1、泰果青岛泰果纸业有限公司青岛泰果纸业有限公司是台湾省郭虹包装有限公司在平度市投资的独资企业。公司生产苹果、梨、葡萄、桃、杨桃、枇杷、香蕉、芒果等水果的套袋设备已有20多年的历史2、方圆造纸车间新密市方圆纸业有限公司新密市方圆纸业有限公司多年来注重人才和高新技术的应用，注重高科技环保产品的生产，扩大产品规模。3、好水果好果子农业有限公司好果子农业有限公司是一家专业从事幼果套袋机和特种果袋研发和销售的公司；整合水果种植、采摘、仓储、物流、销售、配送等环节，打造生态水果产业。4、兆丰莱阳银通纸业有限公司莱阳银通纸业有限公司是一家集纸品研发、生产、销售为一体的大型企业。公司位于胶东半岛黄海之滨，占地15万平方米，厂房面积8万平方米，员工800多人。5、李新明衢州昆仑包装有限公司衢州昆仑包装有限公司位于有四省通衢之称的浙西文化古城衢州。集塑料吹膜、凹印、制作纸袋、纸箱于一体，专注于精品水果的软包装。6、凯翔山东龙口凯翔有限公司山东龙口凯翔股份有限公司创建于1991年，是国内较早、较大规模的果蔬采后加工设备、果袋、果袋加工企业。7、老四砀山县老代包装制品有限公司砀山老四水果套袋制品有限公司采用精良的生产设备，不断改进工艺，生产各种水果套袋产品20多个品种。8、金国峰成都金国福包装有限公司四川金果丰特种纸袋厂生产国内外知名品牌“金果”牌和“万吉”牌水果套袋:材质优良，防水透气，抗菌抗老化，赢得了新老客户的信赖和认可。9、田硕丰青岛裕华纸业有限公司青岛裕华纸业有限公司，位于青岛平度市，创建于2000年，主厂房占地面积18000多平方米。是一家专业研发、生产、销售各种水果袋和水果袋机械的综合性企业。10、海河石家庄海河包装有限公司石家庄海河包装有限公司是一家集生产销售于一体的水果袋企业。生产的品种有葡萄套袋、纸+膜果实套袋、苹果套袋、梨套袋、芒果套袋。
水果套袋厂商
导读： 关于水果套袋的这个问题，看起来是果农多此一举，没有多大实际好处，主要是在消费者吃的时候还要剥开袋子感觉挺麻烦的。虽然看起来确实是麻烦了点，但是对于水果的品质提高是有帮助的。别说你消费者觉得麻烦，种植户也同样想减少这样的套袋成本呢。那么水果套袋是不是很有必要呢？其实种植户这样做的好处还是也不少的，既对消费者有好处，又可以减少一些对应成本投入，可以说是一举多得。
那么水果套袋有哪些明显的优势呢？是否值得套袋？
1.提高水果品质： 水果套袋怎么提高品质呢？不是说阳光照射的水果口感更加好吗？阳光照射多了确实可以让果皮颜色更加鲜艳。但是别忘了套袋的水果好处更多，主要体现在减少水果表皮被农药污染，减少自然病害的相互传染影响外观等等。大家都知道，露天种植的水果几乎没有不打农药的，而且就算是打了农药，也没有人敢百分百保证果子都是没有虫害的，肯定也有一些会上虫害，进而影响水果品质；还能防止在采摘过程中的人工直接接触，避免干净的水果表面粘上指纹，最关键的还是防止采摘过程中的碰撞损伤，而套袋就可以很好解决了这一点。
2.减少成本投入： 套袋的水果不是要增加袋子吗？抛开人工套袋成本不说，袋子也是要钱的呢。其实按照露天种植的管理方式，挂果中后期的病虫害最多，按照15天喷一次药来说，至少也得两次到三次人工成本，加上用药成本的话肯定比套袋的成本多一倍以上。所以说套袋确实是种植户节约成本的一个妙计。
