位于：甘肃省定西市临洮县
位于甘肃省中部，定西市西部，是省会兰州的南大门。全县总面积2851平方公里，辖12个镇、6个乡，6个社区、324个村委会，2373个村民小组，年末常驻人口53.91万人，其中农业人口49万人。全县耕地面积108万亩，海拔1730--3670米，年平均气温7℃（最高气温34.6℃，最低气温-29.5℃），年降水量317--760毫米，无霜期80--190天。近年来，临洮县相继荣获“全国田径之乡”、“中国花木之乡”、“中国民间艺术之乡”、“中国花卉之乡”、“全国科技进步先进县”、“全国残疾人工作先进县”、“全国民政工作先进县”、“全国科普示范县”等殊荣。2007年，全县生产总值达到17.76亿元，同比增长11.6%(按可比价计算)；限额以上工业企业增加值达到2.2亿元，同比增长51.59%；农民人均纯收入达到2006元，净增107元；城镇居民人均可支配收入达到8100元，净增991元；大口径财政收入达到1.21亿元，同比增长10.1%；固定资产投资达到9.52亿元，同比增长20.63%；社会消费品零售总额达到5.28亿元，同比增长18.84%。项目建设方面，多方争取实施各类项目177个，总投资达20.2亿元，同比增长28%，上报到国家有关部委和省上有关厅局的169个项目中，已有114个下达投资计划，下达专项资金1.93亿元，同比增长70.8%。农村经济方面，洮阳镇阳洼、新添镇潘家庄两个省级新农村试点村建设成效显著，累计完成投资1216万元，完成该项目三年建设任务的七成多，成为全省新农村建设的亮点。甘肃省马铃薯产业协会和甘肃薯界淀粉集团公司在该县成立，连接企业、农户、市场的全县花卉产业联合会组建，产业发展的后劲和有序性进一步增强。农村道路建设取得突破性进展，当年建设里程数达到336.5公里,相当于1996年以来10年的总和。同时，农村综合改革稳步推进，各项惠民政策全面落实，该县被列为首批省直管县财政管理体制改革试点县。城市经济方面，编制完成了《临洮县旅游城市发展战略规划》，确立了旅游活县总体战略，经济转型目标初步敲定。论证规划了占地14.67平方公里的中铺工业集聚区，为全县工业布局调整奠定了基础。非公有制经济进一步健康发展，该县荣获全市发展非公有制经济先进县殊荣。城市建设管理方面，城市建设规模迅速扩大，当年完成城建工作量5.3亿元，占到全市城建工作量的三分之一。城市管理相对集中行政处罚权工作不断规范，分别在国务院和省市依法行政工作会议上进行了交流发言。社会事业发展方面，省级卫生城创建工作通过验收，该县被命名为第三批全国科普示范县和全省科普示范县。职业教育迈出新步伐，县职教中心、玉井农职中升格为职业中专。主要特点是：
历史文化悠久。临洮，古称狄道，自古为西北名邑、陇右重镇、古丝绸之路要道，是黄河上游古文化发祥地之一，素有“彩陶之乡”、“文化县”美誉。迄今建县已有2380多年的历史。闻名中外的马家窑文化、寺洼文化、辛店文化都因首先发现于境内而得名。
区位优势明显。临洮县城距兰州市区仅100公里，212等三条国道穿境而过，城乡道路纵横交错，四通八达；兰临高速公路的通车，进一步缩短了临洮到兰州的距离。随着临罐、康临等高速公路的动工建设，临洮的交通条件将更加便利。
水电资源充裕。黄河上游最大的支流--洮河，流经县内9个乡镇115公里，年过境水量53亿立方米，水质优良，无污染，属国家一级保护水系，水能资源可开发蕴藏量达15.74万千瓦。依托得天独厚的水力资源，大力发展现代农业,建成了洮惠渠等11个万亩灌区,发展有效灌溉面积33.85万亩。坚持走“以水办电、以电带冶”的路子，相继建成了总装机3.15万千瓦的三甲水电站、总装机6万千瓦的海甸峡水电站等中小水电站11座，总装机容量达9.78万千瓦，年发电量近4亿千瓦时；正在建设的总装机3.75万千瓦的杨家河水电站等7个水电站进展良好，建成后全县水电站总装机容量可达14.6万千瓦。分别实施了总投资1.3亿元和2257万元的农村电网改造和城市电网改造工程，建成了110千伏和330千伏输变电站，全县电力保障能力不断增强，为把临洮建成甘肃南部电力枢纽奠定了基础。充分利用电力资源充裕的优势，建成了年产能5万吨的铝业公司和1万吨的三康脱氧剂公司，已成为壮大地方工业的重要力量。
