所谓软件实施，就是在软件提供商上班，上门给客户安装软件，并对客户进行培训，还有后期的维护。工作地点大多不固定，出差为主。底薪一般不高，主要靠项目提成，做得多，拿得多。这个工作倒是不一定计算机能力有多好，太好也是浪费，主要是对自己软件要足够的熟悉甚至精通，能独挡一面。当然底子好，上手更快。
本人曾经做过阳光视翰点歌系统的软件实施，整套打水晶头，服务器架设，工作站安装，软件安装，然后后期维护。因为这种软件使用的场合，经常需要加班，工作完全没规律，经常半夜起床上门给人维护，工资也不怎么高，当时是在东莞，平均下来每月4000左右，多的时候六七千，只是工作强度太大，几个月下来瘦了十多斤，后来没再干。
后来做过金和OA的软件实施，相对来说轻松很多，虽然同样是上门，但按时上下班，在深圳每月几个项目做下来，月薪平均6000左右。
此类工作适合刚IT行业的新手做，因为专攻某一软件，普遍性不强，有专人带，不需要有多好的IT底子，学的东西不会多，但是适合打基础，基本上做一段时间，硬件软件的基本使用会非常熟练，对后期深造还是有一定好处的。另一方面，当做熟练，独当一面、做项目负责人的时候，经常会与客户经常对接，对沟通能力和整体规划能力的提升很有帮助，尤其是大型项目（这个不便细说，做过就知道了）。
当然，以上的金和OA还有阳光视翰很少有那种大型项目，如果是那种大型ERP系统，经常会有几百上千万的合同，这种项目我没有做过，但是相信技术要较高，需要了解的东西很多且不限于IT方面（比如工厂的生产管理、酒店的管理等），待遇肯定不会低。
做软件实施还是软件开发
中小型软件软件实施一般是以下几点：
1、软件安装配置，包括部分数据库安装配置调试，少部分的服务器配置；
2、需求调研，分析客户需求整合成自己软件的使用方式；
3、培训使用，培训客户使用软件,包括控制流和软件管理方面；
4、数据迁移，从客户老数据的软件或excel文件中把数据导入软件；
5、二次开发，包括报表功能和各种分析查询和软件部分功能修改；
6、后期的使用跟踪与软件维护等。
大型的软件一般是:
1、实施顾问做需求调研和流程定制；
2、系统工程师安装部署软件与服务器；
3、服务顾问当然二次开发。
软件实施比较好，下面是原因。
软件实施的好处：
1.可以趁着年轻的时候，各地出差，走出去开阔眼界，增长见识，成长很重要这是成长的最好途径方式。很多时候人不知道自己要什么都是因为见识的少，见得多了也就明白了自己内心真正喜欢东西，真正向往的生活，真正想要的事情。当然也有人见得多了想要的也多了，所以更加的矛盾了。
2.但是选择实施岗位的公司的时候，最好要选择大公司，那种可以全国各地尤其是一线城市的出差机会。因为很多刚毕业的学生都想要真正的走出去看看，而一些小公司的实施，可能整天出差的地点就是在市内各县城，这样的话可能就达不到你预期想要的，因为毕竟选择实施很大一部分原因是你想要领略各个城市的魅力以及那里的人们的生活工作状态气氛，从而给你带来更多的感想与机遇。但是从另一方面考虑，小公司也许会让你收获其他的收获，可能正因为这样，你的客户资源人脉都聚集在不远的地方，这样对于你以后的职业事业也许有不可预知想象的作用帮助。所以只是我个人更倾向于大公司，因为公司产品成熟，这也让刚刚从事实施的你更容易把握好进入工作状态。也许小公司的实施虽然问题重重困难重重，但是也许更加锻炼了你解决问题抗压能力。所以萝卜白菜各有所爱，高矮胖瘦各有所长。最重要的是你自己的选择，一定要努力坚持。
3.当然了肯定出差很辛苦，周期如果短的话，还可以接受，时间长了没了新鲜感，反反复复去同一个地方肯定就烦了。所以需要的是你有足够的性格，足够的能力，可以在短期内提升上去，那就是师傅领进门，修行看个人了。
4.干实施有助于以后转行，有助于实现我年轻时候的梦想，有助于摆脱束缚追求自己内心真正的喜欢，这一生再回首也许就会感觉没白活，追求一份内心的无悔内心的欣慰，虽然跳槽不容易。因为如果你干开发，那么你就是在学一门技术。男人应该有一门手艺在手，走到哪都不能失业。
5.干实施所遭受的打击还有挫折也许会更大一些，因为当你夹在公司和客户之间的时候，那时候你才能真正体会到什么叫有苦难言，哑巴吃黄连有苦难言的滋味。而且有的公司行业的实施真的要求的东西水平很多很高的。因为实施不单单要求技术要广而深，更重要的是你对业务能力非常高。比如你去做财务软件实施，那么你对财务会记之类的知识了解多少呢。但是慢慢来呗，没有经历过大挫折的人生也不会有大的成功。干开发，可能你的想法思路就是如何能爬到项目组长，项目经理，很有规律很安分的去一步一步走，这并不是说明这种一步一步地走是一种脚踏实地。。。。干实施可能在这个过程中会遇到很多包括客户包括社会的压力打击。但是人生会感悟总结更多，成长的更快。所以说现在看一些程序员那个形象，那个内涵那个说话什么的，一点深度一点城府都没有。因为他们整天研究的都是如果把技术搞上去。。而干实施包括为人处世沟通交流这才是锻炼一个人真正靠谱的方法，才是一个人在以后的生活中最重要的，就好比国外一些学者学家无论是政治家科学家，最后都会上升到哲学家的道理。
6.干实施，可以更大范围的积攒人脉，了解社会。无论对于自己的成长成熟成功都是有很大的帮助，技术层面多高算高，以后有了管理经验，有了社会经验，可以创业更好，也为自己以后做销售打基础做铺垫。也许以后自己要干主持，电视表演等等，这都有机会。
开发坏处：
1.。接触的人少，整天都是做到办公室，整天接触的都是身边那几个程序员。每天睡觉的地方，吃饭的地方，购物的地方，工作的地方。四点一线。
2。干开发对于身体健康还不好，整天坐着熬夜加班搞开发，对于视力，对于颈椎等等以后慢慢身体就不行了。
3.。开发也是青春饭，干几年后如果在上不上去，那么30岁以后就玩完了。
4.。虽然刚开始待遇高，但是往往就是因为这样，害了一大批人，也许当初为什么会给程序员这么高的待遇没也许就是因为干这个的人太少了，弊端太多了，发展太小了，所以刚开始选择的人少，所以慢慢的吧待遇给提上来了，因为现在的中国人很俗嘛，只有钱才是他们真正想要的珍惜的看重的。
5.。性格如果不适合，那么以后会越干越累，程序眼加班都很严重，熬夜都很严重。逐渐对于个人形象也不注重，对于以后找对象都困难了。
6.。一旦选择了开发，那么思想就变的狭隘了，眼界就也小了，因为等你干了程序员，那么你下一步的目标就只是如何做到项目组长，下一步就是如何成为项目经理。等到成为了项目经理估计你也就没有再大的发展了。那个时候累死累活熬到了经理，工资也不过上万而已。
7.。干了开发，你的原来的外向的性格还有一些年轻的激情热情，还有畅饮以自豪地沟通表达能力，慢慢都会被磨光消失。。渐渐你就会不再善于表达，不喜欢说话，一心只关注编程，思维思想都会变。这是真的。那时等以后你再想要去转行转型，可能性格各方面也不再适合了。
