闽台合作工作总结篇1
20xx年长虹社区股份合作社在上级部门的领导下，在社区党组织的带领下，依靠广大股份合作社社员，以壮大集体资金为目标做好如下工作：
社区集体经济收入是社区居民共同关心的事情。我们社区在20xx年进行了股份制改革，成立了股份合作社，定期在每年3月下旬召开社区股东代表会议，对上年度的财务进行公布，逐笔对本年度的财务决算进行公布。做到每月上报，按月结账，按季在居务公开栏中公开账目管理规范，并在五杭农村合作银行开设基本账户。
1、全年完成可分配资金155.56万元，其中下拔资金111.56万元，社区收入44万元。年初预算可分配资金为126.17万元，完成全年预算的123.3%；
2、全年除基建工程外总支出为102.2万元，完成年初预算的98.3%。
3、加强和规范制度，严格控制非生产性开支，想方设法增加集体收入，加大力度为居民办实事、办好事；
4、今年集体净资产比去年增加1391000元，主要是建造了办公用房和标准厂房；
5、20xx年成功引进了xx天创纺织有限公司、xx长恒纱业有限公司和xx爱裕纺织有限公司。
在20xx年里，长虹股份合作社将继续规范社区财务，严格控制非生产性开支，千方百计壮大集体经济，加大力度为居民办实事办好事。
闽台合作工作总结篇2
20xx年以来，在公司领导的正确指导与各级政府的关心支持下，我部门员工团结一致，制定了部门发展规划及部门设置计划，基本完成了土地流转、养殖户入社协议书签订、养殖设备购置工作，目前养殖建设中心各项建设工作正在扎实推进中。现将全年工作总结汇报如下：
一、20xx年工作成绩
（一）土地及资金情况
在公司领导的帮助与乡政府的关心支持下，我部门共流转土地 亩，涉及农户 户，计划建设鸡舍 座，标准化猪场 座。20xx年计划投资 万元，现在已投资 万元，完成投资总额的 %。
（二）入社养殖户情况
我部门自成立以来就不断向村民宣传发展肉鸡养殖专业合作社的重要意义，并对我们合作社的发展目标和发展重点，以及发展的扶持政策进行了广泛宣传，已经有 户农民与我们签定了入社协议书。
（三）鸡舍建设及设备情况
位于 合作社养鸡示范基地正在建设当中，该基地占地 亩，在建鸡舍 亩，养殖规模 只。目前 座长 米，宽 米的鸡舍主体已经全部完工，内部工程正在紧张施工中。
立足实际，充分了解市场信息，我部门经过比较筛选，与公司签定了肉鸡养殖设备采购合同，鸡舍完工后就可投产使用。
二、存在的问题
由于我部门刚成立不久，还存在许多问题：一是运作还不很规范，在部门内部管理制度建设、人才配备等方面还需要进一步完善。二是养殖示范基地还未建成，群众对合作社缺乏认识，入社的积极性还不高。三是职能需进一步强化。由于资金、人才等多方面影响，可能会造成合作社的服务内容较少，实力较弱，在组织农民进入市场获取更大效益、开展信息服务、保护农民利益等方面缺少必要的手段。
三、20xx年工作安排
在公司领导的带领下，以养殖示范基地为依托，辐射周边地区，建成以“企业+合作社+农民”为合作模式，以“企业+合作社+基地”为运营模式的新型养殖模式。
20xx年底，力争达到肉鸡养殖合作社社员 户以上（其中年出笼 只优质肉鸡 户），肉鸡出笼量 万只，存笼量 万只，年产值 元以上，社员利润 万元以上；肉猪养殖合作社社员 户以上（其中年出栏 头优质肉猪 户），肉猪出栏量 万头，存栏量 万头以上，年产值 元以上，社员利润 万元以上。
（一）示范基地肉鸡养殖计划
示范基地1月底完工后，计划引进aa+商品代雏鸡
羽，罗斯308雏鸡 羽，3月中下旬就可有肉鸡上市。肉鸡养殖具有周期短、投资少、见效快、利润稳定的特点，以5000只养殖规模的鸡舍为例，饲养周期最长不超过50天一只鸡的利润普遍为2.5元左右，年出笼5-6批，每舍年利润可达12.5-15万元。 基地建成后，年出笼 万只，产值 万元，经济利益 万元。
（二）示范基地及养殖户管理
示范基地及入社养殖户计划采用“五统一”、“三固定”的管理模式，五统一：统一提供雏鸡、统一提供饲料、统一提供药品、统一制定防疫程序、统一回收。三固定：雏鸡价格固定、饲料价格固定、回收价格固定。
公司饲料厂建成前，将与 公司合作，雏鸡、饲料、药品供应，肉鸡回收统一由 公司进行。饲料厂建成后，示范基地和入社养殖户每月可消化饲料 吨。
（三）进一步做好管理与服务工作，吸引更多的养殖户加入合作社。加强内部制度建设，规范部门运作，吸收人才，拓宽服务渠道。招聘兽医等技术人员，入户进行养殖指导及防疫工作。针对养殖户贷款难的问题通过“合作社担保”等形式解决。对养殖用地问题，由合作社牵头与养殖户协商，以 形式，解决养殖用地问题，促进合作社健康发展。
（四）以已建成的 示范基地为中心，辐射周边行政村，20xx年 月前开工建设 养殖示范基地，20xx年 月前，开工建设 养殖示范基地，20xx年 月前，开工建设 肉猪养殖示范基地，进一步扩大养殖规模。
（四）加强宣传引导，促进合作社健康发展。通过报刊、电台、电视台等新闻媒体广泛宣传发展养殖合作社的重大意义，宣传我公司在创办养殖合作社中的成功经验，为农民带来的经济效益，及通过入社社员得到实惠的现身说法，调动养殖户加入合作社的积极性和主动性。
20xx年是公司扩大生产规模关键的一年，更是我们大干的一年，我部门一定在公司领导的正确指导下，在各级政府的关心支持下，统一思想、坚定信心、开拓进取、扎实工作，努力开创工作新局面，实现公司大发展。
闽台合作工作总结篇3
为支持、引导农民专业合作社的发展，规范农民专业合作社的组织和行为，保护农民专业合作社及其成员的合法权益，促进农业和农村经济的发展，《农民专业合作社法》颁布实施以来，在市工商局的统一部署和领导下，我局高度重视，认真组织学习宣传，确保登记工作顺利开展，按照工商局办公室转发《国家工商总局办公厅关于报送农民专业合作社登记管理工作情况的通知》（桂工商办发[]25号）要求，现将农民专业合作社登记管理工作的情况汇报如下：
一、成立领导小组，认真组织学习
我局党组十分重视《农民专业合作社法》的贯彻实施工作，专门成立了“工商行政管理局引导发展农民专业合作社小组”长由党组书记、局长亲自担任，制定了一把手负总责，分管领导具体抓，各股（大队）工商所具体落实的科学有效的工作机制，在企个股成立办公室，负责组织学习宣传等贯彻落实的具体工作。召开专题会议研究部署，组织全体人员学习《农民专业合作社法》和《农民专业合作社登记管理条例》，登记人员了解掌握登记的内容、条件和程序，为登记工作的顺利开展打好了坚实的基础。
