手机的需求弹性大。把手机产品对应到需求价格弹性理论之中来分析。根据需求价格弹性理论：一种商品若替代品少，那么需求弹性就小。
手机市场已经有许多相近的替代品，那么手机这种商品的需求价格弹性就大。因为一旦这种商品价格上涨，甚至是微小的上涨，消费者往往会舍弃这种商品，而去选购它的替代品，从而引起需求量的变化。
产品价位：
当下手机厂商都没有突破式的重大创新、技术产品迭代趋缓，如果没有必然需要换机的理由，用户更倾向于购买3000~5000元档位的手机。在摩尔定律的作用下，这个价位的产品已经做到没有明显的短板。
其次，硬件设计同质化越来越明显，高端手机与中高端手机的差距不断缩小，在国内，由于性价比市场竞争激烈，当前不少旗舰级才有的功能已经逐渐被下放到中低端机型当中，更不用说在中高端市场的手机从性能到颜值到品质，基本上都已经接近顶级标配了。
7000~8000的高端手机，带来的提升相比3000~5000元价位，其提升度与带来的感知已经不足以支撑其差价。加上用户换机周期越来越长，在美国，消费者现在大约每3年才会升级一次手机，而之间的间隔是2年。在中国，换机周期已经接近4年。
