房地产渠道拓客工作内容
房地产渠道拓客工作内容，在生活中，大家都在熙熙攘攘的街头、繁华的商场、机场发着传单，这是一种房地产渠道拓客的一种销售手段，下面我给大家分享一下房地产渠道拓客工作内容。
房地产渠道拓客工作内容1房产拓客专员的工作职责：
1、负责渠道拓展工作。
2、落实渠道工作计划，及时反馈执行结果。
3、收集客户信息，建立客户台账并及时更新。
4、维护客户关系，保持与客户的沟通与互动，为客户提供房产分析等服务。
5、完成导客及成交指标。
6、完成上级交付其他工作任务。
扩展资料：
房地产拓客技巧：
1、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，可以广泛的传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。
3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会，设计出众的形象，吸引更多的用户。房地产公司还和目标客源相同的相关商家进行联动，比如车展会之类的，以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。
房地产渠道拓客工作内容2房地产拓客渠道有哪些
1、短视频
做营销嘛，就是哪儿人多去哪儿。当下短视频特别的火，因此，置业顾问们也不妨借助这个渠道，通过短视频将自己的产品介绍出去。
当然，所有的.短视频平台都可以发布的。要切记的是，所有账号在创建以后，以及视频在编辑的过程中，一定要注意人设和引导关注，最后导入私域。
2、直播
短视频火了，也带动了直播的火。短视频玩了一段时间后，有一定的粉丝积累了，可以开通直播。借助直播，更好地得与粉丝互动，介绍买的楼盘。
当然，也不一定非得等有了很大量粉丝积累后再投入直播，短视频和直播可以同时做起。必要时，也不妨投一点广告，增大自己的直播曝光量。
3、自媒体
自媒体火了很久了，现在都已经开始转为做精细化运营的渠道了。因此，如果对于文字功底好的，也可以玩一玩自媒体平台。
当然，自媒体平台有很多，在选择上也要注意评估，毕竟有很多平台是不允许留****的。对于可以玩的平台，可以定位好自己的人设，尝试一下软营销。
4、开通付费网络经纪人
开通一些房产或者楼盘网站，然后做房产经纪人，而且这些网站都有经纪人付费端口。
这些付费端口的效果还算可以，用心放好自己的房源(房源标题、描述、照片、视频、vr)，就可以获得实在的意向客户。
5、论坛
论坛是PC时代的产物，发展到如今，没落的已经闭站了，没有没落的人气和氛围还是比较旺盛的，可以在这些平台找找机会。
当然，一上来就发广告，人人都不会喜欢。就像看视频要看广告一样。可以先融入论坛的氛围之中，通过立人设逐渐获得一部分人的信任，在营销。
房地产渠道拓客工作内容3房地产多渠道拓客方式：
一、大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。
二、社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源；
三、开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源；
四、代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源；
五、合作物业公司的客户资源；
六、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源；
七、专业短信公司、直邮公司的客户资源；
八、银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。
九、房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。
建立关系的方式主要有以下四种：
（一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。
如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。
（二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。
（三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。
如上述第（九）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。
（四）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。
建立初步感情基础后，下一步是吸引到访，促进关系，手段主要有：
1、邀请参加项目举办的活动
2、访谈
访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。
3、消费
对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。
很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。
4、专项推荐
专项推荐主要是各种类型的产品推介会，深圳星河丹堤项目将产品推介会与小型餐会结合，也取得了良好的效果。
5、回访
定期对到访客户进行回访也是客户关系维系的规定动作。
6、馈赠
对客户的馈赠包括节假日赠送小礼品、签约入伙赠送纪念品、活动抽奖奖品等，还有老客户带新客户的积分奖励、赠送物业管理费等。
房地产拓客方案3
房地产渠道拓客小经验分享
