觉得做生意个人跟一个人的情况大多是两者的结合。意识能力的开始也是一步一步的摸索。你做生意决定很多因素，根据亲时间的条件。具体情况具体分析，不断的调整自己的战略战术。市场的需求，这样才能赚到钱。
讲述灯塔咨询公司以小规模每次赢得客户超越其他大型公司的秘密—（裸式咨询服务示人以真
放下恐惧与骄傲
展露弱点是人类最容易被低估和误解的品质之一。
不愿展露弱点，人们就难以与他人建立深厚而持久的人际关系。因为，要想赢得对方的信任，最好的方式莫过于将自己的弱点毫无保留地暴露出来，并且相信能得到对方的支持。
然而，现实社会不主张展露弱点，而是鼓励人们展现力量、自信和沉着。虽然在一些场合里，这样做是明智的，但是在建立重要且持久的人际关系时，这样做会妨碍信任的建立。
可对于那些为客户提供服务的人来说，展露弱点的力量尤其强大，对于那些习惯坦诚展露弱点的人—我称之为“裸式咨询”的人，其总是能够获得客户的忠诚度和亲密感。而这往往是同行们求而不得的。
三种恐惧影响无法与客户建立信任及忠诚的原因。
1.害怕丢生意
我们越是害怕越会丢掉生意，客户最想知道我们更关心帮助他们，而不是只为了自己的收益而做事、裸式咨询顾问不会过分担心失去客户，也不因自己好主意被客户盗用而感到吃亏。
2.害怕没面子
关心如何帮助客户及提出建议，不会为了保全面子而隐满自己的想法掩盖自己的错误。
3.害怕失身份
服务客户，不把自己放在更高的位置，把他人的需求看得比自己更重要。
裸式咨询的服务原则：原则
1.决不推销（不怕丢生意）
把销售场景转化成展示工作价值的机会，一进场就开始为客户服务像对方已经是自己的客户一样。把销售拜访成了咨询服务的赠品。
2.真诚慷慨
站在客户一方看待费用
3.善意直言
不粉饰自己的建议也不奉承客户，我们的责任是讲真话
4.以身涉险
不回避不舒服的情境，如果不冒风险把想法提出来，好的想法永远见不到天日。
勇于认错、替客户挡子弹、聚焦于客户、以客户为荣、给客户打下手、承认你的弱点和局限性。
淡化自己的成就，让客户自己去发现顾问的价值。
读书感悟：
愿意反复读的一本书，觉得作者用一个商业故事让读书多了趣味性更轻松，看完书认同作者的裸式咨询也是自己将践行的服务方式，用笔记方式让阅读比以往更认真也更清晰加深了印像，也希望这样的练习强化自己语言组织表达能力，不害怕丢生意决不推销是我最喜欢的经营模式。
