农产品市场调查报告
市场调查报告
我对师智敏有机山茶油市场做了小范围的调查研究工作， 收集了 食用油市场的需求数据，了解了消费者消费意向的有关信息。 本次调查面向咸宁地区，但受访者主要集中于咸安区。调查侧重 于消费者对师智敏有机山茶油的了解状况及消费意向， 同时涉及现行 食用油市场的发展状况。 师智敏有机山茶油作为一种名不见经传的小 品种油，虽然它的功能与品质都得到了专家的肯定，但在消费者心中 的认知度却不高， 所以我们就消费者对山茶油的了解度以及对其各项 特质的关心度设置了一系列的问题。在进行调查时，我们介绍了师智 敏有机山茶油并特意说明其因为具有强心、美容、益智等功能因而价 格较高时，有 77.1%的政府单位上班的消费者表示可以试用，还有部 分消费者表示看价格而定或者是直接愿意购买，而只有 5.7%的消费 者表示不会去尝试， 大部分消费者会去试是因为对于任何新鲜事物人们总是会非常 好奇，或是想要去验证一下其好坏与否。作为营销人员，我们应该牢 牢抓住这个心理打好第一仗，无论是油质、色泽、功能等方面都要给 消费者留下最好的印象，从而稳固地抓住消费者。 关于师智敏有机山茶油的价格问题， 现在市场上的茶油价格普遍 较高，师智敏有机山茶油的价格太高消费者会难以接受，绝大多数人 普遍认为山茶油比别的油就是要贵， 很多人愿意接受山茶油价格贵这 个事实，作为山茶油的生产商及销售商，必须从原料的购买到生产工 艺的改进再到销售渠道的构建都应该注重成本的降低。 尤其是生产工
艺的改进，更是刻不容缓，因为这直接关系到山茶油市场的开拓。 在销售渠道构建方面，65.7%的消费者愿意在超市购买食用油。 另外，对于专门的售油门市或者高档油专卖店和小区便利商店，有 25%的消费者愿意从那里购买，所以在大方向上我们可以通过超市大 力推进师智敏有机山茶油的销售。 对于如何提高师智敏有机山茶油产品的知名度， 我们集取了消费 者的建议，74.2%的消费者表示应该加大广告宣传力度。虽然现在社 会广告泛滥，但是其作用还是不可小视的。播放频繁的广告让消费者 认知和接受某种产品或品牌 ，关键问题是如何通过广告建设品牌， 这是生产厂家建设品牌、推出品牌的手段之一。同时，有 31.4%的消 费者表示应该加大生产能力。 建议增加和开发其保健功能的则占 20%。 现代社会的流行趋势是让广告以及商品遍布每一个角落， 让消费者没 有办法避开广告，这具有一定的可行性，不过却是成本过高，并且在 不确定市场前景的情况下投入大量的资金也是不明智的， 所以我们必 须另外寻找出路。 适当地借鉴现代广告宣传并同时采取其他的宣传策 略，当然这些还需要进一步地探讨与研究。从被调查者容易接触的媒 体来看，电视占到了 54.3%，网络占 37.1%，报纸占 25.7%。 由此可见，传统的电视广告仍然占据十分重要的地位，可以起到 很好的宣传作用。但是，随着电子时代的来临，网络以其信息量大、 速度快等特点得到越来越多人的喜爱。 作为健康一代的食用油——师 智敏有机山茶油，在市场知名度还较低的时候，应该依靠以上的三大 媒体， 尤其要发挥网络的优势， 发布广告， 提高山茶油的市场知名度。
在对消费者是否会选择师智敏有机山茶油作为礼品赠送亲友进 行统计后发现，60%的消费者会将师智敏有机山茶油作为礼品。可见， 送礼送健康的观念已经深入人心。但是，山茶油的制造成本还很高， 价格也高于一般的健康保健食品。一般的家庭不能接受其价格，不会 经常性地食用，但是作为礼品容易被消费者接受。所以，在营销过程 中需要强调其与丰富的营养、神奇的保健功效，弱化其价格因素，使 人们认识到购买本产品物超所值。同时，人们对包装要求上档次，这 也从侧面了解到人们对师智敏有机山茶油的保健功效不再持怀疑态 度。 对于山茶油生产厂家的选择，实际上反映了消费者对品牌的认 同度。在受调查者中，绝大多数的人选择金龙鱼，可见金龙鱼这个大 品牌已经深入人心， 目前在中百超市有一种富川山茶油可以和我们的 师智敏有机山茶油相提并论，富川有礼品装 750ml 的两瓶装，价格是 218 元，虽然价格比我们的师智敏有机山茶油便宜，但是我们的师智 敏有机山茶油是 2L 两瓶装 288 元， 在这方面我们的师智敏有机山茶 油有一定优势，在调查中绝大多数人对富川的品牌还没有一个认可 度，只要我们大做宣传的话应该可以优先强占市场。 综上所述，我们得出山茶油市场推广的以下结论： 一是山茶油市场空白、机遇与挑战并存。调查数据显示，消费者 对师智敏有机山茶油认知度偏低， 在同类新品保健食用油中比重仅占 到 31.4%，而消费者目前大量长期食用的食用油主要是：豆油、花生 油占 34.3%，菜籽油占 62.9%，动物油 5.7%