二、做好宣传工作
4月，我局在区党委、政府的大力支持下，在有关职能部门的密切配合下，紧紧围绕“抓服务、上水平、讲效能、促发展”这个主题，结合推进社会主义新农村建设工作，在区华石镇开展了由区政府组织、我局牵头、各乡镇政府和各有关部门参与的大型“服务个体私营经济暨农村消费维权”宣传月活动，大力宣传了各级党委、政府关于大力发展个体私营经济、进一步加强机关效能建设、建设社会主义新农村等内容，同时把引导农民专业合作社发展作为一项重要的内容来抓，提高社会各界和广大农民对发展农民专业合作社的认识，统一思想引导、鼓励多主体、多层次、多类型兴办合作社。全年共出动宣传车20多车次，工作人员80多人次，发放宣传资料800多份，拉过街横幅2条，营造了良好的社会环境。
三、农民专业合作社的登记情况
截止3月我局共登记了农民专业合作社户。3月28日《农业专业合作社法》实施前我局就登记了第一户农民专业合作社，名称为“生态农业合作社”，住所是，经营范围是生猪饲养，沼气生产，玉米种植，生态循环农业经营，为发展沼气产业化经营的农户和企业提供产前、产中、产后的全程服务。下半年我局又登记了“种养基地农民专业合作社”。目前正会同区农业部门指导“玉桂八角协会”、“果蔬协会”等个农业协会逐步规范为农民专业合作社。
四、主要服务措施
一是畅通准入。主动指导农民专业合作社登记注册。编发登记注册所需材料的指导资料，指导申办人拟定相关文书，填报有关申请表格，开通登记绿色通道，实行“零收费、近距离、耐心指导、无障碍”服务，符合条件的当场登记。
二是合理把握准入尺度，分类指导，分类规范。对《农民专业合作社法》实施前已办理工商登记的农民专业合作经济组织，逐步按照《农民专业合作社法》的有关规定进行规范；会同农业部门着手开展引导各类属于农民专业合作社性质的农村专业协会转型取得经营主体地位，走规范发展之路工作，已得到了农村专业协会组织的认同。
三是实行“上门服务”，重点地指导。我局以区“兴企强区、兴农富民”工程为契机，为申办农民专业合作社的农户提供登记辅导和政策咨询，实行“上门服务”，我局相关科室的`工作人员一起深入农村实地了解情况，现场指导申请人如何办理设立登记注册农民专业合作社所须提交的资料和手续，积极扶持农民专业合作社发展。
四是加强监管，维护权益。切实加大“红盾护农”力度，严厉打击制售假冒伪劣农资行为。拓展农资经营主体准入模式，创新农资主体监管方式，推进“农资放心店”建设，落实种子留样备查、农资经营企业信用分类监管等制度；把握农时加强农资商品质量监测，及时发布监测信息，确保农民专业合作社放心经营。进一步整顿和规范农村市场秩序，严厉查处农产品购销中压级压价、非法收购、虚假宣传、商业欺诈等违法行为，切实保护农民合法权益不受损害，以“红盾护农”为工作重点，加大对假冒伪劣和不正当竞争行为的查处力度，严厉打击各类经济违法违章行为，为农民专业合作社生产经营创造良好的市场环境。
五、存在问题
虽然我局比较顺利地贯彻实施了《农民专业合作社法》，各项登记工作也能正常开展，但也存在一些问题，如部分登记人员还没能熟练掌握登记工作，针对这些情况，我们将在上级工商部门的指导下，加大学习培训力度，使贯彻实施工作更顺利开展。
总结一年来我区发展农民专业合作社的实践，农民专业合作社在提高农民进入市场的组织化程度，推进农业标准化生产，提高农产品质量安全水平，促进农业增效、农民增收等方面发挥了重要作用。但是，我们也清醒地看到，我区农民专业合作社还处在发展的初始阶段，发展还不平衡，在实际运行中还遇到一些急需解决的问题和困难，我们将进一步落实措施，加大力度，积极探索，加快合作社规范化建设步伐，促进我区农民专业合作社大发展、大提高。
闽台合作工作总结篇4
xx专业种植合作社是xx规模种植合作社，现有种植面积xx多亩，已成为当地农业种植大户，在上级主管部门的重视和支持下，本社于xx年xx月成立。两年来，我社紧紧围绕“农业增效，农民增收”这一目标，按照“民办，民管，民受益”的原则，依靠科技与创新，建立机制，规范运作，完善管理，强化服务，在农民增收，开拓市场，打造品牌，提高组织化程度，推进农业产业化经营等方面都取得了一定的成效。xx年上半年共销售xxx，实现销售总额xxx万元。下半年产xx万斤。为建设好县级示范社，我社对照标准，进一步提升和完善了我社的运行机制，进一步发挥我社的示范带动作用，我社全年主要做以下工作：
一、建章立制，规范管理
根据合作社自身管理要求，合作社内设生产技术部、销售部、财务会、日常事务办、办公室等机构，建立和完善内部管理机制，如：合作社财务管理制度、成员大会制度、质量安全制度。现有成员xxx人，已培训二期成员xx人次，占成员总数的xx%，根据形势的发展需要，我社5月份和8月份邀请县农业局技术人员来我社技术讲座，提升种植水平。县农业局领导还专门为我社理事会、监事会和管理人员上合作知识课。在股份调协与利益分配上，我社综合考虑了种植户的种植规模，经营水平，科技效能和种植户入社的经济承受能力等因素，注册资金xx万元；全社成员（包括发展成员）的人，每人最少入股股金不得少于xxx元，成员代表大会是合作社的最高权力机构，表决权一人一票。去年合作社的盈余在提取公积金、公益金之后的余额按股份和产品交易量返还给了成员。并认真执行农民专业作社财务制度，设立了成员帐户，财务每半年公开一次，成员代表大会半年召开一次，理事会、监事会活动正常，合作社报表等资料按要求及时报送县农业局。
二、示范引导，标准生产
加强农产品安全生产工作，是保障民生食品安全的重大举措，我社以合作社成员为主体，狠抓技术培训，组织成员重点学习无公害产品和生产技术规程等，通过宣传教育、技术培训，使成员严格按标准组织生产，取得了明显的社会、生态和经济效益。
由于我社引进xx产品，我社在专家的精心指导下，种植xx产品品种，大获丰收。
三、品牌营销，完善网络
为了提高农产品的市场竞争力，我社根据销售要求，派销售员到各大城市、集镇和农产品批发市场进行宣传。同时，在本社内部建章立制，严格管理，内外结合，建立了营销网络，实施统一收购，统一品牌，统一质量，统一销售，且占成员产品总值的xx%以上。
四、建设基地，做强产业
