大家想不想知道北京房地产销售的过程是怎么样的，下面小编带你了解看看!
房地产销售流程
一、客户接待管理
1、客户推开售楼处大门服务即开始。
(1)客户推开大门是我们服务的开始;
(2)从此他就是我们的终身客户。
2、销售人员迎客、问好、自我介绍。
(1)第一时间起身迎接，同时问好、自我介绍;
(2)问候、自我介绍用语一定使用规范：您好!欢迎看房。我是某某某(讲清自已的名字)。
3、介绍展板内容。
(1)按次序进行介绍，尽量突出卖点;
(2)声音柔和，音调不易过高;
(3)用语文明;
(4)介绍简单、专业。
4、请客户入座，讲解楼书资料。
(1)一定使用规范用语：?请那边入座，让我给您详细介绍好吗?;
(2)介绍属实、详细、专业;
(3)做到不诋毁别的楼盘。
5、带客户看房。
(1)一定亲自带客户看房;
(2)使用规范用语：请随我来或请往这边走;
(3)走在客户前，替客户开门、操作电梯;
(4)在样板房重点把握最大限度突出卖点;
(5)不得诋毁别的楼盘。
6、替客户设计购买方案。
(1)在尊重客户的前提下，才可作消费引导;
(2)方案设计合理可行，且不能出错;
(3)房号提供一定准确。
7、作好客户登记。
(1)在尊重客户的前提下，要求客户留电话;
(2)客房执意不留电话，不得勉强;
(3)将客户特征及购买意向及时记录，以方便后续跟进。
8、礼貌送客至销售中心大门口。
(1)面带微笑，主动替客户开门;
(2)使用规范用语：再见，欢迎再来!
(3)目送客户走出五米外。
9、如客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用开据收据。
(1)预定款性质的费用要由公司财务人员收取;
(2)预定款性质的费用一定要有二人以上核数;
(3)开出的收据一定注明房号、金额(大小写)、交款方式。
10、签订认购合同。
(1)认购合同一般由销售代表填写;
(2)认购合同不得填写错误;
(3)填写完的认购合同一定要由销售主管或主管助理审核无误后才能与客户签订。
11、提醒客户交首期款(房款)。
到达约定交款时间前，一般需提前几天提醒客户预备首期房款，提醒时注意方式和语气。
12、签订商品房买卖合同。
(1)先提供合同样本给客户审阅，在客户在对合同确认无误后，用签字笔誊写;
(2)买方签名一定是本人或有买方书面委托的代理人;
(3)客户领取合同一定要签字并经过公司盖章，方可有效。
13、通知办理按揭。
(1)提前三天第一次通知客户，讲请客户必须携带的资料，办理的地方、时间;
(2)提前一天第二次提醒客户。
14、协助办理入住手续。
(1)态度更加主动，必要时亲自带往管理处;
(2)一定向客户表示祝贺。
15、随时向客户提供房地产市场信息。
(1)客户入住后，了解他们的居住情况;
(2)如有新的信息后，在客户不拒绝的前提下，可以向客户继续提供并保持长期联系。
二、销售现场管理
销售现场的管理可以遵循以下原则进行：
1、楼盘客户资源共享
如遇两个以上客户对同一物业的意向，应遵循成交优先原则，先交预定款者先得。
2、客户登记，随时跟进
销售人员每人应有各自客户登记本，简要记录自己接待客户以及每次跟进情况。每个客户记一页，连续登记，不留空页或撕页;销售主管或主管助理有权随时抽查跟踪及记录情况。
3、现场接待轮序
销售主管负责具体项目的值班安排，现场(含公司)接待遵循以下原则：现场接待客户应询问是否已接受公司其他同事服务;询问方式必须自然、贴切，尊重客户，语气和缓、亲切，如?您好!以前来看过房吗?拿到过我们的资料吗?了解我们的资料吗
4、业务交叉情况处理
确定前后顺序以上门客户登记本的登记为准，谁接待时间在前，另一销售人员自动退出。
5、权限控制
销售主管负责具体楼盘销售组织，严格控制优惠折扣，业务人员一概不得承诺各种额外折扣和优惠条件，据实推介。如遇特殊情况，应向销售主管提出，由销售主管请示后确定。
6、发扬团队作战精神，互谅互让，尊重同事劳动。
三、房号管理
售前一定统一安排房号(经书面确认)，对整层保留、交叉保留、自然保留进行计划。对外有统一的售价与房源结合的资料，每天关注房号的变动。
房号管理应遵循以下原则：
1、房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续。
2、房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视同成交。
3、发生交易(即客户办理定房手续)后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号。
我觉得房地产行业不会在后半年回暖，因为包括北京远郊在内的几乎所有地区的房地产行情都不太好，所有城市最需要做的事情是稳住房地产行情，而不是继续刺激房地产行情。
这个道理其实非常简单，当很多城市的房地产交易量进一步增大的时候，这并不意味着当地的房地产行情会重新火爆起来，因为这个现象只不过是很多地方所出台的房地产措施的结果而已。当我们发现个人住房贷款的利率已经被降低到4.1%的时候，很多城市也推出了各种鼓励买房的措施，全国上下在上半年所推出的鼓励买房的措施已经高达500多个。在这种情况之下，很多城市的房地产交易量确实会有所上升，但整个房地产行业基本上已经处在下行周期了，所以整个行业也不可能出现回暖的迹象。
房地产行业不会在后半年回暖。
以我个人来看，我们根本就没有必要指望整个房地产行业有所回暖，因为房地产行业已经透支了居民的购买能力，如果能够稳住房地产行业的话，这基本上已经是房地产行业的最好结果了。我们要知道很多城市的房地产泡沫非常严重，在这种情况之下，提高房地产交易量的方式可以稳住当地的房地产泡沫，同时也不至于因为房地产泡沫的问题而导致经济危机。
很多城市的房价会继续下降。
虽然北京远郊地区的房地产成交量大幅上涨，但包括这个地区在内的很多城市的房价会继续下降。之所以会这样说，主要是因为很多地方的住房收入比已经达到了35倍以上，一个普通人需要不吃不喝35年才能够买得起当地的房子。如果这个问题不能得以解决的话，高房价的问题始终不可持续。
