新中国成立50年来，最早确立个体经济意识的温州人，如今开始了新的创业。改革开放之初，温州人创造了以家庭工业为主，以专业市场为纽带，以农村集镇为依托，以面向全国小商品为主体的经济格局，取得了经济快速发展的骄人成绩。
温州地处浙江南部沿海，山多田少，区位条件较差，自然资源也无明显的优势，这就决定了温州人必须通过人力资源的外衣来获取比在当地打工更高的回报，这便成为温州人“走遍天下”的原始动力。不断开发新的市场，也成为之后温州人经济扩张过程中不变的主题。
在“走遍天下”的过程中，善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络，成为温州人在异乡扎根成长的重要因素，也就是他们口中的“抱团上岸”。温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持。在创业过程中，“第一桶金”是来之不易的，它必须依托于足够的信任。温州人做生意的一大特点是集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”。他们之所以成功，血缘亲缘占的比例很大。温州人大多数以群体聚合的方式来从事各种工作，特别是生意方面的事情，楼上住人，楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人，印刷、缝纫、做鞋、制眼镜，加工小电器……一边紧张的工作，一边说些简单的邻里故事。到吃饭的时候，解下围兜，走到后面的厨房，围成一桌，开心的聚餐。这样的工作模式，几乎不需要管理；赚得多，大家吃得多，也能心安理得；谁要是想偷懒，看看四周都是自己的亲人，你偷懒就意味着别人要多干一些，于是，就会不忍心；更不会有人把原材料偷出去为自己所用。因此，成本低，利润高，许多温州人就是从这里起步的。
这样的网络也使得很多温州人借助地缘关系，在白手起家的时候通过相互之间的借贷，凑到了“第一桶金”。这样既降低交易成本，又减少他们在异国他乡所面1海的生存、生活和发展风险。有人曾经根据全国各省市合同履约率来衡量各地区的商业信？用度，统计显示，浙江和上海是合同履约率最高的两个地区，并由这两个地区往北和往西履约率水平梯次下降。
李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，2005年他移师南京，欲占领南京网络印刷设备市场。初来乍到，李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户的拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国私人企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。终于，借全国印刷材料展销会的机会，他让不少国内外企业了解到产品不错，上门推销就容易得多了。一传十，十传百，随着他在南京的信誉的增长，不到_年，李方源就在南京站住了脚。
再有，温州人务实苦干，只要有一分钱赚，他们都不遗余力地去干，从不好高骛远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏实实，一丝不苟。纽扣、标签、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办企业也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，而是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。正是温州人敢干、能吃苦的事实，构成了温州人创业成功的基础。
温州人以善于做生意而著称，国内流行着这样一句话：10个温州人个商，剩下一个会算账。这话有些夸张，却充分展现了温州人几乎是“与生俱有”的商人秉性。这种秉性源于南宋时期永嘉学派主张惠工通商的事功学说。受其影响，一代又一代的温州人自此走上了经商之道。在发展市场经济的今天，物化在温州人的身上，表现为人人都有独立创业的欲望。形成了一个敢为人先，特别能创业的温州人糖神。
“哪里有生意哪里就有我”，这是温州人的经商之道。在温州人的眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。他们像空气一样无处不在，你需要什么，他们就给你什么。只要赚钱的事，不管自己以前熟不熟悉，就要干，什么看好就经营什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送，样样都使得出。由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州的产品大都畅销全国各地。
正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱、顽强、从不失望。
创业在温州已经成为一种风气，勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，大多数温州人都希望能努力抓住每一个发展的机会，自己做老板。《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》的作者、复旦大学教授吴松弟说，温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。
但是，温州人确是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品做大，最后从纽扣到服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
此外，温州人能吃苦，最初体现在改革开放的早期，温州人可以在出门买不上火车票的时候就躺在人家座位底下，住不起旅馆就在路边凑合一夜。这种精神，从后来远赴海外的温州人身上更能体现出来。
在到达纽约地区的11万温州人移民中，有4万住在法拉盛，其次是布鲁克林，然后是长岛和曼哈顿唐人街。最早的温州移民居住在曼哈顿地兰西街，还有第二大道28街一带。跑船的温州人，有一些给外国人做管家、炒菜、做家务。慢慢赚了钱，自己做生意。当曼哈顿城下的犹太商人放弃服务行业的时候，精明的温州人该出手时就出手，经营服装。这些纽约的温州老板们，也是像普通工人一样一身工作服，满手老茧，自己上下货。
曾有美国学者对中国学者说，对于温州人，有一点尤其令他们佩服——那就是吃苦精神。这些温州人来了，什么技术都没有，甚至连英语都不懂。就凭着那种勤劳，孜孜不倦地干活，赚钱，不断积累财富。攒够了“第一桶金”他们就自己开店，他们都觉得自己要当老板，不甘心打工。就这样，他们竟然在美国能够成为百万、千万富翁。一份最新的数据显示，在全球各地经商的温州人近200万，他们创造的产值超过温州全市GDP的60％，也就是说，温州人在外面又“建造”了半个多温州城。
温州人的生意遍布天下。这也给了他们种种生存本领和技巧。有专家认为，温州人善于流动。而只有流动，才能够碰到机会，才可以创造机会。“流动中，会跟不同的人交往，会有不同的经历。可能是流动一百次，但是，只要抓住一次机会就成了。”
2001年之后，埋头苦干的温州人再次引起全国人的注意，注意源于相继出现的炒房团、炒煤团，经济学家惊呼，温州人正在进行从实业经营向资本运作的过渡。
此时的温州人，已经将一些看上去并不起眼的生意做到了极致。温州的打火机生产商几乎占据了全球市场的大部分份额；全球每十双皮鞋中就有一双是温州生产的。据调查，2005年，温州人在国内投资、经商、办实业的为175万人，温州人在全国各地累计投资额高达1760亿元，创业工业企业1．88万家，创办商品交易市场240个。温州人在温州以外地区所创造的生产总值，要大大超过温州本土的GDP。
温州人会赚钱，温州民间自然聚集了大量资本，央行温州中心支行的统计数据显示，截至2003年底，温州全市银行存款额高达1800多亿元，同时，据有关机构调查分析，温州居民手头还有1000亿元左右的现金。这些又在无形之中为温州人创造赚钱之道提供了种种可能。
温州人的赚钱之道，说到底就是“致富经”。为了致富，他们不怕走遍“千山万水”，不惜说上“千言万语”，不惧寻找“千方百计”，不怕历经“千辛万苦。正是凭着这本“吃苦经”、“创业经”，温州人才能够四海为家，不因小而不为之，最终赚得“盆满钵满”。
创业是人生成功的起点，所以很多人一谈到创业，都无法克制内心的激情和冲动，但激情有时只是一时心血来潮，冲动过后可能流于平静。你的冲动能不能持续下去，你的冲动能不能确保你的创业成功，关键在于你有没有一个很好的创意，有没有一个将来带给你源源不断收益的创意。那么创意从何而来？从哪里可以发现你的创意并找到其中与利益的结合点？本章将与你分享如何让创意成为你成功创业的基础。