根据市场的需求，在成员代表大会讨论决定，同意再投资xx万元，作为下年的种植资金，为做强产业，走合作社+基地+农户的经营之路。
我社自成立农民专业合作社以来，做了大量的完善规范工作，取得了明显的成效，特色种植得到长足发展，农民得到实惠。但对照考核标准，我社认为在规范建社方面仍存在一些问题，如内部管理不是很规范，机制不够灵活，服务还不够到位等，为此自己查摆问题的基础上，我社决心在县农业局的正确领导和大力支持下，积极探索新形势下持续产业合作组织运行机制和管理模式，促进我社向规范化、规模化方向发展，为农业增效，农民增收而努力建设。
闽台合作工作总结篇5
为落实国家中长期教育改革和发展规划纲要及全国职业教育工作会议提出的中等职业学校改革要实现五个对接即职业教育要对接产业，职业学校要对接企业，专业要对接岗位，课程教材要对接职业标准，教学过程对接生产工作过程。20xx年我校贯彻落实教育部有关教育教学改革精神、实现学校 工作计划 中提出的校企合作要有起色，学校与接企业深度融入，专业对接地方产业，人才培养服务当地经济，学校要成为合作企业的人才培养培训基地，合作企业要成为学生的实习就业基地，企业现场专家要参与专业人才培养方案的制定。在校企合作人才培养模式改革创新方面做了一些工作，现总结如下：
一、实践校企合作专业教学+公司实习+正式入职的订单式培养模式。
与湖南唐人神集团特深度合作，实现联合培养。湖南唐人神集团现场专家参与制定唐人神的教学方案;开设专题讲座，植入唐人神企业文化;完成畜牧兽医专业课程的学习;满足学生真实企业岗位技能培训的要求;选拔合格的学生进入企业实习;根据综合考核聘用合适的学生为正式员工。形成专题讲座+在校专业课学习+公司实习+正式入职的订单式培养模式。按照专题讲座+考核、组建唐人神班+在校专业课学习两年+公司实习一年+正式入职的培养流程，实现订单式培养目标。
20xx年上学期唐人神班29名学生通过正式进入湖南唐人神集团实习，在公司实习半年时间内学生稳定，生活工作愉快，深受企业好评。本学期二年级畜牧兽医专业41名学生通过湖南唐人神集团面试录取组建了唐人神二班.订单式培养规模逐步提高。
二、与湘潭市月意生态园林公司、中南农机大市场、湘潭市三益农业生态科技有限公司等公司开展校企合作。
(一)由企业现场专家、工程技术人员、技师、课程专家、专业教师组成专业建设委员会共同制定、实施人才培养方案，实行企业实习和学校专业技能模块教学的工学结合培养模式。
(二)本学年我校共派出200多名学生4名指导教师带队到这些企业为期3到6个月的教学顶岗实习。行政管理人员、专任教师先后20多人次到这些企业通过问卷调查、与一线工人技术人员交流进行调研了解农业行业各工种职业岗位的专业技能相关知识要求、职业素养、工作职责、工作任务、工作要求、工作标准，工作过程，企业文化、产品开发、生产组织管理过程，及现场6s管理标准及要求。为下一步我校基于工作过程的课程体系开发与实施奠定了良好的基础。
通过校企合作教学顶岗实习，学生的职业意识、职业素养、专业知识、基本技能都有较大提高，在实习中初步具备了顶岗生产的能力，学生在生产、服务第一线接受企业管理，在实际生产岗位上接受师傅手把手的教学，和企业员工同劳动、同生活，切身体验严格的生产劳动纪律、一丝不苟的技术要求，感受劳动的艰辛、协作的价值和成功的快乐，使顶岗实习与就业接轨。也对培养学生的组织纪律观念、良好的职业道德、认真负责的工作态度，以及艰苦朴素的生活作风、团结协作的团队精神和坚定乐观的生活态度都有极大的帮助。这些企业已成为我校学生的实习就业基地。
三、校企合作服务就业、服务经济、服务企业积极开展劳动力技能、高技能培训
提升专业服务社会的能力，积极拓展技能培训的领域和项目，努力推动区域经济建设的发展。积极服务湘潭市产业群;探索构建农村劳动力转移培训服务的长效机制。本年实现为农业从业者提供高技能力培训共341人、劳动力技能培训450人，学校已成为湘潭市10大培训基地。
通过今年的校企合作实践证明，工学结合、校企合作,是发挥学校和企业各自优势，共同培养社会与市场需要的人才的有效途径。校企双方互相支持、渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现职业教育现代化、人才培养模式改革，促进生产力发展、使教育与生产可持续发展的重要途径。也是促进科技、经济及企业发展的有效手段，为培养生产、建设、管理、服务一线技能型人才的提供保证。校企合作也是一项具有重要意义的公益事业，是贯彻科教兴国和人才强国战略，促进和谐社会建设的有益实践和重要举措。同时在努力探索职业教育校企合作新模式的同时，更需要加快完善法律规章，明确企业参与职业教育的责任与义务，推进职业教育校企合作的持续发展，提高职业技能人才培养质量，增强服务经济社会发展的能力。
闽台合作工作总结篇6
新型农村合作医是由政府组织、引导和支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度，是党和政府为农民办的一件实事、好事。根据衢州市人民政府《关于建立农村合作医疗制度意见》，我市从20xx年12月1日开始正式推行新型农村合作医疗制度。自启动此项工作以来，xxx市市各级各部门做了大量的工作，收到了较好的社会效果。但调查资料表明，新型农村合作医疗工作在推进过程中仍存在一些问题，不少农民对新型农村合作医疗政策缺乏足够的了解，对参加新型农村合作医疗有顾虑，持观望、等待、甚至不信任态度，自愿参加的积极性很低。
为了更好地推进新型农村合作医疗工作，把“要求农民参加”变成“农民要求参加”，xxx市卫生局从改变农民群众的思想观念入手，突出宣传重点，改变宣传手段，创新宣传载体，多管齐下，做足宣传发动文章，营造了浓厚的氛围，积极引导农民群众自愿参加新型农村合作医疗。
一、突出宣传重点，不断提高宣传的深度
20xx年的新型农村合作医疗政策在吸取前一年好的做法基础上，调整了政策，增加了新的内容。所以今年的宣传活动，在去年宣传的基础上，重点是新型农村合作医疗20xx年政策调整部分。为了让农民群众容易接受，编成了顺口溜 “三不变，三增一降一取消”，朗朗上口，通俗易懂。同时围绕市委、市政府召开全市新型农村合作医疗工作会议，组织好专题宣传，大力宣传政府在新型农村合作医疗的大动作、大做法。在具体宣传过程中，做到了三个讲透：一是讲透实施新型农村合作医疗制度的目的、意义，让群众知道好处；二是讲透这项制度的具体内容，让群众掌握政策；三是讲透政府的支持和资金管理、报销程序，让群众解除疑虑。因为针对性强，受到了广大农民群众的热烈欢迎，同时让农民群众明白，政府是在真心的为农民群众办实事、办好事，消除了农民群众的顾虑，提高了农民群众对新型农村合作医疗制度的接受程度和认知度，扭转一些农民怕吃亏的想法，教育、引导农民自愿参加新型农村合作医疗。
