农产品网络销售问题是一个值得讨论的话题，从政府角度来看，是一件惠民利农的事情，从市场角度来看，目前成功的规模企业也好，成熟的商业模式也罢，也是翎毛凤角！主要原因如下：
一，农产品本身很复杂，包罗万象，有和工业品有着雷同属性的深加工产品，如干果，奶制品，果汁，果脯，果酒，卤酱类，其产品标准化程度高，质量稳定，快递发货条件宽松，而且可以常年发货，淡旺季不是十分集中，这些产品目前通过网络销售已经比较成熟，已经成为农产品电商的主流形式。
二，还有一类就是大宗水果类，其产品上市比较集中，对快递包装，运输条件要求比较高，有些还需要加冰，冷链等，目前是农产品电商正在趋于成熟的产品，现在电商销售已经占据了大概30-50%的销售份额！随着预售的发展，落地配的发达，冷链运输成本的下降，发展会进一步扩大。
三，还有一部分是蔬菜类的生鲜产品，因为差价的原因，快递保鲜成本更高，和传统渠道对比没有竞争力，现在电商平台销售只是小部分的尝试，有些2B平台做预定，集中配送，在同城短半径市场正在起步，和电商结合最多的线上宣传，吸引传统渠道经销商线下拿货，销售。
四，还有一部分是小而美的产品，类似于传统手工艺品，本地美食，特色产品，其量小，娇贵，不适合做规模化的网络营销，也不适合用规模取得优惠的快递物流价格，有些包装笨重原始，不利于快递运输，目前主要是利用网络媒体做宣传与销售一体化的商业模式，现在主要有利用微信做的社群营销，有用直播做的粉丝营销，也有专业团队尝试做的内容营销，虽然成规模的单体企业不是很多，但是因为产品基数很大，所以从业人数非常巨大，发现也不可小觑！
五，最后还有些类似农村旅游，民俗，也有通过网络预售门票，预定金，会员等互联网综合类玩法，也都开始生根发芽，不久将来，互联网在农产品销售，农旅结合，农村文化产品开发等领域，得到突飞猛进，也可能把互联网变成三农发展的标配！
六，农产品电商需要基础设施的支持，需要电商专业人才的支撑，需要农业从业人员的互联网意识去配合，要想成为国家乡村战略的有力引擎，我们有信心，同时，也是任重而道远！
这个问题我非常想挑战一下。因为我现在从事的就是农村电商的创业，如何快速的打造爆款农产品正是我考虑的问题。
个人觉得要分如下几个步骤来做，才有打造爆款农产品的可能！
一、选准产品
并不是所有的农产品都适合打造爆款，因为农产品的特殊属性：容易损坏、不易保鲜、口感容易变、运输时间不宜太长。所以我们在选择农产品的时候，就一定要选准爆款的对象。我是不怕死，选择了叶菜类。个人经验来说建议大家选择：土豆、西红柿、香瓜、黄瓜、节节根等易于运输、短期又不会变质的产品。（我的选择对象是根据我所在的地方来决定的，其它地方的特产不计算在内。）
二、做好品质
品质是你做爆款的根本！如果第一波网购反映出你的品质有问题，那么这条路基本就做死了。做农产品零售一定要注意包装的时候，要把种类一样、重量一样、大小一样、品像一样的产品尽量放在一起。千万不能滥竽充数，更加不能放一些损坏的产品。另外个人觉得，既然是农产品，像土豆、大葱、莲藕等产品带点泥土会更好。还有，根据客户所在区域的不同，像我在发农产品的时候，广东、福建的客户里面都会放二块冰袋，这样有助于保鲜。
三、选准平台、讲好故事、做好推广
现在比较适合打造爆款的平台有：淘宝、天猫、京东、今日头条、抖音等。他们都有巨大的流量和变现功能。爆款一词最开始就来自于淘宝，现在头条和抖音上的网红，他们的带货能力是超强的。
有了好的产品和有保障的品质，我们就要讲故事。当然这个故事必须要切合实际，任何一个产品的推广都离不开故事。农产品是需要有情怀的，不管你是返乡创业、还是带动乡亲致富、还是电商扶贫，这些都可以通过一定的包装然后拿出来和大家分享。
总之一句话：有爆点才有爆款！
四、一定要和快递公司沟通好
目前乡镇快递是不会到村里收货，这样你就一定要注意和他们沟通好二件事
1、一定要他们保证在规定的时间范围内送到的快递，当天必须发出去。
2、外包装是顾客购买的重要体验，尽量的和快递公司谈好，不能损坏外包装。
五、做好售后
有了订单之后、你对客户合理的要求有求必应，吸应回来客，才是做好爆款的前提。农产品本身不值多少钱，但是客户体验是最关键的！
总结：我亲眼见过农产品的几个爆款，打造他们并非不可能！