3.消除顾客疑虑： 怎么说套袋还可以消除顾客对水果的品质疑虑呢？这是让顾客明眼就可以辨别套袋与不套袋的区别。就跟一些养殖的鸡在脚上套一个圈一样道理。当然，并不是所有的水果都会套袋，也不是所有的水果都适合套袋，都是有选择性的，尤其是同一棵果树，同样也有一些不需要套袋，为什么呢？因为套袋的一个主要原因就是作为特级水果或者一级水果销售，再者袋子有些还是不便宜的。
4.防止动物侵害： 防止哪些动物侵害呢？目前来看，常见的侵害动物主要是一些鸟类，以及一些飞蛾甚至蝙蝠都会吃水果，加上套袋可以有效减少动物侵害带来的损失。
综上所述，对于一些比较特别的水果选择套袋可以有效提高品质，增加销售的价格，当然还可以减少动物侵害引起的损失。所以说套袋的价值还是有的，尤其是当今 社会 追求高品质消费的同时必不可少，套袋确实体现水果的品质更好对消费者更 健康 。
套袋水果是农业发展中的新技术，现在已经广范的用于各种水果。
随着人们生活水平提高，人们对于物质的要求也越来越高，在吃穿方面由原来的吃饱穿暖再到小康再到现在的吃穿追求档次，当然人们对于水果的要求也随着生活水平的提高而提高。人们对于水果的要求也变得追求高品质无公害。随即有了“绿色水果”、“有机水果”的概念。
给水果套袋不仅 健康 无害而且在改善水果品质提升价值方面起到了积极作用。
水果套袋主要有这几点好处，
1、有效改善水果果面品质，由于在水果刚坐果套上袋子使得水果与外界隔离起来，这样就可以有效避免病虫害与灰尘的污染从而使得果实更具有光泽度而且更鲜亮。这样就提高了水果的外观品质提升了水果档次增加了效益。
2、大家都知道为了避免病虫害现代化的农业基本上都会使用农药，同样由于与外界隔离开来从而有效避免了农药对于果实的污染从而使得果实更 健康 。
3、在物理上起到了隔离保障作用。有的水果像大樱桃由于外界条件的变化尤其是成熟期如果下雨太多就会出现裂果现象，给大樱桃套袋可以有效预防裂果现象的发生。同时可以有效抵御小颗粒冰雹，抵御强烈光照造成的果面灼伤斑，降低恶劣天气对果实的伤害。
水果套袋运用广泛，主要有苹果、桃子、大樱桃、葡萄、石榴等。给水果套袋就像是给水果穿了衣服，可以抵御各方面的伤害。一般的水果套袋为纸质、蜡纸等制成无毒副作用，不会对环境污染造成污染。水果果实一般为果树的生殖器官不需要进行光合作用，而且水果套袋只会在水果生长膨大期，成熟期就会去掉袋子让果实接受阳光着色。套袋水果可以说是真正的绿色无公害水果。所以担心水果套袋不 健康 的朋友一定不了解农业，完全是杞人忧天！
所谓水果中套袋子，有很多重要的因素在里面:
1、水果在快成熟的时候会受到鸟类的伤害、病虫的危害以及风雨的损伤，因而造成收获的减少或质量的下降；
2、针对以上情况，传统方式是喷洒农药，这种方法不但效果差，而且还造成水果药物残留及对自然环境的污染，危害身体 健康 ，即便如此，仍然有30%左右的水果在收获前受到损失；
3、套袋本身的透气性可产生个体温室效应，使水果保持适当的湿度、温度，提高水果的甜度，改善水果的光泽，增加水果的产量，并缩短其成长期。使水果具有高品质且无公害，达到国际标准！
所以在水果中套袋子是针对水果高产量高质量的一个升级处理！希望对您有所帮助！
之前有一年夏天去葡萄园摘葡萄，里面的葡萄一串一串的都被袋子套起来了。现在的水果很多都是用这种方法培育。事物都是有两面性的，这种方法培育水果也是有利有弊的!那为什么果农都选择这种方法培育呢？首先我们来看看利在哪里!