二、改变宣传手段，不断提高宣传的`广度
在宣传形式上，改变了过去由卫生局“自拉自唱”、“包打天下”的传统习惯。在市委宣传部的牵头下，整合、协调、组织广播电台、电视台、今日xxx等各方面、各层面的力量，形成全社会重视、支持、关注、参与新型农村合作医疗宣传的“大合唱”，营造社会化宣传的强势、大势和优势。在宣传方法上，改变了过去单一的文字和声音宣传。利用参保和没参保受到截然相反待遇的典型事例来展开宣传，让农民群众从身边的人、身边的事受到启发；由市四大班子、卫生局、乡镇等领导把大额报销款直接送到参保农户家中的方式来扩大影响，让农民群众亲身参与其中展开宣传；通过市领导深入基层了解情况，和农户拉家常，向农民群众说明新型农村合作医疗的好处来进行宣传。多部门、多形式、多角度的宣传，使新型农村合作医疗政策、好处、做法家喻户晓，深入人心，大大增强了农民群众参保的自觉性和主动性。
三、创新宣传载体，不断提高宣传的效果
宣传效果的好坏，关键在于宣传载体的好坏。xxx市卫生局从xxx市的实际出发，因地制宜，在宣传载体上，改变了过去主要以墙头标语、广播的宣传载体，不断创造大小兼顾、多平台、多层次的全新载体，从单一的灌输、空泛的说教和雷同的形式中解放出来，形成了硬载体和软载体的联动、传统载体与现代载体的联动、大众载体与专门载体的联动。根据农民群众反映宣传单易丢失的问题，增加了宣传内容，将其扩展为宣传手册，发放到全市农村的每家每户；和广播电台合作，将宣传手册的内容制作成录音带，下发到每个乡镇，规定其在筹资期间每天黄金时间里进行高强度的播放；要求各乡镇的新型农村合作医疗办公室及时将工作推进过程中的好人、好事、好的做法上报到市合医办，编成简报在xxx卫生信息网上进行宣传；与电视台紧密合作，在体育与健康栏目中开展新型农村合作医疗专题宣传，每周三次对新型农村合作医疗的有关政策、制度、知识进行滚动播出；组织人员创作了小品《参保》，在中国（xxx）蜜蜂节进行专场演出，并送戏下乡寓教于乐；出动宣传车走街串巷进行流动宣传。与此同时，各乡镇也充分利用生动活泼，农民群众喜闻乐见的形式开展宣传教育活动，扩大了宣传活动的覆盖面，增强了宣传的吸引力、感染力和影响力。农民对新型农村合作医疗的知晓率空前提高，都踊跃要求参加新型农村合作医疗，出现了农民自己直接到新型农村合作医疗办公室要求参保的现象。截止到12月28日，xxx市参加新型农村合作医疗人数为46.3万人，参保率达到88.3%，遥居衢州各县市之首。
老县镇的蕴藏巨大生态产业
1.业务员工作总结范文
20xx年XX月，我加入到了XX保险公司，从事我不曾熟悉的__保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况总结汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
2.业务员工作总结范文
当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从现在开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开始，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，激动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在XX公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个过程的。
在当今的时代，电话作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。
一、电话销售工作介绍
我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比较大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、具体工作情况
在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。
每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
三、工作中出现的问题
在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是，有时连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。
后来，我想出了解决问题的办法，每天在打电话前，会先列出一个计划表，比如，今天打多少电话，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个电话后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候，会尽量激励自己，这样才能继续以激昂的心情进行工作。
四、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
3.业务员工作总结范文
时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。
在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难，但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长不长说短不短，大约XX天的时间每天都是在围绕销售这一个中心而展开的。
20xx年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额。
