房地产活动策划

小编：优质农业网人气：0℃ 发布时间：2025-03-13 10:10:17

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房地产活动策划篇1

　一、活动主题：

房地产活动策划

　1 浪漫七夕，相邀美丽

　2 浪漫满屋，幸福七夕

　二、活动背景

　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

　三、活动目的

　1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同;

　2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度;

　3 提升XX地产的知名度，营造良好的企业形象;

　4 与东莞美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽;

　四、活动亮点

　1 七夕佳节，节日购房大优惠;

　2 搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围;

　3 与美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的秘诀;

　4 活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张;

　5 现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖;

　6 现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契;

　7 小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围;

　五、活动要素

　活动时间：20xx年8月20日

　活动地点：XX地产售楼部邀约人数：100人左右

　邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

房地产活动策划篇2

　我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。

　回顾10年感触颇多，由xx年地产的疯狂到10年地产的萧条可谓冰火两重天，10年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续10年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。

　xx年年12月3日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。10年度的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得10年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，10年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。

　 锦绣御景苑项目在10年度销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：

　其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。

　其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。

　 锦绣御景苑项目推广回顾：

　锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。

　期数

　推广名

　广告主题语

　推广方式

　效果评估

　御景苑一期

　锦绣御景苑

　湖畔尚品美宅

　单张、影视、户外、电台、增城日报

　首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年5月引领荔城楼市焦点

　御景苑二期

　湖畔豪园

　观山望湖宽生活

　影视、短信、户外、单张、

　2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。

　御景苑三期

　御品名苑

　荣耀人生享受非凡

　影视、短信、户外、南都、广日、dm

　3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。

　御景苑四期

　峰景

　生活在风景之上

　影视、短信

　4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一

　“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在10年低迷的楼市的.大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。

　 08 年度御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：

　其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。

　其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。

　其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。

　其五：表演活动，10年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。

　经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，09年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房地产活动策划篇3

　 一、活动概述

　 活动背景：

　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

　 活动时间

　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

　 活动地点

　辽美国际商务酒店视觉宴会厅

　 参会人数

　公司223名全体职工，20位特别嘉宾

　 年会基调

　和谐、欢快、大气

　 二、活动主题

　同心同行，共创未来

　 三、活动口号

　集体的努力，大家的荣誉

　 四、活动流程时间安排

　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

　3、15：00—15：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

　4、15：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。

　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

　7、18：00—19：00互动游戏

　三七令

　用具：无

　人数：无限制

　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

　开火车

　用具：无

　人数：两人以上，多多益善

　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开？”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开？”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

　踏板运水接力（共48人）

　1、队员：每队男女各6人共计12人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女；

　2、比赛流程：

　1）预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧；每组4位协作队员各端水一盆；

　2）裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩（最前面一位队员除外）前行；

　3）到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回；

　4）返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水；

　5）下一组开始；

　3、规则：

　1）比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次；

　2）打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助；

　3）终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助；

　4）倒水时可以双脚离开踏板；

　5）终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当；

　6）2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制；

　7）中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进；

　8）某队如果第三组完成后仍有时间，可由12个队员中的任意四位队员（仍需2男2女）继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵；

　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

　5、道具：踏板4副；大塑料桶9个（其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用）；小塑料盆16个；中塑料桶一个（加水备用）；秒表一个，鼓一个；锣一面；

　游戏纪念奖；高级太空杯，记事本，床上用品

　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

　（奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台；

　一等奖：两名，价值2900元电视机一台；

　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台；

　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台；

　纪念奖：五十名，现金五十元）

　9、19：30主持人宣布此次大会结束。

　10、19：30—20：00自由活动时间。

　11、20：00—22：00

　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。

　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

　 五、及相关注意事项

　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”

