一，电子元器件的客户定位
首先它不同于日用百货，客户群广；
它属于一定范围的即需要电子元器件的电器生产厂家或者需要电子元器件的一些电器技术设计公司及厂家！
所以我们要找准客户群，有的放矢！
找准目标是第一位的！
二，其次要细分下目标客户！
如果我们找一家电器生产厂家！
我们找它的采购部门还是找技术部门？
有时候两者都需要去找！
因为一个电器到底需要不需要电器元件？什么样的参数或性能？
由技术部门制定，由采购部门去实施！
所以我们直接找技术部门反而会目标更精准！
三，如何让客户满意你的产品？
作为营销者你应该要努力的去找寻客户的真正需求！电冰箱和空调所需的电子元器件肯定是不一样的。指标和性能，考核的关键也是不一样的！
四，如何在电子元器件的市场打出品牌呢？
我认为可以学习下微软或者Internet,在成品上标记自己的商标！
把小的东西捆绑到成品上，给客户以感官认识！