温州人做生意的秘诀
上世纪80年代温州人吼出了“四千精神”，这个精神指“历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计”。
温州人是现在是中国最会做生意的城市，是现在中国经济发达的城市。肯定是因为温州人拥有的这个四千精神，干什么事都会按着这个来，才有了现在的成就，中国现在有很多的企业家都是温州走出来的。
简介
不过温州人做生意做的好，也不是因为他们有多聪明，而是由于当地的条件很差，都是被硬生生的逼出来的。
这个城市事故挨着海的城市，而且不光有海，还有大山，这样就使他们发展不了农业，这也是一个比较好的条件，因为这样的他们，开始了走另外一条道路，开始全力的发展生意。也是在大家都发展做生意的同时，这个城市发生了很大的改变。
温州人做生意的秘诀
一位大名鼎鼎温州亿万富翁的商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢知己千杯少，酒后吐真言，终于娓娓道来在中国大陆要想发财应该做到的秘诀：
1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表;你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同
哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外!!
你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞;你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉!虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子;信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面;而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼!
4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做!
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做!而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉;所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧!
5.不要先期投入太多，给自己留够底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家!
6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”;而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。
7.慎重选择合作伙伴
无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友;其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年;其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任;其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人;其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益;其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。
8.不要在你的团队里有你家庭成员的影子
无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由;而当在你团队(三人或三人以上)里的.异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。
9.不要与和你有利益冲突的女人上床
无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情;这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男*。
10.不要给你的女人讲你的商业细节
无论这个女人是你包了的二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂;第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容;第三，那涉及到商业机密;无论你有多少信任你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容;还有一个无须单列的商规就是千万不要在夜总会歌厅等色情场所给**和应招女郎发名片，一定要记住!
11.你可以行贿但不要做污点证人到法庭去举证
不管收受你贿赂的官员多么无耻，多么不够意思，你只可以行贿而绝不可以去做污点证人到法庭举证;除非你以后连半个商人都不想做了;而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能抓住对方小辫子的罪证要挟对方继续为你顶风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法人员还是银行官员甚至办事人员的;最基本的，请客送礼吃饭洗桑拿甚至大到澳门游，这些感情投入都千万不要单独记小黑账，而财务账面上的处理也一定要不留痕迹。
12.不要偷税漏税但要学会合理避税
大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。
13.你可以利用新闻记者但不要相信记者
你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告诉记者很多你的底细更不能相信记者会给你保守商业秘密，甚至你不能和记者靠的太近且必须学会面对记者而设防，无论你面对是是否是漂亮风骚的女记者还是能发内参的大腕记者都如此。
14.不要摆大，哪怕你真的是老大
切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路!但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系
15.保持中立，不要卷入政治派系纷争
在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证明，把商业利益的希望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不明智的，在派系纷争之间，你必须冷静的保持中立。
16.不要太在乎金钱与利益得失
切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢?更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢?基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
17.不要过多用金钱粉饰自己
虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道;当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟!
18.资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权
关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道;而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产!记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密;除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人!
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