主要的电商概念股如下:x0d600119 长江投资 公司主营物流业务,旗下拥有SSEC大宗商品电子交易现货交割制定的物流平台,并作为国内唯一的物流电子商务平台被国家商务部评为电子商务示范企业之一。x0d000906 物产中拓 公司旗下中拓钢铁网主要从事钢铁B2B业务;x0d600270 外运发展 公司是唯一一家与六大试点海关同步开展跨境物流试点的企业,每年有近30 亿元的跨境航空货代规模;x0d002640 百圆裤业 公司10亿元收购环球易购,补缺线上业务。环球易购为国内领先的跨境出口零售电商之一,本次重组完成后,环球易购将成为公司全资子公司;x0d002094 青岛金王 公司于2013年收购杭州悠可40%股权,进军化妆品电商领域;x0d002095 生意宝 公司立足传统资讯业务,顺应大宗品现货交易电子化和B2B 企业转型交易平台的大趋势,通过打造大宗品交易平台,向“交易+支付+供应链融资”的模式转型。2013年5月24日旗下B2B支付平台“生意通”正式启用这一象征着“中国支付”的全球支付行业顶级域名。除了在生意宝“小门户+联盟”体系内的近百家行业门户网站使用外,还将面向全国各类行业网站开放使用。x0d002024 苏宁云商 由传统的电器连锁,转型为“电商+店上+零售服务商”,旗下有苏宁易购电商平台;x0d002315 焦点科技 公司是国内领先的综合型第三方B2B电子商务平台运营商,提供的主要服务是基于其自主开发运营的中国制造网(Made-in-China.com)电子商务平台,为中国供应商与全球采购商之间的贸易活动提供交易信息的发布、管理、搜索、在线初步沟通与洽谈等服务,其已成为全球采购商采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。x0d300226 上海钢联 公司是我国领先的从事钢铁行业及相关行业商业信息及其增值服务的互联网平台综合运营商,主营业务是以钢铁及相关行业信息服务为基础的B2B电子商务服务。x0d000851 高鸿股份 高鸿商城目前定位于自主营销式的B2C电子商务平台,立足成为国内最专业、最优质的3C产品网络零售服务提供商。在主要经营项目上,以3C为主推方向,重点强调差异化,以IT数码优势产品作为切入点,形成客户对高鸿商城的品牌认可和特色记忆。x0d600415 小商品城 国际电子商务城,由公司(占48%)、中国科学院计算技术研究所(占32%)、浙江省铁路投资集团有限公司(占20%)三家单位共同出资组建国际电子商务项目建设合资公司。该公司主要负责国际电子商务城规划建设与管理服务、第三方电子商务平台建设、海量数据储存与信息处理中心等云计算应用服务等业务。x0d600120 浙江东方 浙江东方作为浙江国贸旗下的电子商务和供应链金融平台,在金融战略和数据战略方面占优:拥有强大的现货贸易基础,并提出供应链金融管理服务的大发展方向;目前,公司电子商务平台已初步建成,包括本部的大宗商品交易平台、和浙江轻工合作的专业电子交易平台及参股公司海康威视的电商平台。此外公司拥有小贷、担保、租赁、期货等多种金融业,为电子商务平台提供交易资金支持。x0d600869 智慧能源 电缆买卖宝是全球首个电缆电子商务交易平台,堪称智慧能源电商业务的一大亮点。以B2B/B2C交易模式为主,利用电子商务从事电缆产品、电缆附件以及生产设备等网上交易,为电缆买卖双方提供专业的电子商务服务平台,盈利模式类似于淘宝的天猫商城,收取固定比例的手续费。x0d002441 众业达 工业电气分销网是公司开通的网上电气分销商城,同时公司已拥有第三方支付牌照。