认为农产品营销渠道主要存在以下问题。具体分析如下，不足之处请各位扔砖。
第一、供大于求是普遍存在的农产品营销大难题
如果你有10个农产品营销渠道，可是有1000个农产品来竞争这个渠道。这10个渠道肯定就存在一些问题，因为这1000个农产品供应商肯定会存在价格恶性竞争甚至是亏本出售的情况。
供大于求，是我们无法忽视的问题。昨天半夜11点多，来自陕西眉县的一位头条朋友还在跟我说，今年的猕猴桃没有去年销量好。往年发货量特别大，今年少了一半的量。
这就是一个典型的供大于求的问题！眉县产、周至县也产、贵州修文县也产、湖北兴山县也产，很多地方都产猕猴桃。并且，都在网上找销路。
第二、农产品营销渠道和实际供货要求不对等
我们都清楚农产品的网络销售做的再好，也是需要线下的大宗交易来带动销售的。
可是大宗交易也存在精品客户如商超、精品水果店、大型水果网站等，他们对农产品的要求是很高的，甚至高于网络零售的要求。他们对产品基本上以十挑一，可余下的产品让老百姓去销售就成了问题。所以到目前为止，只有合作社还有一些基地会给这些精品客户供货。
老百姓的农产品只能以统货的形式进行销售和贩卖，不是他们不想分级、分类，是他们承受不了分级分类之后带来的损失。
第三、打通销售渠道是一个很漫长的过程
虽然现在合作社、基地发展的很快，可我们的农业工作方式还是以零散的老百姓种植为主。他们不会按那么严的要求来销售农产品，因为他们接受不了把剩余的农产品烂在地里或无法销售的局面。对他们来说，自己种植出来的农产品就像自己的孩子一样，都是心头肉。
这样，当他们以统货的形式卖给中间贩子的时候。中间贩子再卖给超市、大市场、批发市场等，价格的增长就这么来了。转手需要赚钱、运输成本需要提高、商超批发市场的费用需要摊在消费者手上。
所以鑫西兰觉得：打通农产品营销渠道最根本的原因还是在建立在老百姓的基础之上。但是让老百姓心甘情愿的去把农产品分级分类，得先让他们尝到甜头。让他们觉得这么做是赚钱的。
可惜，每到农产品销售的时候，受伤的还是老百姓。
农产品滞销，有人买不起，有人不赚钱。问题在哪里？今天小玉就和大家讨论一下。当然，这只代表我个人的看法。如果有什么缺点，希望能包容。
农民哭了:农产品滞销，城里吃不到，农民不挣钱。哪里出了问题？
首先，供大于求
这种现象是农产品销售缓慢的主要原因。虽然供大于求只是表象，但近年来很多地区盲目的后续种植，导致产品在国内同时销售严重缓慢，价格卖不出去。经常听说田里没人要他们。当然，任何现象都是根据地理、气候、灾害和市场现象不断变化的。比如今年安丘地区，很多大葱刚开始滞销，市场价远低于农民采摘成本。许多农民让买主在地里免费收割，只要他们能把大葱挖走。如果大葱在地里腐烂了，就什么也不能种了。随后，由于一场突如其来的暴雨，许多地方受到影响，导致大葱产量大幅下降。之后物价上涨，但受苦的是老百姓。
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二是农产品销售渠道单一，没有特色
这个问题将面临全国种植面积最严重的问题。农民种植的许多农产品只能在当地卖给中间商，他们可能经历了消费者手中的许多中间环节，如价格、运输成本、人工成本、各种材料成本等。，最后他们至少要经过四五个中间环节，掌握在最终消费者手中。同时，因为农产品的种植没有特色，只能被别人宰，就算有特色价格，也没人知道货。
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第三，农民靠天吃饭
小农经营的思维模式限制了农民在没有自身防范意识的情况下依靠天气吃饭的能力。一场风暴或自然灾害导致农民一年内失去收入的情况屡见不鲜，几年积累下来的不可移动的财富变成了白纸。以今年寿光青州安丘等地的洪灾为例。很多农民不仅拒绝收割，农民辛辛苦苦种了几年的大棚也变成了废墟，难免让人心寒，只能靠国家补贴。但是，如果每个人都有自己的防范意识，保险意识也不会在几年的辛苦之后重新开始。
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第四，流通成本问题
从田间的农民到消费者，流通环节被层层剥夺，农民没有利润，消费者负担不起，流通环节多，无形中增加了很多人工成本、运输成本、材料成本等等。以交通运输为例。车辆燃料成本、高速成本、损耗成本、维护成本和人工成本都需要加入到商品的成本中，导致消费者的成本增加数倍。
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第五，农民的投资成本增加
近年来，各种农业材料用于杀虫剂和肥料的成本增加，导致农民的种植成本增加。很多农药几毛钱几块钱，但是可以卖到四五十块钱。化肥成本每吨卖几千元，翻了十倍。当然，这不全是生产者的问题，更多的是农资流通的问题。所以要彻底避免有人买不起，有人不赚钱的现象。不仅仅是一个农产品的方向，涉及的各个环节都有很多问题需要改进。
农民哭了:农产品滞销，城里吃不到，农民不挣钱。哪里出了问题？
当然，除了这些问题，还有很多问题，比如:农产品替代性大的问题，大蒜可以吃蒜黄，苹果可以吃桃子；网络谣言的负面影响，西瓜催熟和番茄催熟等类似问题，导致终端消费者不敢购买；农业缺乏大数据支撑和宏观调控管理；农民花很多钱买农具等。
总之，滞销农产品还有很长的路要走，还有很多需要改进的地方。未来随着农业供给方的结构性改革，农民的路会越走越亮！
