我是搞建筑的 从我施工单位的角度出发 从我接触的人出发
我总结一下几点：
1、脸皮要厚：
这里没有贬义的含义啊，因为我见过的推销员被我们拒绝一次又一次的仍然是坚持如一，因为现在施工单位一般老板都有固定的材料提供商，因此，你一个新的品牌一定要看对方是否需要，否则对方不需要的前提下，就没有任何意义了。
2、价位合理：
这里的价位就是低价位啦，哪个老板都希望买便宜的货（包括水货，我们是搞建筑的，这方面不需要明说，有点扯远了），你的价位在同比其他厂家提供的话价位优惠，加上建筑行业我们这里都喜欢这样的模式，即材料没有给现钱的习惯，都是等甲方拨进度款后结帐的，因此在低价位后加上可以赊账方式，老板会心动的。
3、其他细节：
我见过很多推销员，记得有一个男孩子去推销联塑的PVC管，好歹一个男的带包烟给施工方装烟啊，当今社会，递上一根烟，不说能解决问题，至少能改善双方气氛，还有很多推销员一说就说“我们公司产品如何如何”这样的话有必要但是点到为止，老板看的不是产品如何，他心里明白好产品价位肯定不低，每个老板也都喜欢买出名的产品花的是最低的钱。
4、其他：
你是做钢材生意的，这活结下来肯定利润大，因此，就和老板谈价格，今天不行，过几天去工地找，遇到节假日给老板发祝福短信，真的，有一推销员坚持这样做6个月才跑来一笔大生意，因此，四个字“贵在坚持”
好了 大概的就说这些。
希望受用。
祝 顺利 自信！
刚刚接触钢材，请问如何做钢材生意？
先找到合适的工地和收废钢筋的废品站。
谈好价钱，再买一个双排，货车，再到工地上收费的钢筋赚中间差价。工地的废料基本上可以用分香烟打听任何你想知道的问题，但是问候语当然也重要。
买卖小有小的好处，越小就越得现金结算，这是市场规律，就跟你去商店买东西一样，一律概不赊账，随着你客户增多，对其更了解和信任，生意也随即变大，买卖做大时反而会出现资金周转问题，越批量大现金越没保证，所以现在你有你的优势，主要任务就是找到真正的有需求用户，一开始别看不起几吨的买卖，从小做起才是正道。做空手套白狼的买卖当然好，但要做好保密工作，可千万别成领路人，让人把你直接越过去，弄得你竹篮打水，做买卖没有捷径，你必须要找客户资源，这是你的上帝，不要想一笔买卖就成暴发户，买卖不成仁义在，不怕你结交的朋友客户多
