首先，讨论这个问题的时候我们刨除一些因为品质问题造成的误解，大家普遍觉得拼多多是“拼夕夕”，因为很多残次、假冒产品混淆视线。但拼多多的崛起，不就是因为生鲜水果做成了一个爆款，才广为人知么？不可否认的是有部分水果存在这样或者那样的问题，但总归来说，拼多多确实以水果为卖点打响了社会知名度，也用低价水果曾经垄断过电商水果市场，尤其是芒果这个单品。
再者，水果是一个比较容易成为爆款的单品，因为水果在一定程度上是“刚需”，很多消费者都喜欢在网上购买包装食品，尤其是真空包装，但不一定敢买水果，因为对水果大小、甜度、完好度等不信任，以及对物流环节的不信任导致电商推广水果比较难，远不如就近的水果店及卖场来的接受度要高。但拼多多给了消费者一个体验，用平常低于一半的价格去引导尝试。而芒果又是一个比较适合的水果品类，一定程度上易保存、不容易挤压变形、群众接受度高、水果周期长等等。
最后，价格问题。我们要知道，到我们眼里能看到的环节经过了多少个中间商，一般是产地——经销商——省/市代理——末端商家，也就是说我们在买到水果之前至少经历了2-3个分销商，这就导致了水果的客单价比产地要高，而拼多多采用的是“没有中间商赚差价”，
也就是说由拼多多去承接产地、消费者的中间环节，让大部分原来的消费点过渡到水果单价上，导致单价下浮；而快递费用的降低也是一大关键。大家都知道规模优势，往往水果产地都是欠发达地区较多（如芒果产地四川、贵州等），该地区如果原来的量比较小，快递单价就会贵，而如果有水果等一定爆款商品做量，干线运营费用固定的情况下，快递中转量越多，客单价越小，快递成本降低，导致包邮成本也大大降低。
