房地产公司销售经理岗位职责

房地产公司销售经理岗位职责（精选19篇）

　在我们平凡的日常里，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家整理的房地产公司销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

房地产公司销售经理岗位职责 篇1

　1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　3、 制订销售计划。

　4、 确定销售政策。

　5、 设计销售模式。

　6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

　7、 销售业绩的考察评估。

　8、 销售渠道与客户管理。

　9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

房地产公司销售经理岗位职责 篇2

　一、销售计划、组织与客户管理

　1、营销范围的把握与市场现状调查。

　2、决定新设客户的交易条件。

　3、与客户人际关系的确立。

　4、搜集竞争者情报。

　5、销售目标与定额的设订和管理。

　6、科学而有效的营业分析。

　二、客户的计量管理

　1、客户的销售统计和销售分析。

　2、客户的经营分析指导。

　3、客户资金运转指导及信用调查。

　三、客户营销参谋

　1、客户销售方针的设定援助。

　2、支援客户的计划方案。

　3、从客户处做市场观察。

　4、为客户做销售促进指导

　四、推销技术

　1、技术研讨会的举办。

　2、商品及销售基础知识的传授。

　3、陪同销售及协助营销。

　4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　五、专业推销

　1、接受订单的业务

　2、销售事务与公司内部联络。

　3、帐款回收。

　4、每日、周、月销售总结、汇报。

房地产公司销售经理岗位职责 篇3

　1、负责分管区域的发行业务工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

　5、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

　6、负责展会图书展示、销售的相关事宜，对新书的印刷数量和图书的重印提出建议，掌握发货、回款、退货情况。

　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关选题的市场信息。

　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　9、建立自己的区域台账和客户库存跟进表，统计各个品种区域销售数量。

　10、上级领导交待的其他工作。

房地产公司销售经理岗位职责 篇4

　一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

　2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

　3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

　4、在公司总经理的领导下，和各部门密切配合完成工作。

　5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

　1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

　2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

　3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

　4、按照总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

　5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

　三、负责部门管理工作，增强执行力。

　1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

　2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

　3、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

　4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

　5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

　6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

　7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

　8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ，以便及时更正。

　9、每次活动帮助销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

　10、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

房地产公司销售经理岗位职责 篇5

　岗位职责：

　1、负责区域导购人员的招募、培训、日常管理;

　2、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

　3、对门店经营情况和产品陈列进行指导，协助调整销售策略和人员安排;

　4、实施促销方案，并监督实施各项促销活动，达成销售指标;

　5、有两年女装店铺管理经验以上。

　岗位要求：

　1、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验;

　2、熟悉卖场操作流程、导购及促销员员工作内容和心理变化，能独立开展工作;

　3、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;

　4、具备终端培训能力及产品陈列经验

　5、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

　6、熟练操作办公软件;

房地产公司销售经理岗位职责 篇6

　职位描述 ：

　工作范畴：

　一.销售

　1.和老客户沟通续交车险保险

　2.老客户转介绍购车

　二.培训

　1.新员工入职培训

　2.组织员工日常各类培训

　三.团队建设

　1.制定员工上班规章制度，执行并落实

　2.组织大小活动，链接感情

　3.维护公司氛围，打造凝聚力

　四.岗位要求

　1.多渠道大量岗位职责描述岗位要求销售顾问，完成岗位职责描述岗位要求任务

　2.独立完成各个岗位的面试、入职

　3.保证一定的入职率，降低离职率

　我公司实行每项工作的积分考核制，各个板块工作内容的完成情况好坏均有相对应的积分，薪资水平根据积分状况而定，只要有能力完成好工作内容，待遇可面议，达到你的理想标准。（如其中某一项工作不擅长可以不做）

房地产公司销售经理岗位职责 篇7

　岗位职责：

　1、根据公司运营管理总体发展计划和目标，完成公司下达的产品发行任务指标;

　2、建立、维护、开发各类金融产品发行渠道，与各类金融机构建立广泛良好的合作关系;

　3、与合作方进行及时、有效的沟通和服务，确保公司金融产品顺畅、高效的发行;

　4、进行市场调研，收集金融政策、行业政策出具相关分析报告，掌握产品市场动态，清楚客户需求，及时调整营销方法;

　5、为公司提供建设性意见，完善公司产品线，提高服务流程;

　6、建立、完善营销信息系统，包括客户资料、产品信息、行业政策等内容。

　7、根据能力和业绩，可以晋升为发行总监;