房地产渠道拓客小经验分享，在职场上我们难免遇到很多的坎坷，关于这个问题法律也有明确的规定，职场上的人也是形形色色的，以下是关于房地产渠道拓客小经验分享，一起来看看吧。
房地产渠道拓客小经验分享1业主：
很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在我们行业里叫连环单。
上门客户：
每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情的去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。
人际关系：
要让亲朋好友知道自己在做房产行业，你身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，中国人讲究做熟不做生，同样条件下，自然会找你。
房地产渠道拓客小经验分享21、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。
3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会，设计出众的形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。
房地产渠道拓客小经验分享3渠道拓客一般分为四个方面，总结来说就是：点，线，面和精细化拓展。
何为点？比如竞品拦截，企业团购，重点客户膜拜。
对于“点”的拓展，动作要领很关键。无论是竞品拦截还是重点客户膜拜，面对的客群是精准客户，有强烈购房意向的客户。对于这样的客户千万不要啰嗦。精简项目价值点，30秒就要让客户提起兴趣，然后将客户带到售楼处详细了解项目。
另外对于“点”的`拓展，关键人是很重要的，单纯的竞品拦截你能搞得过那些年过半百的大姨？既然抢不过，那就把她发展成自己人。除了这些大姨还有竞品的置业顾问和保安，有人好办事。
企业团购关键人更重要。如果没有关键人，你可能连企业领导的面都见不上。提醒一下，关键人不一定是位高权重的领导，对于普通的渠道人员来说，没有这方面的资源。怎么办？有的时候保安，门卫，保洁他们的信息更有用。
何为线？比如动线堵截，资源嫁接，拆迁区。
此类拓客，人流量较大，但是人群结构比较单一。比如车友会，钓鱼协会，拆迁村。
对于这方面的拓客，随机应变的能力很关键，在交流中态度诚恳是第一，挖掘需求是第二。刚开始不要想着切入项目，先想办法混成朋友，再找合适的契机切入项目，主动邀请客户去看房。
如果提前告知项目负责人，申请点专享优惠，效果会更好。
何为面？比如商圈派单，社区巡展。
派单是渠道拓客中比较尴尬的场景，一来商圈派单人流量大，精准客户很难筛选，其次渠道人员内心是抗拒的，感觉只做宣传，对自己的业绩提升没帮助。
其实并不然，首先渠道团队也属于项目营销组，客户对项目购买意识强烈，对于渠道拓客的时候也是有一定促进作用的，其次，可以将宣传单页上的电话号码删掉，刻上渠道自己的嘛。
何为精细化拓展？比如商家联动，一二手房联动。
对于精细化拓展，只要做到认真服务，恪守行业规则，关系多走动走动，结果都不会很差。
拓客技巧掌握了，客户有了。如果你不会维护，不会管理，依旧是一名不合格的渠道人员。
微信日活跃用户超12亿，于房产中介而言，微信营销拓客最常见的方式就是发朋友圈了
1、添加大量业主微信
业主既是我们多重角色的重要客户，今天业主卖了房明天还要买房、今天房子在租，说不定有闲钱再投资！因此无论是开发房源还是开发客源，都需要添加大量业主微信，包括在售、在租、已售、已租等业主微信。
房产中介只有手中房源种类越多，房源数量越多，微信客户越多，发朋友圈吸引客户才能有效果。明确了这个意识，也要保证添加业主微信的质量，重点让业主觉得自己是有“有效客户”，添加微信时如何让业主感受到呢？
可以这样发：张先生您好，我是xxx房产的资深经理XX，在这个片区从业了XX年，手上有很多客户，麻烦您通过一下，回头帮您做重点推荐。
2、“社交名片”体现专业性
成功添加微信后，可以给业主发一下自己的 个人简介，一定不要长篇大论，只要有简单的文字介绍、名片、工作证、上岗证照片就可以了，这样既表明你的身份，又让客户对你的专业性产生信任。
“社交名片”一定要简洁，有特点才能让业主记住，对于房产中介公司来说，一定要风格统一，才能在无形中树立品牌形象。
通过易房大师房产中介小程序微站，多种模板一键拼接，打造企业专属微官网风格，公司+姓名+****+二维码+简介，打造企业统一风格的房产经纪人“社交名片”，全面展示公司形象，塑造品牌美誉度。
三、微信拓客渠道与方式？
1、将微信好友进行朋友圈分组
可以按照业主小区、客户几居室等不同好友进行分组，发朋友圈时就分组可见！
分组的好处1：如果出现一套笋盘，很多同事会立即发朋友圈，所有人可见，那么就可能会出现，你的客户看到，然后在下面评论，你看到了，那么很有可能被你的竞争对手看到！
分组的好处2：如果出来一套3房笋盘，我们可以选择只让3房的客户看，避免给客户感觉刷屏等！
2、将房源信息群发好友
微信有群发好友的功能，一次群发可同时发给200人，可以发5-6次！相比较一个一个打电话，这种直接让1000多人看到房源信息的方式，更加快速高效。
但是群发也有被拉黑的风险，因此不要任何房源都群发，像新盘开盘或超级笋盘这种适合大众的可以。
3、建立微信社群
客户微信好友很多，如果加了好友不聊天很容易被遗忘，根据添加的客户情况建立相应的微信群，在群里时不时发言互动，让客户注意到你，有需要有一个方式能直接找到你。
4、朋友圈分享房源
最后注意关键是在朋友圈分享房源时，、文字、视频一定要简洁大方，清晰准确，通过易房大师房产中介小程序微站，分享房源时，可以一键复制房源相关文案，带有经纪人****的房源精美海报一键分享，不用再绞尽脑汁想文案，更快速有效。
