第一章 优秀采购员的任职要求
第一节 采购员必备能力要求
一、成本控制意识与价值分析能力
采购支出是构成销售成本的主要部分，因此采购员必须具备成本控制意识。
对于供应商提供的报价单，应具备价值分析能力，能够对付款条件、交货时间等加以剖析评判。
二、市场预测能力
采购员应能依据各种产销资料，以及供应商态度，对采购价格、供求变化趋势进行预测。
三、语言、文字表达能力
无论使用语言还是文字与供应商沟通，都必须准确、清晰表达采购条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等内容，而且必须言简意赅，以提高工作效率，并能够以“动之以情、晓之以理”的方式来获取优惠的采购条件。
四、与各部门协调能力
1.与管理部门：提供市场信息作为经营决策依据。
2.与营销部门：根据营销目标制定采购计划，并提供成本估计作为销售价格参考。
3.与生产部门：应尽早了解生产原料需求安排采购，并对任何数量时间的变化及时进行通知。
4.与品控部门：应尽量了解物料品质，并配合品控部门的检验工作，对不符合要求的采取必要措施。
5.与财务部门：从订货开始到交货、请款、付款为止，都需要配合做财务处理。
6.与仓储部门：妥当地设计最低库存量及订购点，及时通知到货时间、数量，并对短重、包装问题进行处理。
五、专业知识能力
对经办产品需了解原料来源、组合过程、品质属性、使用范围等，有助于与供应商的沟通，并有可能主动开发新来源或替代品，进一步降低采购成本。
对供应商则要了解其实力、报价的合理性，实地考察供货能力，从而在与之沟通时具有谈判能力和计划能力，以同时保证价格和品质标准。
另外，英语的表达沟通、计算机网络的应用也是必不可少的。
第二节 采购员职责范围
一、采购工作职责
1.采购计划与需求确认：编制采购计划、金额预算，确认申购部门、内容。
2.供应商选择与管理：供应商的寻找、调查、评选、评估考核、奖罚。
3.采购数量控制：计算适当的采购数量，灵活运用数量策略。
4.采购品质控制：采购前规划、采购中监测、到货后检验，并对品质问题进行及时处理。
5.采购价格控制：价格的市场调查、分析，询价、报价单分析、议价。
6.交货期控制：采购前明确交货期，采购中催促交货、到货后执行相应奖惩，并对延迟交货进行处理。
7.采购合同管理：合同的拟定，签订、修改，回签归档保管，合同执行情况的核查。
8.采购记录管理：采购记录的设计、填写以及归档保存。
二、采购业务流程
1.收集信息：充分了解采购物料的品名、规格、品质，以及替代品相关资料，调查市场行情并收集供应商资料。
2.询价：选择询价对象，询问价格，整理报价资料，选择议价对象。
3.比价、议价：根据成本分析研拟底价，设定议价目标，与供应商议定采购条件，并综合考虑价格趋势，核对付款条件、比较交货期限。
4.评估：供应商的信誉、售后服务条件、供货能力及品质保证。
5.索样：索取样品并检验对比。
6.决定：选择适当的供应商，签订采购合同。
7.协调、沟通：跟进确认供应商是否能够按时交货，如遇无法按时交货则进行催交。
8.到货验收：品质、数量的验收，如有不符立即与供应商协商处理。
9.清理付款：核对手续是否完备，发票抬头、金额是否一致，确定财务方面是否有预付或是否需要扣款，通知财务进行清付。
第三节 采购员工作细节
一、5R原则
1.RIGHT TIME（适时）：及时供货，不发生停工待料，也不挤占库存、积压资金。
2.RIGHT QUALITY（适质）：符合生产、销售、品控的要求标准。
3.RIGHT QUANTITY（适量）：经济的采购数量，不会数量不足影响生产，也不会数量过多导致积压。
4.RIGHT PRICE（适价）：相对合理的成本，不会因价格过低影响品质、交期，也不会因价格过高导致利润率低，甚至竞争力下降以致失去市场。
5.RIGHT PLACE（适地）：供应源应采用就近原则，距离远则运输成本大，沟通协调也多有不便，容易延误交期。
二、与供应商往来
1.公正、公平、公开的评价、选择适当的供应商。
2.处理采购业务应“对事不对人”。