⒈视觉上，采用套袋方法培育出来的水果其色泽明艳，个头很大。
⒉口感上，采用套袋方法培育出来的水果水分增加了不少，口感更佳。
⒊产量上，采用套袋方法培育水果，可以隔离开病菌还有其他虫类的侵袭，防止雨淋冲刷和阳光曝晒。适当的增加了产量。
⒋ 减少农药使用，从源头上降低农残。
但这种技术也有不好的地方!
套上袋子的话难免破坏了其天然的光合作用，少了阳光的照耀，水果的糖分自然也就下降了，所以有的好看的水果吃起来并不是很甜，还有套袋子的水果不如自然生长出来的储存时间长。而且套袋子增加成本。
综上所诉，我觉得套袋子培育出来的水果更 健康 ，更有优势。这大概就是现在果农都选择这种方法培育水果的原因了吧!
水果套袋最主要的原因是可以防止风吹雨打造成的果斑，防止害虫叮咬，能有一个好的卖相，毕竟市场需求才是唯一的真理，现在常见的苹果、梨、桃子都是需要套袋的，而且这些水果成熟前一周果农会提前一周摘掉袋子让果实暴露在阳光中以给水果上色，这样卖相才会更好。
农民没几个愿意套袋的 无奈不套袋果子长的难看你们不买账啊
我眼中的凯丰果业亏损
——试述凯丰果业公司的亏损原因
你想了解南方果袋销售市场如何吗？你想了解南方的套袋水果与没有套袋果谁好销吗？你想了解南方农民愿意接受果袋技术吗？你想了解南方果袋市场和北方果袋市场有什么不同吗？你想了解在南方农民信用淡薄氛围中如何做果袋生意吗？那就让凯丰果业有限公司一年多的果袋技术推广实践经验告诉我们吧。
首先，让我们重温一下常德凯丰果业有限公司2003年2月末止财务报告一组数据：投资者们投入827万元资金，其中固定资产投资394.41万元，用于生产、经营资金404.17万元，发生经营亏损(含潜在亏损)365.15万元。果袋生产总量5665.032万个，果袋总销售量1596.0715万个，果袋报损237.54万个，果袋应收款83.34万元，收回38.37万元，欠收44.97万元，共收购套袋果214.6741万斤,水果短缺损耗24.3651万斤,经营水果亏损151.72万元,垫付收购资金无法收回23.37万元,产品销售费用65.67万元,管理费用62.24万元,协助绿金果业收购桔子亏损6.41万元。
仔细解读以上数据，作为亲历者现在回顾凯丰果业成立至今短短二年时间，就以巨额亏损从热闹一时到沉寂，还真令人惋惜。但作为原凯丰人，有时细细深思亏损的必然性，就可以发现凯丰果业亏损主要原因是：1，市场需求认识不足，也即没把握农民对新技术，果实套袋产品需求程度有多大。2，市场营销环境认识不足。3，领导层主观决策失误,资金周转不灵。4，销售渠道管理失去控制。而且这四者之间联系很紧密。当然，以上仅为个人观点，这也是我个人一年来思索的结果。不当之处请多指教，因为一个人的认识水平高低决定你看到事物本质深浅程度。所以，通过提高认识水平是更加深刻分析凯丰果业亏损原因的主要方法。为此，我也阅读了一些关于公司运作成败的书籍杂志帮助自已提高实践认识水平。下面我就谈点对凯丰果业公司亏损原因的认识。