特色产业鲜明。洋芋、畜牧、蔬菜、花卉四大农业产业支柱地位得到确立，2007年实现产值10.06亿元，占农业总产值的82%，农民人均从中收益1500元，占当年农民人均纯收入的75%。2005年引进了1070头纯种荷斯坦奶牛，目前已繁育至2000头，我县成为全省最大的纯种奶牛养殖县。2007年兴办的德鑫源乳业公司生产良好。洋芋淀粉、中药材等农副产品加工业不断兴起，培育兴达、三江淀粉等市级以上农业产业化龙头企业12家，其中，三江公司2160吨膨化食品生产线正式生产，洋芋淀粉业有了终端产品。腾胜农产品集团被认定为国家级农业产业化重点龙头企业和国家扶贫开发重点龙头企业，腾胜农产品批发市场被命名为国家级洋芋专业批发市场。大力实施“品牌战略”，新添无公害甘蓝等6个产地通过省级无公害产地认证，临洮大丽花通过国家原产地保护认证，食用百合纳入兰州百合产地保护范围。临洮花卉先后在各类大型花卉博览会上获得70多个国家及世界级奖项，部分产品还远销花卉强国荷兰及东南亚各国。同时，建筑产业发展迅速，已发展成为一支拥有三级以上建筑等级企业18家、注册资金5亿多元、总资产近10亿元、施工项目部180多个、年产值近10亿元的陇上劲旅。
投资环境良好。以把临洮建成兰州“卫星城”、“后花园”和建设兰州南部最佳人居环境为目标定位，切实加大环境综合整治力度，软硬环境不断得到优化。相继实施了生态环境综合治理、退耕还林等一大批环境建设重点项目，全县森林覆盖率达到12.6%。大力发展以“农家乐”为主的地方特色旅游业，培育各具特色“农家乐”60多家，大中宾馆10多家，旅游服务日趋规范。新美花卉园区被认定为全国首批工农业旅游示范点,岳麓山公园被评定为国家2A级景区。持续开展城市环境整治工作，县城分别被认定为“省级卫生城”、“省级园林化城市”和“市级文明城”。切实加强软环境建设，推行了公开承诺、限时办结、联合办公等便民制度，做到了一条龙服务。
自然资源
黄河上游最大的支流---洮河，流径县内9个乡镇115公里，年径流量53亿立方米，水质优良，无污染，属国家一级保护水系，水能资源可开发蕴藏量达160兆瓦。临洮县烟草、蔬菜、瓜果、中药材(党参、党归等)、黑瓜籽、百合、大蒜、大葱、菠菜等物产丰盛，驰名陇上；高岭土、方解石、花岗岩、荧石等非金属矿藏贮量丰富，具有广阔的开发前景。以洋芋、蔬菜、畜牧、花卉为主的农村四大支柱产业，基地不断扩大，产业化链条不断延伸，市场占有份额稳步提高，已成为全县经济发展中最具优势和潜力的新的经济增长点。临洮腾胜蔬菜土特产购销总公司，已成为全国洋芋批发总代理商和全省最大的农副产品销售企业，在国内外同行业中享有较高知名度。临洮大丽花、唐菖蒲、牡丹等名贵花卉在昆明世博会尽现风骚，获1项大奖和48项单项奖。临洮县被国家林业部命名为“全国花卉种球基地县”。
历史沿革
古称狄道，自古为西北名邑，陇右重镇。是古“丝绸之路”要道，陇上历史文化名城，素有“彩陶之乡”、“文化县”之称，是“全国田径之乡”、“中国民间艺术之乡”、“中国花木之乡”。远在新石器晚期(公元前3000年至公元前1000年)，即有马家窑、寺洼、辛店文化，是甘肃仰韶文化发轫较早之地。据史籍记载，周安王十八年(公元前384年)，秦献公灭西戎部族狄、桓，建立狄道、桓道二县，是临洮建置的起始。至秦绍王二十七年(公元前280年)，置陇西郡，郡治狄道。东晋十六国时，属武始郡。唐初，置临州，后置狄道郡。安史乱后，陷入吐蕃。五代时吐蕃置武胜军地。宋置熙州，治狄道。元、明、清均置临洮府，府治狄道。乾隆五年(1740年)，迁府治于兰州，升狄道州，民国二年二月降州为县。民国十八年( 1929年)，改为临洮县。新中国成立后，初属临夏地区，后属定西地区。1960年，成立临洮地区，不久裁撤，仍为定西地区辖县。
临洮历来为控扼陇蜀的战略要地。秦筑长城以制南牧之患。蜀姜维出狄道以扰关陇，魏人据狄道，使姜维不能得志。唐哥舒翰镇边，宋王韶安抚熙河，均以洮河流域为必争之地。明徐达盛称熙河对经略湟鄯的战略作用。辛亥革命后，甘肃数次军阀争夺战中，临洮得失，关系兰州、临夏的安危。1949年，中国人民解放军第一野战军一兵团王震司令员率军渡洮河，解放临夏、西宁，以侧翼迂回作战，配合解放兰州的战略任务。