公司建立了以标准化管理平台支持的全国性销售网络以及完善的服务体系。公司工业电气分销网IP访问量已经达到数万次。通过公司的工业电气分销网在电子商城下单支持支付宝直接付款。x0d600180 瑞茂通 2013年7月,公司拟以不低于6.08元/股定增不超过1.49亿股股募资不超过9.07亿元投建煤炭供应链网络平台扩建等两项目。其中,拟以7.81亿元投向煤炭供应链网络平台扩建项目,项目总投资额19.41亿元,建设期为3年。x0d300178 腾邦国际 公司是国内最大的航空客运销售代理企业之一,目前以机票代理业务为主,同时提供酒店预订、商旅管理和旅游度假等服务,国内主要竞争对手为携程和艺龙。公司建立了以可可西网站、飞人网和网购B2B电子客票交易平台为窗口、呼叫中心为运营载体、电子支付为支撑的新型电子商务模式,是成功运用电子商务技术对传统服务流程进行改造的高技术服务企业。x0d000061 农产品 公司先后在深圳等21个大中城市投资经营管理了32家大型农产品综合批发市场和大宗农产品网上交易市场,初步形成了一个全国性农产品交易、物流及综合服务平台,成为国内经营管理农产品批发市场的第一品牌。x0d000058 深赛格 公司为以专业电子市场为核心,集市场经营、电子商务、小额贷款、商业地产运营及仓储运输业务为一体的大型企业,目前拥有十余家控股子公司及联营公司。公司以直营、联营及委托经营的方式在全国开办了二十余家电子专业市场,已初步形成全国连锁专业电子市场体系,成为亚洲乃至世界规模最大的专业电子配套市场。“赛格电子市场”已成为在国内外具有影响力的知名品牌。2013年,公司的经营业务模式不断推陈出新,对赛格数码精品馆、赛格电子OUTLETS等业务模式进行了有益的尝试。x0d000998 隆平高科 公司计划构建“育种信息管理系统”、“种子生产质量信息管理系统”、“网上交易系统”、“网上物流配送系统”、“种子条码追溯系统”及“农技服务系统”等6大信息化系统。公司拟通过上述项目实施,提高企业信息化程度,提升参与国际竞争的能力。x0d300295 三六五网 “团立方”是365地产家居网最新开发的、最具实效的房地产电子商务平台,结合了365地产家居网强大的资讯、新房以及视频优势,在前期的楼盘展示阶段,便先人一筹,能够以最好的效果和状态展示楼盘。x0d600811 东方集团 公司控股子公司东方商业投资公司参与设立民生电商(注册资本30亿),其中,巨人投资等出资均为1.8亿元(分别占注册资本6%),加银资产出资18.3亿元(占注册资本61%),控股子公司出资0.9亿元(占注册资本3%)。x0d002312 三泰电子 社区电子商务;三泰电子拟计划于2015年6月底前,在北京、上海、广州、深圳、天津、杭州、厦门、哈尔滨、大连、青岛、成都、昆明、重庆、西安、武汉等全国15个重点城市的大型居住区、商业区、校区、机关企事业单位综合办公区等人流密布区域完成12,000个网点的“速递易”设备布放、后台平台开发及项目运营工作,并在完成“速递易”设备布放实现“自助快递”功能的基础上,以此作为24小时自助便民服务网点,结合云服务后台、虚拟终端、金融服务平台构建线上线下综合服务的电子商务服务平台系统,提供社区自助金融服务、社区电子商务服务、社区健康服务、媒体广告服务、紧急求助服务、无线WIFI服务等。x0d000301 东方市场 国内纺织电子商务龙头,构建独立的纺织品交易所及电子商务平台;投资设立中国东方丝绸市场交易所有限公司,建立以互联网为基础的、以实现真正网上交易的大宗商品的电子交易所。