首先，针对我们面临的果袋销售市场大背景认识不足，只认识到销售果袋量的市场潜力巨大，没有认识到果袋市场需求量何其少!当时我们最初的市场认识停留在：1，常德水果种植面积约92万亩，其中80%是柑橘。邵阳新宁县柑橘水果面积达7万亩，总产量3.5万吨，年产值6000多万元，江西赣南信丰县脐橙总面积达20万亩,总产量5.2万吨,年产值1.2亿元,湖北秭归总面积12万亩,总产量6.5万吨,年产值2亿元。柑橘有如此大市场容量,套袋可想而知……。2，北方水果套袋技术已经推广好几年了，而且不套袋的水果卖不出好价钱，直接影响果农的经济收入，专门生产套袋的厂商有好多家，并获取较好的收益，著名的山东烟台凯祥果袋厂，内蒙德盛纸业公司等。3，纵眼环顾四周，南方无果袋厂的市场格局也确实让人感到要把握市场先机。但经过一年多的凯丰果业营销实践证明：推广果实套袋技术，令千树万树尽套袋是何等艰难。一百多万亩水果面积，果袋总销量才1596.0715万个,平均每亩才套十多个果袋，且凯丰公司付出了三百多万元的亏损。
其次，农民对市场推广中的套袋技术需求不旺，这一点已经得到凯丰果业营销实践证明。究其原因：①主要是近年来农副产品价格持续低迷，果农生产种植积极性；②农民的经济负担重，收入少，只关心农副产品价格涨落，无心致力于新技术推广，因为新技术推广需要成本投入且不知成效如何，这也是凯丰为什么放宽信用政策，大量赊销果袋尴尬局面的主要原因之一；③凯丰果业必须帮助解决农民自身由于长期耕种加上经济条件限制很难到外面搜集销售信息果品销售问题。如不能解决，农民对果实套袋技术也无多大兴趣，但我不知北方地区如何解决的，可凯丰在这个问题上受到极大挑战并付出沉重代价。
第三，在套袋期间南方长时间多雨高温的天气一直是果实套袋销售的非常不利因素。果树刚开花正好碰上大雨倾盆，花儿打落，果子就没，这能不影响果袋销售吗？六、七月高温套袋，果子在果袋里温度更高直接影响果子生长，湖北秭归、汉寿阳南塘灼果现象就说明这一点。
第四，我们面临的果袋销售市场环境大多高山连绵，乡路不通，地理环境复杂。有时为了主动销售果袋乘车、走路要花几天时间，几十元果袋却花上百元费用。有时业务员回公司报帐由于无合法单据而叫苦连天，严重影响销售人员积极性。如是坐支货款，不及时报帐屡禁不止，严重影响领导决策所需要的及时、准确财务数据，误导领导层决策。
一个企业的高效运作来自于好的经营管理，而好的经营管理来自企业家所面对市场变化莫测的深刻认识和时刻紧跟市场变化先进管理理念，而市场变化的深刻认识来自现实中枯燥乏味的时刻变化财务数据、市场调查数据分析、加工取理、提炼，由此产生我们对市场切合实际的决策。决策是决定一个企业命运关键所在。正是基于这个认识，我认为凯丰果业失败主要原因还是在于企业领导层经营决策失误。我为什么这么说呢？许多人问我：你们凯丰果业在投资果袋生产这个项目时没进行过市场调查吗？当我回答他们时,我还真无法回答这个问题？或许有人会回答，因为凯丰某些领导者总喜欢神秘主义。姑且不谈这个毫无意义话题，在这里我主要谈点凯丰果业在这个认识不充分市场下怎么样经营管理的。前面我阐述了凯丰所处的市场背景相信大家对下面所讲的凯丰果业经营决策失误也就不难理解了。①不根据具体市场反馈信息，急功近利，盲目生产，上规模，积压资金，误导决策。只知道上级领导说什么，我就做什么。资金不足还先后引进十三条生产线，生产任务锁定在1亿只，结果生产果袋5665万个，积压在库达四千多万只，结果导致原本资金短缺的经营显得愈加艰难。