特别是改革开放以来，全县人民在党和政府的领导下，坚持以经济建设为中心，不断解放思想，转变观念，加快发展，使全县经济建设保持了持续快速健康发展的良好势头，全县经济综合实力明显增强。在1987年实现国内生产总值第一个翻一番的基础上，又于1996年提前四年实现翻两番，并于1998年提前两年实现了整体基本解决温饱的目标；2006年全县国内生产总值达到14.89亿元， 比2005年增长11.4%， 其中第一产业完成增加值5.80亿元，同比增长5.8%；第二产业完成增加值4.18亿元，同比增长18.8%；第三产业完成增加值4.91亿元，同比增长11.2%。三次产业比例调整为38.95:28.07:32.98。全年规模以上工业企业实现增加值14527万元，增长36.8%，实现利润总额3152万元，增长28.1%，上缴税金2473万元，增长81.3%，其中非国有经济实现增加值13619万元，增长48.6%，实现利润总额3113万元，实现税金2166万元。全社会固定资产投资完成78908万元, 同比增长11.78%。其中：房地产开发投资完成11394万元，其他投资完成67514万元。
人口行政
临洮县总面积2851平方公里，辖12个镇(洮阳、八里铺、新添、辛店、太石、中铺、峡口、玉井、衙下集、南屏、龙门、窑店)、6个乡（红旗、上营、站滩、漫洼、康家集、连儿湾），6个社区居委会、324个村委会，2379个村民小组。年末全县常住人口53.91万人，户籍137402户，户籍人口530230人，其中农业人口49.26万人。民族以汉族为主，少数民族有东乡、回、蒙、藏、朝鲜、布依、苗、侗、佤、纳西、保安、京、独龙、壮、裕固、维吾尔、满、土族等18个民族，占总人口的0.25%。
地理交通
临洮县地处东经103°29'至104°19',北纬35°03'42''至35°56'46''之间，陇西盆地西缘,青藏高原东边,甘肃中部、定西市西部。东临安定区,北接兰州市,南连渭源县,西与临夏回族自治州东乡、广河、康乐县接壤。县城距省城兰州100公里。
临洮南北狭长,地势由东南向西北倾斜，海拔在1732-3670米之间,境内以黄土地貌为主。黄河上游最大的支流－洮河在县内流长115公里,平均径流量138立方米/秒。最大为1790立方米/秒，最小为17.15立方米/秒。全年降水量在317-760毫米之间,年平均气温7℃(最高气温34.6℃,最低气温-29.6℃),无霜期80-190天。
特色产业
全县总耕地面积108.05万亩,有效灌溉面积31.9万亩,保灌面积26.4万亩,“三田”面积59.6万亩。农作物有小麦、玉米、大豆、洋芋、油菜等。全县粮食总产量最高纪录达1.83亿公斤。2006年,全县蔬菜种植面积7.58万亩,16.89万吨；洋芋种植面积达57.63万亩，总产量达10.17亿公斤；花卉种植面积4537亩；大家畜存栏6.9万头，生猪存栏20.29万头,羊存栏28万头，肉、蛋、奶总产量达9.9万吨。
临洮交通便捷，路网纵横交错，212等三条国道穿境而过，兰临高速公路已于2004年12月中旬建成通车，使临洮与省城兰州距离缩短为85公里。兰渝铁路正在论证建设，2006年,全县通车里程达到903公里.全社会公路客运量达339万人;客运周转量12420万人公里,公路货运量189万吨,货运周转量7849万吨公里。全县乡村全部通邮。全县程控电话装机32109门，移动用户已达到10.49万户。传真、有线电视网络功能完善，政府互联网站运行良好。
现任领导
中共临洮县委
书记：郭永昌
副书记：张懿笃、冯爱平
常委：许士元、史书昌、党建中、张平、张军号、石珍、李作明、王在凯
临洮县人大常委会
主任：张学东
副主任：孙生俊、王耀洲、宿俊生、张成发、吴有仓、张霞
临洮县人民政府
县长：张懿笃
副县长：党建中、许士元、王天骏、王冬梅、柴繁荣、张捷
临洮县政协
主席：陈永寿
副主席：杨振邦、陈玉鹦、何维彪、王国成、张宏伟、王河生
历史沿革
