给你看看我们家的产品。我告诉你，上面的不是样品，不是用来打板的，而是每一份都这样！！基本十元的样子，结果呢 ？环境还好，我们也很努力，遗憾的是还是不成功，开了两次，一次也是学校附近，一次是不太旺的商业街附近。
原因很简单：
1、市场变化了，现在奶茶之类的饮料过度饱和（300米半径范围内大约有22家类似店铺）；
2、一些年轻人更注重口味（比如为了调味，使用白糖而不是甜味剂+香精，自己店里的小伙子都觉得不如别人的香），而稍微中年一些的，又比较注重饮食，比较少吃甜品；
3、定位可能不准确，很多时候，大家愿意开车去吃顿饭，但是一般很少有人会专程来喝杯奶茶，学校后面很可能意味着学生以外的群体被屏蔽了；
4、定价和环境很关键，很多人都以为学校附近就要便宜，其实不对，现在很多学生也是有一定消费能力的，关键是要定准，是路过来喝杯解渴，还是坐下聊天，还是朋友游戏，乃至是学生来讨论功课？
5、社会经营环境不好，现在房租和人工（包括x团的费用，后来被迫关闭了送餐服务）是很沉重的压力，这些必然会转嫁到消费者头上，难道罐装的 xx奶茶就不能喝？
所以综上，先考虑调整好定位，确定目标人群，然后针对性的做出调整。学校和学校之间完全不同，要仔细思量，多和学生拉拉关系，多聊聊。
奶茶没生意送小礼品有用的。
真实案例分析：
这是一家位于江西的奶茶店，老板是一个90后的年轻人，正是因为他发现当代年轻人对奶茶的痴迷程度很深，去外面逛街，大街上基本上是人手一杯，小西觉得这是一个机会，所以就开了一家奶茶店，以为离致富的目标不远了。本以为是赚大钱的日子，谁知道开店之后迎来的却是生意惨淡，因为新开的奶茶店实在是太多了，很多人选择去做大品牌的加盟商，一条商业街就不下5、6家奶茶店，竞争这么激烈，生意怎么可能好做？
竞争压力如此巨大，小西打算通过低价优惠来吸引客户，可是只要他一做活动，其他的奶茶店也会跟着做，第2杯半价，7折优惠，小西开的奶茶店是私人店铺，根本和这些大品牌加盟商耗不起，所以顾客基本上都被抢走了。后来呀，小西另辟蹊径，用了一招“赠品模式”，就为自己的店铺吸引了大量的顾客，轻松月入12万。
活动如下：1、充值199元成为奶茶店的会员，即可以获得价值399元的榨汁机一个。2、成为会员就能够享受20杯免费的奶茶3、凭会员卡可以享受火锅店8折优惠，KTV包房免费，美发店8折优惠等等。4、介绍朋友过来办理会员，每次可获得10%的返利。