公司对电子商务平台的设想是依托纺织品化纤面料标准及纺织品价格指数技术优势,以电子信息技术为平台,实现纺织产品竞买、竞卖现货交易为主、定时现货交易为辅的电子交易模式,向东方丝绸市场的存量客户及其他市场潜在客户提供新的纺织品交易途径。x0d000503 海虹控股 公司从2000年投身医药电子商务,至今已有十年时间。公司从2000年便开始建立医药在线集中招标采购网络,在全国27个省市建立了区域电子商务交易中心,2006年拿到医药电子交易牌照。x0d002711 欧浦钢网 公司是一家集实体物流和电子商务为一体的大型第三方钢铁物流企业,涨停板分析博客经过整理发现,以欧浦钢铁交易市场和欧浦钢网为基础,为钢铁生产商、钢铁贸易商、钢铁用户提供大型仓储、剪切加工、金融质押监管、转货、运输、商务配套、综合物流服务以及网上钢铁现货交易、钢铁资讯等全方位“一站式”的第三方钢铁物流服务。x0d000062 深圳华强 公司拥有国内行业电子商务网站排名第一、全球排名第二的“华强电子网”,是国内辐射实体专业市场以及电子元器件商户最多的电子交易平台。华强电子网以第三方平台形式,有机结合电子产业链与电子商务网络,为买卖双方提供信息发布、商情查询、在线交易、库存管理等综合市场推广服务,覆盖了电子元器件供应和需求这条完整产业链。2011年通过"国家高新技术企业"认定,引领技术进步,推动产业升级。x0d600640 号百控股 公司全资子公司号百商旅电子商务有限公司是中国电信旗下唯一一家专营商旅和商城综合性业务的电子商务公司,也是第一家推行总部经济的子公司。商旅公司组建成立于2010年12月,总部设在上海,注册资本1亿元。号百商旅电子商务有限公司依托中国电信品牌和网络等优势,基于语音、互联网、手机等接入方式,立足上海、覆盖全国,为老百姓提供机票预订、酒店预订、餐饮预订、商品订购等“吃住行 游购娱”的生活信息类商旅服务,致力于成为国内最大的生活信息消费搜索及预订服务提供商。x0d601888 中国国旅 旅游电子商务平台;x0d002269 美邦服饰 服饰电子商务平台;x0d600690 青岛海尔 网上电器商城;x0d002293 罗莱家纺 家纺电子商务平台;x0d002154 报喜鸟 服饰电子商务平台;x0d600884 杉杉股份 服饰电子商务平台;x0d000726 鲁泰A 服饰电子商务平台;x0d600859 王府井 零售电子商务;x0d000759 中北集团 综合电商平台;x0d300005 探路者 户外装备电商平台;x0d002291 星期六 鞋子电商平台;x0d600790 轻纺城 与浙江大学合作建立纺织电商平台——全球纺织网;x0d600827 百联股份 综合电商平台
关于网店以及网店内商品的推广方法也是比较多的,一般可以归纳为站内推广与站外推广(或者平台内推广与平台外推广)两类,就推广的内容而言,可以有单个商品推广(也就是单品推广)、店铺推广与活动推广等。而且不同的平台有各自不同的推广方式,不同的推广方式有不同的排序算法,比如苏宁易购平台商品与店铺的推广方式有大聚惠、闪拍、云钻、苏宁社区、易购生意通、苏宁聚客宝、会员精准营销、数据易道等,还有各种特定的促销活动。就淘宝平台而言,推广方式比较丰富,包括:人气商品(宝贝)、直通车、阿里妈妈按成交计费推广(淘宝客推荐购买)、消保联盟(14天先行赔付,消费者保障机制)、橱窗推荐、限时抢购(秒杀)、一元专区、抵价券(现金券)、周末疯狂购、团购、友情链接+店铺名称关键字、利用聚宝盆了解客户喜好并主动定向推广、社区真人秀(需要购买过商品的客户出秀,带来流量狂潮)、商盟和旺旺群推广、淘宝社区论坛推广、淘宝旺铺推广等,可谓名目繁多,下面对部分推广方法做简要介绍。