临洮，古称狄道，自古为西北名邑，陇右重镇。是古“丝绸之路”要道，陇上历史文化名城，素有“彩陶之乡”、“文化县”之称，是“全国田径之乡”、“中国民间艺术之乡”、“中国花木之乡”。远在新石器晚期(公元前3000年至公元前1000年)，即有马家窑、寺洼、辛店文化，是甘肃仰韶文化发轫较早之地。据史籍记载，周安王十八年(公元前384年)，秦献公灭西戎部族狄、桓，建立狄道、桓道二县，是临洮建置的起始。至秦绍王二十七年(公元前280年)，置陇西郡，郡治狄道。东晋十六国时，属武始郡。唐初，置临州，后置狄道郡。安史乱后，陷入吐蕃。五代时吐蕃置武胜军地。宋置熙州，治狄道。元、明、清均置临洮府，府治狄道。乾隆五年(1740年)，迁府治于兰州，升狄道州，民国二年二月降州为县。民国十八年( 1929年)，改为临洮县。新中国成立后，初属临夏地区，后属定西地区。1960年，成立临洮地区，不久裁撤，仍为定西地区辖县。
临洮历来为控扼陇蜀的战略要地。秦筑长城以制南牧之患。蜀姜维出狄道以扰关陇，魏人据狄道，使姜维不能得志。唐哥舒翰镇边，宋王韶安抚熙河，均以洮河流域为必争之地。明徐达盛称熙河对经略湟鄯的战略作用。辛亥革命后，甘肃数次军阀争夺战中，临洮得失，关系兰州、临夏的安危。1949年，中国人民解放军第一野战军一兵团王震司令员率军渡洮河，解放临夏、西宁，以侧翼迂回作战，配合解放兰州的战略任务。
特别是改革开放以来，全县人民在党和政府的领导下，坚持以经济建设为中心，不断解放思想，转变观念，加快发展，使全县经济建设保持了持续快速健康发展的良好势头，全县经济综合实力明显增强。在1987年实现国内生产总值第一个翻一番的基础上，又于1996年提前四年实现翻两番，并于1998年提前两年实现了整体基本解决温饱的目标；2006年全县国内生产总值达到14.89亿元， 比2005年增长11.4%， 其中第一产业完成增加值5.80亿元，同比增长5.8%；第二产业完成增加值4.18亿元，同比增长18.8%；第三产业完成增加值4.91亿元，同比增长11.2%。三次产业比例调整为38.95:28.07:32.98。全年规模以上工业企业实现增加值14527万元，增长36.8%，实现利润总额3152万元，增长28.1%，上缴税金2473万元，增长81.3%，其中非国有经济实现增加值13619万元，增长48.6%，实现利润总额3113万元，实现税金2166万元。全社会固定资产投资完成78908万元, 同比增长11.78%。其中：房地产开发投资完成11394万元，其他投资完成67514万元。
人口行政
临洮县总面积2851平方公里，辖12个镇(洮阳、八里铺、新添、辛店、太石、中铺、峡口、玉井、衙下集、南屏、龙门、窑店)、6个乡（红旗、上营、站滩、漫洼、康家集、连儿湾），6个社区居委会、324个村委会，2379个村民小组。年末全县常住人口53.91万人，户籍137402户，户籍人口530230人，其中农业人口49.26万人。民族以汉族为主，少数民族有东乡、回、蒙、藏、朝鲜、布依、苗、侗、佤、纳西、保安、京、独龙、壮、裕固、维吾尔、满、土族等18个民族，占总人口的0.25%。
地理交通
临洮县地处东经103°29'至104°19',北纬35°03'42''至35°56'46''之间，陇西盆地西缘,青藏高原东边,甘肃中部、定西市西部。东临安定区,北接兰州市,南连渭源县,西与临夏回族自治州东乡、广河、康乐县接壤。县城距省城兰州100公里。
临洮南北狭长,地势由东南向西北倾斜，海拨在1732-3670米之间,境内以黄土地貌为主。黄河上游最大的支流－洮河在县内流长115公里,平均径流量138立方米/秒。最大为1790立方米/秒，最小为17.15立方米/秒。全年降水量在317-760毫米之间,年平均气温7℃(最高气温34.6℃,最低气温-29.6℃),无霜期80-190天。
全县总耕地面积108.05万亩,有效灌溉面积31.9万亩,保灌面积26.4万亩,“三田”面积59.6万亩。农作物有小麦、玉米、大豆、洋芋、油菜等。全县粮食总产量最高纪录达1.83亿公斤。2006年,全县蔬菜种植面积7.58万亩,16.89万吨；洋芋种植面积达57.63万亩，总产量达10.17亿公斤；花卉种植面积4537亩；大家畜存栏6.9万头，生猪存栏20.29万头,羊存栏28万头，肉、蛋、奶总产量达9.9万吨。
临洮交通便捷，路网纵横交错，212等三条国道穿境而过，兰临高速公路已于2004年12月中旬建成通车，使临洮与省城兰州距离缩短为85公里。兰渝铁路正在论证建设，2006年,全县通车里程达到903公里.全社会公路客运量达339万人;客运周转量12420万人公里,公路货运量189万吨,货运周转量7849万吨公里。全县乡村全部通邮。全县程控电话装机32109门，移动用户已达到10.49万户。传真、有线电视网络功能完善，政府互联网站运行良好。
