来说说中国农综网初级农业经纪人国家职业标准
1、 职业概况
1.1职业名称：农业经纪人
1.2职业定义：从事农村资源及农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金和利润的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级）。
2.基础知识
2.2.1农产品商品基础知识
（1） 农产品的概念及分类；
（2） 农产品的商品性状；
（3） 农产品的质量
3.1初级
职业功能 工作内容 技能要求 相关知识
一、市场信息采集与分析
（一）市场信息采集 能采集所经营的农产品市场信息 所经营农产品的产量、品质及供求状况
（二）市场分析 能对采集的市场信息进行初步分析
二、建立客户与谈判订约
（一）建立客户 1、 能根据市场供需情况找到客户2、 能回答客户提出的所经营农产品的价格、质量、等级、规格，种植技术等问题 1、 与客户沟通的基本技巧2、 所经营农产品的相关知识
（二）谈判订约 能以口头方式表达合作意向 客户的心理常识
三、产品鉴别及等级评定（按所经营的产品的类别，选择表中所列七项中的一项的一个品种） （一）粮食品级鉴别 1、 能合理取样2、 能应用感官、简单工具对抽取的样品进行品种鉴别及定级
四、农产品储运
（一）储存 能对所经营农产品进行储存、保管和养护 所经营农产品的仓储知识
（二）运输 能安全地将所经营农产品运送到目的地 所经营农产品运输安全知识
五、核算与结算
（一）核算 能对所经营的农产品毛利进行粗略的估算 所经营农产品毛利的计算方法
（二）结算 1、 能使用各种验钞工具、清点现金准确无误2、 能填制购销结算凭单 1、 伪钞的识别知识2、
当前，农村经纪业已成为农村经济发展中的一个新兴行业，在培育农村市场，解决千家万户分散经营与统一市场的矛盾，增强农民抵御市场风险的能力，保护农民利益等方面发挥越来越重要的作用。一个成功的农民经纪人只有具备较好的知识结构和较强的能力与素质，才能适应现代经纪业的发展要求。
农产品经纪人的素质
政治思想素质。在社会主义市场经济体制下，农产品经纪人是为农村经济的发展，增加农民收入服务的，必须有较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策，有强烈的时代感和责任心，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农产品经纪人。
心理素质。良好的心理素质，是经纪人取得成功的必备条件之一。首先要有良好、稳定的性格。良好的性格有助于人际间的沟通，稳重的性格有利于增加客户的信任。积极向上而又饱满的情绪会激发人们的工作热情，推动经纪事业的开展。农产品经纪人在开展业务活动的过程中，面对复杂多变的情况，必须克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情绪，做到冷静而礼貌、耐心而果断，避免喜形于色，要经常保持较为平和的心态，使自己有比较好的心理承受能力。其次要有坚强的意志，坚定的信心。持之以恒、百折不挠的意志品质，遇败不馁、树立必胜的信心，才可以使农产品经纪人在变化无穷的市场竞争中求得生存，发展壮大。
身体素质。农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性，经常要走村串户，往返于城乡之间，甚至翻山越岭、跋山涉水，消耗大量的体力和精力。健康的体魄、旺盛的精力是农产品经纪人必须具备的身体素质。
农产品经纪人的能力
在经纪活动中，良好的事物观察、信息筛选能力，社交和应变能力，都是农产品经纪人顺利工作的保障。
良好的观察能力。观察能力是人们观察客观现象时，能掌握现象中所包含的本质的一种能力。经纪人既要观察市场的变化，也要了解具体农产品的外观、性状等指标。观察能力对农产品经纪人而言尤为重要，经纪人应该时刻培养这种能力，做到眼睛勤看，头脑多想，心中善记，客观、及时、准确、全面、周密地去观察。
获取和鉴别信息的能力。首先是善于捕捉信息，农民纪人以自己经纪业务为核心，围绕着相关的项目主动、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性的、指导性的参考信息。其次是提高鉴别水平，获取一定的信息资料后，应学会运用科学的方法，把原始的信息通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。
良好的社交公关能力。社交公关能力反映的是一个人与社会融和，与他人交往沟通的能力，可以体现自身与公众利益之间建立起来的相互了解和信赖关系的能力。农产品经纪人是买卖双方的纽带，连接着城乡之间，活动的范围比较广泛，良好的社交能力可以充当经纪活动的润滑剂，调整经纪人与他人之间的各种关系，一定的公关手段，可以让经纪人迅速打开经纪局面。这就要求农产品经纪人要真诚待人，利义并重，随机应变，灵活把握，知晓公关知识，掌握社交技巧。
农产品经纪人的知识结构
基础知识。经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解，会运用，同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对业务变化的适应能力越强，成为优秀经纪人的可能性就越大。
专业知识。农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。1、农产品商品的基础知识。农产品经纪人应根据自己的实际情况，有针对性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽经纪领域。2、与农产品相关的基本技能。农产品经纪人应该是某一项农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能，如分辨产品优劣、鉴定等级和包装、储藏、运输等技能。3、财务会计知识。在经纪活动中，不仅要核定经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品的成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的。经纪人学好会计知识，还有助于自己理财能力的提高。4、经营管理知识。经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴涵着丰富的经营管理思想，需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若干方法；能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼，如何运作整个经纪队伍，还需要经营管理知识的帮助。5、经济地理知识。农产品经纪人应多掌握农产品的分布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时候，还要了解和熟悉国外相关的农产品分布情况。6、相关法律知识。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给的任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。7、信息技术应用知识。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新信息，这样，才可能走在市场的前面。
