沙漠的成因，一是降水量不足，二是土壤松散，以粗砂为主。三是人工破坏。其中降水量不足是决定性的因素。
明确了沙漠的成因，回头看一下毛乌素沙漠是怎么形成的。
毛乌素沙漠位于陕西省榆林市长城一线以北，面积约4.22万平方公里。年均温度6度左右，海拔1100-1300之间，降水量250 400mm。这个降水量在亚洲季风气候带来说，属于温带草原的水平。毛乌素沙漠 历史 上确实并非沙漠。 历史 考证，5世纪时毛乌素南部，曾是匈奴民族的政治和经济中心。当时这片地方应是水草肥美，风光宜人的好牧场，否则也不会成为匈奴人的中心。后来由于大量开垦、气候变迁和战乱，地面植被丧失殆尽，就地起沙，形成后来的沙地。毛乌素沙漠是在一两千年的时间里逐渐扩展而成的，自唐代开始有积沙，至明清时已形成茫茫大漠。
所以毛乌素沙漠的形成应该是以人工破坏为主，自然气候变迁不是主要因素。
既然毛乌素沙漠的形成人的因素是主要的，那么通过对人类的行为的调节，让毛乌素沙漠重新变成草原就是有可能实现的了。
现在毛乌素沙漠改造的一个重要的做法就是提倡种树，这个不对。因为本地区降水量对于树木来说不够，例如对温带稀树草原来说，降水量要达到350~500毫米才行。现在毛乌素地区一些地方种树比较成功，其实是通过引流灌溉实现的，也就是把a地的水搬到了b地用于灌溉。这种做法对于局部改造没问题，但是整体改造就做不到。
毛乌素沙漠地区改造成本最低、效果最好的办法还是封沙育草。只要减少开垦活动和畜牧养殖，依靠天然降水，不用太久就会形成大片的草地。中国科学院院士石元春教授曾经在宁夏毛乌素沙漠边缘进行过封沙育草的实验，只封闭了46平方公里的面积，经过6年，封闭区的草的密度就达到了4.6kg/m2，而自然放牧区还达不到0.2千kgm2，变化是非常惊人的。
改造毛乌素沙漠是良好的愿望。要达成愿望还是一要尊重自然规律，二是要依靠科学，三要有耐心，不要为了政绩一哄而上，搞一些看着好看实则无用的工程。
也许再过十数年，我们就不能在称之毛乌素沙漠了。治沙人用了数十年的时间终于将这个沙漠给解决了。荒漠变良田，整个生态环境的恢复对于当地生活的人们来说绝对是好事。也证明了一件事。人进沙退事在人为。
毛乌素沙漠的前身
毛乌素沙漠位于陕西省榆林地区和内蒙古自治区伊克昭盟之间，面积达4.22万平方公里，万里长城从东到西穿过沙漠南缘。据考证，古时候这片地区水草肥美，风光宜人，是很好的牧场。后来由于气候变迁和战乱，地面植被丧失殆尽，就地起沙是人类将这一块绿洲变成了今天的样子。
在汉武帝时期卫青攻占了河套地区，重新占领了毛乌素。地方上，汉武帝建西河、朔方、云中、北地、五原、上郡，共辖115县。随后，汉武帝把七十万平民迁到毛乌素地区，建立军营。开始了有计划性的屯垦工作。
此后的2000年时间，毛乌素在经历了各种的大战之后，终于将绿洲变成了荒漠。
人类为了自身的利益开始对于土地无节制的开采。这是最大的原因。
治沙人的功劳
1959年以来，人们大力兴建防风林带，引水拉沙，引洪淤地，以愚公移山的信心开展了这场改造沙漠的巨大工程。历经数十年，沙漠变绿洲，这是我国治沙 历史 中值得被铭记的壮举和奇迹。
奇迹的背后是几十年来的治沙人的付出。
人们相信总有一天黄河水会变清，那么就从治沙开始。
治沙这七十多年来，陕西榆林以每年1.62%的荒漠化逆转率，不断缩小毛乌素沙漠的面积。森林覆盖率也由新中国成立之初的0.9%提高到34.8%，陕西的绿色版图北进了400多公里。
今天，毛乌素地区的沙化治理率已达到了93.24%，这片沙漠生命将尽，即将退出 历史 舞台。
如果根据实际情况好好的治理，毛乌素沙漠不会彻底的变成草原或者森林，但是沙漠的面积会逐渐缩小的。
在内蒙兵团时，那时从师部乌拉特前旗到团部所在地乌梁素海边的坝头约50公里，沿途都是连绵起伏的沙丘或小块儿的草滩，看不见房屋，只能偶尔看到一座帐篷。
