我之前是在药厂做过，我做的是会计，直接接触销售这块。从我这几年的经历来看，首先要从分掌握药品知识，你虽然看到了这点，但不是以后慢慢的学，例如：你去推广一个新品，你就必须了解你的品种和同类产品的优越性在那。
其次，销售的主要还是谈判和交流，一个好的销售人员，应该具有屡败屡战的精神。但不是没有目的的去，销售最终的目的是销售出产品，并且从中获取利益，如果和客户谈不下来，也不必要失望，建立起来的关系也是收获。
销售没有固定的说话内容，你既然懂得理论上的东西，那就要去实践，你看现在多少有关销售的书籍，都是大同小异。
对自己有信心才是最重要的，和别人交流的时候，见人说人话，见鬼说鬼话，只要不说对方不愿意听的东西就可以，发现有这样的苗头就立刻转话题。 我个人认为，你可以回想一下，你之前的销售过程，把成功的地方，提炼出来，经常的用，慢慢的就成为了一个固定的格式。
如果你是老板，上面推销的人很多，这些一般都说，老板你好，打扰你一下，我是xxx产家的，这是我们产的产品信息表，等等，你会接受这个销售人员？
