[经典回顾]
多管齐下就好像十个手指头同时行动，用多种方法同时下手，当某一个方法失效的时候，仍然不会影响全局的效果。
在销售中，找客户的时候，就要采取多管齐下的方法，这样就会有更多的人知道这个产品让大家都知道你卖的是什么产品，这是销售的第一步。多管齐下就好像多方位分布着喇叭，让更多的人能够听到广播的信息。
客户就是大街上陌生的人群，但是你总不能拉到一个客户就开始介绍吧！这样的话不管效果怎么样，首先它的效率就不行，每个公司的人力物力都是有限的，不可能这样浪费。所以就要找到适当的办法，在资源有限的前提下尽量的提高效率。
在销售过程中，你去找客户，你的产品不一定会得到客户的认同，因为在人们的思想中总有一个这样的意识，好的东西永远都不会自动送上门。所以，不如通过对自身的改变做起，比如推陈出新、优化服务等措施，用自己的产品特点去吸引客户，让客户带着对产品的兴趣来找你，那么成交的几率就很大。
[案例分析]
小杜是一家热转印公司的销售员，由于热转印行业在大多数人的心中还是很陌生的，只有很少的人了解，所以要想让自己的生意更好，必须做好宣传，只有这样才能够吸引更多的客户。
这时一个刚建立起来的公司，在人力物力都不足的情况下，小杜并没有放弃，而是利用各种办法找客户，他相信，只要自己去找，客户一定会找到的。
他每天起来的第一件事，就是上网发信息，把信息发布到网上，可以在客户在网上搜索这类产品的时候，看到自己的信息，通过网络让大家来了解这个产品。虽然一开始只能收到甚微的效果，但是坚持下去，网络会给他带来意外的惊喜。
在网上发过信息以后，他并不是坐等客户找上门，而是采取下一个办法主动出击。他把这个城市的区域大概的规划一下，然后再对这个区域的商店进行挑选，对一些照相馆和礼品店，他可以向客户推销拷贝机和水晶制作机，对于一些卖衣服的商店，他会推销一些烫画机。他每天都会走访几家，面对面地向客户介绍产品，告诉客户这种产品的发展前景，虽然有很多客户对此都表示出没有兴趣，但是还有一些客户乐意尝试这种新的销售方式。他每天虽然很累，但是还是会受到客观的效果的。
除此之外，在双休日的时候，他会在一个来往人群比较密集的广场做一些活动，就是客户提供自己喜欢的照片，他负责给客户做个性水杯，收费标准只是平常的二分之一。这个活动很受大家的欢迎，大家都希望自己的水杯能印上自己或者心爱人的，况且价格又不贵，所以有很多的人都排着队，等着他做杯子。
做杯子的时候，还会遇见一些对这个行业感兴趣的人，这时小杜就向他介绍烤杯机，可以保证向客户提供优质的产品和耗材。在这个时候对方大多数都会选择这个项目，尝试一下这个销售的新策略。
他的生意渐渐地好了起来，有意者在得到信息以后，很多人都会主动和他联系。他每天都按着自己事先定好的计划前进，并且还一直想着其他更有效的办法宣传，这样才能寻找到更多的客户。
对于一个新型的项目，宣传起来确实比较难。但是如果找到合适的方法，让更多的人去了解这种产品，这样一定会吸引到更多的客户。
小杜就找到了非常好的宣传方式，在网上发布信息，能让一些经常上网的人得到这个信息。在现在社会网络起到的作用是非常大的，它能有效地帮你传递信息，并且还会带来对自己有用的各种信息。
网络虽然能起到很好的宣传效果，毕竟需要人们有想要了解的欲望，他才会去查找这样的信息。在很多人多不了解这种产品的前提下，只有少数人会去搜索这样的信息。
所以，小杜又采取的其他办法，有针对性的选择一些商店，让客户进一步地去了解这种产品。这样面对面地向客户介绍这种产品，眼前放得是事物，在无形之中就会给客户一种可信赖的感觉，一个人的能力是有限的，但是这样做，最起码能让更多的人去了解这种产品。
这样达到的效果虽然不错，只是小杜还想做更到位的宣传。所以在下一步，小杜就把做好的产品实体展现到大家的面前，这种新型的产品果然吸引了不少的人。对这个行也有意的人，这时看到这种产品受欢迎的程度，自热就动了心，有了自己大干一把的欲望。
[巧手点金]
多一种方法进行产品的宣传，就会多一个人了解到这种产品，每多一个人了解就会增加更多的商机。多管齐下找客户，才能更有效的吸引客户。
那么，多管齐下寻找客户的时候应该拥有什么样的心态呢？
首先，要有一个永不满足的心态，不要在使用一种方法寻找客户的时候，收到比较好的效果，就在那里坐享其成。继续尝试其他更有效的办法，只有用多种办法进行有效地宣传，才能起到更好的效果。如果你只采用一种办法寻找客户，如果在这个途径受阻的时候，你的销售业绩就会受到一定的影响。
所以，要有一个永不满足的心态。不断地去发掘和尝试新的办法，只要你有一个不满足的心态，你就会让自己不断地去探索，在探索的过程中更好的完善自己。
其次，主动的心态。找客户的过程就是一个主动地过程，客户不会自己送上门来，机会都是要靠自己亲自去创造的。只有积极主动地心态，才能让你找到更多的客户群，为你的事业发展奠定一个坚实的基础。
另外，要有一个不怕苦的心态。想要把自己的每一种思想都进行验证，就必须付出真实的行动，而每一种行动的付出，都需要你花不少的精力。不要害怕吃苦，能吃苦是人生中的一笔财富，拥有这种精神，能给你创造更多的财富。