老子文化国际论坛
值此“老子文化国际论坛”在甘肃兰州举办，意义十分重大，尤其是在老子“飞升”地临洮举办分会活动并组织参观，影响更深远。
老子是春秋战国时期伟大的思想家、哲学家。据《史记》、《后汉书》记载，老子西行到渭水上游，洮水流域秦地——夷狄（今临洮）：传道修行，著书立说，超然飞升。
老子所著的《道德经》在全世界影响深远，他的“无为而治”、“以柔克刚”、“以弱胜强”的思想，“天地对映”、“阴阳既相互对立，又相互包容”的对立统一思想和“祸兮，福所倚，福兮，祸之所伏”的辩证思想，对后世产生巨大影响。
今天我们在打造中国西部历史文化名城，西部文化旅游名城，构建社会主义和谐文化、和谐社会，推进经济发展的进程中，要进一步挖掘和弘扬传统文化的精髓，古为今用，为建设富裕、文明、开放、和谐的新临洮营造良好的文化氛围。
老子文化国际论坛临洮分会场岳麓山景点解说词
2020年6月，临洮县列入第二批革命文物保护利用片区分县名单（长征片区(红四方面军)）。
2018年9月，2018年电子商务进农村综合示范县名单出炉，临洮县在列。
2017年2月21日，临洮县上榜2016年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。
一：投资计划概要
1：计划公司名称：茂森绿色小农场
2：计划融资形式：个人投资10﹪+吸引外来投资40﹪+政府基金50﹪
3：投资计划目的：以甘肃省为目标市场，面向本土生产高品质马铃薯产品，进行特色马铃薯产品加工，打造本土化绿色马铃薯产品品牌，发展高附加值马铃薯产业，将茂森绿色小农场建设成为全省最大的特色马铃薯加工基地。
4：本计划市场潜力：马铃薯素有“能源植物”、“地下苹果”、“第二面包”之美誉，市场潜力十分巨大，是人们餐桌上必不可少的食品，甘肃省内的市场需求量很大，消费群体极广，有非常大的市场升值空间.
5：行业分析：就目前现状看来，甘肃省内马铃薯产品的加工生产基本都是以简单加工粉丝、粉条以及淀粉等产品为主，对于生产高附加值的马铃薯产品没有过多的投资，而且消费者对马铃薯的消费基本停留在一种低档物品消费的层次，所以发展高品质高附加值马铃薯产业有一定的优势，目前在这个行业内的竞争也相对较小，也有利于这个产业的发展.
6: 生产经营：企业计划生产以信息化设备加工为主，采取加工包装流水线式作业，生产车间分为：小农场1、小农场2、小农场3三个车间。经营方式方面，在前期，广告宣传和产品生产加工同时进行，条件成熟之后再投放市场，以大中型超市和酒店为主要上市中介，同时面向社会吸引投资者加盟零售.
7：企业管理层结构：公司计划设立经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门，而股东具有强有力的调控能力和宣传能力；下属部门服务于经理部门，是正确执行各项生产和销售任务的重要部门.
8：投资预估：企业计划投资金额500万，正式投资运营后，力求十个月后盈利，投资回收期为一年，五年之内企业资金规模扩大到1000万，年利润增长速度超过5﹪.
9：投资分析：茂森绿色小农场的投资运营，是市场经济条件下中小企业发展的一个缩影，以创新和环保为核心经营理念的中小企业在拉动就业和增加产值方面所发挥的作用越来越大，是新时期经济增长的动力源，因此中小企业的发展应当得到政府和大型企业的支持，尤其是在资金、技术方面的支持.
10: 创业团队：创业团队的核心成员为兰州商学院在读的优秀本科生，专业领域涉及市场营销、金融、会计、人力资源、资产评估、经济社会等各相关领域，具有互补的专业知识和扎实的理论功底，是一支富于创新、长于管理、熟于投资的经营管理团队。
二：马铃薯产品的市场需求
1：甘肃马铃薯生产和消费的经济背景：甘肃省的产业结构不平衡，以第一产业和第二产业为主，总体经济发展水平低，人民收入和消费水平较低，马铃薯是重要的餐桌食品，大多数消费者对马铃薯的消费也只停留在低挡物品消费的层次，因此提升马铃薯的市场价值是很有必要的，也有很大的市场潜力。甘肃省内的马铃薯产地主要集中在甘肃南部，其中定西市是全省最大的马铃薯生产基地，生产地相对集中，市场的供给量是非常充裕的.