由此表明，山茶油市场目前还属于空白市场，而随着消费者保健 意识的逐步增强，山茶油凭借强身、益智、美容等高品质优势，将会 在我国食用油市场迅速发展。 山茶油市场的巨大潜力将是山茶油开发 的优势所在。从数据中我们也可看出，消费者对山茶油的认知度低于 同类新品保健食用油中相对早期上市的橄榄油、玉米油和棕榈油。因 此， 在山茶油市场推广中， 应注重对产品的宣传介绍， 加大宣传力度， 通过各种媒体渠道宣传产品功效、特质。 二是注重品质和性价比。 在关于消费者选用食用油主要考虑因素 这一项中，有 42.9%的受访者选择了色泽、品质好的，有 34.3%的人 选择大瓶实惠的，另外 22.8%的人选择了包装上档次和广告中经常看 到的产品。数据显示，在食用油作为一种人们日常中必不可少的必需 品，品质是消费者选购产品的关键因素。而食用油的直接购买者大多 是家庭主妇，这一特殊顾客群相比其他顾客群更注重产品的性价比， 她们往往在购买过程中货比三家，从价格和品质两方面入手择优选 购。所以，在山茶油的市场开发推广过程中，要注重产品品质，严把 质量关；同时，找到适当低价与高品质的最优平衡点，以迎合消费者 的需求。 三是走品牌战略，努力塑造品牌形象。在关于消费者对食用油的 品牌忠诚度调查中，我们发现，有 71.4%的消费者相信品牌，并一直 购买某一品牌； 20%的消费者随机购买， 偶尔购买品牌油； 而仅有 8.6% 的消费者从不注重品牌。由此可见，消费者对品牌的重视程度和忠诚 度。这一结论为我们建议现在生产厂家要走品牌路线，塑造品牌形象
提供了理论支柱。 在品牌化商品越来越多地占据市场领导者地位的今 天， 塑造产品品牌和企业形象已经成为各个行业企业管理者的首要课 题。 因此， 师智敏有机山茶油在质量过硬、 价格令顾客满意的前提下， 更要全力打造品牌形象，培养顾客对品牌的忠诚度，唯有如此，才能 开创良好的局面。
考驾照要多交费了
最低收购价格，是国家规定市场收购价格不得低于这个价格，包括国家收购和普通收购。
托市价格，是国家规定价格，由中粮执行粮食收购，为了带动市场价格。而当粮食价格过高时，就不用启动托市。像2011 年的情况，小麦价格高，因为这个价格达到了预期目标，不用启动托市；而今年，新小麦品质不如去年，下游需求行情不景气等因素促使小麦暂时价格上不去，国家启动托市价格来带动市场价格。
现行标准:理论30元+电子测桩40元+路测50元=120元收费上限:理论30元+电子路测140元+实际路测90元=260元。
从这个月开始，市民们要为机动车驾驶考试支付更多的费用。苏州市车管所、市物价局等主管部门透露，近日省物价局、财政厅联合发布了关于机动车考试收费上调的信息，但苏州尚未收到官方文字通知。“不过，价格上涨是不可避免的。一旦收到通知，将尽快公布费用和实施日期。”
考试费和培训费会涨。
根据省物价局和省财政厅的批复，本次调价有两项收费:一是机动车驾驶证考试，二是培训。
两部门对此次调价原因解释如下:目前省公安厅已改造或新建电子考试场馆，更新或增加考试车辆，并按公安部要求增加考试费用。根据江苏省工农产品成本调查组专项价格成本监审报告，将按照机动车驾驶证考试培训费收支总体平衡的定价原则制定价格。与原收费标准相比，相关考试费将再次上调。
首先，机动车驾驶证考试费分为三个科目:科目一是理论考试，每人有一个30元；二是有两个科目:使用电子路测仪参加考试，每人取一个140元。不要用电子路测仪测试，每人会拿80元；科目三是在有社会车辆的实际道路上考试，每人拿一个90元。
三轮机动车、摩托车考试费按上述机动车同一科目(科目一除外)考试费的一半收取。未通过考试补考的，在一个评分周期内累计12分后领取科目一考试，在一个评分周期内两次领取12分以上科目三考试的，按照上述同类考试收费标准收费。
其次，调整是使用机动车驾驶证考点的培训费。根据两部门规定，财政拨款建设的电子道路测试场地培训费按行政事业性收费管理。收费标准暂委托当地物价部门会同财政部门制定，在大中型客车、货车、城市公交车、拖拉机每小时120元(自有车辆减半)、小型汽车每小时100元(自有车辆减半)的范围内制定。利用贷款或社会资金建设的电子道路测试站点的培训费作为运营服务费进行管理。收费标准由当地物价部门制定。
涨价不会超过上限
上述收费水平为最高收费标准，通知规定，各地具体收费标准可根据考试成本、考官经济承受能力等因素确定。那么，苏州市民学车的考试费提高了多少？
记者从苏州市车辆管理所了解到，目前苏州市驾驶考试收费标准如下:理论考试费30元(即科目一理论考试费)、电子桩考试费40元(即科目二桩考试费)、路试费50元(即科目三路试费)。全套考试费加起来总共120元。对于这样的收费，车管所的工作人员也表示:“这在全国都是比较低的。”
据车管所工作人员介绍，全省通知刚刚下发，苏州还没有收到正式文本。一旦你收到通知，你肯定会提高机动车驾驶考试的费用。至于最后的涨价，他们会进一步研究后再决定。众所周知，公民学习驾驶的费用是交驾校的，考试费是由驾校支付的。那么，这是否意味着去驾校学习驾驶会花费更多？记者从苏州多家驾校了解到，目前苏州的驾校成本在4000元到4500元之间，目前还无法判断驾校是否会提价。但是考试费和培训费提高之后，驾校提价的可能性也不是没有。
当天下午，记者还与市物价局取得了联系，了解到目前省物价局确实在其网站上公布了两项关于调整机动车驾驶证考试费和培训费的政策，但具体文件尚未发往苏州。物价局收费管理处工作人员表示，价格部门暂时无法调整本市相关收费。我们必须仔细对比详细的政策文件，并与交巡警部门协商，最终才能得到具体的调整方案，但不会超过上限。
百万购车补贴