那时把沙丘和乌梁素海隔开的，就是团部和连队的一些生活设施。
30多年后当我们再重返那里时，从前旗到坝头沿途看到的是一片一片的向日葵和玉米地，我们被震撼了，从来没有想到大片的沙丘会变成田地，能种植经济作物和庄稼。而我们在那里时只有连队的小片的菜地，种点土豆和西红柿等。
所以只要观念改变了，技术手段上去了，沙漠的面积应该会逐步缩小的，生态环境也会改变的。
我文后所配的是前两年去内蒙商都县时拍的，当年我在那里工作时，虽然那里不是沙漠，但是贫瘠的土地上每亩只能收几十斤莜麦或者收点土豆、圆白菜，这次去看到到处都是绿油油的，种着成片的甜菜、向日葵，还有小面积的莜麦。
一切都在改变着，一切都会变得更好。
毛乌素沙地，不同于沙漠。沙层厚约1米，沙层下是土地。经过锲而不舍的努力，不仅沙化终止，而且绿化成效显著。这是中国与沙漠化斗争的巨大成就。希望有一天，地图上标注的不再是巜毛乌素沙地》，而是《毛乌素草原》。向全国各路治沙的无名英雄们致敬！
毛乌素沙漠位于陕西省榆林地区和内蒙古自治区伊克昭盟之间，面积达4.22万平方公里，万里长城恒陈在沙漠南缘。
当年我国第一条沙漠高速公路就修建在此地。由榆林向北延伸到成吉思汗陵附近就上国道。虽然只有几十公里，但建设者成就感十足。
通车后不久，我有幸乘车经过，高速两旁黄沙堆积，大有随时吞没公路之势。路边停车，光着脚爬上高高地沙丘，满目苍凉，连绵的沙丘望不到边际，沿途几乎没有植被，松软的沙地上清晰的留下一串串动物的脚印。
当时整个陕北就这二十几公里高速，未通车之前国道经常被流沙覆盖，经榆林前往包头、呼和浩特的车辆，宁可绕道山西，也不走毛乌素这一段。
时间大概到了2016年，我和家人由包头驾车返回西安，路线是G65包茂高速，当年的沙漠公路已经并入此高速，是必须经过的。我对爱人说：带你看沙海去。
车过成吉思汗陵，公路两旁绿色植被覆盖，完全看不到沙丘。我以为走错路了，但沿途的地名没错啊？在一处能停车的地方，沿着脚感实在的沙土地登上高处，满目绿色，沙柳、梭梭一眼看不到边。直到榆林市也没看到一处沙丘，家人不断笑着问我：你说的沙漠公路呐？
后来又到横山县的白城，大片的绿植覆盖着曾经的沙丘。差点被风沙逼着搬迁的县城，稳稳座落在原地。让人深刻体会到，人进沙退是当地群众实干出来的，靠嘴吹不出来。
是时候下决心了：“游牧”这一种落后且严重破坏环境的生产方式，早该彻底结束了。
毛乌素的治理改造，逐渐变成草原或森林，其实只是恢复它本来的面目而已。
以前的毛乌素沙漠，曾是水草丰美的优良牧场。
但这一地区的生态是脆弱的，土壤并不深厚，表面的草皮一旦被破坏，下面的沙砾就露出来了。
后来因为过度的开发（包括垦荒和放牧），毛乌素地区的植被越来越差，以至于丧失殆尽，形成了沙漠。位于沙漠前沿的榆林城，曾因沙漠逼迫，不得不多次搬迁，留下一个“榆林三迁”的无奈故事。
毛乌素沦亡史这里曾是匈奴人活动的中心地带。秦朝大将蒙恬带领30万秦军，北逐匈奴，所夺下的就是毛乌素沙漠所在的河套地区。损失了这一地区，使匈奴人“六畜不蕃息”。
秦汉时期，这里应该还是优质牧场的，拥有大片草原和森林，也曾经开发过农田。
秦汉以后，因战乱和环境恶化，这里的农田被毁弃，成了彻底的游牧区。到了唐代，这里已经出现沙地。据专家论证，唐代“昭武九姓”在这一地区的过度放牧，是这一地区的自然环境严重恶化的重要原因。
唐代以后，沙漠像牛皮癣一样逐渐向南扩展。而到了明、清时期，这里已彻底成为茫茫沙漠。因为长城穿过毛乌素地区，在明朝中后期，长城下经常流沙堆积，骑马就能翻越长城。明朝政府不得不筹措巨资来为长城“扒沙”，否则游牧民族“虏骑出入，如履平地；掠我财物，*我妇女”。
直到新中国建立初期，毛乌素沙漠仍在扩大之中。
