在路边摆摊卖书生意好吗？

这个生意还不错吧 在中学或者小学旁边，或者写字楼旁边只要年轻人多的地方基本上都适合！

书本来就是一个知识密集的东西，不管好书赖书看了总归是没错，现在年轻人都很好学，也不需要太繁琐的挑货，把书摆出来自然会有年轻人自己选自己喜欢看的或者喜欢学习的东西！

回农村做这5种生意，赚钱养家很轻松

目前在三四线小城镇开着一家书店，面积70平，投资15万，开店半年已盈利。三四年前在老家有开过一家更小的书店，30平，投资不到5万，算是前卒。如果问高大上书店运营，我肯定谈不上来，但问小投资小书店我还是有经验和干货可以分享。

先说我目前书店的经营现状。主打借阅服务为主，采取年卡制，299元/年，另收押金100元，目前会员数大概350人，这是开业半年的会员数。我是本地第一家采用借阅模式，所以是挑战与机遇并存。挑战就是经营模式，与传统书店不同，我不卖教辅、文具、饮品，靠什么存活？第一我抓住了三四线小城镇消费者的特点，文化程度偏中，消费能力偏中，说白了就是看书的需求还是有的，但买估计还是会选择网购，加上城镇家长重视孩子学习与阅读，所以用借阅这种高性价比的模式肯定会受欢迎。第二这片市场的空白，随着网店的冲击，实体书店很难存活，特别是只卖书的书店。现在街上，到处是卖文具卖教辅的店，真正书店在我这边是没有。由于稀缺，当一家纯书店出现，会引起大家高度关注。开业那天，花了2000元找了当地一个公众号广告书店，文章阅读超6万，在一个常住人口三四十万的小城镇引起了小轰动。总结说来，根据人群分析，消费需求，市场定位，找到最合适的经营模式是最最重要的。

再说说成本的问题。借阅它只够基本的开销。开书店的成本远比你想得多很多，以我书店为例。按月算，店租2000员，人工4000元，水电200元（夏天要400元左右），物业200元，杂七杂八费用300元。合计一个月支出固定在7000元，这可以说是控制得很低了。（店一定要租在最中心位置，而且不要找临街店铺，最好租内街的便宜。）（我们这儿70平租繁华地段外街要近万。）（人工最好自己上，我是有固定工作才要请人，请人尽量请一个固定工＋一个兼职的，不搞饮品基本一个人就够了。）这半年下来，前期投资15万加上营业成本4.2万，合计近20万，借阅收的会员费10万，还有10万的负债。

拓展盈利途径。

结合微信卖东西，也就是微商。前期的宣传和引导，弄了两个号，差不多有八千好友。卖东西一定要精挑细选，我按销售量排列出来：精品套装书、益智玩具、阅读辅助工具（阅读架、防近视架）、精品陶瓷，每逢节日还会批发鲜花卖。总之维护好客户关系，挑选品质佳的物品，加上适当的营销，可以大大提高利润点，每月微信流水都在1万，利润在三四千，碰到节假日活动的月份都能上2万。（精品套装书不会跟借阅冲突，因为它适合收藏，只要卖得实惠，一般买的人很多）

扩充文创品。尽管前期没打算买文创品，但还是被钱打趴下了。文创品也是一门功课，走了很多血路。最后记住一点，要专业化，因为书店小，不可能摆太多，我精挑了两个东西：陶瓷和艺术画。这两样都是本地所没有的，而且存在信息差。不管卖什么东西，尽量要做到能填补市场空白和信息差价值。陶瓷我都是在淘宝上不同的店淘回来的，包括价格在3-25元之间，价格定位很重要，在小城镇不能卖太贵的东西。艺术画也是在淘宝上各家淘回来的，很便宜，一张画一个相框成本二三十，都能翻倍卖。总之，文创品不是你随便就从1688批发来的，顾客一看各大商场千篇一律的东西，没新鲜感，是不会有购买欲的。你要用心，精挑细选，呈现出来的东西，顾客是能感受到不一样的，他们会有消费的更大冲动。