3.配合供应商并建立互助信任。
4.不收受任何来自供应商的过于热情的招待或价值过高的礼品。
5.要做到实事求是，以诚相待，绝不可有欺瞒行为，甚至不道德的采购。
三、君子爱财取之有道
面对供应商可能会采取的“威逼利诱”，采购员都应该保持“平常心”，绝不损害公司利益，绝不利用职务便利牟取个人利益。
四、具备敬业精神
导致物料短缺的原因很多，但采购部门必须抱有“舍我其谁”的高度责任感，去尽可能的安排采购解决问题。
五、拥有虚心和耐心的态度
对待供应商，必须在公平互惠的原则下，秉承虚心的学习态度进行沟通；在议价谈判过程中，更需要有足够的耐心才能够“欲擒故纵”，气定神闲的完成采购任务。
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昆明正大有限公司简介
昆明正大有限公司是泰国正大集团与昆明面粉厂合作经营，并由正大集团为主管理的现代化农牧企业。公司成立于1991年10月，总投资1394万美元，注册资金640万美元，固定资产1.24亿元，年销售额4亿元；公司经营范围包括：生产、销售各种全价饲料、浓缩饲料、饲料添加剂和肉雏鸡苗；经营饲料原料、畜禽、蛋类、食品、水产品、兽药，并进行动物诊疗，集饲料生产、商品肉雏鸡苗生产、畜禽一条龙养殖和销售为一体，拥有年产24万吨的饲料厂、年产1600万羽肉雏鸡苗的父母代种鸡场各一座，是云南省目前规模最大的现代化农牧企业。
多年来，昆明正大有限公司生产的优质猪、鸡、鸭、鱼全价饲料、膨化料和浓缩料，以品质优良、服务周到受到广大用户的欢迎，销量一直居全省同行业第一, 取得了良好的社会效益。1993—1998年，在云南省产品质量监督检验所和昆明市产品质量监督检验所的每季度例检中，全部合格；1996年参加首届中国饲料工业博览会，猪、鸡、鸭全价配合饲料，获“中国饲料工业博览会认定产品”；1998年，在全国统检中，猪、鸡、鸭、全价配合饲料，全部合格，同时因质量管理体系健全，公司被评为推荐企业，产品被评为推荐产品。1994—2002年，连续被省外商投资企业协会评为“云南省外商投资先进企业”；1998年，被昆明市政府授予“昆明市外商投资企业先进单位”；1999—2000年，被云南省人民政府评为“高利税企业”、“高营业额企业”及“云南省外商投资先进企业”；1999—2001年，连续三年被安宁市人民政府评为“十佳企业”。2002年，被中国饲料工业协会评为“2001年全国饲料行业百强企业”、“全国饲料工业科技进步先进集体”；2002年，被命名为“昆明市2002年度农业产业化重点龙头企业”、“2002年度农业产业化省级龙头企业”，得到省、市政府的积极扶持。是云南省饲料行业目前规模最大、效益最好的生产企业。
近年来，公司在稳步发展饲料事业线、家禽事业线的同时，为配合我省农业产业结构调整，实施农业产业化经营，提高昆明市及云南省农业产业化经营水平，积极发展“一条龙”畜禽养殖项目、“订单农业”本地玉米种植项目等，以期不断提高企业的创新能力、竞争能力和带动能力，致力于发展农牧业，为云南做贡献。
1、科技推广：
昆明正大有限公司从成立初始，就扎根在广大养殖户、农户之中，在全省饲料行业中率先进行科技扶贫，无偿投入大量资金，专业技术服务人员上山下乡，服务上门，把科学养殖技术送到养殖户家中，通过建立示范户做对比试验、免费举办培训班，推广先进的养殖技术，提高了养殖户科学养殖的水平。免费培训养殖户近百万人次，其中2002年，投入培训费用80余万元，培训养殖户6-8万人次，遍及云南各地，受到养殖户、农户的普遍欢迎。2003年，公司为了解决养殖户产品销售困难的问题，与几万养殖户签订了产品回收协议，彻底解决养殖户的后顾之忧，为推动全省科学养殖进程，做出了积极的贡献。
2、一条龙养殖：
针对云南省农村养殖业规模小（养鸡2000-5000只/户），科学饲养水平低，品质无保障；养殖户无法承受市场行情的波动；且养殖收入低，无法保证农村家庭致富需要的现状，公司启动了一条龙作业项目，即：由养殖户投资建盖鸡舍，公司从提供鸡苗（猪）、饲料、疫苗（药品），配备专门技术人员跟踪服务，开展技术指导，到销售毛鸡，支付饲养报酬，全程“一条龙”服务，市场风险由公司承担，减轻了养殖户的资金投入，提高了养殖收益，同时也为很多下岗职工解决了再就业问题。