所以，毛乌素沙漠的治理，绝不是“面子工程”、“形象工程”，而是关系到国计民生的大事。我们不向沙漠进攻，沙漠还要向我们进攻，可以说治理沙漠是生死存亡的大事。
中国反攻沙漠的历程从1959年开始，中国政府和人民展开了对毛乌素沙漠的反攻。这一过程是艰巨的，曲折的，也是成效显著的。
经过治理，榆林城外不再是茫茫沙海，而是杨柳成行的“塞上绿洲”。
榆林市已建成165处万亩以上的林地，4条、总长1500公里的防护林带，造林1629万亩，使境内的林草覆盖率从0.9%提升到25%，7成的流沙得到固定、半固定。
而整个毛乌素沙漠而言，80%的面积已得到治理。可以说，这个沙漠已经可以从地图上划掉了。
游牧该结束了毛乌素地区为什么从优良牧场变成了沙漠？过度垦殖就是原因。
虽然开荒种地也破坏了这里的生态，但那是个别 历史 时期的事了。真正破坏这里环境的，是长期过度游牧造成的。
在相对贫瘠的草原上，游牧是先民们发明的生存方式。 草原先民们赶着牛羊，在广袤的亚洲中部大草原上放牧。当一个地方的草地被消耗殆尽的时候，就赶着牛羊去别的地方。
这种生产方式，养育了世世代代的游牧民族，从匈奴到鲜卑，到突厥，到契丹，再到蒙古。但是，这种生产方式也破坏着这片生养他们的土地，使这片土地逐渐荒芜，变成戈壁和沙漠。
如今，世界正在快速地进入现代化，农业已经进入机械化时代，生产方式和一百年前有了巨大区别。而在我国，这种变化发生在近30年间。而游牧业变化要小得多，基本上还是靠天吃饭。
我们有必要重新审视“游牧”这一种落后、低效且严重破坏生态环境的生产方式了。 在 科技 高度发达的今天，在粮食生产完全能保障全国人民温饱的今天，游牧业是否还有存在的必要？
从中国分离出去的蒙古国，给我们提供了一个对比的范本。蒙古经济落后，大量人口仍在从事落后的游牧业。游牧导致人民纠纷不断，且产值并不稳定，因为气候变化对它的影响极大。
而牧业只是蒙古的经济支柱之一，现在蒙古国的经济越来越偏重于矿业。
可以说，蒙古国的经济状况并不 健康 ，落后却又割舍不掉的游牧业就是重要原因。环境恶化导致牲畜数量下降，牧民收入减少。收入减少，就迫使牧民更加努力地超载放牧，从而导致环境进一步恶化。
蒙古的自然环境破坏严重，沙漠化趋势明显。据说，蒙古国的河流，在以每年400条的速度干涸掉。如今，我国北方每年春季的沙尘暴，沙土的源头大都是蒙古国。
回头审视我国，少量游牧人口仍在大片国土上游牧，经济效益极低。但游牧对环境的破坏却是显而易见的。说难听点，游牧就是这代人挣了钱，却让后代子孙难以挣钱。
我去西藏 旅游 ，发现拉萨附近的荒山特别多。但实际上，这一带海拔并不高，纬度也不高，雨量还很丰沛，雅鲁藏布、拉萨河等河流纵横交错。但为什么山都荒了呢？恐怕就是因为 历史 上拉萨一带人口就很多，长期过度放牧导致了水土流失。土没了，再停止放牧，草也长不出来了。
考虑到高原上瘠薄的土壤情况，如果不采取措施，上面的景象就是将来整个青藏高原的景象。
如今，拉萨周边的一些地方，正在用下面这种艰难而代价巨大的方式，试图恢复这里的生态环境。
而我国的游牧人口，其实是很少的。作为一个人口14亿、经济全球第二的泱泱大国，完全有实力转化游牧人口，把他们分流到现代农牧业、 旅游 业等业态里去，既可以清除游牧业态的负面影响，又能让现有的游牧人口过上更好的生活。
事在当代，功在千秋。这事做得越晚，代价就越大。
毛乌素沙漠现在其实已经差不多不存在了，一方面是人工植树，另一方面就是明显的气候变化。
比如敦煌的鸣沙山上，2015年我去的时候还是漫漫黄沙，根本没有任何植被，但去年的新闻报道说，已经长出来了草。
要注意，鸣沙山上的草不是人种的，而是自己长出来的。
除此之外，今年夏天郑州、新乡、焦作等地遭遇了百年不遇的强降雨，陕西汉中、安康等地，甘肃庆阳、平凉等地，都遭遇了强降雨过程。甚至连塔里木盆地里的塔克拉玛干沙漠，今年都遭遇了洪水。
