自从学了xdite老师的极速读书法之后，发现用在学网络课程的时候也特别好用，所以这次就来尝试以下，以下是对邢杨扬同学在合肥meetup中分析的MJ老师课程中关于利润表部分的总结和思考。完全是个人主观吸收，不一定正确，如果有错误，请小伙伴们不吝赐教。
先上笔记：
接下来是重新整理输出：
我最开始理解的利润表应该就是企业赚钱的多少，简单粗暴的认为就是收入-成本=利润。虽然这样也没错，但是太过于简单粗暴。实际上，利润表反映的信息要多上很多，而且利润分为毛利和净利，影响净利的不但有营业费用，还有其他的收入支出。这都是以前没想到的。下面我就来拆解一下。
这个计算过程展示在下图中了，如果还不太明白的，可以对比看下。
经过上面的分析，我们发现，好像一个企业或者一家店面赚不赚钱只需要看净利这个指标就好了，反映的是最终结果嘛。不好意思，真实的世界可没这么简单。
请注意我们刚刚举的例子中，老王是卖水果的，我们假设是老王采购水果和卖出水果都是实时交易，不存在赊账的问题。但是实际的企业中，销售货品和钱款的进出肯定不是同时，都存在一个时间差。看下面的案例分析
这个例子很好的说明了问题： 净利不是现金，不能直接拿来花用 。
而且说明了一个问题， 只看利润表显然是有失偏颇的，利润表要结合现金流量表一起看。
那么我们得到结论之后，针对张晓月的方案有没有改善方法？
我们来看看张晓月如果把给客户的OA减少到30天，供货商的OA延长到60天，会发生什么情况呢？
这句话要解释下，只是针对这个生意而言，比如老王，卖水果，毛利率是190/500，还是挺高的。说明卖水果是门好生意。
虽然卖水果的毛利率比较高，但是如果老王不善管理，选的地点不好，租金高，花了太多钱贴小广告，还有可能被城管罚钱。导致营业利益尽然是负值，那么老王这个店就没有赚钱的本事。
所以，综合来看：既是 好生意 ，又有 真本事 的企业才是值得投资的企业。
这块是特别容易被忽略的部分，我们来看一个例子：
一家公司之前净利有1.5亿，有1亿股，它的股价为：1.5/1=1.5元／股；后来它投资买地，后来地价升值，该公司额外获得了60亿净收入，它的股价为：（60+1.5）／1=61.5元／股，它是一家经营良好的公司吗？
这个问题就是属于 其他收入支出 对净利产生了巨大影响，然而我们要清醒的认识到，这家公司的股票上涨纯粹是走狗屎运，只是沾了地价上涨的光。本身的运营能力并没有提升，因为股票上涨完全可以归因于地价上涨。
反过来，再举一个例子：
一家公司的营业利益是1亿元且每年保持一个快速上涨，但每年的净利竟然都只在1000万徘徊，回去追溯原因，公司高层为了自己爽，花钱买了一艘游艇、豪车、公款旅游等。
这家公司并不是不会赚钱，而且胡乱花钱，所以要做的是加强监管，控制不合理支出。只要管理跟上，可能是成长性不错的公司。
但是从普通投资者角度来看，这样的公司也不能投。
无他，仅此一句："长期、稳定、获利！"
卖水果就是做广告。拼多多现在对水果与农产品的策略，其实与当年消化滞销农产品的情景很像。像多多果园这种模式，也是通过集中化、规模化的供需对接，以低价解决农产品销路问题。相当于一个人干了微博（信息）+电商（物流）两个角色的事。
拼多多称，去年累积投入“86亿营销资源”用于农产品上行（进城）战略。但不知道这里面有多少比例计入了利润表的市场营销费用里。2018年其市场营销费用总计134亿元，十倍于2017年水平，其中除了线上线下打广告外，就是促销补贴与发放优惠券。
水果和农产品对于拼多多有强烈的拉新作用，更重要的是去渗透以前靠其他品类无法撬动的那部分用户。2018年拼多多新增用户城市分布中，前十名均为一二线城市（Trustdata），他们很可能最初是从买水果或农产品开始的。这个类目短期内仍会扮演引流的角色，但不会一直扮演这个角色。由于拼多多的模式是广告+佣金，当一个类目GMV成规模后，佣金收入会增加，示范效应会引来更多同类商家入驻，吸引更多竞价广告投放，最终成为平台的一个利润点。当然，规模扩张中的品控问题值得关注，关系到复购率和用户留存。
至于像多多果园免费送水果的成本问题，体验下来就知道，带有强烈的手游色彩，操作从易到难，想快速给果树浇水收获果实，可能会参与社交分享、拉好友、浏览指定商品页面、拼团下单等各种任务。从平台收益角度看，我不认为是赔本买卖，类似的还有帮人砍价。
二、野心不在农产品上。拼多多对水果与农产品采用的是集中化对接供需，甚至是包销模式，动用的当地第三方资源包括“新农人”返乡青年、邮政物流、地方政府机构等。现在只是用高频高复购、且缺乏品牌的农产品去下沉市场跑通物流与供需对接能力，我并不认为，它的野心会停留在农产品上行上。工业品下乡应该是其下一步棋，依靠的仍然是这套人马、仍然靠低价。
这可能是拼多多的“根据地”，如今，正与“拼农货战略”并行的是“新品牌计划”，就是对接原来的代工厂，做C2M，而农村消费者将是这部分商品的潜在受众之一。这就是这套农村包围城市模式的逻辑。未来如果各地集市上出现拼多多式的家电下乡集中采购活动，并不觉得稀奇。
回到财报角度，目前的市场格局决定了拼多多短期内不会扭转亏损，新用户获取与留存、自由现金流水平、广告与补贴投放后的效率（费用率的同比环比情况）以及货币化率的节奏，是值得关注的点。