(1)人气商品(宝贝)。是指在淘宝平台上比较畅销,收藏量比较大,比较受特定的消费者欢迎的商品。这类商品是有一定的知名度的品牌商品,价格合理实惠,不只是购买该商品的消费者人数比较多,而且好评率也比较高。人气比较旺的商品的关键参数有本期售出数、累计售出数、被购买者给予好评的比率、被点击浏览量、被加入收藏的次数、店主的信誉等级和积分数等。一般情况下,淘宝平台会不定期对参数的权重进行调整,推出新的人气商品。
(2)淘宝客推广。
淘客推广就是淘宝客推广,是由淘宝和阿里妈妈合作开发,专为淘宝卖家打造的推广方式,是一种按成交计费的推广模式。淘宝客从阿里妈妈拿到商家等待推广商品的链接,在聊天、论坛、博客或者个人网站或其他地方帮淘宝商家推广,商品买家通过推广的链接进入完成交易后,淘客拿到该商家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。
(3)消保联盟。
消保联盟是“消费者保障计划”为消费者网络购物提供的一种全面保障。申请加入“消费者保障计划”的店铺,在通过淘宝网的资格审核后,将和淘宝网签署诚信协议,并缴纳诚信押金,淘宝网为这些店铺提供“先行赔付”担保:买家使用支付宝购买这些卖家的商品,在收到货物后14天内出现产品质量等卖家导致的商品问题,淘宝将帮助买家向卖家提出退货赔付申请,如果卖家对申请不予接受,淘宝将会先行赔付给买家,优先保障消费者的权益。
消保联盟本身并不是一个推广手段,但是,因为淘宝限定了很多促销方式都必须是消保成员才可以参加,在淘宝的搜索引擎中,设定了“缩小搜索范围”,勾选“消费者保障计划”这一选项,然后再点击搜索。此时,消费者就可以搜索出加入“消费者保障计划”的商品,而将没有加入消保的商品过滤掉了。
(4)橱窗推荐。在淘宝平台上橱窗位的定义是:橱窗推荐商品会集中在平台商品列表页面的橱窗推荐中显示,每个商家可以根据信用级别和销售情况获得不同的橱窗推荐位。橱窗式销售是最重要的基本知识,是提高浏览量最关键的诀窍。商家在创建店铺的第一天起,每天的成交就变得很重要,在淘宝平台以往的规则中,店铺在没有任何信誉度的情况下,橱窗推荐的数量是5个,因为淘宝平台规定:开店小于1个月,扶持5个橱窗数量;小于3个月,扶持10个橱窗数量;满3个月,取消扶持。所以,3个月里不争取成交量来提高自己的信誉等级将会减少10个橱窗数量。一般情况下,店铺最多能获得35个橱窗数量,而这10个位置将具有很大的意义。有的商家不知道“橱窗式”销售规则,从开店起,就没有利用橱窗推荐,随着时间的推移店铺基本上没有访问量,也就不会有成交量。
(5)限时抢购(秒杀)。
限时抢购是充分利用淘宝平台的交易规则,一般发布商品的有效在架时间为7天和14天,限时抢购的意思就是在商品上架之前就可以向消费者预告新品上架时间,并限定在一定时间内成交,而且限定数量,过期就下架、卖完的促销手法。相当多的皇冠卖家都频繁使用这种推广方法。这一方法使用到极致就是“秒杀”,就是商品上架之后,买家要争分夺秒抢着下单,要不然就买不到,经常发生商品上架之后几十秒就全部售完的情况,这使得很多买不到的客户会很期待下一次秒杀活动的到来。这种限时限量的销售方法,俗称“饥饿促销法”。