3、订单农业：
公司目前年销售饲料15－20万吨，每年需要玉米约8－10万吨。经昆明市工商局批准，公司现金收购本地农户自产玉米，价格随行就市。至2001年，公司玉米采购已经100%本地化，带动本省农业产值增长近亿元。与此同时，为克服我省农户种植规模小，玉米品质良莠不齐、质量达不到公司收购标准、农户将承受扣款、退货、市场行情风险等问题，从2002年开始，公司利用自身优势，带动农户扩大种植规模，大力发展优质玉米种植，与农户建立稳定的农产品购销关系，实行订单农业，公司提供优质玉米种子，由专家指导栽种，不断提高玉米质量。随着农户种植质量和产量的不断提高，使农户有了稳定的销售渠道和稳定的收入，不必承担市场行情的风险，而公司也得到了稳定、优质的货源保障。
自1991年成立以来，公司一直以先进的设备、科学的管理、完善的品质监督体系、雄厚的实力和技术力量，成为市场公认的云南省饲料生产龙头企业。1991年12月10
日，公司通过云南省科委和云南省经贸厅的评估认证，成为“外商投资先进技术企业”,并分别于1996年6月10日、2001年10月25日得到继续确认；2001年11月11日，昆明正大又顺利通过iso9001：2000质量体系认证；2002年8月，通过了云南省农业厅饲料生产合格审查，取得了“饲料生产条件合格证”（滇饲生产[2002] 001）。
1、创新产品：
针对云南地方畜禽品种差异和饲料原料特点，为提高饲料质量，降低生产成本，提高养殖户经济利益, 公司积极研究、开发新的产品。公司技术人员陪同正大集团总部技术部的配方专家，多次深入到各养殖场、农户家中，听取意见，根据云南省养殖业的特点、地理气候条件，研制出了新产品的配方。从2001年9月开始，新开发了：怀孕母猪浓缩料、泌乳母猪浓缩料、土鸡料、脱温鸡专用料、奶牛精料、通用混养鱼料、产蛋鸡料、产蛋鹌鹑料等近40个新产品。同时，在保持“正大牌”原系列、新系列、吉系列产品的基础上，于2002年11月公司创新、开发出第二品牌――“滇星牌”饲料。目前公司拥有“正大牌”原系列、新系列、吉系列、特别产品、专销商专卖产品、金钻2000系列共62个品种200多个规格的产品；“滇星牌”35个品种50多个规格的产品，深受到广大养殖户的欢迎。
2、无公害饲料
昆明正大成立十多年来，一直秉承“营养平衡、品控严格、科学技术、服务周到”的经营宗旨，严格品质管理，制定完善的标准和严格的检验程序，始终把饲料、鸡苗的生产，提升到“关心人类健康”的高度，拒绝使用不合格的原料；不使用任何政府禁止使用的药物、添加剂；使产品成为具有营养全面、安全性高、品质稳定的“绿色食品”。今后，绿色食品是现代农业的发展方向，21世纪的主导食品将是绿色食品，发展绿色食品是一项极为主要的具有远大前景的事业！昆明正大将努力发展人类的安全能源工程！
秉承正大集团“爱是正大无私的奉献”的精神，昆明正大将通过自身的不断创新和发展，努力实践“三个代表”：作为云南省饲料畜牧行业的佼佼者、农业产业化省级重点龙头企业，要始终代表云南饲料行业先进生产力的发展要求；持续、深入发展“一条龙作业”、“订单农业”等项目，始终代表广大养殖户的根本利益；根植云南，生产无公害饲料，为消费者提供安全无公害畜产品做保证，丰富“菜篮子”，始终服务于全社会！
繁荣云南农牧业，为云南增光添彩！
不会。
用户在蚂蚁庄园捐爱心的时候，是不会扣任何费用的。爱心捐赠是蚂蚁庄园中的小应用，这款应用主要是为了让更多的人了解并参与到公益事业中来。爱心捐赠是在2017年8月6日正式上线的，用户可以通过线上、线下付款或者答题，来获得饲料，然后使用饲料来喂养蚂蚁庄园中的小鸡，从而获得鸡蛋。鸡蛋可以转化为爱心，用户只需要捐出爱心即可。
支付宝蚂蚁庄园可以喂养小鸡进行支付宝爱心捐赠，既可以放松自己、缓解压力，又可以通过收集鸡蛋，捐赠爱心，帮助贫困家庭获得专业医疗救助。