　任职要求：

　1、丰富的金融产品销售渠道或高净值客户资源;

　2、能以积极主动的处事态度承担工作职责;

　3、虚心好学、有上进心、善于思考总结;

　4、有较强的自我管理意识及独立开展工作的能力;

　5、较强的沟通协调能力，表达能力好、思维系统敏捷、很好的团队合作精神;

　6、已取得基金从业资格(如无，则试用期内必须通过相关考试取得资格证书)。

房地产公司销售经理岗位职责 篇8

　1、专科以上学历，市场营销等相关行业经验

　2、具备2年以上独立销售开拓经验

　3、具有独立的分析和解决问题的能力，反应灵敏，表达能力强有良好的沟通技巧和组织

　4、良好的团队协作能力、责任心强

　5、熟悉暖通行业为佳，有同行工作经验且业绩突出的优先考虑

房地产公司销售经理岗位职责 篇9

　1、协助经理进行校企合作项目的顺利开展

　2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行;

　3、协助对公司产品的市场调研活动;

　4、收集市场同行业信息，

　任职资格

　1、大专以上学历;

　2、应届生及实习生亦可

　3、具备思维活跃、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

　4、为人诚实、正直，性格开朗、责任心强，擅长与人沟通;

　5、有一定的组织协调能力，能承担和突破工作压力，是很好的时间管理者和自我任务驱动者。

房地产公司销售经理岗位职责 篇10

　1、推广及维护公司市场形象，根据市场需求开展促销活动，推动销售增长

　2、根据公司战略，制定分解所辖各区销售目标及质量指标;并带领所辖团队达成目标

　3、制定所辖区域的费用预算并监控是否能够达成目标

　4、反欺诈和提供依据

房地产公司销售经理岗位职责 篇11

　岗位职责：

　1、负责扬州区域5-8家零售店的销售服务管理(包括宝应，高邮，仪征区域)

　2、各零售店铺的货品流转及库存管理

　3、零售员工的招聘，培训及管理

　4、协调与商场的关系

　5、店铺陈列及形象管理

　任职资格：

　1、23-35岁，两年以上相关管理工作经验

　2、性格开朗，良好的团队合作精神

　3、良好的沟通技巧和谈判能力

房地产公司销售经理岗位职责 篇12

　岗位职责：

　1.电梯销售管理职位，负责其区域分公司主要销售目标和计划；

　2.制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　3.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　4.负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；

　5.协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　6.建立和管理销售队伍，完成销售目标。

　任职资格：

　1.大专及以上学历，市场营销等相关专业；

　2.3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；

　3.具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；

　4.公司总部培训后外派至河北、四川、云南、湖南、山西、.贵州、重庆、山西、河南、内蒙古、广西、新疆、兰州等区域分公司；

　4.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力。

　任职资格：

　1、语言表达能力强，形象气质佳，抗压能力强，踏实肯干，吃苦耐劳，适应长期全国驻外工作（集团根据具体情况在全国统一分配）

　2、男，年龄26—38周岁（80年—92年之间），高中以上学历；

　3、三年以上销售工作经验，同时具备独立管理业务团队，开发和维护市场的能力，有渠道销售经验者优先；

　4、有明确的晋升渠道和空间。

　岗位描述：

　1．项目预报及项目跟踪每月做好项目预报，并对项目作跟踪、分析。协调处理同区域多网点发生的重复报价、多头竞标。

　2．合同签订充分了解并确认顾客需求，负责或指导网点进行合同谈判。负责合同变更协议的谈判和签订。跟踪合同的执行情况，提高出货准确率。

　3．货款催收采取各种措施追讨发货后的合同尾款，避免形成长期拖欠款，必要时提出需配合收款的部门。

　4．项目业务费和销售佣金的核定严格执行公司对销售网点的有关规定，加强销售佣金和项目业务费的管理。负责佣金和业务费的申请、审核、报批和兑现手续。

　5．客户接待会同总部安排车辆，带领用户参观样梯和工厂，解答用户质疑。

　6.内部管理根据总部要求对所辖分公司内部人员及事务进行日常管理。

房地产公司销售经理岗位职责 篇13

　岗位职责：

　1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;

　2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　3、负责市场调研和需求分析;

　4、制定销售计划和销售预算;

　5. 维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。

　任职要求：

　1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;

　2、了解哈市装饰公司情况;

　3、负责渠道合作(寻找合作商)

　4、具备良好的'客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧;

　5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;

　6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;