2：马铃薯消费结构的变化和生产量：马铃薯的消费在普通居民的餐桌上非常普遍，作为一种低档物品，消费群体广大，消费结构的变化不会很明显，但市场需求量仍然是只增不减。据统计，2011年“中国薯都”核心区---甘肃省定西市安定区马铃薯种植面积达107.5万亩，预计总产量将达130万吨。而在2010年，甘肃省马铃薯种植面积为400万亩，亩产量高达3000公斤，由此看来，马铃薯产业市场有很大的拓展潜力，尤其是高附加值马铃薯产品，在甘肃的宏观市场是十分可观的.
◆甘肃省马铃薯产量柱状图（单位：万吨）：
3:“我们”的马铃薯产品的优点：茂森绿色小农场所瞄准的马铃薯产品市场是中高端市场，是高质量高附加值产品，以绿色、有机、健康为产品质量和市场定位。随着人们消费水平的逐步提高，相信高端的马铃薯产品会受到更多人的欢迎.
三：行业分析
1：所进入行业：茂森绿色小农场瞄准马铃薯产品市场，以生产具有竞争力的高附加值马铃薯产品为主，为消费者提供绿色、有机无害的马铃薯产品，努力打造绿色马铃薯产品品牌.
2：市场现状和未来：就当前而言省内的马铃薯产品市场需求量大，主要以中低端产品为主，如一般加工成的粉丝粉条和淀粉等，对于高端的产品几乎没有市场供应，所以茂森绿色小农场所生产的高附加值产品是全新的产品，是符合消费者和市场需求的产品，具有很大的市场拓展空间.
3：消费者分析：高附加值的马铃薯产品消费群体定位为普通居民，产品面向大众，是人人都能消费得起的产品.
4: 原材料供应分析：茂森绿色小农场立足于马铃薯产量最大而且品种丰富的定西市，原料供应集中且质量保证，运输成本低，具有自然优势.
5：替代产品分析：茂森绿色小农场的产品定位较高，是具有特色的马铃薯产品，在能见到的市场范围内替代产品相对较少，但产品的价格与产品的替代效应直接相关，价格较高，替代产品的竞争力就较大.
四：产品与生产
1：产品介绍：茂森绿色小农场的产品种类和特点：
1）小农场1生产绿色有机蔬菜粉丝粉条，以各种蔬菜和精加工淀粉为原料。精选的蔬菜榨汁与淀粉调和，生产出美味健康营养的绿色有机食品，是大众消费的至上选择.
2）小农场2生产绿色精品水果味马铃薯食品，以各种水果和淀粉为原料.高品质水果和淀粉融合，生产出特色水果味马铃薯食品，是高品质生活的完美体现.
3）小农场3生产高附加值马铃薯营养品，以精加工的淀粉为主要原料.配以高营养价值滋补品，具有很高的价值.
2：产量目标：企业正式运营后预计年销售额在150万元以上，生产的产品在头两年能销售到定西市及周边县区的大中型超市和酒店，在五年内销售网络基本覆盖全省，形成一个强有力、全面的销售体系.
3：企业选址：小农场的选址遵循对城市污染小、水源充足、交通便利的基本原则.选择在河流下游（地下水丰富）和城市居民区下风向较为开阔的地带，这样既保证了企业用水的充足和稳定以及对城市污染的最小化，也保证了企业对外交通的便利，更有利于今后企业扩大规模.
4: 产品研发：小农场产品的研发工作，公司会设立专门的研发部门来负责，这样更有利于产品的更新，以最快的速度生产出最新的产品，从而抓住市场，拓宽市场，增加新产品的市场份额.
5: 物流管理：小农场原材料的采购会采用分散收购和定点收购这两种方式.具体来说，分散收购就是派人到周边县区的村镇进行收购；定点收购就是定西市内及周边地区的种植户（村民）自己拉货送到我们的收购点.小农场的产品出售供应方式采用“生产地—市内总供应点—周边县（市）区”供应点的方式，统一发货配货，具体的物流管理程序会按照具体的情况而定.
6: 产品质量：茂森绿色小农场的生产环境会经过相关卫生组织严格的检测，以达到标准的生产环境.产品的加工和包装都会按照严格的质量卫生准则生产，确保生产出来的产品高质量、健康无害，使消费者信得过的产品.
五：市场营销与战略
1：市场目标：茂森绿色小农场盯紧高附加值马铃薯产品市场，以高品质高附加值产品为主打产品，进一步深入了解市场需求，研发和生产高质量产品，为消费者提供更安全、更放心、更健康的绿色有机食品，从一开始就站在市场的高端，从而能够更好的占领市场，进行整体战略布局.