　（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

　（五）公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

　（六）公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产活动策划篇4

　时间：20xx-4-05——4-08

　地点：1、海盐新天地广场

　2、现场售楼处

　 活动目的：

　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

　活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

　活动安排：

　 一、前期广告宣传

　3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

　宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

　引领都市时尚，坐居金仕海岸。

　金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

　因为珍稀，所以珍贵。

　金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

　 二、摇号现场布置

　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

　（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

　2、地点选定：海盐新天地广场

　（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

　3、软环境布置：

　高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

　楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

　周遍跨街横幅、灯箱20 套

　4、员工统一着装

　 三、活动进程（4月5日）

　1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

　2、14：00——14：30

　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

　3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

　4、摇号抽奖（15：00——16：00）

　奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

　5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

　6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

　7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

　 四、摇号办法

　1、一期总销售户

　数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

　4、摇号登记时间自20xx.4.05——4.10，为期5天。

　5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

　 五、工作人员分工

　秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

　 六、媒体发布

　邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、等记者参加活动，并给予现场报道。

　 七、经费预算

　1、环境布置

　高空气球4个 400元/4个

　大型气拱门1个 500元

　30平方左右舞台1个 1000元

　楼盘效果展示牌1套 1200元/10张

　广告宣传易拉宝4个 600元/4个

　宣传折页3000份 7500元

　周遍跨街横幅、灯箱20 套

　2、场地租赁 20xx元

　3、公证人邀请费 1000元

　4、媒体邀请费 20xx元

　5、设备租赁费 5000元

　6、管理费 1000元

　7、主持人 1000元

　8、演员演出费 5000元

　9、现场应急费 20xx元

　总价30000元

房地产活动策划篇5

　元宵嘉年华，猜谜赢大礼!为迎接“元宵节”的到来，倾情感恩回馈新老业主，XXXX项目将于XXXX年X月XX日下午XX时在XXXX项目售楼中心举办“福马闹元宵·礼遇情人节——XXXX项目元宵欢乐嘉年华”社区娱乐活动，字谜内容丰富多彩，游戏环节极具挑战性，现场还有丰厚的奖品等着您和您的家人!

　中式元宵节与西方情人节不期而遇，让我们携手共度温馨浪漫的团圆佳节!

　流程卡文案福马闹元宵·礼遇情人节

　——XXXX项目元宵欢乐嘉年华

　正面

　元宵嘉年华，猜谜赢大礼!

　背面

　欢乐元宵节灯谜猜猜猜

　传统猜灯谜

　在传统灯谜区，每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答，每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖，每人仅能选择一道谜题，答对即可兑换奖品。闯关小秘籍：有问题，找度娘!

　创意猜灯谜

　在创意灯谜区中，谜题都来自各个部门员工的智慧结晶，难度更升一个等级。每位游戏参与者可以随意挑选谜题猜答，每位参与者最终挑选确定答案的谜题进行兑奖，每人仅能选择一道谜题，答对即可兑换奖品。

　闯关小秘籍：也许某个站在你身边的工作人员就是出题人!

　限时闯关猜灯谜

　在限时闯关灯谜区，游戏参与者在规定的三分钟时间内尽可能多的猜答灯谜，最后根据答对灯谜数量兑换相应奖品。

　闯关小秘籍：开动大脑，努力思考!靠自己最靠谱!

　情人佳节日为爱向前冲

　抛绣球

　游戏参与者用抛绣球的方式尽可能多的砸倒金字塔罐，每位参与者有三次抛绣球的机会，最终根据砸倒的易拉罐数量兑换奖品。

　套圈儿

　游戏参与者用圈套取地上的杯子，每位参与者有三次套圈机会，游戏结束后根据套中杯子里相应的号码兑换奖品。

　特别声明：每位游戏参与者每个游戏环节仅能参与一次、兑换一次奖品，本活动最终解释权归开发商所有。

　参与项目

房地产活动策划篇6

　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

　 一、活动时间

　20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00

　 二、活动地点

　名城中心广场

　 三、活动主题

　望月

　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　 四、活动目的

　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　3、深度挖掘潜在消费群体

　 五、活动预计参与人数

　中秋晚会：600人

　中秋酒会：400人

　合计：1000人

　 六、活动宣传语

　“今晚回家吃饭吗？“

　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　 七、活动方案及创意构思

　活动前的推广措施：

　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

房地产活动策划篇7

　 一、活动主题 ：万马奔腾闹元宵xxxx欢乐季

　 二、活动宗旨：

　老客户客户答谢，提升项目口碑;

　借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强现场人气，提高现场转化率;通过人际传播扩大项目影响力带动销售;

　 三、活动组织机构 ：xxxx地产

　 四、活动对象：

　一期老业主、近期到访意向客户、自然上访参与客户、合作媒体活动整体人数控制在150人左右

　 五、活动时间： 2月14日(星期五)9:30—11:30

　 六、活动地点 ：营销中心

　 七、活动流程：

　1、前期准备

　(1)宣传工作

　销售中心入口处元宵节主题展板宣传活动信息(玻璃贴)

