先说第一个问题：利润分毛利润和净利润，这当中的差别很大。首先是拍卖行的收入为佣金，拍卖法规定未约定情况下双方各收取不超过总成交额5%的拍卖佣金，有约定的按约定，强制拍卖（法院执行）和公物拍卖不收取委托方佣金，并且最高法院对买受人佣金收取也做了规定，按阶梯收取。这里佣金就是毛利，扣除各项支出费用的就是纯利，具体扣什么费用就不一一列举了（一个企业运营必不少的日常费用等）；
第二个问题：拍卖分拍卖前中后三部分。拍卖前包括标的收集，查看，调查，估价，询价，签约，拍卖策划，发布公告等；拍卖中包括接待咨询，主动联系，会场布置，图录制做，竞买登记，收取保证金，现场操作，成交文件签署等；拍卖后分标的款项收取，标的移交，成交款与委托方结算，出具拍卖结果报告书，标的归档等。
第三个问题：信誉好的拍卖公司。拍卖公司的选择要看你是要拍还是要买，还要看是哪一种类型的标的，专业的拍卖公司会针对不同的标的有不同的操作方法,拍卖结果也不尽相同。另外如果是房地产或设备物资类的最好是选择本地有实力的拍卖公司。每个拍卖公司都应该有自己的网站，你可以搜一下，看对哪个感兴趣可以和上面留的****联系。
希望可以解答你的问题，如有疑问也可以给我发邮件gyz00712@sina.com
补充一点：对于艺术品和文物拍卖佣金和费用收取各公司不一样操作流程也不相同，请向接洽的拍卖公司咨询。
拍卖会的基本流程是怎样的？
古董拍卖的流程分为两个步骤:
第一步是将您的藏品带到拍卖公司，请专家老师鉴定评估，老师会给您一个国际市场的起 拍价建议。然后保留价可以和起拍价持平，也可以高于起拍价。
第二步就是签订合同，正规的合作必须有一个正规的合同来保障合作双方的利益不受损害。合同是 工商部门审核后由拍卖协会统一派发的，所以不会偏袒任何一方，如果卖方客户您觉得合同有照顾不到 的地方，那您可以和公司协商后按照要求备注在合同的后面。 古董拍卖的地方我不是很清楚，，具体的话我也不好说，不过建议您最好能去公司实地考察一下。
文物艺术品拍卖有一套严格的流程：
一、拍品的征集 拍卖公司根据计划，发布征集广告 ，从海内外藏家手中征集拍品。拍卖公司专业人员对藏家送来的藏品进行鉴定、评估、确定上拍的拍品。双方商定保留价，办理上拍手续。
二、对征集的拍品进行综合评估鉴定 为保证每件拍品真实可靠，价格适中，拍卖行在印刷图录前，召集本公司专家团全体成员，对所征集的所有拍品进行逐件综合评估鉴定。
三、图录编注 拍卖行对确定每件拍品进行拍照，文字注述、考证，编排拍品序号，为印刷图录做好准备。
四、印制拍卖图录 拍卖行专业人员将编制的拍品照片、文字注述等资料，交印刷厂，并派专业人员进驻，协同印刷厂进行图录整体设计、拍品排版、编序，进行三次以上的校队等等，然后装订成册，包装运回拍卖行验收。
五、发布广告 按照拍卖计划发布拍卖公告，联系新老买家，进行推销和招商。
六、按事先确定的时间与地点，筹备拍卖会 1、联系搬运公司，将拍品和拍卖会所需用品运至拍卖会场进行布置。 2、由专业的会议布展公司和拍卖行工作人员进行布展。
七、召开拍卖会
1、拍卖行组织进行拍前预展，时间一般为3天以上，预展是为了让拍品与买家见面，进行更好的交流、推荐。
2、在预展结束后即开始拍卖，拍卖会在事先布置好的场地进行，由国家注册拍卖师组织进行。
八、拍品移交
1、已成交的拍品，在买家付清价款和佣金后，即可提走自己竞投的拍品。
2、未成交的流拍拍品，委托人按合同在拍卖会结束一个月内领回自己的藏品。
成交率高秘诀：
1． 选择正规拍卖公司，必须有文物拍卖资质。
2． 藏品品相完整，越稀少的藏品价值越高。
3． 低起高拍，适当的定好保留价是成交关键中的关键 有想通过正规的公司帮你出手自己藏品的藏友们。
现在随着藏品公司日益增多，那么藏家的选择性相对来说也比较大。肯定是要找一个实力强大的公司来合作。所以客户再选择合作的时候一定要慎重。那么在上海拍卖公司比较正规，规模比较大、实实在在的为客户服务，一出手为目的的公司已经是少之又少了，上海大大小小有近2000家藏品公司其中百分之80的公司都是靠前期的高额的费用来赚钱的所以藏家在选公司的时候一定要眼光独到才行！正规的藏品大公司有以下特征
1.古董古玩交易不存在公司直接收购和快速交易变现的情况，古董藏品交易出售需要公司宣传推广运作周期；
2.警惕任何公司和个人以直接收购和快速交易变现为诱饵让您去他们指定的检测机构或鉴定机构花钱做机器检测、做鉴定证书的骗局，这些检测鉴定机构都是属于私人非法开设，和一些不正规的古玩艺术品公司都存在非法幕后合作关系，收购和快速交易变现是假，让您交鉴定费用是真，检测数据都是人为操控，结论都是人为在电脑上填写的，所有的检测结果都不会让你的藏品通过检测的，公司和鉴定机构都是非法幕后合作关系；
3.正规公司藏品交易对藏家都是零风险的，正规公司藏品交易不需要藏家提供任何藏品检测鉴定证书。
答：拍卖会的基本流程主要包括以下内容：
（1）宣布拍卖规则和注意事项。拍卖会开始前，拍卖师宣读拍卖规则和注意事项，注意事项主要包括：拍卖方式、程序，结算方式，拍卖会场纪律等。
（2）组织拍卖。拍卖师按照拍卖前宣读的拍卖方式进行拍卖，主要有英格兰式（增价拍卖）和荷兰式（减价拍卖）等拍卖方式，拍卖人一般采取英格兰式拍卖方式。竞买人按照拍卖师当场宣布的竞价方式举牌应价。
（3）拍卖成交。竞买人的最高应价经拍卖师落槌或者以其他公开表示买定的方式确认后，拍卖成交。海关罚没财物拍卖均设有保留价，如竞买人的最高应价未达到保留价，该应价不发生效力，拍卖不成交。
（4）签署确认书。拍卖成交后，买受人凭有效证件与拍卖企业当场签署《拍卖会现场笔录》、《拍卖成交确认书》等。