在今年一月份的时候还只刚刚利用XX网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好关键词设好。
在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量，即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。
实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难，但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。
因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个销售员要时刻准备着如何去应对未知。
这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。
总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。
4.业务员工作总结范文
不知不觉，忙忙碌碌的一年过去了，在这个陌生的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。
20xx年让我学会了很多，感谢接纳我工作的企业，感谢我的领导，感谢我的同事们，感谢我的朋友，感谢我的客户们，因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作，更加努力工作。
销售是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，刚开始工作的时候真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人兴奋的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。
那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，假如三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。
但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的'两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在11月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
最后，再一次感谢我的领导和同事们，我会用实际表现让销售业绩再创佳绩！
5.业务员工作总结范文
20XX年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。
一、物流费用
物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是“总部集中制”，因此控制物流费用，总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制物流费用。第八年的物流费用相对往年来说比较合理，整体费用有所上升降。表现在以下：
1、配送费用：随着公司销售量的增长，物流费用的绝对值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。
2、仓储费用：销售量的增加，仓库费用也在增加。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告，进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加，但是与销售额的比值十下降的。
二、物流配送
1、物流配送是销售物流中的关键环节之一，配送时间的及时性，货物的安全性是物流配送作业质量的直接表现。在第八年，我部门狠抓到货及时性的考核，严格按照物流流程的有关规定做到及时、准确、高质量的配送。在这种严格的要求下，我部门从上到下都紧张起来，全力做好公司的物流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把跟踪信息及时反馈到物流经理。每月及时召开回顾会议，对上月出现的问题及时总结。第八年我部门的配送准时到达率99。37%，运输数据回传及时率99。62%、回单完备率99。74%，货物损失率为0。退货时间的及时性也比XX年有提高，大部分退货商品都能在一周内返回。
2、在货物配送中也遇到一些问题：a、客户单据的签收盖章;b、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题;
三、仓库管理
1、XX年各仓库库存大量增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快，因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。
2、第八年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整洁干净，提高仓库面积的使用率。在有条件的情况下，对部分物品，如维修物料、小礼品、宣传单等推广使用货架管理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理，从10月份开始，每月宝供必须做库存分析。
四、信息系统管理
信息起到连接各物流环节的桥梁作用，如运输信息、配送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线运输，在XX年，经常与总部及jy物流公司电话联系货源信息，并把信息反馈到分公司，让分公司掌握货物在途情况，提前安排货物的销售，更有利于销售业务。配送信息，jy物流公司每日跟踪货物的配送在途情况，及时把真实的信息反馈到经营部和我这里，这样加强配送在途的跟踪，更能掌握货物配送情况，出现问题后能加快处理速度。库存信息，保证库存的准确性是根本，因此要求jy物流公司每日核对库存，使库存实物与电脑帐、手工帐务必一致。准时给分公司发送库存日报表。物流市场信息，这是了解物流市场动态的信息之一，经常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、物流公司状况、国家物流方面的政策法规等。有了这些信息更能使我们调整物流策略，制定物流工作计划。
