问题：
打算在写字楼里做送洗净切好的水果的生意，有什么要注意的地方？
回答：
站在用户的角度，有这么几个问题值得考虑。
一、用户接纳新事物，得制造用户价值：
也许写字楼里的用户经常会点其他品牌的水果店，那怎么让他成为你的用户呢？
按照俞军的用户价值公式，你要撬动一个用户，依靠的工具是用户价值。那用户能得到的用户价值是什么呢？
用户价值 = ( 新体验 - 旧体验 ) - 替换成本。
也就是说，你给用户的新体验要足够突出，大于旧体验和替换成本之和。
二、用什么办法提升新体验：
先简单罗列几个方向。
1.促销活动。
好的促销活动能大幅度提升销量。比如luckin coffee刚开业的时候，免费送咖啡券。双十一的时候，半折咖啡券充五赠十，结果就是7天销量直冲1820万杯。
那么第一次往写字楼送水果，也可以参考其套路。增大折扣力度，或是0.01元送某样水果单品，只需要付快递费就能获得。
2.包装上花心思。
写字楼、办公室就是最佳的广告场所。试想当某人收到水果外卖时，包装就长得与众不同。身边的人也许多问几句，就是在给你们家水果店打广告啊~
3.考虑用户的使用场景：
写字楼里的用户什么情况下会点洗净切好的水果？
时间：下午居多；
购买场景：解馋/觉得奶茶炸鸡不健康，不如点份水果/开会水果餐盘/公司或部门的小型团购/某人请客等等
下单场景：单人购买/多人拼单
考虑完这些之后，你会发现衍生出一些新的需求。比如说：
（1）对于部门/公司的团购，是否需要6-10样的水果拼盘组合套餐，以及精美的水果盘子（数量/价格按照实际情况）？
（2）对于觉得奶茶不健康，而点份水果的，是否可以列出食物的卡路里？
（3）对于某人请客的情况下，我们可以定一些请客的套餐（比如性价比最高的绿色套餐，豪华版的海天套餐）？
除此之外，水果的质量起码要中上水平，这点保证不了，一切白搭。
煎吐司配蔬菜汤是西餐中常见的吃法。一片煎得香脆可口的吐司，蘸着汤汁食用，美味又营养。下面我就向大家介绍两种吐司以及罗宋汤的做法。
煎吐司：
NO1：芝麻鲜虾吐司
材料：吐司面包(薄片)1片，鲜虾2只，鸡蛋1个，面粉、面包粉、白芝麻各1大匙。
做法：1．吐司面包切成菱形并除边皮。虾肉切成薄片，沾上面粉与蛋汁后黏在吐司片上，在吐司上裹上面包粉和白芝麻。
2．油烧至中温，把虾吐司放入，小火慢炸。
3．翻炸吐司至金**取出，放在纸巾上略吸干油分。
NO2：煎法式吐司
材料：厚片吐司1片，鸡蛋1个，咖啡奶油球2颗，绵白糖1／2茶匙，月桂粉1／8茶匙，黄油1片，糖粉少许。
做法：1．吐司切成梯形并除边皮。绵白糖、月桂粉混合后加入蛋汁打均匀。
2．平底锅内加入少许沙拉油，保持中低温。吐司沾满糖蛋汁后放入锅中煎至金**，立即翻面再煎。
3．加入少许黄油，溶开吸收后立即取出，淋上少许糖粉即可。
罗宋汤（俄罗斯蔬菜汤）：
材料：洋葱、胡萝卜、西芹、圆白菜适量，蒜5瓣，红辣椒1根，月桂叶3片，柠檬1个，番茄酱200克，高汤适量，去皮番茄肉2个。
做法：1．将全部蔬菜切成条状。烧热2大匙沙拉油，爆香蒜瓣、辣椒和月桂叶后加入蔬菜同炒，不断翻炒至蔬菜软化。
2．加入番茄酱继续炒至浓稠状，加入高汤与同等量的清水，烧开后改小火煮约半小时，再加入糖、盐、白胡椒粉、鸡精调味。
3．加入番茄肉再煮两分钟，关火后加入柠檬汁。