(6)一元专区。在淘宝平台的首页左边设有“一元专区”推广位,现在已经改为“一元起拍”,一元专区实际上就是指一元起拍的商品,并不是真的一定会一元钱成交一件商品;适用于淘宝拍卖规则,即一元起拍,每次竞拍按加价幅度,按结束时竞拍价,价最高者得;主要是店铺做促销活动以吸引人气的一个有效手段;很多店铺管理人员会给一元起拍商品设较高的运费邮资以弥补竞拍可能的损失,对商家与店铺来讲用于一元专区的商品首先要有足够的吸引力,有一定的差价,商品要比较大众化,受欢迎程度高,这样比较容易成功。
(7)优惠券(抵价券)和红包促销方法。淘宝优惠券,一般抵价20元,买家可以使用优惠券购买规定使用了优惠券促销设置的商品,马上可以得到优惠20元,但没有经过优惠促销设置的商品不能使用优惠券购买,消费者获得优惠券的渠道与方法也比较多,而且方便,比如凭编码或支付宝龙卡卡号认领、凭支付宝交易号认领等。
商家或者个人淘宝店铺参加淘宝抵价券促销活动需要在网店后台系统进行报名,同时需要符合以下报名条件:必须是已加入消费者保障计划的店铺;店铺好评率达96%(含96%)以上;店铺在线商品数量(SKU)达到50件(含50件)以上。在店铺后台系统设置比较方便,在商品列表中,首先选中店铺计划要推广促销的商品,单击“设置促销”按钮,单击“我同意协议,并愿意参与促销活动”,然后选择抵价券面额,单击“保存”就可完成设置。设置完成后在商品上会出现相应标志,能增加商品被搜索到的概率。优惠券与红包的费用则是由店铺或者商家承担,是商家或店铺主动赠送给消费者的抵价券,相当于优惠券。(8)团购。
(9)友情链接+店铺名称关键字。
通常友情链接可以提高店铺潜在消费者的到达率,如果店铺名称足够吸引消费者,可以为店铺带来相当多的随机浏览量。根据Google的排名规则,PR值越高的友情链接价值越高,所以商家或店铺要尽可能寻找人气较旺的其他店铺来交换友情链接,有时也可能需要购买友情链接位置;店铺名称关系到在搜索引擎的搜索结果页的排名,店铺名称的吸引力越大,包含的关键字与产品的关联度及潜在客户关注焦点的重合度越高,就越容易被消费者搜索到,而且一个吸引人的店铺名称,更能满足消费者点击进入店铺的心理预期。
(10)聚宝盆。
聚宝盆其实是淘宝平台开发的热门收藏商品列表,商品能进入聚宝盆,与人气宝贝一样是有条件的,淘宝网构建了一个参数很多的模型,对淘宝网来说这是机密,但对于商家与店铺来说要搞清楚这个模型,必须要有丰富的实践经验的支持。一般情况下商品能进入聚宝盆促销肯定与商品被消费者加入收藏夹的次数有关,也即商品的收藏率比较高。对于如何提高商品的收藏率,店铺可以广泛地开展宣传,尽可能邀请潜在的客户、朋友将商品加入收藏夹,也可以多在论坛、淘宝个人空间(类似于博客)等交流平台发帖,提高收藏率。
(11)社区真人秀(超级买家秀)。购买商品使用支付宝交易成功后就可以通过买家秀秀出来。淘宝网的一个特点是卖家也可以同时做买家,买卖双方的转换是没有界限的,所以超级买家秀是对商品买卖双方都有利的。
(12)商盟。
商盟是淘宝网推出的一个可以让店铺自行组织,形成系列店铺的功能;网店加入一个商盟,可以使店铺曝光率得到提高;通过组建一个商盟,就相当于形成一个松散的团队联盟,店铺之间可以互相推广。
(13)淘宝社区论坛。
淘宝社区论坛是淘宝网提供给买卖双方沟通、交流的一个网上虚拟社区。对新店铺来说,论坛是一个学习销售技巧的好地方,买家可以发布“超级买家秀”;卖家也可以发布超级宝贝秀、开店秘笈、搭配宝典等文章,如果作品发布成功成为论坛精华,可以给店铺带来巨大的流量。
以上为淘宝平台的一些常见的商品与店铺的推广促销方法,这些方法并不一定是单独使用的,店铺或者商家可以根据情况进行组合,并灵活运用。