陕西安康平利县老县镇:挪穷窝托起富裕绿洲
2015年9月18日，记者走进了陕西版图的南极-陕南安康市平利县老县镇，采访扶贫避灾移民搬迁工程。
车从安康出发，沿着308省道，南行24公里就到了平利县老县镇；淅沥沥的秋雨，让老县的山山水水的绿，更加清脆、清新。
老县镇，平利县的西大门，因清末以前是平利“县衙”驻地而得名，距县城36公里，国土面积158平方公里，辖13个行政村2.5万人。
■易地扶贫搬迁：“四大工程”催化“挪穷窝”。
陕南移民搬迁工程，移民60万户，共240万人。这个数量，超过此前三峡的移民总量，为三峡移民的两倍，是新中国成立以来规模最大的移民工程。
老县镇，属于陕南秦巴山区扶贫搬迁工程板块，全镇第一轮搬迁任务是1465户5128人。
“老县镇扶贫搬迁任务是艰巨的，搬得出是前提，稳得住是关键，能治致富是核心目标。”老县镇党委书记李绍彬接受记者的采访时介绍，“面对艰巨的搬迁任务，老县镇实施‘四大工程’催化‘搬得出’。”
——坚持“三优先”搬迁工程。
老县镇在搬迁过程中， 注重“地质灾害避险优先、贫困（特困）户优先、偏远地区优先”的“三优先”原则，重点优先安排因地质灾害避险造成的移民。
同时，明确四种搬迁安置补助方式，即向城镇迁移、向移民新村迁移、小村并大村迁移、自主分散迁移，催化“搬得出”。
针对贫困、残疾等特殊群体“搬迁难”问题，老县镇利用撤乡并镇后富余公共用房及农村校点合并后的闲置校舍，通过分片改造，实施交钥匙工程，让群众无条件搬迁入住。
在制定移民小区公益性岗位招录政策时，向困难群众倾斜，让他们在家门口实现就业，保证了生产生活来源。
——坚持基础设施配套工程。
老县镇按照“小城镇建设、发展现代农业和避灾扶贫搬迁”三位一体的统筹安置思路，实行基础设施与房屋主体“打包捆绑”建设、同步招标、同步建设、同步验收、同步交工，确保安置小区功能完善，移民搬迁安置小区生活条件优越，增强搬迁移民的积极性。
截至目前，建成锦屏集镇万人安置社区1个、500户集中安置社区1个，100户集中安置点6个；在集镇建成统建多层楼房25栋。
据统计，2014年底，老县镇已搬迁1269户4809人，占计划搬迁任务的86%；2015年，全镇落实陕南扶贫搬迁329户，其中集中安置305户；截止9月底，已竣工搬入新居183户，主体完工116户，主体在建30户。集镇南区7栋统建楼开工建设，老县、东河、马安山三处社区92户贫困户安置工程全部启动，主体已完工。
——坚持楼房化安置工程。
老县镇按照平利县“一城十镇百村三十个新型社区”总体建设规划，围绕集镇抓搬迁，科学规划了1个万人社区、2个500户安置区和5个小型安置点。
为节约成本，老县镇搬迁社区实施楼房化安置；锦屏社区，移民搬迁楼房化安置率达90%；成本控制在1200元/平方米以内，户型分80、100、120平方米三种。每户补助现金4.5万，基础设施不让百姓拿一分钱，相当于每户又补了3万元，有效降低了建设成本，群众很满意。
经测算，实施移民搬迁后，全镇可节约耕地1059亩，实现了土地效益最大化。
——坚持移民扶智培训工程。
老县镇以镇移民技术培训学校为主阵地，整合扶贫、教育、农业等部门培训资源，利用“雨露计划”、人人技能工程、阳光工程等培训项目，开展移民搬迁政策培训和实用技术培训，通过培训让移民搬迁政策家喻户晓，成就进入乡镇居住的生产能力，增强了群众移民搬迁的决心和信心。
同时，老县镇依托工业园区和集镇商贸三产，创办了移民技术学校，让群众“点菜”，政府“下橱”，有针对性的开展烹饪、养殖、缝纫、家政服务等技术培训，让每个搬迁户至少要有一人掌握技术。
老县镇党委书记李绍彬介绍，老县镇自2013年以来累计培训1800多人次。通过技能培训，有500余人找到了对口的职业就近务工，120余人从事发展规模化养殖、餐饮、美容美发等服务行业，还有1000余人通过人才交流，找到了适应自己技术的工作岗位。
■打造“五星社区”：谱写“稳得住”交响曲。
老县镇党委书记李绍彬向记者介绍，老县镇扶贫搬迁已实施5年，今年底可超额完成计划10年的搬迁任务。
“搬得出是前提，稳得住是关键。” 李绍彬书记说，“目前，老县镇为解决群众搬进来后‘稳得住’问题，启动了‘五星级社区’创建活动，突出法治社会管理、特色文化建设、安置环境优美三大重点。”
——强化法治社会服务管理。
针对搬迁后组织建设、社会管理、生产发展等方面面临的新问题、新情况、新变化，老县镇搬迁社区以创建“五星”农村新型社区为目标，强化法治社会服务管理，建立健全了《社区居民文明公约》、《社区环境卫生保护制度》、《社区治安巡逻制度》等，用制度规范社区服务和居民行为。
社区设立了便民服务中心，为群众提供社会保障、劳动就业、移民搬迁、司法调解等“一站式”公共服务。
组织开展志愿服务，协调解决用房近200㎡，成立了老年幸福院，为留守空巢老人免费提供棋牌娱乐、休息、便餐、保健等志愿服务。
促进中心小学、幼儿园、卫生院等企事业单位向社区集中，为社区群众提供便利的教育、医疗条件。
成立了锦屏社区物业公司，明确了公司法人，选择懂工程、会水电的社区群众培训后到公司担任技术人员，以随叫随到的态度和低于市场的价格，大力推行社会化服务，使社区群众享受到与城市居民一样便捷的生活服务。
——锻造社区特色文化品味。
老县镇注重锻造社区文化品味，开展“传统文化、法治文化、安全文化、廉政文化、计生文化”进社区活动，提升人文素质，弘扬社会主义核心价值观。
一是传统文化进社区。突出传统文化、法治文化、安全文化、廉政文化、计生文化进社区，制作宣传厨窗30个，设立宣传墙400平方米，悬挂宣传牌匾100余幅。让社区的橱窗、墙体、护栏等成为会说话的教育者。
二是特色文化进社区。通过宣传画册、板报、记录片等形式，大力宣传老县的历史、遗迹和名人，把传统文化融入社会当中。
三是丰富社区精神文化。成立了社区广场舞蹈队、腰鼓队地方文共宣传队，明确专人负责定期组织开展活动。投资20多万元，在广场建成巨型户外LED显示屏，通过定期播放新闻、市场信息、实用技术、公益广告等，普及党的方针政策，传播创业致富信息，教育群众遵纪守法，引导大家自觉践行社会公德。
