜小礼物）
B、只给现场签订单的人（稍贵点，比如大褂、棉裤等）
很多人可能是为了小礼品而来参加现场会的，但是既然来了就有可能会受到影响，最起码在使用小礼品（帽子）时就是一种宣传了。
8、流程：
主持人讲解——抽样测产——估产——估粮价——互动、订单
每场时间大约为2-3个小时，一天大约2-3场。上午8点开始一场，下午1点开始可以安排两场。
9、具体内容：
（1）、主持人讲解：综合讲解其品种当年的表现，通过与临地对照品种重点讲解各个优良性状，再讲讲栽培技术等。
（2）、抽样测产
（3）、粮价对比
（4）、互动、订单：趁热打铁，计算完增收金额，主持人马上宣布提前订单的优惠和政策（交多少预付款、提前订单享受优惠价格、免费送货、赠送礼物等）。积极与参会者进行互动，促进订单生成。在结束时，告诉有意向签订单或者购买种子的，上经纪人那预定。会议结束后，及时督促经纪人宣传签订订单，把后期跟进措施搞好（推广会现场订单往往数量不多，主要还是推广会之后销量大增）！
一整年的推广活动，现在终于看到成效了！秋收现场会也是最关键的，在很大程度上决定了今年的销量，必须加大力度和规模召开！
四、总结，搜集资料。
1.近年来，随着农业的发展，套种模式在农村也逐渐开始流行起来，其实这是一项增产的方式。利用庄稼空挡的地块再进行耕种，从而使得一块土地上每个季度可以收获两次。这样不仅可以综合的利用光合水，节约更多的资源，还能产生更高的经济效益。那么近几年，哪几种套种模式比较赚钱呢？下面跟着小编一起来了解一下吧。
竹林套种林芝
用竹林套种林芝等名贵药材轮作的模式，大大提高了林地的利用率，而且长在竹海中的林芝质量也会更好，因为毛竹林下阴凉湿润，在此环境下生长的药材，能够充分吸收大山中的天然养分，沾满“土味”而品质上乘。
马铃薯套种玉米
马铃薯套种玉米的模式，在各大粮食产区均有分布，栽培模式通常是双行马铃薯套种双行玉米，也有单行马铃薯套种单行玉米的栽培模式。
马铃薯套种玉米能充分利用玉米的高光合作用和马铃薯的耐旱喜阴特性，这两种作物高矮搭配，能提高光合综合利用率，抑制杂草生长，减少病害虫的发生。
花椒套种辣椒
近几年，花椒的种植突然火热起来，进而有衍生出了花椒套种其他农作物的方式，比如玉米、花生等，不过最赚钱的应该是花椒套种辣椒了。
花椒套种辣椒比较关键的就是种植密度的设置，花椒通常长到山里，而辣椒在这山脚下可以种出一大片，然而正是有了花椒的存在，地里头就少了喷洒农药这一步骤，节省了空间，也免除了除草的人工成本等。而且还会促进两者的产量。
黄瓜套种赤松茸
黄瓜藤能带给赤松茸阴凉湿润的生长环境，而赤松茸呼出的二氧化碳可以给黄瓜带来光合作用，黄瓜光合作用产生的养气，又能给赤松茸呼吸生长。
赤松茸出菇后的菌渣是优质的有机肥，增加了土壤的有机质，土壤的肥沃性也增加了，使黄瓜长势更好。
西瓜套种脐橙
一般种植脐橙，在3-4年才会开始挂果，为了充分合理利用土地资源，可以在果园套种西瓜，而且西瓜种植周期短、见效快。
西瓜套种在脐橙地下，两者共生相互影响不大，而且可以弥补脐橙前期没有收入的空挡，达到一地双收的目的。
果园套种中药材
果园套种中药材一定要根据药材和果园的实际情况，因地制宜，合理安排。比如选用的中药材品种以耐阴性、浅根性为主，配置比例要坚持以果树为主，优势互补的原则。
在幼龄果树期，合理套种茎秆低矮、株形较少、较喜阳的品种可以减少土壤的养分流失，抑制杂草的生长，达到增收的目的；在成果期，它透光率低下，可以为合适的中药材品种提供阴凉、潮湿、养气充足的环境。
套种模式有哪些优点？
1.节约土地资源，一块地里种出多种农作物。
2.充分利用生长季节，同样的时间收获更多的农产品。
3.充分利用光能，促进农作物产量提高。
