柑橘出口是拓宽柑橘销售渠道的重要途径，经过多年努力，我国柑橘出口形成了较为稳定的渠道和市场。但2007年以来国内外农产品贸易政策环境发生了变化，对我国柑橘出口造成了障碍。
主要有两个原因：一是国家要求实施出口水果果园、包装厂登记制度，水果进出口企业要建立进货和销货台账，并准备建立出境不合格水果召回制度。由于我国许多从事柑橘出口的柑橘果园和柑橘加工企业都没有办理登记手续，所以受到制约，影响了出口。二是随着世界各国对于食品安全问题的关注程度日益提高以及贸易保护主义的抬头，对于进口农产品的检验检疫标准逐渐提高，检验检疫程序也越来越复杂。我国柑橘生产过程中，由于要防治病虫害需要喷洒农药，所以柑橘鲜果中有毒物质残留超标的现象时有发生，也影响了柑橘鲜果出口的扩大。
因此，那些长期从事柑橘出口的柑橘种植户、企业都要尽快按照国家有关法规的要求进行果园、企业登记。同时，在柑橘生产中避免使用有毒农药，多采用绿色农药、农家肥、有机肥，这样才能避免受到农产品贸易政策对柑橘出口的影响。
衢州柑橘的供需近况
领先，领先，领先，是石门柑橘产业的座右铭。
1963年11月，梅伯银技术员倡导引种无核蜜橘，在有核品种一统天下的时代是领先。上世纪七八十年代，县农业科技部门先后聘请华中农学院教授章文才、湖南省园艺研究所研究员刘庆民、常德地区农业局高级农艺师孙定国等权威担任技术顾问，制定“特早熟蜜橘优先发展”路线，长期一以贯之。1984年9月，承办了“全国柑橘速生丰产栽培技术现场评价会”。 1988年12月，“石门柑橘特早熟系列技术开发”被国家科委评为国家首届“星火奖”一等奖，刘庆民、熊继和、邢修民喜获金质奖章。1999年9月8日，石门县人民政府与日本国日中技术交流会签订五年期的友好合作协议，确定秀坪园艺场为“中日友好柑橘场”，重点建设其二分场“中日友谊橘园”。2000年6月，组成石门县柑橘技术考察团，考察访问了日本柑橘主产区。通过与美国、澳大利亚、挪威、西班牙、以色列、韩国等国际社会交流，石门柑橘实现了与世界紧密接轨。2000年10月，中国柑橘学会授予石门“中国早熟蜜橘第一县”称号。2001年10月，石门县被国家林业局命名为“中国柑橘之乡”。2004年底，“国家级优质特早熟蜜橘无病毒种苗繁育基地“落户石门，进一步夯实了石门柑橘创先争优的雄厚基础。
县农业局副局长兼柑橘办主任方元久深有感知，科技领先，过去、现在、将来都是柑橘产业建设的法宝，丝毫懈怠不得。
多年来，石门县依托早熟蜜橘的特色，做大规模，以早抢市，以优占市，以多持市，赢得了主动，赢得了商机，赢得了知名度，赢得了效益。
在贸易全球化和农产品市场竞争日益白热化的背景下，石门柑橘一直保持着“品种、品质、品牌”的主动权。
2009年3月，县农业局、柑橘办筹资400万元人民币，为易家渡、楚江、新铺3个乡镇免费供应5500亩无病毒橘苗，配套产前产中产后相关设施设备，建成全国最大的无病毒柑橘出口基地。
为避免“各唱各的调，各吹各的号”，县农业部门相继制定了《柑橘规范化培管技术》、《柑橘高品质化管理技术》、《无公害食品·石门柑橘》等一系列标准，全县4.4万口沼气池托起了庞大的“猪—沼—橘”生产农业产业链，全县建起了5万亩绿色食品和20万亩无公害柑橘基地。“金湘源”柑橘获美国农业部NOP（有机产品）和国家“绿色食品”认证，“湘冠”柑橘获国家“绿色食品”和“无公害食品”认证，三圣乡株木岗园艺场2300亩橘园和新关镇五桂桥村2000亩橘园均取得欧盟GAP(良好农业规范)认证。2001年11月，石门县被国家农业部、对外经贸部命名为“全国园艺产品（柑橘）出口示范区”。2005年3月，国家标准化管理委员会授予石门县“全国柑橘标准化示范区”称号。2007年1月，中华全国供销合作总社确定秀坪园艺场为“全国柑橘标准化示范区”。金湘源食品有限公司2004年耗巨资引进欧盟产柑橘光电分选加工处理系统，美国FMC、西班牙佛美萨等国际水果保鲜处理企业在石门设点服务，将石门柑橘标准化产供销水平抬升到了世界前沿水平。县农业局长李良军说，多年来，石门县柑橘狠抓标准化生产，尝足了甜头。
“大念品牌经，稻草变黄金”。紧扣时代的脉搏，石门柑橘逐渐实现从“产品”到“名品”的“变脸”。
1998年8月，石门县向国家商标局申报注册“湘冠”、“金果”商标，结束了石门柑橘没有品牌的历史。后来，又相继注册了“皂市”、“秀坪”、“石门红”、“金湘源”、“橘友”、“雾禾”等商标，品牌队伍不断壮大。