走进老县镇移民搬迁社区，随处可见励志楹联、名诗警句长廊、“家训墙”……小区环境美，文化氛围浓，俨然是一个书香大观园。
——建管并重，营造宜居环境。
老县镇以创建宜居社区为目标，成立了老县镇锦屏社区党支部，选举产生了社区管理委员会。坚持以房管人，建立了片长、楼长、单元长（中心户长）的“三长负责制”，对社区实施网格化管理。
一是完善基础设施。筹资建成了社区生态文化广场和公厕，供水、排污、道路硬化、人行道、绿化、路灯、垃圾处理等设置实现全覆盖，极大的方便了社区居民生活。
二是建立长效管理机制。组建了社区环卫队，负责社区环境日常维护。制定了社区保洁工作制度，将环境卫生“四包”责任制列为社区居民公约的重要内容，抓好监督落实，营造干净整洁、环境优美的社区人居环境。组建了社区治安巡逻队，由片区民警带队进行经常性巡逻，以保证社区的平安和谐。
三是强化宣传教育。通过设立社区环境卫生评比曝光台，开展“讲卫生、促双创，千人签名宣誓”和全民义务大扫除活动，着力培养群众文明卫生习惯。
■依托园区塔平台：“三大产业”托起“致富梦”。
老县镇着力搭建“五大服务平台”,即：搭建移民服务平台、搭建政策扶持平台、搭建技能培训平台、搭建电商服务平台、搭建融资服务平台，打造“三大产业园区”，为搬迁移民“能致富”提供有力保障。
——发展移民工业园区。
坚持移民搬迁与工业发展相结合，依托园区抓就业。老县工业园区现有规模企业33家，根据全市移民搬迁土地综合利用规划编制，结合实际制定了《社区产业安置规划》。
依托园区和集镇商贸三产，拓宽就业渠道，基本实现了户户都有一个稳固的收入来源。
据统计，利用老县新型材料产业园区的便利条件，组织协调移民对象1182人进厂务工，发展特色种植和养殖业的有700人，从事商贸服务等三产人员有600人，搬迁户生活水平逐步提高。
——发展移民农业园区。
老县镇按照“每个移民安置小区至少配建1个移民农业产业园区”的要求，以“果、畜、药、茶特色农产品”五大种养业为着力点，做强基地、做强园区、做优品牌，努力使每个移民户至少有1人在移民农业园区就业。
一是特色产业园区（基地）富民。老县镇根据所辖区域土地林地面积大的特点，以发展特色产业，为抓手，先后建成年饲养量1万只以上的林下乌皮土鸡散养基地和孵化中心5家，发展饲养纯白山羊200只以上的大户5户，建成年饲养量100头以上的肉牛养殖场和1000头以上的养猪场，逐步建成阳晨富硒养殖基地；同时又在东河村建成投资600万元、年饲养1500万尾的泥鳅养殖基地。
为了循环利用生物资源，还建成集生猪养殖、大棚蔬菜及综合农业示范基地，建成生态观光茶园2000余亩，年产茶叶365吨。
二是发展山林经济产业。老县镇七里沟、木瓜沟村作为产业精准扶贫的试点，为209户扶贫家庭免费发放乌鸡苗4180只。为确保发放的鸡苗按放养鸡标准进行养殖，老县镇畜牧站还专门印制宣传单和林下养鸡技术等相关资料发送给大家，并在现场传授村民饲养技术要领、疫病防控，帮助大家实现科学化养殖。
目前，在移民安置小区周边建成樱桃、茶叶等林果园区，建成养牛（羊）、养鸡、养猪等养殖园区52个，新建万只林下土鸡养殖场、5000只以上乳鸽养殖示范场各1个及2个百头以上母猪良繁场，全年生猪、白山羊饲养量分别达到6.2、2.9万头，家禽饲养量达到21万只。
据统计，老县镇移民对象有1182人进厂务工，发展特色种植和养殖业的有700人，从事商贸服务等三产人员有600人，搬迁户生活水平逐步提高。
——发展移民旅游三产园区。
老县镇依托道教圣地平安宫、古战场遗址车厢峡、女娲山必捷滑雪场、黄洋河自然风光、女娲山景区等旅游景点，着力打造“美丽乡村游”，稳步发展生态旅游业。
现已完成县河流域柳树绿化7公里、集镇绿化2000平方米，创建省级生态村、镇和市级生态村现已达标验收。陈家坡建成高效樱桃观光园200亩，完成街景改造工程和百里画廊景观点建设3处，使旅游环境日臻完美，平均年接待游客达3万人次。
凤桥投资建成廊桥和百亩樱桃园；以女娲庙景区开发为依托，借助女娲云海、女娲日出，将女娲山村打造成旅游新村，让旅客体验到“吃农家饭，品女娲茶，观云海日出，拜女娲始祖”的安逸舒适和乐趣。
如今，老县镇最漂亮的房屋是鳞次栉比的移民安置房，最优美的环境是功能齐全的移民安置区；一个个条件落后的村庄，借城镇化建设、移民搬迁政策，正在悄然靓丽转身。（通讯员魏远垠 经济日报社-中国县域经济报 记者王开成）
安康黄洋河流域：巨大的生态产业百废待兴
地处陕南的安康黄洋河，巴山儿女的母亲河。清澈、美丽、蜿蜒，南水北调中线汉江的一级支流；全长126公里，汇集清水河、凡溪河、洛河、丰河、南坪河、线河、淑河、菜溪河、湖河、县河等12条支流，自南向北流经平利县的洛河镇、大贵镇、老县镇、三阳镇、汉滨区的县河镇、张滩镇、新城办等7镇办。
■水力资源丰富，昔日繁荣了沿河居民带。
安康黄洋河，发源于大巴山南麓的平利县洛河镇光头山；安康城区旁、奠安古塔下，与汉江交汇；全长126公里，流域面积964平方公里。
——串珠式的田坝谷地，琳琅满目。
黄洋河流域，山势由南向北,逐次降低，群峰叠起,沟壑纵横,形成秋山、药妇山、西岱顶和平头山四大支脉。
黄洋河流域，特殊的山脉，造成了串珠式宽阔谷阶地、数百田坝子和盆地,小的几十亩,大则数百亩至千亩以上,高程多在700米以下。
黄洋河下游，流经县河、张滩、新城办等3个镇办30多个村；属川道丘陵区，形成了张滩盆地、县河迎风川道、财梁丘陵；河漫滩只有1～2米的小土坎，高出常水面5～15米，地面宽100～4000米；盆地、川道耕地面积超15000亩。
——勤劳兴水利，粮作物两年五熟。
黄洋河流域，田坝谷地耕种历史悠久，以水稻土及黄泥巴为主，耕垦率和复种指数都很高，土地肥沃，作物一年两熟、两年五熟。
黄洋河河床切割较深,沿河道地区的张滩、县河、财梁、大贵等水利，采用提水方式灌溉农田。
建国前安装有筒车54处,建国后陆续兴建了一些抽水机站和水轮泵站,其中较大的两处是县河镇红霞水轮泵站、新城办东风水轮泵站,灌溉面积分别为770亩和400亩。
黄洋河下游汉滨境内全长30余公里，东起县河苏坝，西至汉江入口。流经县河、张滩、新城办等3个镇办30多个村，其中县河涉及20多个村、近3万人。
下游耕地面积15000亩，集体林地64400亩，涉及流域面积26平方公里，该区域农民过去常年以农业生产为主，现在多以劳务经济为主，超半耕地撂了荒。
