用O2O改造生鲜电商：刘江峰的DMALL能成功吗？
C114讯 4月28日上午消息（岳明）2015年2月17日，也就是春节假期的前一天，华为荣耀前掌门人刘江峰发布了离职声明：“因为个人原因将离开公司，休息一段时间，将来自己做点小生意。”
很多人都认为，刘江峰可能会去做手机或者是去玩智能硬件，毕竟是摸爬滚打过来的IT工科男；但最后谜底揭晓时，还是让很多人大吃一惊。刘江峰去玩电商了，而且是电商里面的高级版本---生鲜电商。
不过，只闻楼梯响，不见人下来，刘江峰到底要怎么玩很多人都玩不转的生鲜电商呢？在今天召开的GMIC2015上，一身西装的刘江峰走上了舞台，对外公布了正在创业的生鲜电商平台DMALL。DMALL能成功吗，笔者我不知道，相信各位读者看完刘江峰的商业逻辑之后，就会有自己的判断。
为啥要搞生鲜电商
在刘江峰看来，创业是个病，现在人人都在喊创业，但就怕去比较。不能是什么热就干什么，别人干什么自己就非得去干什么。所以，他就没选当前看似火的一塌糊涂的智能硬件，而是选了生鲜电商。
首先是市场够大。开门七件事，柴米油盐酱醋茶，哪个家庭都需要瓜果蔬菜，这样的生鲜食品占到了家庭消费的30%以上。实际的情况也是这样，去年我国生鲜市场大概是1万亿的规模，电商在其中的占比还不到1%，也就只有几十亿的市场。
其次是有痛点。要想让用户接受自己，那就是要帮助他们解决痛点，才有成功的可能性。生鲜产品有什么痛点吗？就是用户对于吃什么，是没有决定权没有参与权甚至是没有知情权的。因为，你原来根本就不知道，你餐桌上的东西从哪来的，是不是健康的，是不是安全的。
按照刘江峰的的预测，在未来几年，仅仅是零售市场，整个生鲜的渗透率达到15%，而且在未来五年一定会有一家类似于像京东这样的，主售生活用品的平台。
DMALL会怎么搞生鲜电商
生鲜电商一直不温不火，根本原因在于仓储和物流。
DMALL要想突出重围，也要解决这两个问题。从现在的情况来看，刘江峰想用O2O来解决。
“新加坡的榴莲非常好吃，我在新加坡待了七年，但是在中国从来没有吃过像东南亚那么好吃的榴莲。大家不知道的是，榴莲在16、18度的时候就停止呼吸了。整个食品从马来西亚新加坡进口进来，再到餐桌的时候要经过无数的程序。你选的程序不是你进的，是别人帮你选好的，所以你吃不到好的。”刘江峰说。
刘江峰说，DMALL就想把O2O之间的2做到极致，信息透明、速度最快、质量最好，这是我们希望构建的平台。对消费者而言，消费者从渴望到购买，再到最后的满意，这是对DMALL的最基本要求。
在他看来，O2O的本质就是给消费者参与权，消费者作为个体而言，其实是没有能力和商超进行博弈；当我们有一个平台，掌握大量的消费者需求时，就可以代表消费者跟商超去竞争去采购。所以整个零售商业就从1.0的杂货铺时代，到2.0的百货时代，再到3.0的社区时代，而现在已经进入了4.0的时代。4.0时代是基于电商的，时间最短的，让用户拥有对采购所有商品的参与群、知情权。
当然，DMALL并不是要革线下商超的命，从DMALL的角度来看，O2O特别是做生活品质类的电商，需要承认线下的价值，只有他们把真正的产品做好。“就像我说的榴莲进来怎么运营，怎么存储，他们懂，互联网的人其实不懂。我们要认可他们的价值，同时我们要重塑他们的流程。”
作为DMALL来说，就是要依托线下的超市布控商品，仓储放在超市来进行，更像一个超市中的超市，或者说是分布式流程，目的是为了提升用户在购物的体验和服务质量。
“我们打造和消费者之间的关系，实现农业产业链效益的提升。我们的目标是构建整个中国最大的CSA(社区支持农业)社区，采用的是O2O模式，做中国人首选的电商平台。我们的口号是DMALL
and More。我们卖的是生产品质，卖的是新鲜，卖的是质量。”刘江峰说。
是合作关系，多点Dmall助力物美转型新零售。
多点Dmall合伙人刘桂海在接受中国证券报记者采访时表示，从去年开始，无论是电商还是传统超市，都纷纷把目光转向了新零售，几乎所有的平台都不希望错过这一波行业红利。
相比传统物美超市，此次多点Dmall对物美门店升级主要集中在对店效率提升、对用户优化体验两个方面。多点Dmall希望能够通过赋能传统商超助其轻装转型新零售。
扩展资料：
此次对物美联想桥店的改造，其实是一个对传统超市尝试性的重构。新零售的发展使得‘线上+线下’、‘餐饮+超市’的模式成为了主流的发展趋势，尤其是随着90后年轻消费一代的崛起，他们本身对价格不太敏感，更使得传统商超需要适应这种新的发展。
多点就是希望能够通过对传统超市的赋能，使其能够在新的发展和变化中，适应新的消费趋势，进而将传统商超打造为一个集吃、喝、玩、逛一体化的平台。
传统商超在其店面资源、供应链和仓储体系上还拥有很大的价值，所以多点Dmall采用的模式更多的是跟传统商超合作，进行相互赋能的方式来进行转型。
双方通过进行系统级的打通，进行商品一体化、物流一体化、仓储一体化、技术一体化、会员一体化、营销一体化的改造，将卖场“隐藏”起来的数据互联网化，并与电商数据进行整合，成功将商品数据、会员数据等变得可读取、可研究、可改造、可利用。
中证网-传统超市转型升级加速 多点Dmall助力物美转型新零售