　7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

房地产公司销售经理岗位职责 篇14

　1、协助市场总监开发新客户、维护老客户;

　2、根据市场营销计划，协助完成部门销售指标;

　3、负责销售区域内销售活动的执行，完成销售任务

　4、熟手后，充分熟悉业务操作流程，可晋升为店长，负责新门店。

　晋升渠道：(销售助理-门店主管-门店经理-片区经理-市场总监-副总)

　任职要求：

　1、有心从事销售工作，热爱销售，有销售经验者优先考虑;

　2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　4、有责任心，能承受较大的工作压力;

　5、有团队协作精神，善于挑战;

　6、年龄在18-30岁之间，有无经验均可，接受应届毕业生，实习生。

房地产公司销售经理岗位职责 篇15

　1、协助销售经理开展云南地区客户拜访及客户关系的建立、维护;

　2、产品的推广、销售及产品工程合同的签订，售后服务的接洽及服务协议的签订;

　3、项目方案、项目建议书、投标书的制作;

　4、项目及服务实施的跟踪、协调、收款。

　岗位要求：

　1、性别不限，35岁以下，大专以上，1年以上独立销售经验，有较强表达、学习、协调沟通能力，可塑性强、吃苦耐劳、能频繁出差;

　2、有银行、通信行业销售经验者优先;

　3、有营销、驾驶、机械、电子、网络或软件之一的知识及经验则优先。

房地产公司销售经理岗位职责 篇16

　1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

　2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

　3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

　4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

　5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

　6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

　7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

　8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

　9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

　10、总经理临时交代事项处理及反馈

　工作内容：

　1.负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划;

　2.根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策;

　3.协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户;

　4.协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标;

　5.协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用;

　6.协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作;

　7.协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行;

　8.就重大问题与其他部门进行工作协调;

　9.完成上级领导交办的其他工作。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业;

　2、熟练使用各类办公软件(PPT、excel、Word精通);

　3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验;

　4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑;

　5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力;

　6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀;

　7、具备较强的影响力和执行力。

房地产公司销售经理岗位职责 篇17

　岗位职责：

　1、负责客户的接待、咨询工作，为顾客提供置业咨询服务;

　2、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

　3、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

　任职要求：

　1、对房地产销售有兴趣;

　2、踏实肯干，强烈的成功欲望;

　3、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

房地产公司销售经理岗位职责 篇18

　岗位职责：

　1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

　2、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

　3、负责项目营销团队管理及人员培养，为业务长期发展提供持续的人才供给。

　任职资格：

　1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;

　2、具有3年以上房地产销售经验，1年以上销售管理经验;

　3、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

　4、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

房地产公司销售经理岗位职责 篇19

　岗位职责

　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　6、较强的团队管理能力;

　任职资格

　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　2、市场拓展能力强，具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

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如何成为一名优秀的房地产销售经理

　如何成为优秀的房地产销售经理?专业的营销队伍中需要有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市场的法宝。

　一、 房地产销售经理的标准

　1、 忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。 2、 敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。 3、 管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一杆公平秤。 4、 积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活。 5、 良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题。 6、 具有独特的人格魅力。

　二、 房地产销售经理如何进行日常的销售管理

　1、 楼盘的形象管理：楼盘形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，楼盘形象的管理可从以下两个 方面进行管理。 A、 静态：楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。 B、 动态：楼盘销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。

　2、 楼盘的人员管理：通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团 队精神。 A、 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。 B、 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马 C、 贯彻公司的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守公司的各项规章制度。 D、 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。

　3、 楼盘的销售管理：销售管理的好坏，直接关系到销售的结果，销售经理应根据公司及楼盘的情 况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。 A、 现场接待： ☆ 新客户的接待(电话客户、来访客户)。 ☆ 老客户的接待(熟人、朋友的接待介定)。 ☆ 客户的归属原则。 ☆ 严格管理，坚持原则，调动团队的积极性。 ☆ 处理客户归属问题的纠纷。 B、 客户的管理及跟踪： ☆ 解答客户的疑难问题。 ☆ 收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。 ☆ 建立客户挡案。 C、 销售过程： ☆销控方面： ⊙销控人员的确定。 ⊙销控时间及目的。 ⊙可销控单位数量及金额。 ⊙销控单位的放出处理。 ⊙换单位的处理。 ⊙挞定的处理。 ⊙出现销控错误的处理。 ☆ 成交方面： ⊙优惠折扣的申请及指定负责人。 ⊙成交客户签约程序及对合约的审核与管理。 ⊙现场成交客户定金款项的'收取及单据的管理。 ⊙督促销售人员跟踪成交客户交付首期款及签定房地产买卖合同。 D、培训方面： ☆ 售前培训：组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、 成绩考评。 ☆ 售中培训：对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过 程中出现的问题。 ☆ 针对性培训：针对销售过程中出现的特殊问题，有针对性的进行培训。 E、 总结： 做为一个优秀的销售经理要善于总结自己的工作。 ☆ 制定销售计划，明确下一阶段的销售任务。 ☆ 汇总销售情况，对前一阶段的销售工作从销售情况、人员情况、客户情况、与发展商合作情况、 周边市场情况、成本控制情况方面认真进行总结与分析。