收费的读书会。分两种，一种是大人的读书会，这个我会免费，但场次很少。这个就不多讲。另一种是针对孩子的收费读书会。我不知道是不是我首创，反正是自己摸索出来的。模式跟培训班有些类似，就是以节数收费的，一期十节课，一节课两个小时。主要针对6-12岁孩子，建一个群，把参加培训的孩子的家长拉进来，每天读书半小时打卡，周末就聚一起分享这周读书内容，场地一般选择户外，贴近大自然，或者文化遗迹景点，有点儿类似游学。一来是高大上，实则是解决书店空间狭小以及影响他人阅读的问题哈。为什么会做这个，因为这也是刚需呀，也是家长最头疼的地方。现在孩子手机不离手，除了做作业基本不会课外阅读。而阅读的一个人最最重要的习惯，会影响一辈子的。这个收费读书会模式刚好可以帮助孩子养成阅读的习惯，平时打卡督促，周末聚会分享，孩子也能从中得到不一样的乐趣，爱上阅读。注意两个点：1提倡自由阅读，不要为死读书而读书。2.户外要注意安全，宁可多花钱招一两个兼职，看好孩子。总结：书店也是一门生意，一定要时刻深挖客户的潜在需求，找准痛点下手。

弄培训班，文化课（语数英生化物），艺术课（绘画类，音乐类，舞蹈类），成人课（插画，绘画，咖啡，烘焙类），前两个就不多说了，市场基本饱和了，现在杀进去基本没你的地，所以不建议去搞。但是第三个可以考虑，市场基本也处于空白，但估计小城镇学的人很少，这个要慎重，调查下当地的市场再决定。这个也不多说了，目前没开展过，等有弄了再来谈一谈。这里要说的是，如果打算弄培训班，最好是有熟悉的老师合作，有好的老师，加上你书店的招牌，以及前期积累的客源，基本能成。但没熟悉的好老师，就建议不要轻易尝试了。

接广告。如果心中有高大上的理想，或者有钱就建议不做，但是这里还是写出来，毕竟书店不容易。接广告要两个，一个是公众号，因为平时都写些跟当地有关的文字，所以本地人看的多，都是精准人群，有些商家就过来想推广，阅读量两三千，收费一条四五百元，也不多，但是能顺带。另一个就是微信朋友圈接广告，这个要慎重，发太多人家会反感，一周接一个，一个两百元。总之，虽然这钱来的容易些，但写公众号也是绞尽脑汁的，微信好友也是长期积累的。

上面说的都是我一个人根据当地情况，一步一步摸索过来的，走了很多弯路，每一条其实都可以单独列出来写得更详细的，如果后续有更多人想看，觉得有用，我会写更多东西出来。

最后说说感想：不知道有多少人像我一样，最初只是刚毕业不知道做什么，也没工作，就是有看书的爱好，后来有工作了也结婚了有了孩子，生活的压力变大，琢磨着干点什么的时候，发现原来自己什么都不会，这么多年可能就只对书了解点，就试试从京东淘了些书倒卖，后面就到微信上卖书，再后来就开了书店，开了两年就倒闭了，过了一年就再开了，这么一晃就四五年过去了。总会有人问：你这是书店吗？太商业性了！我想说：当你满怀理想，在借债负债还债中进进出出的时候，我只能做到一点，在我的书店看书，想坐多久坐多久，塑封的书想拆就拆！

回农村做这5种生意，赚钱养家很轻松

第一、少儿书店。

就算是在农村，但学生还是不少的，而学生最大的需求，那就是文具相关的产品。

所以去开一家少儿书店，算是非常不错的选择。

第二、卖电瓶车。

现在去农村看一下的话，应该就能够发现，很多地方都已经修了水泥路，甚至连接到了每户人家的家门口。

由于交通方便了，所以很多人也不再选择走路，而是会去购买电瓶车代步。

第三、腌制腊肉。

但如果是在有吃腊肉风俗的地区去做加工，也是非常好的一门生意。

大家平时在生活中，最常见的可能就是香肠。

第四、板材加工。

在农村，是不缺少木材的，而且现在有很多的垃圾可以再次利用。

不管是一些可以回收的垃圾，还是田地里面的秸秆，都可以把它用来加工成板材。

第五、开发鱼塘。

如果你所在的老家，离城市并不是特别的遥远，那么完全可以去做鱼塘开发的生意。

很多长期居住在城里的人，到周末的时候，都会选择去附近游玩，其中钓鱼就是非常不错的一个项目。