1、带看前是否对房源全面熟悉？带看工具是否准备充足？
首先反复确认客户会到现场；其次准备好带看的工具，例如带看的房源资料，钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等；最后提前规划好带看路线，带看最后一套最好在公司附近，方便与客户后续沟通。
2、带看中是否让客户感受到这是他所需求的，以及你的专业度
首先采取“金字塔”型，从大到小介绍房源，社区环境——小区环境——户型，介绍的时候准备的工具就派上用场了，卷尺打造空间感，营造“沉浸式”看房，计算器解决客户最关心的价格问题；
其次灵活处理客户的异议，不要和客户争辩，具体问题具体分析，弱化劣势，强化优势；
最后通过客户的语言信号、行为信号，了解客户的购买意向。
3、带看后是否及时向客户推销逼定
首先准备把握客户的购买意向；其次看客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切，是否有购买决定权，这样才知道真正应该逼定的对象是谁；
然后不管客户是否对该套房源有意向，只要去带看一套房源，都需要默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后客户询问，还需要再来确认。
继而带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，以及房东的维护，为今后的议价打好基础。
最后不要盲目逼定，房价处于涨势的时候是“逼客户做决定”，在下跌的时候，学会“帮助客户做决定”，用自己扎实的基本功以及专业分析，和客户一起商讨（要听客户说什么）帮助客户做决定。
最最后通过工具让带看事半功倍，经纪人在外带看会错过新房源，并且无法管理自己的房客源，通过在线办公软件房客多，及时采集录入新房源，合适的话推介给带看客户，带看中房源有任何问题，也可以记录在房客多房源系统中，快速管理更新，让客户感受到专业以及高效，即使这次没成交，下次还会继续找你。
房产经纪人如何跑盘
跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到?眼见为实?的目的。
目前，社区精耕模式正在厦门中介行业内兴起，部分房地产中介机构已开始试行要求经纪人精耕社区，为购房者提供更专业、全面、高品质的服务。
其实，社区精耕模式在北京、上海已现城市已经成熟，厦门中介业内已经有多家房产中介公司推行这一模式。社区精耕服务模式下催生的专业经纪人被人称呼为?社区专家?。厦门中介小伙伴们，想要成为一名专业的社区专家，请从跑盘开始：
1、什么叫跑盘?
指为了熟悉门店附近楼盘的布局、周边配套设施及对社区有更深入的了解,而通过实地走访,泛指跑盘。目的'是接待客户的时候能够熟悉讲解门店进行社区精耕的所有楼盘信息，包括：楼盘名称、总栋数、总户数，入住人员的素质等等。
跑盘时应该带的用具与资料
笔记本3本、笔2支、指南针、计算器、卷尺、楼盘信息表(用以登记目标楼盘的各类信息)
2、跑盘要了解的目标盘的具体内容，这些可以登记在楼盘信息表上。
1、物业的具体名称、具体位置、产权年限、批地时间、入伙时间。
2、该物业的开发商、物业管理公司名称、管理处电话、管理费托收银行。
3、花园总栋阁数、楼高层数?一梯几户?几部电梯?总户数?入住率?绿化率?
4、周边配套设施，是否旁边有工厂、农民房?是商业区或住宅区，交通、银行、学校、商场、医院、公园?
5、多层(0?9层)、小高层(0?15层)、高层(15层以上)的区别。
6、市场售价多少元/㎡，市场租价多少元/月，通过报纸广告了解周边的楼盘均价，了解周边中介行家的市场报价。
7、了解管理费、煤气费、有线电视费、水费、电费等相关价格。
8、画详细的平面图。(重点楼盘一定要画，非重点楼盘可以不画但一定要到花园里面去看)
9、 停车位有多少个?停车费每月多少钱?(室内、户外、月卡、年卡)
10、 主要户型结构、几房几厅?面积，朝向，装修(简装、精装、豪装)。
3、跑盘时要多留意，可能有意外收获哦：
1、观看花园中有无空房出租、出售?抄下房号，想办法找到业主的联系电话。
2、在跑盘中发些名片给租户，问租客要不要换房?他现在租的房子要不要卖? 为以后客户买房打基础。
3、有机会到物业管理处找房，实地勘察房屋中的装修、朝向、结构，记准房号，回公司查资料，找电话，登盘。
4、通过小区的保安、搞卫生的阿姨，询问有没有房子要卖、要租?(以客户的身份询问)
5、有机会一定要到其他的地产公司，让他们带你看房，从中学习经验，留下电话，学学别人是怎样跟你联系的?
;