　销售中心元宵节主题背景板

　置业顾问点对点电话宣传(以先期来访为主)

　(2)来宾邀请

　新老客户电话邀请

　邀请媒体工作者到活动现场参与游戏

　相关合作者邀请(3)现场布置工作

　在春节包装的基础上放置元宵节活动的包装

　销售中心门口左侧放置“万马奔腾闹元宵紫金华府欢乐季”主题板一块。

　营销中心门口放置一个四色宫造型灯笼寓意元宵节喜庆吉祥。

　入口处两名销售人员身着喜庆服装引导来宾进入活动区域。

　营销中心主活动背板前摆放心形鲜花花束(情人节元素体现)。

　活动区区内放置大的活动主题背景板。

　主背景板前面放置各式汤圆、甜点、水果、热饮等供客户食用。

　销售中心用灯笼、灯谜、窗花、鞭炮等等物品装饰，以烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决定。

　营销中心播放元宵节喜庆音乐，营造烘托现场气氛。

　现场工作人员需穿着喜庆服装，营造气氛。

　(4)人员准备迎宾2名灯谜工作人员2位包汤圆比赛工作人员2位保洁1个安保员2个

　(5)普惠礼品

　凡当天到访营销中心参加活动客户均可获得紫金华府项目赠送的

　精美巧克力礼盒一份;2、活动的主要内容及具体安排元宵猜灯谜：“气球一响，猜对有奖”活动细则：

　以签到顺利参与元宵猜灯谜活动;每人一次机会答对灯谜即可获得抽奖资格，中奖率100%;

　把谜语(可将紫金华府的项目信息做成问题)放在气球中，预备150个气球，每人选择一个气球弄破它就是选择一个谜语

　奖品：速冻汤圆、装饰灯笼、绒毛兔玩具、热宝等低于20元左右的奖品。

　包汤圆赛：“浓浓团圆意亲手传真情”

　活动细则：

　以客户自愿参赛为活动参与者选取原则。

　活动每轮5人竞赛，每轮3分钟，以规定时间内制作汤圆数量与质量为评判依据，数量相同时以质量优先。

　在规定时间内包的最多最好的客户即可获得“元宵汤圆“两包.所有参赛者均可将自己包的作品带回家。活动全程进行六轮比赛。评出第一名、第二名、第三名为胜出选手，奖品分别为微波炉、电磁炉、电饭煲。

　3、活动后期

　进行活动总结，分析问题经验并通过业主群与论坛图文并茂进行播报发帖。

　与媒体联系，发布活动成果信息。

房地产中秋节活动策划方案

　一、活动目的

　借助中秋节这个中国的传统节日，组织水晶城小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为水晶城社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动促销，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释水晶城品质生活的有效手段。

　二、活动主题

　中秋情意浓，润安献真情——水晶城中秋业主联谊会。

　三、活动时间

　201*年9月6日晚上17:30——21:00。

　四、活动地点

　水晶城新售楼部广场

　五、参加人员

　1、新城住宅小区开发建设领导小组领导;

　2、润安公司领导;

　3、水晶城项目组人员、水晶城业主以及周边居民人员等。

　六、活动内容

　1、中秋晚会

　安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

　2、业主抽奖

　凡在水晶城购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋抽奖，凭中秋业主联谊活动邀请函参加抽奖。

　奖项设置：

　一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元);

　二等奖(2名)：微波炉(价值500元);

　三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元);

　纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。

　抽奖流程：

　(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场抽奖箱;

　(2)抽奖顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，抽奖人员从观众中随机挑选;

　(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

　3、猜谜游戏

　活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)

　七、活动流程

　1、17:30：来宾开始签到、参观售楼部，参加猜谜游戏;

　2、18:20：来宾到贵宾区就座;

　3、18:25：主持人宣布活动开始，介绍与会佳宾;

　4、18:27：政府领导讲话(3分钟);

　4、18:30：公司领导讲话(3分钟);

　5、18:35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主抽奖活动;

　6、20:40：晚会结束。

　八、会场布置

　售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，均匀布置彩旗。

　售楼部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾座席，安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

