01
拼多多新财报重要信息一：不烧钱也能持续发展
据财报显示，拼多多第二季度营收230.5亿元，同比增长89%；第二季度平均月活跃用户为7.385亿，同比增30%，单季新增1390万；截至2021年6月30日的12个月期间，活跃买家达8.499亿，同比增长24%；在Non-GAAP模式下，归属于拼多多普通股股东的净利润为41.253亿元，利润率18%。
财报发布后，拼多多CEO陈磊，CFO马靖在随后举行的财报电话会议上对财报要点进行解读，并回答分析师提问。
马靖在回答分析师关于拼多多本季盈利问题时表示，“公司二季度盈利能力的提高，主要 原因是市场营销 支出方面的经营杠杆。二季度由于 其季节性的因素，有其特殊性，对于公司而言，二季度相对来说是淡季，市场营销 方面 的支出也比较小”。
何为“市场营销 支出方面的经营杠杆”？在市场营销方面，“百亿补贴”和“多多买菜”是拼多多的大头。玺哥曾说过，“百亿补贴”是拼多多应对竞争对手的重要举措，同时也是拼多多全面赶超竞争对手的重要战略。8.5亿用户之所以能在拼多多“低价买好货”，是因为拼多多“百亿补贴”几乎涵盖了国内最重要的产业带、各品类的商品及品牌，即使有部分品牌因为各种原因无法全覆盖，拼多多也采用了“自营”的方式对其进行了重点照顾，比如人们在拼多多“百亿补贴”频道上购买的正品iPhone，就是拼多多自己花钱买来，然后以“补贴价”卖给用户的。和“百亿补贴”类似的，还有“多多买菜”。多多买菜之所以能够低价买到“好菜”，也是因为拼多多有补贴。
关于“自营”商品，马靖曾在拼多多第一季的财报会议上这样解释：“2021年第一季度，我们通过1P测试获得的商品销售额达到了人民币51亿元。1P试用版旨在暂时满足用户对我们商家无法满足的产品的需求。因此，此数字可能会随季度变化”。
清楚了“市场营销 支出方面的经营杠杆”，我们再来看拼多多本季财报数据。据拼多多第二季财报显示，拼多多的销售与市场推广费用为104亿元，相比上一季度，营销费用支出降低近了30亿元。显然，本季拼多多市场营销减少的部分费用是来自于IP业务的补贴投入。
“百亿补贴”成就了拼多多，也让拼多多贴上了“烧钱换市场”的标签。而今，拼多多新财报则向市场证明，即使不烧钱，拼多多也能持续发展。
02
拼多多新财报重要信息二：“百亿农研”发展农业
第二季财报发布的同时，拼多多宣布将正式设立将专门设立100亿元农业 科技 专项，由董事长兼CEO陈磊担任一号位。
重投农业，这是拼多多在第二季财报中释放的第二个重要信息。
拼多多重投农业，玺哥并不意外。一，拼多多本身起家就靠的是农产品，并先后建立了直连超过1000个农产区的“天网”、“地网”农货智能处理系统， 探索 出“产地直发”“农地云拼”等多种助农模式，是实实在在的“助农企业”；二，拼多多创始人黄峥很重视于农业 科技 。今年3月，黄峥在2021年度致股东信中说，“拼多多是农产品起家的，过去几年里拼多多对农业领域的贡献主要还是在流通领域。通过提升流通领域效率，去中间补两头来让农民和消费者获益。但流通效率的提升毕竟不能从质上提升农产品的附加值，也不能性质性的大幅提升身体 健康 水平”。也就是说，黄峥对拼多多当前在农业领域发挥的作用并不满意，他想做得更深更透，从农产品种子开始，从种植过程，种植方式上去改造当前的种植生产，进而提升农业的效率和质量；三，作为国内最大的农产品平台，拼多多在农产品销售上优势明显，订单量继续保持高速增长。公开数据显示，2021年上半年，拼多多农副产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农副产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。
我们再来看看拼多多高层对“百亿农研”的解读。关于“百亿农研”专项计划，拼多多CEO陈磊在回答分析师提问时这样说，“拼多多目前已经是中国最大的农产品上行平台，我们这一次专门设立了一个100亿的农业 科技 专项。这个专项其实旨在面向农业和乡村的重大需求，不是以商业价值和盈利为目的的，核心是助力推动农业 科技 的进步，科学技术的普惠，以及进一步提升农业 科技 工作者和劳动者的前进动力和获得感”。马靖则表示，“百亿农研”计划投资的领域有三个：食品保障，食品安全和农业 科技 。
陈磊和马靖对“百亿农研”的阐述中包含着众多信息，这需要各方仔细去体会并找到结合点。
玺哥认为，“百亿农研”是拼多多在发展历程上的一次重要选择，也它的意义不亚于“百亿补贴”战略。
