一般来说客户公司有一定规模的话，体制健全，在与你们签订合同时会有“品质协议”，这是一个总的说明，但不会太细化。在订单中应该会对产品有说明。
然后就是行业标准，不知道机械行业标准是什么，在分类下应该有国家标准，比如我们公司做PCB就是遵循IPC-A-600的验收标准，当然这标准只是最低标准，在公司内部有更严格要求。
简介：
冲压设备必须具备以下安全设施：
⒈冲压设备上应有铭牌、各种操作指示、安全与警告性指示；
⒉电源接线应规范，设备的电缆不应有损伤，防止老化；
⒊冲压设备上的配电箱门锁应带钥匙，开门自动切断电源；
⒋单次、连续、脚踏冲压等操作的转换应采用带钥匙锁定的转换开关；
⒌冲压设备单次行程操作时，不得出现连续冲压行程；
⒍对选用连续行程操作时，应在操作过程中设有预控动作环节；
⒎冲压设备上必须有紧急停止按钮，并应能自锁；
⒏脚踏操作与手操作间应具有连锁控制。
机械设备项目销售，如何面对客户砍价（谈判）的销售技巧
①需要缴纳印花税，若不超过原值，不需要缴纳个人所得税！
根据国家税务总局公告2018年第42号第六条规定，一般纳税人销售自产机器设备的同时提供安装服务，应分别核算机器设备和安装服务的销售额，安装服务可以按照甲供工程选择适用简易计税方法计税。纳税人对安装运行后的机器设备提供的维护保养服务，按照“其他现代服务”缴纳增值税。
已使用过的机器设备对外销售，不管其是增值税普通征税人或小规模征税人，也不管其能否为同意认定的旧货调剂试点单位，一概按4%的征收率减半征收增值税不得抵扣进项税额
②自然人独资企业是一个人投资成立的有限公司 自然人投资或控股是有多个自然人股东成立的企业。
③公司销售机械设备涉及的税率，是需要去区分是一般纳税人还是小规模纳税人，如果是一般纳税人，那么就是13%，如果是小规模的，那就是3%。
客户还价，说明对此交易有意，有需求，生意也就成功了一半。如果要是没兴趣的话，最多多问几句，又何谈杀价呢！尤其是在客户有备而来时，就更应充分准备，提前做好客户历史采购的调查，知己知彼，战胜的筹码就更大了。咱们做销售不仅仅是卖产品，也是在卖自己（才略、人品、服务）。? 在罗列完产品优势、性价比及售后服务后，客户还仍砍价，蓝小雨的我把任何一切告诉你给出以下方案，希望对你有所帮助，也可以添加我邀请各行业创业销售高手汇聚的群168775122，验证码是人脉。近期只要是通过验证码加的都免费进群：
一、以退为进
1、明确告诉客户我们也能做这个价格，但产品质量会有所不同。可以推荐类似且性价比比较低的产品。
2、将不同产品的优劣势罗列出来，让客户自己分析选择哪款产品。
3、向客户解释一下，为什么以前没有把那个低价格的产品给他介绍。尽量让客户感觉你是在一心一意为他着想，是在帮他做生意赚钱。
二、刺激
1、明确告诉客户这款产品的价值与他给的价格门不对单户。
2、我们给某某公司的也是这个价格（向客户举例：已成交的公司确实比较大，至少要比当下该客户公司大，而且订单量也要比当下该客户要多），已经下了多少多少的订单。而你是第一次买，量也并不大（表示很为难）。当然，可以的话可以出示相关合同证件，摆明事实。如此，就容易让客户产生了怜悯而羞愧之心。因为人都爱面子的。
三、利润本身已经很低
第一步，明确告诉客户我们公司接受不了这个价格；
第二步，给客户做分析，摆明产品及竞品的优劣势；
第三步，希望客户能接受自己的最后报价，并加一句：生意不在仁义在。在此，不用达不成交易或为对方乱砍价而大动肝火，只要是用心，客户定会感动。就算这次没拿下单，继续用心去服务客户，就一定会成功。