而科考数据显示，800毫米等降雨线已经在去年强行翻越了秦岭。
大家都知道，秦岭淮河一线是中国传统的南北分界线，也是降雨量的分界线，这条线以北因为降雨量在400到600毫米之间，所以只能种麦子，这条线以南降雨量在800毫米以上，所以可以种水稻。
所以，这意味着什么呢？就是全球变暖的结果已经十分明显，北方大量的沙漠可能都会出现变化，不仅是毛乌素沙漠可能要消失，先变成草原，然后逐步变成森林，甚至更靠北一些地区也会有明显变化。
按照一般的 历史 记载来说，这是唐宋时期才出现过的景象，也就是中国比较强盛的时期，而明朝之后出现了全球变冷，也就是小冰河期，导致全国各地频发各种自然灾害，饥民遍野，王朝崩溃。
而现在，随着八百毫米等降雨线翻越秦岭，传统的南北分界线也会随之向北迁移，四百毫米等降雨线同样也会继续向北迁移，也就意味着气候影响之下的中国地理板块会出现比较明显的变化。
那么相应的，如果出现北方降雨量明显增加，四百毫米等降雨线明显北移，那么传统的长城线以北的许多地方，原本只能种草的地方，现在可能就有希望变成农田了。这也意味着，中国的粮食供应问题，可能会缓解，南方部分中心城市的农田保护可以放松一点。
随着水资源短缺问题的缓解，这些地方的人口可能会逐步增加，经济也可能会变得更好。比如新疆，尤其是北疆，原来许多盐碱地和戈壁滩，可能会逐步变成农田，那么人口承载能力就会提高。
这些都是有利的变化，但也会带来许多不利的问题。
但这也会带来一个明显的问题，那就是北方许多地势低洼，排水不力的地方，需要抓紧挖一些河道，疏通排水管道，提高排水设施的排水量，尤其是郑州到安阳这一带地势比较低洼的地区，都面临这个问题。
7月20日，郑州暴雨，死亡加上失踪达到三百多人，这同样也是气候变化带来的结果。北方的城市以前因为降雨量相对比较小，所以对排水设施不够重视，现在就要重新规划、设计和建设了。
其实不光是河南和山东西部一带需要面对这个问题，同样的还有整个华北，地势平坦，曾经存在过的大量河道这些年都已经消失了，那么现在是不是要重新挖开，增加这些地区排水、蓄水的能力？
还有南方的问题，北方的降雨量增加了，南方的一些地方可能会出现干旱。比如过去这几年里，南方一些地区就出现过干旱，江西前几年甚至出现了鄱阳湖面积大幅度萎缩的局面，湖底直接裸露出来。上海也曾经出现过连续三个月不下雨的情况。
总之，如果气候变暖已经是一个现实，那么现在就必须要考虑如何应对这个变化。而且，这种应对需要通盘考虑，统筹应对，而不能各自为战，各行其是。尤其是在华北地区的排水问题上，需要重点规划和建设。
为有牺牲多壮志
敢叫日月换新天
多少年
多少代
沙进民退成常态
中国人偏偏不信这个邪
誓言奇迹双手创
逼退沙海现绿舟
数代人艰苦卓绝奋力拚搏
创造人间奇迹
人迹罕至沙尘滚滚的毛乌素沙漠
居然
处处翠绿
朵朵花香
由衷感悟
人民群众蕴含着无穷创造力
故，世上无难事
只要肯蹬攀
#凌远长著#
毛乌素沙漠大约一半面积分布在榆林市境内，所以以榆林为例来回答。榆林由曾经的沙漠之城“驼城”变为现在的“国家森林城市”，是几代人以愚公移山的精神植树造林，不懈努力的成果。这里引用陕西省林业局党组书记、局长党双忍的一句话：“榆林绿，是草灌锁沙的绿，是‘久久为功、科学治理’的绿。与全省其他区域比，榆林绿还只是浅绿，但它，代表了塞上明珠的新生与未来。”
一.国家级沙漠森林公园代表1.定边县马莲滩沙漠森林公园
2.榆阳区巴拉素国家沙漠森林公园
二.省级森林公园代表1.榆林沙地森林公园（榆阳）
2.红石峡森林公园（榆阳）
3.白云山森林公园（佳县）
4.金沙湾森林公园（佳县）
5.陕西省龙湾森林公园（绥德县）
三.草原代表1.神木小保当草原
2.神木尔林兔大草原
