首先需要对你所做的区域楼盘进行熟悉了解，包括楼盘的价格，面积，楼层等等。对于新手来说，不要急于求成。先了解一下公司政策，在熟悉市场，有了相应的基础知识掌握之后，才能更好的掌握房源，把握住客户。具体需要注意的点：
1、知识：优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识服务。
2、细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，他们会更加希望和你聊。毕竟，你为他们考虑了下一步。
3、心态：一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。
注意点：
1、首先清楚跑盘的目的：主要是为了做好信息的采集，方便以后与业主或客户交流。
2、其次需要的工具:例如：地图,纸笔,房产公司的跑盘表格等。
3. 最后了解项目：楼盘名称；地址；开发商；物业管理；管理费用；停车费用；小区栋数；楼年龄；一梯几户；户型面积市场售价以及租价等和买卖有关联的事情。
跑盘概述
跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉上海房产中介分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。shzyshange44
跑盘的目的
1、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
2、通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、上海二手房房源的情况，为客户提供更详尽、专业的服务。
3、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
4、跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。
