工业设备范围很大，和工业生产相关的设备都属于。行业分类复杂，具体看你进入那家工厂
销售这类需要足够的专业知识，因为产品往往都是日常不接触的。
而且你的客户往往也都是些工程师程度的人负责采购，不专业很难做。
需要进入工厂后学习一段时间才能上手开始试图销售。
销售的一句老话，小活考跑，大活靠泡。泡女朋友的方式啊
一个大单子的周期往往几个月计算，甚至几年。这中间需要不停的和客户保持粘度。
我见过一同行，入门快2年没接单子，接近2年整时候接了一个单，2000W。一夜翻身。当时据说合同签了出门就哭了。
一、种类不同
施工机具是指除建筑起重机械、土石方机械、地下施工机械等大型机械设备以外的建筑施工机械，其中包括现场小型运输机械、钢筋机械、桩工机械、木工机械、焊接机械、混凝土机械以及手持电动工具和潜水泵等其他中小型机械。
施工机具品种很多，绝大多数与气、电装置有关，施工机具有施工过程中个人使用的手工或电动工具、测量仪表、器具等，如电焊机、个人用的电动磨光机等。
施工设备有大型的吊车、起重机械、柴油机械、电动机械等。如柴油发电机、汽车吊、履带吊等。
二、使用要求不同
施工设备如塔式起重机必须有相应的制造（生产）许可证企业生产，并有出厂合格证。其安装、拆除、加高及附墙施工作业，必须由相应作业资格的队伍作业，作业人员必须按国家有关规定经专门安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。
三、价格不同
施工机械就是用于现场施工的工具，属于施工单位的固定资产，施工机械价格一般在50000上下。
施工机具所属于个人，资产是个人所有，施工机具相对较为便宜，一般在2000左右。