——昔日水上交通，火了流域经济。
上世纪80年代前，黄洋河流域中上游流域没有公路，黄洋河水运畅通，成了重要交通枢纽。
从黄洋河口通航111公里至洛河镇南坪河口狗钻洞，是古丝绸之路——大巴山重要的水上盐马道组成部分。
沿迎风、财梁谢坝、杨家河、苏坝、大贵后湾、柳林黄石板、洛河狮子坝渡船口、南坪河口狗钻洞，都有水码头，停泊船只。
清末最繁荣的码头是百家湾，外埠资本家“太永恒”、“太盛隆”、“吉发生”等行商座贾，纷纷聚集，河运往来船只常在百条左右。
■黄洋河流域生态产业开发，今日方兴未艾。
2000年来，安康撤区并乡建镇，黄洋河流域经济开发，进入萎缩期，沿流域的扶贫开发，仅限于镇政府所在地方圆2公里内，黄洋河流域的超百处田坝、谷地荒芜，昔日的繁荣，已经成为历史。
——县河镇4村生旅游，带动了数百户农民致富。
近年来，汉滨区县河镇聚全镇财力、物力、人力，扶持黄洋河沿线——祁家沟至县河口4村，发展休闲农家乐，建起了清雅山庄、毛坝田园、河源山庄生态旅游观光园，成为乡村休闲旅游的靓点。
据了解，祁家沟到县河口，全程不足5公里，沿途4个村受惠村民不足千户，镇域内村民从事旅游服务业的有200多户800多人（其中80余户从事商服业），年接待游客20万人次。
除此外，县河镇还有近20个村，扶贫产业不明显，扶贫力度与4村相比，有“前娘后母”受歧视之嫌，村民脱贫致富属于自我发展状态。
——县财路延伸至苏坝贯通，水生态游柳暗花明。
过去，黄洋河流域经济社会发展规划，用一个不恰当的比喻——“只顾脸上涂脂抹粉，不顾光屁股漏光”，当地政府部门眼睛只盯着政府所在地，方圆2公里内的开发，其余的村组任其自生自灭。
自2014年以来，汉滨区县河镇改变了过去“只顾脸上涂脂抹粉，不顾光屁股漏光”的社会经济发展战略，启动了财梁片区11个村的新农村建设。
目前，安康市、汉滨区相关部门，加大了对财梁片区帮扶力度，11个村近万人的基础设施条件有了较大改观。
沿黄洋河河道，延伸新修1条通村水泥路10多公里，直至与平利交界的苏坝村简同湾，为封闭的桃花源——财梁片区，脱贫致富、水上生态观光、现代农业园采摘旅游产业，注入了了新契机。
——山奇水急，人文荟萃，蕴藏巨大的生态产业。
黄洋河口逆流而上，直至洛河镇，山奇水急，人文景点多。
黄洋河三湾，是李自成兵困车厢峡的有名的河谷，经过的人，都说这是安康的“小三峡”；财梁片区内，有安康明清时代的四大岳王庙的——南岳王庙，垮塌待修建。
除此外，黄洋河上游有岱峡溶洞、唐代白云寺、清朝画家甘棠故里；中游有“车厢峡”三湾子漂流、南药王庙、平安宫；下游有清朝道教圣地“林香寺”、唐代奠安古塔，解放安康的著名牛蹄岭战役。
这些百废待兴，有待于全盘规划，招商引资，搞生态产业开发。
黄洋河车厢峡、三峡过后，水急滩多田坝多，有“了化潭”、“马潭”、“黑潭”，谢坝、苏坝、粮坝、尚家坝。仅这地名，就让旅游的人浮想联翩了。
如果借用水力，发挥过去水码头的作用，开发水上观光旅游，让安康城区的人们，沿着黄洋河撑船、拉纤、喊着号子，不乏为一种好的运动产业、时尚的健身休闲方式。
■安康“黄洋河之春”，需有人文特色底蕴。
安康举办的“黄洋河之春”活动，到底办了多少期，有多少人参加？那些人参加？
据知情人介绍，黄洋河流域有7个乡镇，至少有5个乡镇没有参加“黄洋河之春”活动，仅仅是个别领导头脑发热，搞劳民伤财，自娱自乐粉饰太平的政绩工程而已。
知情人人透露，参加“黄洋河之春”活动的宾客，大部分人不知黄洋河全长有126公里，不知道黄洋河由12条河流汇聚而成，不知黄洋河是古盐马道的水上重要通道，不知道流域的重要人文景观。
记者网上搜索了当地新闻报道，仅搜索到几张油菜花景观照片，几队拔河比赛，一场文艺联欢表演等文章，千篇一律等闲的活动而已；其余均为地方政府不作为，媒体曝光文图。
不能否认举办“黄洋河之春”的初衷，但是，从目前开办的 “黄洋河之春”的活动看来，有待于改善。
“黄洋河之春”主办者，需要认真学习安康市委书记郭青“走民生为本的循环发展之路”的发展战略，沿河乡镇应该积极参加“黄洋河之春”活动，给活动注入更多的高端招商引资内容，贯彻落实安康经济社会发展战略。
郭青书记强调，以生态文明理念为引领，优先发展生态友好型产业。通过生态友好型产业的健康持续发展，促进全民就业和增收致富，促进经济再生产和生态再生产同步发展，实现“人养山、山养人”、“人养水、水养人”的良性循环。
“人养山、山养人”、“人养水、水养人”的指示精神，应该引起黄洋河流域的7个镇办党政领导和“黄洋河之春”主办者的重视，为开发黄洋河流域的山、水、人文景观产业助力，促进黄洋河流域村民脱贫致富，繁荣当地经济。
■黄洋河流域搬迁，宜小集中、适度分散建房。
安康避灾扶贫搬迁开发，是国家战略；镇办扶贫开发，精准扶贫，扶贫资金倾斜，都应该瞄准“贫”字。
前几年，乡镇领导，为了突出政绩，扶贫开发，变了调、走了味；扶“贫”开发，变为扶“富”开发、扶“关系户”开发、扶“交通要道”开发，搞政绩开发。
近几年，安康黄洋河流域乡镇，扶贫开发怎么样了呢？不得而知。目前，安康扶贫搬迁，大集中安置的确是剂良药，但不能医百病，不适应黄洋河流域千家万户。
黄洋河流域，是生态圣地、天然氧吧，居住环境优美；具有悠久历史，为古丝绸之路的重要水路盐马道，人文景点多；田坝土地平旷、谷地多；沿河流域有谢坝、苏坝、粮坝、尚家坝等等超百个田坝、谷地，是开发生态产业的重要基地。
据了解，黄洋河流域大部分乡镇搞一刀切，搞大集中万人社区安置；一个乡镇一个安置点，或数村一个安置点；对进城买房不进安置点的农户，不予以政策资金扶持；对就地建房的，不管是否合理，一律不允许；导致真正的贫困户、受灾户，搬不出，稳不住，难致富。
这样搞大规模大集中搬迁的乡镇，显然忘了实事求是这个准则，显然犯了是官僚主义、教条主义；违背了陕西省移民搬迁的宗旨，违背了中央“三农”指示精神。
针对黄洋河流域移民扶贫搬迁问题，相关的专家建议，应该因地制宜，精准扶贫，精准搬迁，适宜小集中，比如一个田坝、一个村、或一个村民小组、或一个8户、10户的家族，建个小安居点；个别的村户，也可以适度分散建房。
黄洋河，巴山儿女的母亲河，希望黄洋河流域的居民和官员，紧跟时代的步伐，艰苦奋斗发展产业，早点脱贫致富，实现“人养山、山养人”、“人养水、水养人”的宏伟蓝图。（记者 王开成）