到后来果袋款回收难，果袋销售费用的加大，湖北秭归、汉寿果袋报损赔偿加剧了凯丰果业出现现金危机，严重影响了领导资金需求量的决策。②领导者由于采取强行推广，向业务员压销售任务的办法，促使业务员为了销售量积极放宽信用政策，采取赊销、部分收取货款的办法，甚至采取异地转库作为销售的手段扩大自己销售业绩，为农民、中间商、业务员以果袋牵制凯丰果业达到他们自己狭隘经济利益创造了条件。石门、新宁、鼎城、湖北都出现过这种情况。如果任务没完成，因害怕追究责任，业务员谎报、不报、瞒报销售量数据成了他们迎合领导的常用手段。但因此领导者造成决策失误及巨额经济亏损是无法估量的。③为了提高来年农民套袋积极性，以高于市场每斤0.20-0.40元价格收购套袋果的激进决策实践证明是一种违背市场行情的冒险行为。⑴由于价格过高其他果商不敢冒然收购套袋果，整个套袋水果收购价格市场风险由凯丰公司独家承担，加上自己资金不足，一旦失去现金支付能力，其收购结果以凯丰承受巨额负债而完成。⑵由于收购价格高于市场销售价格，让大家感到经营名气大的“凯丰牌”水果赚不到钱，当然大家敬而远之，结果凯丰财务上脱离市场行情算出的凯丰成本销售价最终被市场无情抛弃。总之，你的品牌不能让别人赢利，你的销路怎能打开呢？⑶由于收购价格高，销售价格偏低所导致的负价格差由此产生的直接亏损也是巨大的。总共收购214.6741万斤套袋果按每斤负价格差0.50元计算直接亏损达一百多万元，加上水果损耗、水果周转运输费用更不用说了。④乐观地估计脐橙销售形势，简单认为只要脐橙需求大于供应，脐橙一定卖个好价钱，却忽视了水果品种之间也存在竞争，当时沙糖柑比脐橙就好销,蜜桔就比脐橙好销。而且套袋果与没有套袋水果价格没什么区别。我认为只有脐橙消费者需求量大于脐橙供应量才能卖个好价钱，这样市场价格定位才准确。有消费者需求才市场，不能说只要有产品就一定有市场。⑤凯丰果业领导层“赌一把”的心理驱使着凯丰果业走向经营危机。凯丰果业为了控制常德脐橙水果市场，大量囤积脐橙，先后投入资金达323.98万元，由于先前积压在库果袋3831.4205万个，按综合成本单价0.0285元/只计算已经积压资金达109.18万元,再加上经营上不能充分利用的包装物资金的积压。由于凯丰果袋积压资金过多不能及时求现，已经开使周转不灵了。这个时候，凯丰不仅不降价出售，而且还要再投入更多资金囤积脐橙，我认为:一是不急于脱货求现以免压价，二是将脐橙购进，打消果商念头，你买不到脐橙，自然找我，这样更是奇货可居了。可是事与愿为，那一年脐橙市场极不景气，脐橙最好价格也只有1.00元/斤左右，同时脐橙不宜过久存放。凯丰最终抵挡不住果商们坚决不买套袋果的僵局和由于储存条件差脐橙随着时间推移正逐步变质不利形势，终因周转不灵降价出售自己囤积的脐橙，其直接损失达151.72万元。到春节讨债人潮起，凯丰也就彻底崩溃了。当然，我也理解领导层最后在水果销售上放手一搏，主要想挽回已发生的经济亏损。说到这儿,我感到有一个很重要的情况被领导层忽略了，那就是销售渠道业务员们提供不准确、不真实的市场信息和错误认识误导着领导层的不计后果、不顾条件放手一搏的决策。当现金危机真正降临在他们面前时,凯丰人才感到销售渠道管理与控制的是多么重要!