　九、推广配合

　1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。

　2、单页：20000份，大8K，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

　3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。

　4、电视流字：9月20日至9月22日播出。

　5、单页和邀请函须在9月16日开始印刷，9月17日交付使用。

　十、人员安排

　总策划及现场指挥：李德伟;

　物品采购、演出洽谈：王涛、李凯峰;

　手续办理、政府协调：王涛;

　客户通知、邀请函发放、奖品兑换：张国虎;

　现场布置：李凯峰，工程部、物业部同事配合;

　现场客户接待：张国虎，全体销售人员;

　秩序维护：郭浩祥，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。

　十一、活动预算

　序号,项目及物品名称,数量,单价,金额,备注

　01,文艺演出,/,/,15000,含舞台、道具等

　02,手机短信,50000,0.03,1500,

　03,宣传单页,20000,0.21,4200,

　04,单页夹报派发,/,/,600,

　05,邀请函,800,,1000,

　06,奖品,/,/,4000,

　07,小月饼(散装)、糖果、瓜子、小瓶纯净水等,/,/,2000,

　08,备用金,/,/,1000,

　/,合计/,/,/,29300,

　水晶城中秋业主联谊晚会人员安排

　时间：9月5日(农历八月十五)

　内容：晚上24点，演出公司舞台框架到场，搭建舞台，提前由工程部接好电线和舞台现场配电箱备用。

　时间：9月6日(农历八月十六)

　内容：从上午8点至下午17点，由演出公司安装现场气柱、虹门，安装舞台灯光、音响，并进行调试，需工程部电工配合。

　演出前由工程部安排人员查验舞台搭建及现场线路是否安全。演出后负责撤离电线和配电箱等。

　17点30分，客户开始报到登记，由售楼部销售人员负责接待安排。

　现场人员安排如下：

　1、现场指挥：

　负责人：李德伟

　人员：李凯峰、王涛。李德伟负责现场整体协调和沟通;黄永超负责协助指挥和协调销售人员;李凯峰负责与演出公司沟通和协调;王涛负责和现场公安部门沟通和协调。观看演出的政府领导和其他贵宾由王涛和李凯峰负责接待。

　1、客户接待：

　负责人：张国虎

　人员：全体销售人员。2名负责客户引导，2名负责登记和抽奖箱投奖，2名负责组织客户参加猜谜游戏。节目开始后，调整人员安排，2名人员负责兑奖并作登记，另安排3人到演出现场协助工作。

　要求：提前通知客户到售楼部领取并填写《邀请函》，确保客户如期到场参加晚会，要求到场率达到80%以上。

　活动当天，安排两名销售人员着工装在广场迎接客户，并引导客户到售楼部登记，并指导客户将《邀请函》副券撕下投到抽奖箱，并告知抽奖须知。

　演出开始前，引导客户参观售楼部，并组织客户参加现场灯谜猜谜游戏。

　演出开始后，安排3人到演出现场协助秩序维护和客户帮助工作，负责安排贵宾客户入座，及安排其他客户有序观看演出。

　2、秩序维护：

　负责人：郭浩祥

　人员：物业人员及公司其他部门员工，需6人。广场入口处安排2人负责引导车辆停放，广场上禁止一切车辆停放(包括自行车、电动车)，并协助民警指挥交通。舞台贵宾区座席安排2人，负责看管隔离带和座椅，防止人员抢座和哄抢物品，演出开始后负责舞台和观众席之间秩序维护，防止演员和观众互动时发生拥护。广场上安排4名机动秩序员负责现场人群秩序维护，防止拥挤、滋事及突发事件发生等，演出结束后，负责引导人群疏散。

　3、物品保障：

　负责人：王涛

　人员：办公室及销售部内勤人员等，需2人。负责售楼部和贵宾区座席前圆桌上的月饼、糖果、瓜子、纯净水布置，演出开始后，视具体情况及进补充上述物品。

　水晶城中秋节联谊晚会节目流程单

　17:30音乐响起，来宾签到、参观售楼部，参加猜谜游戏;

　主持人宣读：《抽奖办法》《奖项设置》及晚会的其他答谢活动。

　18:20来宾到贵宾区就座。

　18:25主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾。

　18:27政府领导讲话(3分钟)。

　18:30公司领导讲话(3分钟)。

　18:35中秋晚会演出正式开始;

　开场舞蹈《我的街舞》，青春劲舞、服装靓丽。