四.展望未来虽然暂时来讲榆林只是浅绿的森林或草原，但是我相信通过代代努力、久久为功，沧海桑田的 历史 演变还会发生，榆林的森林或草原必然会由浅绿走向深绿。借用榆林一个V（胜利）字型天桥表达期待，榆林生态环境必将会从现阶段的胜利，走向新的更大胜利，绿水青山、森林成片、草原广袤的新榆林在等待着我们。
毛乌素沙漠是中国四大沙漠之一，位于陕西省榆林地区和内蒙古自治区鄂尔多斯市之间，总面积4万平方公里左右。 历史 上毛乌素是个水草丰美风景迷人的地方，但由于气候变迁和人为过度开垦，到明末清初时期，毛乌素彻底变成一望无际的大沙漠。
解放后，为了控制毛乌素沙漠的恶化和蔓延，从上世纪六十年代，中国就开始在三北地区建设防风林带等沙漠治理工程。经过半个多世纪的努力，毛乌素沙漠不但得到了有效控制，植被恢复也初现可喜效果。特别是最近几年，毛乌素沙漠基本上已经被绿色覆盖，植被开始加速恢复状态。究其原因，第一个是不懈的治沙努力，第二个是天公作美。
第一个原因有目共睹，所以绝大部分人把毛乌素沙漠的变迁归结与此，其实，第二个原因天公作美才是根本原因。因为第一个原因只能控制，第二个原因才是将毛乌素沙漠彻底脱沙变绿的根本。
2019年等量降水线图
从这张图上，可以清楚的看到，毛乌素沙漠已经被400毫米降水线覆盖，也就是说，毛乌素沙漠已经脱离西部干早少雨区，进入东部温暖湿润区，完全具备了大型植被恢复和农业耕作条件，因此很多人感慨，毛乌素沙漠将会是世界上第一个被消灭的沙漠，很快会变成一个水草丰美的绿洲。
一天天变绿的毛乌素沙漠
由于地球气温的升高，促使暖湿气流大幅度的跨过太行山脉和泰岭山脉向西北内陆挺进。有业内专家学者通过计算对比，得出了一个今人慨叹的数据，400毫米等量降水线，在最近五年内向内陆推进了将近300公里，不但为中国治理沙漠等恶劣环境提供了先天的保障条件，还凭空为中国制造了最少5亿亩耕地。真是老天不负有心人！
未来十年400mm等量降水线预测图
有关专家技术人员通过对大数据分析研究后认为，如果地球气温不停止继续升高的脚步，那么等量降水线也不会停止向中国内陆挺进的脚步，甚至在五年内，400毫米等量降雨线就可覆盖整个鄂尔多斯高原和河套地区，直接占领阴山山脉和贺兰山山脉，不但毛乌素沙漠将变成又一个塞上江南，整个鄂尔多斯高原和黄土高原，都会变成物产丰富，环境宜人的水土丰饶之地。黄河也会变成清澈迷人的蓝色之河。
毛乌素沙漠今昔对比图
可以说，毛乌素沙漠的每一个可喜的进步，都是人类主观上认识自然和改造自然的结晶，天公作美，为我们的执着锦上添花，有理由相信，毛乌素沙漠变成草原和森林的日子就在眼前！
饲料销售是传统畜牧水产产业的一种，由于产品地域性的原因，客户和经销商大多集中在乡镇和城市郊区。本文是我为大家整理的饲料销售总结范文，仅供参考。
饲料销售总结范文篇一：
众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今以来的工作开始述职。
一、个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端?买得到?的同时，也要确保?卖得动?，有计划、多层次地开展?面向顾客型?推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的?出口?。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
②离消费终端最近，最为方便养殖户。
③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。
⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是工作方面的第三个。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!