在这里我们应充分意识到：凯丰果业领导对销售渠道的控制缺乏足够认识，缺乏强有力有效制约手段，特别对销售渠道的人、财、物管理缺乏有效的管理。现代企业管理制度愈加注重企业内部控制管理，讲求部门与部门之间的制约与监督，达到企业人、财、物高度集中以应付随时到来的市场风险。我记得娃哈哈集团总裁宗庆后说过“如果一个企业销售渠道上有问题，销售管理者的能力最主要体现在控制能力上，作为企业的战略决策者，其市场能力则全面体现在“控制什么”以及“怎么控制”上，有序地分配各级经销层次的利益空间，不但是生产商的责任，更是其控制市场的关键所在，只有那些控制了市场的人，才真正控制了自己的命运。"当然一个领导的精力和时间是有限的，怎么样运用领导艺术把企业员工的全面、真实、最有价值的市场信息及时反馈自己头脑中来，经过分析加工取理很快调整市场决策控制自己市场和财务风险，还真是门学问。说到这儿我们反思一下，掌握着全面、真实、最有价值市场信息销售渠道的销售人员、推广经销商、农技人员、农民拿着凯丰的钱干什么呢？凯丰果业和他们之间利益关系是怎么样？我认为控制与反控制博弈关系。①他们依仗独拥渠道，一枝独大的优势，让凯丰尽量服务于他们自身经济利益。他们变作法子压价、拖欠货款，甚至干涉凯丰经销政策和市场开发思路等事件时有发生，特别当果袋，果品滞销之时他们便转嫁风险给企业。如石门陈桂合、项章颜、游同新的资金垫付等，汉寿、秭归果袋赔偿，新宁陈中六、李朝贵的赊销等都反映这个问题。②销售人员由于掌握市场大客户信息、果袋、货款现金三大控制权，他们缴纳的职工保证金对他们毫无制约性，甚至熊建中、于坤湘、游华平、陈桂合营销主干带头不缴纳，领导对他们毫无办法。其无法制约主要表现在四个方面：⑴他们垄断水果、果袋客户信息控制权而且不把客户信息上报公司，以至常德地区、新宁县等地出现客户只认销售员不认识凯丰公司的局面。⑵农民买果袋缴纳现金，不可能通过银行转汇给公司，只能先汇聚到营销员身上，然后再转汇公司。一旦销售员要挟公司，货款控制权被他们掌握，员工保证金有何作用？⑶库存在销售点的果袋往往寄放在营销员关系好的农民和中间商家里，一旦没满足这些人的利益要求，果袋物资控制权也被他们掌握，当然推广费、仓储费没少承诺他们，还是公司吃亏。⑷他们无视公司整体利益到财务部门报帐，不合法白条抵帐层出不穷，有的甚至干脆毫无财务单据，只有一本流水帐报帐，无形中增加凯丰公司财务风险，你不准许报帐，资金掌握在我手中，不怕你不报。有了这三种控制权，营销员就可以无视单位要求，我行我素，甚至利用职权谋求个人利益，最终出现凯丰果业与营销员、中间代理商及农民之间微妙博弈的结局。
综上所述，我们应该清楚认识到：由于对市场需求没充分认识，销售渠道市场信息掌握不准确，领导层主观不切实际的决策，强行推广果袋技术，加上自身销售渠道控制与管理不到位，资金周转不灵，促使凯丰果业不到一年时间亏损达365.15万元，经验和教训应值得总结，以免重蹈覆辙！我写这篇文章主要目的：1，这两年来看到没有人总结凯丰果业成败经验，只有分析结果，自己就写一点试试看。2，自己要离开凯丰果业了，应该对所看到的，所听到的在自己的思想上好好整理一下。在此我也感谢陈华清、徐淑娥等同志对我认识上的指导。本人认识水平有限，望多交流指正。“世事洞明皆学问，人情练达亦文章。”世上有些事只要用心思考，虽然没得到利，但得到了成败认识，可以在今后的人生路上让你走得更稳。
