一、买房应该问的问题
1、销售方式
您应当要求置业顾问明确答复是按照建筑面积销售还是套内建筑面积销售（二者主要差别在于：建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含）。
2、具体价格
您在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距，一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层塔楼在6层～8层，户型位置多为东、西向；一层二户的多层楼盘与均价相差5％～8％，塔楼是在15％～20％之间。
3、入住时间
是否能按时入住，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。
4、入住条件
入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。
5、车位
小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。
二、我们在买房时还应该注意这些问题
1、理性购房
房子地理位置好，价格就贵。房子地理位置比较偏，那么价格会降下来好多。大家都想要市区的房子，一窝蜂的去抢，于是市区的房子能涨到两三万一平米，然而相对的郊区的房子被人们遗忘了，郊区的房子和市里的房子价格能差一倍多，这也是常有的事。在这里小编提醒大家要理性购房，视力而为。自己没有那么多积蓄就别硬要买市＊的房子。可以先买郊区的房子住着，郊区空气比较好，现在交通都方便了，去市里也很容易。
2、产权还剩下多长时间
买房子的时候，关于产权大家一般不会忘记，人们常忘记的是产权还剩下多长时间。这是两个不一样的概念。比如小编上次去的某公司，推出的公寓式住宅，产权是40年的，但是因为那块地皮早前已经在使用了，现在在盖住房的话，等交房后，客户拿到房子，实际上产权还剩下25年了，另外的15年已经先前使用过了。这就是一个大坑。因为产权时间较短，房价相对较为便宜。
一般客户看着房价便宜，就不问那么多，只问个产权多少年，当然房地产的销售也只告诉你说40年，不会傻傻的告诉你还剩下25年。40年与25年之间相差了15年啊，要是不注意，很容易被忽悠过去的。所以，这个产权的问题还是要问仔细了。
3、小区物业
以后在这个小区生活，经常会跟物业打交道。一般小区的物业都是外包出去的，所以买房子的时候一定要问清楚这个小区的物业属于哪个公司，自己回家可以上网查一下那个公司的信誉。碰到好的物业公司，以后生活中遇到什么问题会很容易解决，要是碰到那种服务态度差，不讲信用的物业，烦恼不断。
4、水电费是按商用算还是按民用的算
这个一般咱们买的房子都是民用住房，水电费自然都是按照民用的算，只有个别的房子会按照商用水电费计算，商用水电费比民用水电费高好多。所以，大家在买房的时候，水电费也要问清楚。
房地产销售与客户聊天时，应该注意哪些问题？
房地产客户不成交的原因
房地产客户不成交的原因，房地产相信大家并不陌生，就是跟房子有关的一种行业，一般来说销售是要讲究一定的技巧的，这样可以再面对客户的各种问题的时候从容解决，下面分享房地产客户不成交的原因给大家，一起来看看吧。
房地产客户不成交的原因1
不成交的.原因可能有这样几个：
1、客户对你公司、产品或服务还没有透彻地了解，还没有真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;
2、客户对你这个人还不是十分认可和信任;
3、你没有实际而坚定的成交动作，没有促使客户下决心;
4、你没有挖掘出客户内心的真正需求;
5、你没有给客户提供他认可的对他有帮助的解决方案; 6、客户在犹豫是现在购买还是以后购买;
7、客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;
8、你没有把自己对产品或服务的信心传递给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;
9、你塑造产品或服务的价值不到位，致使客户在价格上犹豫;
10、你没有给客户一个独特的理由：为什么要选择你? 列举的这些原因供大家参考。你只要认真思考，还会发现更多的原因。
房地产客户不成交的原因2产品介绍不详实
原因：
1、对房子不熟悉
2、对周围环境不了解
3、迷信袭击的个人魅力，特别是年轻女性员工
解决：
1、 房产公开销售以前要实地看房，了解房产的情况
2、 多将多练，不断修正自己的措辞
3、 随时请教老员工和部门主管
4、 端正销售信念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
任意答应客户要求
原因：
1、 急于成交
2、为个别别有用心的客户所诱导
解决：
1、相信自己的产品，相信自己的能力
2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向销售经理请示
3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键
其实我们自己在生活当中也会遇到一些房地产销售，那么大家对于房地产销售的印象就是非常的能言善辩。哪怕是黑的，他们自己也能够去说成白的，所以有许多人就非常的不喜欢与房地产销售接触。但是我们自己如果与他们接触，也会发现他们的思维也是非常的具有逻辑性的，并且他们自己在销售方面的确是有着非常高的天赋。
需要保持一定的空间
那么我们会发现有一些房地产销售，在与客户聊天的时候，也是有一些情况会不注意，所以导致自己损失了一些订单。作为一名合格的房地产销售，在于自己的客户聊天的时候应该注意去回避一些客户的隐私。就像是有一些销售，他们总认为自己是在为自己的客户考虑，所以他们自己就会打探客户的隐私。虽然有一些人是无心之举，但是在客户的心里面就会埋下一个不开心的种子。
跟对方交谈要有礼貌
一旦这样的情绪建立的话，有可能会让自己的客户在后续的一些业务谈洽的过程当中，可以给自己使绊子。那么遇到这样的一些问题的时候，我们就需要去刻意的回避，并且让客户知道我们自己只是为了他们的钱才考虑。并没有去刻意的打开他们的隐私，而且我们自己也是充分尊重他们的。他就是作为一名房地产销售与客户聊天的时候，也需要去对于客户有所礼貌。
有一些房地产销售总是认为自己的工资已经是非常的高了，并且自己所得的提成，甚至比顾客买房子的提成还要高。那么他们自己在跟顾客交流的时候就会特别的不礼貌，甚至有高人一等的感觉。这样就会造成自己的客户非常的不开心，而且也会去投诉他们。一旦这样的客户非常的有社会地位的话，那么他们自己都很有可能丢掉自己的工作。
