农产品销售是农村致富的关键，只有 把农产品卖出去了，卖上好价钱了，农民才能真正增收。本次村长支 书交流，我们就请到几位在销售农产品方面有成功经验的村长支书， 向大家介绍一些心得，希望能给各位村干部一些启示。 读者来信：我是河南东部某村的村长。我们村大多是黄河下游的 沙地，这种地特别适合种花生。因此我们村的花生年年高产，出油量 多，口感也好。可是不知为什么却一直不好卖，一般都是零散的贩运 户来收，价又压得很低。
我们村委会也曾经联系过一些企业，可是他 们都是直接从大的农产品商人那里进货；联系一些大的商户，价钱又 实在压得太低。请教一下各位村长支书，有没有什么销售农产品的好 办法？农产品销售是农村致富的关键，只有把农产品卖出去了，卖上好 价钱了，农民才能真正增收。本次村长支书交流，我们就请到几位在 销售农产品方面有成功经验的村长支书，向大家介绍一些心得，希望 能给各位村干部一些启示。
发挥集体销售的优势 我们村是苹果种植大村，在销售上，我们主要是做好以下几个方 面的工作：一是在苹果质量上下工夫，以质取胜。二是诚信销售，在 客户中建立起信誉。三是重视信息建设，建立供销信息网络，研究全 国各地市场的需要， 把产品的优势对准市场需求。 四是派出推销人员， 根据价格、质量等方面的要求，到目标客户所在地的市场去推销。除 此之外，还有最重要的一点，就是把承包后本身分散作业的农户组织 起来，成立了苹果协会，发挥集体销售的优势，这样才能取得最好的 效果。? 订单生产调节供求关系 我们村是远近闻名的养鸡村，主要向外地输出鸡蛋和种鸡。刚开 始发展这个项目时，我们曾经走过很多弯路。不顾市场的需求大量供 给产品，造成了市场上产品供过于求的不利局面，不但影响了产品价 格，更使市场很快达到了饱和。后来市里的驻村干部给我们推荐了订 单生产的办法，就是先联系到客户，签订了合同确定了购货数量后再 组织农户生产、 收购， 这样一方面不会因找不到销路而使农民受损失， 另一方面使市场一直处于供不应求的状态，销路自然就不愁了。发挥农民经纪人的作用 我们村的原生葡萄酒加工产业近些年来做得很好，在销售上，主 要是做好了两点：第一是重视发挥农民经纪人的作用。农民经纪人手 中都有大批的客户资源， 利用他们的这些资源给我们的葡萄酒找销路， 既节约了销售成本，也便于联系到一些大客户，为此我们还专门培养 了一批自己的农民经纪人；第二是多种方式做好宣传推销。比如我们 村有大规模的桃林，就在每年桃花盛开的时候举办桃花节，通过这样 的活动推销自己的产品，从而拥有了一批长期的固定客户。
农村电商市场破万亿，如何解决农产品上游难题？
你好，其实农业电商做到年销500万，是很容易的一件事。但是能做到年销500万，还能盈利并且来带动传统农业转型、品质升级、树立品牌却是一件比较难的事。现在，说说如下看法。
第一、找准产品定位，适合大宗交易的一定要快速的实现交易。
其实很多农产品都是需要大宗交易来带动销售业绩和影响的。比如：南瓜、西瓜、花椰菜、花生等农产品。而农产品大宗交易讲的就是一个：快、准、狠！一旦联系好客户，就要迅速的组织劳力进行采摘、包装、装车、发车等工作。这样，既不会影响你的出售价，也不会影响客户的卖货价，快速有保障的进行交易是农产品大宗交易的基础。
而社员网、惠员网、集农网、一亩田等就是这类大宗农产品交易的专业平台，我们只要入驻加入他们的推广计划，就会带来订单。以鑫西兰在2018年做大宗交易的实际例子来说，一个6.8的货车装一车有机花菜的价值是6000元，一天发3个车就是18000元，一个月的交易额就是：540000元左右。还有其它的如白花菜、西兰花、西瓜、花生等农产品的交易量。所以年销500万，不是难事，关键是大宗交易虽然走量快、交易额高，但利润低。顾客对品质没有很高的要求，更加不用说品牌了。
第二、利用农业电商带来的大数据信息主动出击找销路