2008年9月28日，“石门柑橘”获得国家地理证明商标注册，身价倍增。2009年3月，县人民政府作出决定，全县柑橘主推“石门柑橘”品牌，力争五年后成为全国知名品牌。在“石门柑橘广告语”有奖征集中，吸引了全国4万多人踊跃投稿，“橘香石门，甜蜜世界”、“橘乡石门，石门橘香”、“千年石门，一品柑橘”等口号正为全国人民所熟知。
2008年衢州柑橘收购市场和国内其它地方一样非常低迷。近日，蜜橘收购价格仅0.20元/500克。假如榨汁，以50%出汁率计，相当于0.4元/500克的橘汁价格，这远远低于一瓶矿泉水的卖价。
柯城区姜家山乡柴家村村民在选果机上为柑橘分级
我们探讨优质优价，而今年的柑橘浓甜可口品质无可挑剔，价格却低得不能再低。也许有人会说，受四川柑橘大实蝇事件的影响，今年柑橘价低只是一个偶然。“看似偶然，实则必然。”一些业内人士说，今年即便没有大实蝇事件，柑橘价格低迷也是不可避免的。去年没有大实蝇，柑橘品质也好于往年，不是照样没能卖出好价钱？
近几年来，衢州柑橘无论从产量上还是品质上都有了大的提升，这是橘农之喜。然而，随着全国柑橘产量的大幅增加，柑橘市场动荡加剧，种橘效益没有保障，这成为橘农心中挥之不去的烦恼。
柯城区农业局副局长方培林对我市椪柑价格作了长期跟踪。通过每年对200多户农户的随机调查，计算当年柑橘的平均销售价格。从他提供的自1996年到2007年共12年的椪柑平均销售价格看，柑橘价格年际间波动非常大。1998年价格最好，平均达1.13元/500克，而1999年却急剧下滑到0.28元/500克。进入新世纪，2001年和1995年价格在0.90元/500克左右，而有4个年份价格只在五六毛之间徘徊。
其实不只是柑橘，国内其它农产品如牛奶、生猪、蔬菜等莫不如此。今年，陕西苹果收购价最低也跌到了8分钱/500克。在国内，农民单家独户无组织的小生产和大市场之间的矛盾，决定了农产品价格必然大起大落。衢州50多万亩橘园，分散在20多万户橘农手中，单个橘农的力量在大市场面前就如沧海一粟。在市场的涨涨跌跌中，多数橘农基本上束手无策。
而今柑橘价格很低迷，我们不能就此认定年后橘价一定不会反弹。但是，也没有谁敢说橘价一定会涨到多少。市场涨跌无常，橘农没有办法把握，相关专家也同样没办法有效进行销售指导。因此，一直以来众多橘农就只能在低价抛售和待价惜售之间徘徊。能不能卖个好价，靠与市场博弈，“赌”对了多卖点钱，“赌”错了则赔上一年的辛劳。
增产不增收，优质难优价，这是而今国内农产品难以走出的怪圈。那么，我市柑橘业能否从怪圈里走出来？对这个问题，不少业内人士在探索、在思考。
“我觉得，柑橘的生产方式、加工方式、营销方式都要从转型升级的角度来重新考虑。”柯城区农业局局长崔成志说。
生产方式上，要从一家一户的分散生产向规模化生产发展。要从当前粗放型的生产向高标准园艺化方向提升，拓展橘园的生态功能、美化环境功能、观光农业功能。
加工方式上，鲜果分级加工要从当前的单一按果型大小分级向按果实糖度、色度选果分级方向发展。这样，果实内质和外观统一，优质优价才会实现，走品牌之路才有基础。还有贮藏保鲜包括冷链的配套，以及产品多样化的深加工等。
营销方式上，从传统的方式向现代的方式发展。有形市场和无形市场相结合，有形市场是柑橘加工贸易城要尽快上马，无形市场是网络销售、电子销售要有突破。最终的发展方向是发展到以拍卖为主的交易方式，像荷兰的花卉销售一样。
也有业内人士提出，衢州柑橘业要走出困境，而今来看最迫切、最现实的途径是通过建立柑橘生产者的合作组织，让分散的橘农真正联合起来形成有一定规模和实力的整体力量。这样，小生产和大市场的矛盾才能逐步化解。
而今，政府对农民合作化非常重视。从数字上看，全国各地各类农民合作社发展蓬蓬勃勃，我市柑橘合作社也同样。而今全市已通过工商登记的柑橘合作社就有一百四五十家。“然而，而今的合作社并不是真正意义上的合作社。”一位业内人士坦言，而今所谓的柑橘合作社实质上与柑橘贩销户没有区别，合作社与橘农只有购销关系而不是利益共同体。
“柑橘也好，其它农产品也好，在行业上没有一个真正代表农民利益的领军组织，这是根源。”相关人士说，我们需要像美国新奇士、日本农业协同组织这样的完全和农民利益一致的农业生产者的合作组织。否则，像国内牛奶业一样，虽然产业链完整，加工业发达，但“奶贱伤农”事件仍时有发生。