2：目标市场：茂森绿色小农场立足于定西市布局，市场面向甘肃省，是恰当的，合理的。定西市是全省最大的马铃薯生产基地，也是优质马铃薯生产基地。以定西市为市场中心，周边县（市）区为辐射销售市场，形成一点多面的销售网络，将各个市场连接起来，成为一个稳定的系统市场，这样更有利于市场营销的普及和产品供应的高效率，也有利于对整体市场的预测和把握.
3：市场竞争分析：就目前看来，甘肃省内马铃薯加工产业最大的发展地是定西市，定西市的马铃薯加工业发展相对较发达。马铃薯产业的发展从粗放向集约转变，所以在定西市内这个行业还是有一定竞争力的。比如龙头企业继续发展壮大，精深加工水平不断提升。目前，全市万吨以上马铃薯加工龙头企业已发展到20多家，精淀粉及其制品生产能力35万吨，年实际产量10万多吨，产品发展到变性淀粉、全粉、薯条、膨化食品等10多个品种系列。甘肃圣大方舟马铃薯变性淀粉公司等25家企业被认定为市级农业产业化重点龙头企业，定西薯峰公司等10家企业被认定为省级农业产业化重点龙头企业，临洮腾胜公司、陇西清吉公司等企业被认定为国家农业产业化重点龙头企业，并依托骨干企业，组建了省级马铃薯淀粉加工工程技术研究中心、马铃薯变性淀粉工程技术研究中心。圣大方舟公司已研发出变性淀粉新产品50多个，其中25种产品企业标准经甘肃省质监局备案批复，部分产品填补国内空白。但茂森瞄准的是市场上缺乏的几乎没有供应的特色高附加值产品，是一种全新的产品，因此就产品而言，是具有很大竞争力的。所以完全占有高端市场是茂森绿色小农场的最终目标，这样才有利于扩大市场份额，提高产品竞争力，提高市场占有力.
4：市场品牌建设：茂森绿色小农场始终坚持以绿色、有机健康为标杆，为消费者提供更安全、更健康的食品。在品牌宣传方面，茂森会通过各个产品供应点和销售中介（大中型超市、酒店和私人加盟店）进一步将信息传达给消费者，从而在消费者心中形成一个良好的企业形象，对本土化产品品牌建设和进一步扩大市场规模奠定了坚实的基础.
5：生产线和产品商标：茂森绿色小农场共有绿色蔬菜粉丝粉条（如白菜粉丝粉条、辣椒粉丝粉条…）、绿色精品水果味马铃薯食品（如香蕉味马铃薯薯条、苹果味土豆片…）和马铃薯营养品三条生产线。每条生产线所生产的产品都具有创意性，是绝对的健康食品，是具有本土化特色的产品。产品的商标会经过各级相关部门的严格审核之后申请注册，取得合法经营权，商标也会体现本土化特色，进一步突出产品本土化发展的目标.
6：产品价格和销售渠道：1产品价格会按照当地居民的总体收入水平，其他因素具体包括生产成本、相关产品的价格、消费者的偏好程度、所征各种税收来综合衡定。
2销售渠道方面，茂森绿色小农场首先会在目标市场设立长期稳定的销售点，方便产品从生产地统一配发和进入目标市场销售中介，节省产品上市时间，提高效率.
◆销售模式图：
7：广告策略：1）电视广告
◆媒体选择：甘肃电视台、定西电视台
2）平面广告
◆杂志广告、户外广告（公园、学校）、交通工具
载体广告（公交车、定点班车）
3）预期广告效果：第一年广告投放期内广告到达率为80﹪，品牌认知率为40﹪；第二年广告到达率为70﹪，品牌认知率为50﹪；第三年到达率为70﹪，认知率为60﹪。发展期和成熟期广告策略将会优势调整。
六：企业管理和所有权
1：管理层结构：茂森绿色小农场是以食品加工为主的小型企业，企业计划设经理部门、股东和下属部门三个管理层，其中核心管理层为经理部门，设总经理、生产研发部经理、物流部经理和营销部经理四个经理职位，另设财务总监为财务部门高级管理人员，股东作为投资方，拥有监督各部门和调控的权力；下属部门为细分的部门，主要是各生产车间、各销售点和收购点的管理人员.
◆管理层结构图
2：在职要求：经理职位的选拔条件：拥有本科以上学历，具有一定的工作经验，对职位感兴趣且与所学专业对口；企业生产车间员工招聘要求：拥有高中（包括中专、职专）以上学历，经过简单培训之后能够熟练操作机械设备，保证生产线的正常运行；其他员工条件（除年龄之外）不限.
3：所有权：茂森绿色小农场计划保守总投资500万元，投资形式为个人投资+外来投资+政府基金，股权分别由个人和外来投资者掌控。所有权分属个人和投资者，政府基金所占股份为企业所有，不记入企业所有权划分.
