摘要：如何做农业电商？互联网+农业怎么做？对农产品来说，电商绝不是挑战和替代传统渠道，更多的应该是与传统渠道“融合共进”，通过融合“电商+传统渠道”的商业模式，实现商业模式的升级和完善。想要做好农业企业的转型升级，就必须利用好线下优势，让线上线下优势形成联动和互补。下面一起来看看吧！如何做农业电商
趁着农业4.0大时代的东风，加上互联网+对农业行业的助力，我们可以发生现在社会上有很多的农业企业通过网络营销一夜成名的事例，貌似只要做了农产品电商，自己就能成为农业行业的传奇。可是现在的实际情况是，农业行业还是比较传统的，优势很多都是在线下，所以想要做好农业企业的转型升级，就必须利用好线下优势，让线上线下优势形成联动和互补。
一、电商全局观：发现农产品电商困境的痛点
正因为消费向网上转移的大趋势，农业企业“触电”势在必行。但是，很多农业企业销量始终没起来，甚至管理费用和推广费用高企，中间环节问题不断，农产品电商根本没有那么美。
核心问题在哪里？流量。
与传统店铺需要足够的客流量一样，电商也必须有足够的流量支撑，农产品电商困境本质上就是基于整个电商平台的流量困境。土伴农认为，以目前农产品销量最高的电商平台为例，单纯线上引流在成本和操作上存在三大问题。
平台导流费用高。要从海量竞争产品中露出，关键词、钻展、直通车等平台推广方式成本高昂，已经成为一些企业不能承受之重。
品牌认知低。电商发展到今天，产品同质化严重，甚至已经成为假冒伪劣的大本营。
艰难的爆款战略。亏本做爆款，价格一上调消费者就不买单，排名也立即降下去，同时，平台永远不缺赔本做爆款的竞争对手，企业陷入两难。
所以，不少传统农业企业以为的“一上网就冲进了消费的海洋“是绝对的误解，互联网的平面化让所有商家同台竞技，以前的地域限制、价格保护等屏障被完全消除，很短的时间就能形成大量同类产品激烈竞争的局面。
另外，网购已经发展多年，已经晚到了一步的农业企业，在互联网营销上几乎没有什么经验可谈，就线上谈线上，农业企业会发现电商越做越艰难。
那么，农业企业如何从众多同质竞争中争取流量？
二，流量全局观：看整体消费者，而不是只盯线上
农业企业跳出流量再来看流量，就会发现，农产品电商需要的本质是消费者，电商推广的本质目的是把更多的消费者吸引到自己的电商店铺，而不仅仅是把网络用户吸引过来。所以，农业企业要借助电商平台的线上消费者群，更要发挥自己的线下优势。
农业企业天然具有线下优势。作为传统行业，农业企业多年的发展积累了相对完善的线下推广和销售渠道，并在这些渠道中形成了稳定的客流量，这些客流量相比于网络不能确定的用户，是非常清晰的潜在客户，从自有渠道导流，能够快速实现企业电商平台用户集中。
品牌是消费者选择的重要依据，农业企业多年来积累的线下品牌影响力，在线上同样是优势。随着越来越多的品牌企业上线，也将面临更多的品牌压力。
对于农产品、食品等传统品类，线下生活场景更能够实现消费者的快速集中。网上流传一句话“是网友不上街，还是路人不上网？”一个人的购物行为线上线下是相结合的，不是隔离的。
三，模式全局观：线上线下一体化的商业模式
对于农产品和食品来说，虽然总需求量大，增长快速，但仍然属于电商中的小品类，大部分消费者对其的消费仍旧以传统渠道为主。所以，对农产品来说，电商绝不是挑战和替代传统渠道，更多的应该是与传统渠道“融合共进”，通过融合“电商+传统渠道”的商业模式，实现商业模式的升级和完善。
互联网时代发展到现在，因为移动互联网的颠覆性作用，在线上和线下之间的区别基本已经模糊甚至是消失，所以现在有一种现象是传统的商业基于线下的消费人群来建立新的线上线下一体化商业形态，简而言之就是在线下收集数据，链接到线上的销售，让互联网平台和电商企业等重要流量来源更精准有效。农产品电商是有创造营销奇迹的可能，农业企业要做的及是运用好互联网+，让线上营销从自身的优势线下开始，实现商业模式的升级。
没有标准答案。这一亩地就是一个平台。和淘宝、拼多多一样。每个平台上有可靠的商家和不可靠的商家，那就看你如何识别了。每个人都有占便宜的心理，所以很容易被骗，但是占便宜的心理是不能消除的。
1、北京一亩田新农网络科技有限公司(以下简称“一亩田”)成立于2011年，是一家基于移动互联网技术，深耕农产品产区，提升农产品流通效率的互联网公司。成立以来，聚焦各类农产品，打造了全国领先的农业互联网综合服务平台。平台定位于推动“农产品进城”，致力于“让每一亩地更有价值”。截至2020年12月，一亩田平台已覆盖全国2800个县1.2万种农产品，用户达3000万，成为移动APP用户最多的农业电商平台。
2、一亩田采用B2B电商业态，主要为具有一定规模的农产品经营主体提供交易撮合服务。平台供应商主要包括农村合作社、经纪人、大种植园主、家庭农场等。一亩地的买家包括农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、B2C卖家和出口贸易企业。每亩销售农产品近1.2万种，产品来自2800多个县。作为移动APP用户数量最多的农业电商平台。亩产农产品源头已接入793个贫困县，占832个集中连片特殊困难县(市)和国家重点扶贫开发县的95%。APP“扶贫专区”展示贫困县农产品及供应商信息。通过电商平台帮助贫困地区销售农产品。基于人工智能、算法、大数据等先进互联网技术，打造国内最大的农产品B2B在线交易平台，为农产品买卖双方提供产销精准匹配、在线电商交易、资金安全等平台服务。
3、平台供应商主要包括农村合作社、经纪人、大种植户、家庭农场等。买家包括农产品批发商、加工企业、超市、餐饮连锁企业、B2C卖家、出口贸易企业等。平台用户数超过3000万，其中买家2000万。通过算法和数据实现精准匹配，每天匹配的有效交易多达30万对。
（操作环境：iphone8plus 14.7.1 一亩田v 6.16.82)