四、新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。
五、总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。
我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好?支点?撬动市场，打造?势能?以便放行销惯性，进行整合形成?拳头?能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来!到那时侯我们将大鹏展翅!
最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻!
饲料销售总结范文篇二：
一、个人自身方面的总结：
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!
二、工作方面的总结：
1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长!
4、货款的回收方面。
以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂!
5、货物的>物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作!
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三、工作中存在的问题：
1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强!
2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想!
饲料销售总结范文篇三：
七月，我加入到农标普瑞纳(内蒙古)饲料有限公司实习。我做的是销售工作。一进入到这个公司，我感觉到了一种压力和一种冲动，为什么会有这样的感觉呢?在我们进入公司的第一天，正好遇到各个地区的业务人员的>工作汇报，从他们的汇报中，我可以看到他们的自信。那种自信绝对是在市场中经过辛勤的劳作换来的，我好羡慕，好冲动，也好想像他们一样。
在公司>培训了三天我们就下到了各自的市场，带我的经理让我在一家猪场里学习。在那里我学会了给猪打针、去势、母猪的接产、出生仔猪的管理、饲料的搅拌等技术，这些技术让我的实习生活更为充实，为以后的工作打下了基础。
当然，在猪场的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一样，有些时候我觉得自己就要坚持不下去了，可是想想学校的培养，公司的期望，自己的理想，我还是让自己坚持下去，并且还要干的比以前都好。在这段时间，公司的领导和带我的经理给了我莫大的帮助，是他们帮我调整心态，建立信心。在此，我对他们表示衷心的感谢!
在猪场待了两个月后，我就下了市场，下了市场我才知道销售的不易、销售的艰辛、销售员的酸甜苦辣，在尝过它们之后，继续坚持下去的人就是成功的人。在我们一起到公司实习的同学，有的坚持不下去走了。其实我们每个人的心里都是一样的，市场上的困难要比想象的多，而我们解决困难的能力比想象的少，在这个时候公司的老员工给了我很大的帮助，我们经常在一起交流，在市场上遇到的困难向他们请教。
在与他们的交流当中，他们都毫不吝啬说出自己销售的一些>心得体会，与我们分享，在这样的交流当中，让我学到了很多，让我越发喜欢这个团队，从他们身上我看到了一种精神，一种干劲，我们作为业务人员一定要不怕苦，不怕累，在一线坚持做好自己的本职工作，处理好和经销商的关系，帮助和服务于经销商，以提高我们产品的占有率，深入市场，充分熟悉市场，分析市场，把握商机，扩展业务，提高和树立自己专业形象，以赢得客户对你的真正尊重。
现在，我已经实习将近一年了，对销售工作有了更深的认识。
一、做销售，对人的综合能力要求较高，某一点突出并不一定能成功。
二、做销售，一定要有目标，一定要有冲劲。
三、做销售注重的是结果，不管你过程如何艰辛，关注结果将会加快你成功的步伐。
四、做销售是要求有持久的精神，不能轻易放弃。
五、做销售最重要的就是要有积极的心态，哪怕今天受到很大的打击，到了明天照样积极工作。
以上就是我在实习过程中的一些经历和>工作体会，希望会对师弟师妹们有些启发。
最后我非常感谢母校和公司给我提供这次实习的机会，让我有机会了解社会，选择工作，服务社会。