◆投资者持资表（单位：万元）
个人投资外来资金政府基金
金额50200250
所占比例10﹪40﹪50﹪
七：资金需求和使用
1：资金需求量：金额500万元，其中个人投资资金10﹪（债务），外来投资者投资资金40﹪，申请政府基金（如创业基金）50﹪.
2：其他资金需求：预计投资资金出现逆差情况下的资金需求
3：基本投资金的使用：1企业生产车间（三个、20m*10m、砖混结构）建设所需资金预计60万元；
2办公楼建设费用80万元，以及销售点（10个）租赁年所需资金预计30万元；
3全套生产设备租赁5年所需资金预计100万元；
4生产研发费用预计资金20万元；
5营销费用（包括运输费、广告费等）预计资金20万元；
6电力供应和供水工程所需资金预计50万元；
7职工工资（月）和管理费用预计资金20万元；
8库房建设和土地买入所需资金预计80万元；
9库存资金预计30万元；
10其他所需费用用库存资金或盈余创办费结算.
八：财务和盈亏分析
1：第1—5年财务分析：
1第1—5年内，茂森绿色小农场预计平均年产值为200万元以上，员工需求量控制在50人以内.劳动力成本预估在未来五年员工（主要是车间员工）工资波动范围为1500—2000元之间，不会有太大的波动；
◆工资明细表 （单位：元）
人数单位人员月工资月总计年总计
总经理14500450054000
经理（3）
财务总监（1）4350014000168000
高级部门负责人（财务助理）8250020000240000
车间生产人员30150045000540000
其他人员20150030000360000
总计63135001135001362000
2生产成本控制：生产成本会随着原材料价格的变动而变动，尤其是可变成本，受原材料价格变动的影响较大；其他因素如职工工资的变化等，所以我们会将生产成本控制在可承受范围内；
3财务预估：预计第1—5年企业营业收入和支出逐步实现平衡，第一年的营业收入相比支出逆差较大，第三年营业收入和支出实现平衡或者收入实现顺差，第五年企业生产步入正轨，利润增长加速.
2: 盈亏分析：在短期内，企业所生产产品的成本和收益是判断企业盈亏的重要依据。由经济学理论，短期内企业生产产品的边际成本=边际收益时，企业利润实现最大化。所以企业会根据这个临界点判断是否扩大生产规模，茂森会准确分析市场供求趋势，保证企业供给和市场需求相均衡，以达到最优状态.
◆业务现金流量表（单位：万元）
初期第一年第二年第三年
固定资产投资220
流动资金30
销售收入50
减：变动成本40000
固定成本
税前利润（增值税）
减：税金
税后利润
净现金流量
九： 生产模式：茂森绿色小农场会采用“反哺”式的生产模式，即逐步开放三条生产线。首先开放第一条生产线（绿色有机蔬菜粉丝粉条），实现营业收入之后将收入资金投放到第二条生产线，依次类推。这样有利于企业资金周转，能够更好地利用资金，加快资金周转速度，更有利于企业降低投资风险.
十：人才战略：以人为本的管理模式，建立并严格执行规范的人才制度。
◆选人：重视人才与企业理念的融合；
◆育人：让人才与企业共同成长；
◆用人：提倡创新、追求卓越、发挥员工最大价值；
◆留人：优越的物质报酬，舒适的人文环境.
十一：可能风险评估及发展远景：
1：可能风险评估：1投资者决策失误，会导致企业整体战略偏离轨道，从而造成不可估量的风险；
2低估竞争对手，会削弱企业的市场竞争力，导致企业销售甚至生产受阻；
3市场判断失误，会导致企业生产与市场严重偏离，会产生企业生产供求不一致的风险；
4对政府政策的误解，政府的政策一向是风向标，如政府关于农产品收购价格的规定等等，所以抓住政府政策的方向是非常重要的。创业风险是不可避免的，创业过程中决策失误、低估竞争对手、市场预测偏离、客源流失等一系列因素都会造成不可预估的风险，因此我们应该走好每一步，努力将风险损失降到最小.
2:发展前景：茂森绿色小农场立足于本土化发展目标，以创新、绿色、环保为经营理念，以全新的经营和生产模式、富有创新性的产品从一开始就站在市场的高端，在市场经济条件下，茂森绿色小农场能迅速融入到市场经济当中，在贡献税收、提供就业机会和带动当地经济发展方面发挥越来越重要的作用，茂森的发展前景是十分可观的。我们会进一步制定短、中长期阶段性发展目标，利用制度、管理、技术和产品方面的创新跨越企业在资金、人才各方面的瓶颈，做自己的品牌和渠道，同时力