做农业的人都清楚，农产品的行情是千变万化的。特别是同质化严重、跟风种植普遍存在的今天。如果只有你这个地方的农产品上市还好说，但大面积同类的产品一起上市，对产品价格的冲击是相当严重的。
但是在大数据化的今天，我们可以掌握行情的变化、市场的销售情况。也可以通过农业电商平台在网上联系到客户，鑫西兰去年就联系到广州江南市场、重庆双幅市场的一些客户，面都没有见过，但过能微信交易，就发走了一车又一车的农产品。
自己组织货源和人力把农产品拉到农批市场出售，这也是一个方法，但风险较大。
另外，我们还可以主动的去找生鲜电商平台合作，像：美菜网、宋小菜等，成为他们的供应商和原产地。这样虽然对品质要求很高，但带给你的销售量和销售额是无法估计的。还有和超市合作也是一条销路，但结账周期是必须特别注意的一点。
第三、做好农业电商，不急功近利、立足于品牌是年销500万并且盈利的正确方式
很多人都说农业电商赚钱，容易打造爆款，一些网红那么多的粉丝，一年赚一千万的都有，为什么我们做起来这么难？
我只能说：别人走在你的前面，你是后面的追逐者。
别人日付一日的努力你看不到，别人接受农业电商带来的冲击你看不到，别人背后有团队一起操作你也看不到！
我们说农业电商给农村能带来什么？农业电商对产品品质的要求是最高的，形成了品质我们才能做成品牌。而农产品品牌化是农业的唯一出路！这句话不接受任何的反驳！
品质不是一天就能做好的，爆款也不是一天就能打造成功的。做农业电商是枯燥的，每天都要面对无味的农村生活。但是农业一直就不是暴利的行业，我们只有一步一步的打好基础，掌握好农业电商的运营技巧，你将终会发现，赚钱也会是容易的。
总结：农产品+直播和农产品+短视频虽然也是快速带来农产品交易的手段之二。但是也是需要一步步吸引粉丝，展现真实内容才能做得到的。年销500万，基础就在做好农产品品质！
电子商务说白了还是商务，只是把商务挂在了互联网上就显高大上了而已。目前的农村电商主要是以工业产品（低端产品）通过电商平台（拼多多，淘宝，京东等）向农村倾销。而农村出产的农产品通过电商的形势卖到城市的还受到多方面的制约（部分网红产品和个别大宗交易农产品做的还不错。）。
农产品电商涉及三个不同领域的问题，一个农产品生产供应的问题，一个是电商销售的问题，一个是仓储物流的问题。
首先说说农产品生产供应问题。农产品的季节性是制约农产品电商发展的一大因素。农产品的季节性使某一种农产品在同一季节大量上市，容易出现供过于求，而过了这个季节，该农产品就没有了（冷藏除外）。这决定了当季农产品只能以传统销售渠道销售，电商渠道销售只有零星网红产品。属于农产品供销平衡问题。另外，由于农产品的季节性问题，使很多具有地域性的农产品不能保持常年有货供应，这对于电商的运营造成极大的困难。
其次，电商渠道销售问题。电商运营的专业性不是普通农民能够操控。电商需要选择（搭建）平台，做系统的运营规划，网络营销策划方案，宣传（广告）推广方案，这是一个烧钱的玩意。当然，如果你有网红潜质做自媒体，潜心做好内容，用时间换空间，是可能低成本运营电商的。
第三是仓储物流问题，农产品电商对包装物流的要求很高。首先说包装，农产品有易损，易烂，易变质的特性，这对包装提出很高的要求，因此包装成本通常很高。如果是电商零售产品，客单价一般不会太高，而包装就会直接把利润吃掉。再说物流，农产品物流（快递）首先要快，通常要24小时内送达，某些产品还需要冷链配送，这大大的增加了农产品电商的难度。
水果电商，实际上还是传统水果商在其原有资源的基础上，通过微信（群，小程序），微店及其他现有平台，为了更加便利的为消费者提供服务（吸引及培养忠诚客户）而运营的，实际称为020，已经不在农村电商范畴。
我认为，要做好农产品电商，需要整合当地优质农产品，通过020的模式，是农产品电商的探索方向。