4.抑制害虫发生，使作物长得更好。
5.用地养地结合，改善土壤理化性质。
以上就是小编介绍几种套种模式的全部内容了，虽说套种模式有诸多的优点，但是大家在实际操作的过程中，一定要认识到各种农作物之间的相生相克，选择合适的套种作物才能达到农业增效、农民增收的目的。
2.农业新技术：两行玉米、三行毛豆套种，每亩增收上千元
2020年06月28日 11:44:55 来源：科技金融时报 作者：叶扬
毛豆是江浙地区的餐桌寻常菜，也是浙江省重要的出口创汇特色蔬菜和区域特色优势作物。如何让鲜食大豆也就是毛豆增产增效，一直是农业专家们研究的方向。近日，记者就在嘉善、慈溪等地试验田看到了鲜食大豆新品种的带状复合种植技术示范。据悉，新品种新技术让每亩可以增产增效上千元。
这次是省农科院作物与核技术利用研究所在嘉善、慈溪召开的鲜食春大豆新品种及大豆带状复合种植技术观摩会，有国家大豆产业技术体系岗位专家和综合试验站、省农业技术推广中心、省种子管理总站、省育种专项豆类协作组、大豆示范县成员等多个单位专家及相关企业人员参加。
在嘉善县惠民街道“浙鲜12”及鲜食大豆带状复合种植技术示范基地，“浙鲜12”正处于成熟的季节，豆荚翠绿，长势喜人。
“浙鲜12”是省农科院作物与核技术利用研究所所育成的早熟、优质鲜食大豆新品种，熟期早，耐低温，卖相好，荚色深绿、豆荚鼓粒饱满，口感甜脆。当地农户反映，这一品种上市以后，比原先常种的品种“沪宁95-1”要更受市场欢迎，在运输过程中，可以保持3-5天的绿色荚色，上市价格平均可以在3元以上。
鲜食大豆带状复合种植技术指的就是将矮杆作物鲜食大豆和其他高杆作物或果树等科学地间隔种植，土地养分和阳光都得到合理利用，优势互补，使土地利用率提高，达到增长增收的目的。
本次观摩会所展示的鲜食大豆带状复合种植技术，主要是通过大豆与玉米带状复合种植，实现作物协同高产、绿色增效的目标，在玉米小幅减产(减产幅度20%以内)前提下，一般玉米亩产800公斤，每亩增收鲜食大豆300-400公斤，亩增效800-1000元，该技术在萧山、慈溪、兰溪、开化等县市有一定规模的推广面积。
慈溪市庵东镇幼林果园套种大豆示范基地所展示的则是另一种套种模式，是用两年龄的梨树与毛豆套种在一起，将毛豆与浙江本地的经济作物有了很好的结合。
在慈溪长河镇的“浙鲜9号”绿色增产增效技术示范基地，记者看到“浙鲜9号”相较于“浙鲜12”豆荚更宽大，结荚更为集中，产量更高。
据大豆产业技术体系杭州综合试验站傅旭军站长介绍，“浙鲜9号”目前种植面积已超过10万亩，是省内种植面积最广的自主选育鲜食大豆品种，深受出口市场的喜爱。浙江省的鲜食大豆出口量也是全国范围内第一的。过去种植的老品种亩产大约为五六百公斤，而“浙鲜9号”可达到750公斤左右。
观摩会后，专家们在长河镇进行了座谈和交流。
会上，浙江省农业科学院的戚行江副院长表示，过去省农科院的研究品种主推的品种是耐旱耐瘠的黄豆品种，但是如今开展科学研究更要将市场导向考虑进去，研究出更多的适应江浙一带的市场需求的品种。
据悉，省农科院作物与核技术利用研究所还有其他新品种已获审批:“浙鲜19”是夏大豆耐高温品种，可在8、9月份上市，豆荚饱满。“浙鲜86”则是秋大豆耐迟播品种，最迟可在8月中旬播种，11月中下旬上市，与其他品种搭配种植，可有效将毛豆的供应时间拉长。
3.种植技术快速掌握间作套种的十三种模式 - 百度文库
3页发布时间: 2022年04月04日
1. 间作套种好处多 间作套种 也可称为立体农业,是指在同一土地上按照一定的行、株距和占地的宽窄比例种植不同 种类的农作物,是充分利用
2. 间作套种应注意的模式问题 1、间作套种的作物
