为啥医美实体店生意越来越不好?

小编:优质农业网   人气:0℃   发布时间:2025-03-12 14:48:11
字号:

很多门店经营者也跟风引进,主要是针对脸部及五官的整形美容项目,如无痕祛眼袋、无痕双眼皮成型玻尿酸隆鼻、激光祛斑等微创手术,以及水光针、光子嫩肤、热玛吉、肉毒素等生活美容类“轻医美”项目。

为啥医美实体店生意越来越不好?

前者是纯粹的靠这个赚大钱,后者则是帮助门店锁定中产客户和提升利润。

因此,轻医美项目上下架的考量标准,是门店的运营结果而非专业水平。很多店老板和服务人员并不是医美科班出身,对项目不熟悉,对医美合作方的承诺缺乏判断力。

“轻医美”讲究时尚、快速、便捷,追求最小化风险、最短化修复期的优点,赢得不少求美者的青睐。事实上,如果经营者不具备经营资质就盲目跟进,会给门店留下大量隐患,轻则得罪客户,引发商业纠纷;重则被查处,关店倒闭。

我们最常说的轻医美“四黑”,即“黑场所”“黑培训”“黑医生”和“黑器械”。

黑场所,就是没有执业资质的场所;黑培训,就是3天2夜,看完视频扎完鸡腿就上岗的操作人员;黑医生就是那些没有名气,但一经包装就身价百倍的“游医”;黑器械就是仿制伪劣产品和山寨的廉价医美器械。

那它们是如何威胁和祸害实体门店呢?

1.只卖产品:价格太低,猫腻太多

轻医美产品的使用者们,大多对产品不了解,或产品知识仅来自销售人员的介绍,对产品定价没有清晰认识,更没办法区分产品优劣和真假。

这就给门店用低价格揽客,留足足够的利润空间。

以“瘦脸针”需要的肉毒素为例,目前我国仅批准上市两种注射用A型肉毒毒素,分别为兰州生物制品研究所生产的国产产品衡力和Allergan Pharmaceuticals Ireland生产的进口产品保妥适(BOTOX)。而且指定的经销商也十分有限,门店几乎不可能通过正规渠道拿到这些产品,而市场上特别火的“韩国进口”瘦脸针,在国内没有批号,来源也不明。

再以轻医美最常规的玻尿酸注射为例,三甲医院的普遍收费在5000元/支左右。合法的玻尿酸注射液零售价,定价一般也得2000多元,一旦供货方抛弃道德,仿制伪造,将拿到接近10倍的利润,如果去无证小作坊拿货,利润甚至更高。

很多焦虑的门店老板,就这样在“坑客”的道路上越走越远。

2.直接操作:容易出安全事故

急于尝试轻医美赚钱的前店后院,乘着消费者“消费升级”的浪潮,服务内容也“升级”,后院不仅可以体验产品,也推出轻医美收费项目,或者把轻医美项目包含在卖卡的套餐里。由于后院跟消费者有更亲密的“身体接触”,更容易锁定和说服客户,消费者在没有核实他们的经营资质和美导执业资质的情况下,很容易就付费尝试。

事故一旦发生,当事人基本会上门闹事,顾客受到惊吓后,最直接的反应就是打听闹事缘由,甚至在听到双方协商内容后,就能大概明白事情的来龙去脉,一来二去的,花完钱就不来了。

3.做中间人:顾客感到被欺瞒

还有一些门店老板,不敢直接在店里接单,就跟“名医”或微商合作,只收回扣,让顾客自己去“医生”或微商所在的酒店“打针”。产品好与不好,真还是假,资质是否合格,全凭对方良心。

这样简单粗暴地把客户送出去,顾客一旦发生意外或不满意,门店尽管可以规避一部分责任,但顾客流失几乎在所难免。

4.开培训卖课程:包毕业,不包专业

除了上述三种方式变现,还有一种祸害同行的变现方式,那就是卖课程。请来的医生可能是专业的,播放的视频也是专业的,产品、器械也可能是质量上乘的,唯独毕业的学员,一定是不专业的。

期间还会推销和打包贩售一些低价低质,但包装成“原装进口”的产品销售,获得更多毛利。

掌握项目操作,只是整个课程的一个点,还有销售培训,推广培训,产品培训,激励培训等等,不仅教会学员产品知识,还有产品使用操作,还有产品怎么卖,从0基础变美妆开店高手,一条龙服务。

这20年来,美容美妆行业的蓬勃发展,让很多门店靠信息不对称赚钱,随着新零售的普及,新锐中产消费者对整体美业消费的意见领导,这种赚钱方式将越来越少,越来越难起作用,远离投机取巧,回归服务本质,才是长远发展之道。

科学的祛斑方式并不是单一的祛斑方式,因为色斑的形成原因是多方面的。所以单方面的祛斑方式是不科学的。

祛斑单单只依靠一种祛斑产品是不能够把色斑去除的,首先要分析身子色斑形成的具体原因,根据色斑形成的原因选择适合自己的祛斑方式和正规的祛斑产品才是科学的祛斑方式。

色斑的形成原因是比较多,大致分为外部原因和内部原因:

外部原因:阳光中的紫外线、环境污染、过度使用化妆品、电器辐射等等;

内部原因:生活压力、工作压力、脾气不好、内分泌系统紊乱、人体代谢能力不足等等;

除了选择使用适合自己的祛斑方式之外,给大家分享一些日常祛斑小技巧:

保证良好的作息时间,不要熬夜;

祛斑美白第一招:维C维E补起来

长期服用维生素C能减少皮肤色素沉淀,淡化黑斑、黄褐斑及雀斑,恢复肌肤白嫩。尤其是用维C和E一同食用祛斑效果更加好,它们都具有抗氧化和调节内分泌的作用。每天服用维C维E各一片,平时也应多补充猕猴桃、红枣、奶类、蛋类等富含维C或维E的食物。祛斑美白第二招:生姜酒精去斑

所要准备的材料有:50g鲜生姜、500ml浓度为50%的酒精,将备好的姜放进酒精中浸泡,密封后等上半个月左右,然后取出汁液用棉棒沾取涂抹于患处,每天4-5次,半月可见效,长期坚持可根除。祛斑美白第三招:柠檬冰糖水

取一个新鲜柠檬去皮,把果肉放入榨汁机中榨汁,然后根据自己的口味添上适量的冰糖,微甜就直接饮用。柠檬中含有丰富的维C,此外还有钙、铁、磷等。长期食用可以防止皮肤血管老化,消除面部色斑,恢复肌肤白嫩,还可以防治动脉硬化。祛斑美白第四招:生石灰糯米去斑

需要材料有糯米30粒,生石灰小半杯,碱面6g。首先取少量的温水倒入碱面中,然后再加上准备好的生石灰和糯米一同放进去搅匀,将石灰杯覆盖在潮湿地面上,待12小时,糯米熟后,把上半部分的熟米调制成膏。涂于患处,效果显著。

版权声明:本站文章来源互联网,如有侵犯您的权益,请及时联系我们处理;

原文链接:https://baike.tt44.com/bk/6_2076723.html