　4、 楼盘信息管理：销售现场信息的反馈对策划组制定和调整楼盘的销售策略有着举足轻重的作用， 而收集信息向公司提供第一手资料是销售经理责无旁贷的任务。 信息来源可从以下几方面获取。 A、 客户：了解客户对楼盘的各种反映，如对户型、面积、配套、价格、付款方式等有佑意见或 建议，也可采用表格问答的方式进行编辑。 B、 售楼员：了解售楼员的看法及建议，并通过售楼员对周边楼盘调研的信息进行楼盘分析并做 好信息反馈。

　5、 协调管理：销售部门不可能脱离其它相关部门而独立存在，而协调好各方面的关系也是销售经 理很重要的工作。 A、 与发展商的沟通。 B、 与策划人员的沟通。 C、 与公司领导部门的沟通。 D、 与财务部门的沟通。 E、 与下属员工的沟通。 F、 与客户的沟通。

　楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑;如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的?销控?是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元?销控?为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到?精品保留单元?的购房者公平吗?它是否涉及到个人消费知情权的问题?销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗?

　笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制 在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。 当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。

　2、销售控制产生的背景和作用 销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。

　如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。 在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是?低开高走?，二是?高开低走?，这两种价格制定策略是真对不同的物业来制定的。

　2.1、?低开高走?价格制定策略的销售控制： 价格制定策略采用?低开高走?的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为?逐步走高，并留有升值空间?，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，它随着心理需求的变化呈不规则变化。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的?低开?并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的?高走?，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，量在谁手中谁就能控制价格，随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。那么整个营销过程就是一个比较完美的营销控制过程。

　2.2、?高开低走?价格制定策略的销售控制 属于?撇脂模式?，市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，速战速决的回收资金，其适用范围为实力信誉颇佳的大公司有?新、奇、特?概念的高附加值的物业。如青岛的天泰集团就常采用这一战术。 3、如何实现销售控制(销售控制的流程) 销控管理需要一下措施来完善：

　3.1、销控表：以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，并可以根据选择的模拟付款方式生成付款时间表和按揭供款表，方便客户进行详细了解和分析。

　3.2、销控总表：以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看房间及业主的信息。

　3.3、销售登记：管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报的?上送合同资料?来将合同资料传送到国土局进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同，而不需要到再到国土局的网上进行预售合同打印。

　3.4、 换退房管理：管理销售过程中换退房处理及查询。

　3.5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。

　3.6、成交客户管理：登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。

　3.7、销售统计：将公司的销售情况进行统计，并可以以图形方式直观显示。

　3.8、销售统计报表：查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。

　3.9、此外还有一个不容忽视的问题是销售折扣，企业定价须着眼核心客户群，并保持一个诚信的价格政策，制定定价机制系统化：

　3.9.1、低定价，低折扣。这种定价较为接近实际价格，给人的第一感觉是较为实际，即?价格能够体现出价值?，所含水分较少，容易给客户留下好印象。这一策略为后期销售留下较大的变化余地，当需要价格上调时，可直接标高定价，当原定价过高销售不利时，可不用直接调低定价，而只需加大折扣幅度就可以了。这种方式符合 ?明升暗降?的调价原则

　3.9.2、高定价，低折扣。定价过高容易吓跑一部分客户，购买?物美价廉?的物业是人们的普遍心理，但这种价格和折扣组合不易处理，当价格上扬是拉高原有的价格，显然会增加销售阻力，而销售不畅时，加大原有已经很大折扣幅度，效果并不明显，而且还会带来众多的负面影响，且违背?明升暗降?原则。

　3.9.3、中定价，中折扣。这是一种折中的销售控制组合，优缺点它兼而有之。

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