03
拼多多“百亿农研”开辟发展新路径
为什么说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略？在回答这个问题之前，我们先来看看拼多多“百亿补贴”的带给拼多多的价值。
玺哥曾在之前的文章中对拼多多“百亿补贴战略”具有的多重价值进行过分析。其一，它是拼多多稳定下沉市场用户的重要手段。通过“百亿补贴”，拼多多进一步提升了平台用户黏性，加深了平台用户对产品价值的认知，强化了用户对平台的信任值；其二，“百亿补贴”有利于平台团结品牌商、厂商、商户、整合产业链资源；其三，“百亿补贴”还有利于拉升拼多多的平台价值，成为其向一二线城市高价值人群渗透的重要工具。
这就是“百亿补贴”，它不仅改变了既有的电商格局，也改变了拼多多。
说“百亿农研”专项的意义不亚于“百亿补贴”战略，一是因为它是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，二是因为拼多多要做的“农研”确实是意义重大。
说“百亿农研”是拼多多继“百亿补贴”之后推出的又一重要举措，是因为这是一条其他大消费巨头和拼多多都未深度涉及的领域，其中有太多的不可知。
说拼多多做“农研”意义重大，这里有两层意思，一是对拼多多而言，另外是对农业本身而言。对拼多多来说，虽然做“农研”不以行业价值和盈利为目的，但重金投入“农研”实为一新创举。因为这是阿里、京东们都未深度涉及的领域，是一条全新的发展路径。做好了，它就是拼多多下一个10年的金矿所在；对农业本身而言，“百亿农研”的价值更为重要，因为它不仅是资金的投入，也是方向的引领。在拼多多的“百亿农研”引领下，必将有更多的资金进入农业领域，推动农业 科技 进步，给农业 科技 从业者和劳动者更多动力。
通过“百亿农研”，开辟出一条前所未有的农业发展新路径，这是拼多多的初心，也是拼多多的野心。
拼多多为顾客提供什么样的价值
是的，农村电商无疑是最好的切入点。在一号文件中，除了基础设施和公共服务，农村商业应该是中心。我们乡村振兴的目标是让农村变美、农民变富、农业变强。而这一切都离不开农村工业的支持，没有农村工业的支持，所以仅靠国家投资是不可能把这么大的一个农村地区带入现代化的。推动电子商务进农村、农产品出村进城，促进城乡生产和消费有效衔接。
然后重塑农产品供应链模式。今年是中国现代化进程中特别重要的一年，也是中国农产品电子商务进入高质量发展的一年。提高农业的质量、效益和竞争力，实施乡村建设行动，完善城乡融合发展的体制机制，实现巩固和扩大扶贫成果与乡村振兴的有效衔接。这些部署对农产品电子商务提出了更高的要求。
其次是农村电商成为主流。未来市场肯定会下沉到三四线城市甚至农村。毕竟，城市已经饱和了。但是，并不是说你只是带着一腔热情扎根农村。不是所有的行业都能赚钱，你得找到一个好的出路才能致富。电商逐渐达到巅峰，新零售开始取代传统电商的地位。现在，各种电子商务企业层出不穷，其中也是竞争激烈。
要知道的是面对更高、更精细的需求，农村电商必须提供更好的用户体验，但一些农村电商从业者做得太过分了。一些电商从业者，为了增加顾客的体验，把自己认为顾客喜欢的产品放在自己的店铺网站上，美其名曰给顾客的?福利?。其实大家都知道你的真实目的。它也是?众所周知的司马昭的心脏?。可能是这个时代缺乏诚意吧。现在的人最反感的就是你的?套路?。
为顾客创造的一个价值体现在于一个用户可以通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。
与黄峥所强调的「持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的投入机会」相呼应的，正是拼多多在推动企业长期价值增长的多个方面的投入与落地。
其实这在本次年报中就有所展现，如截止去年年底，拼多多员工总数为3683人，同比上涨两倍，其中工程师数量已经超过1800人，占据半数之多，而这本质上是拼多多持续发力技术研发，优化产品服务的体现。
一个更加直观的例子是，拼多多基于其在下沉市场的固有优势与技术研发的不断投入，积极深入开展农业扶贫工作。
这其中，拼多多为供给端打造了「农货中央处理系统」，有效解决了传统农业产业链中农产品成熟周期和地理位置分散等痛点，在时间和空间上形成归集效应，实现了从上游源头到送达消费者手中的直连产销模式，不仅可以帮助农民增收，也让消费者可以购买到物优价美的农产品。
